Preparati per il prossimo mondo senza cookie utilizzando il filtro incrociato

Ultimo aggiornamento il 1 dicembre 2020

Scoprire visitatori altamente mirati utilizzando il filtro incrociato per le parole chiave con il pubblico

Negli ultimi due anni si parla molto di un "mondo senza cookie", in cui le identità dei ricercatori e dei malati sono al sicuro da occhi indiscreti di applicazioni e aziende di terze parti. Era solo un pensiero di cinque o dieci anni fa che la maggior parte non aveva idea di come sarebbe mai successo, ma con l'aggiunta di Pubblico nel mondo della marcatura online a pagamento, quel pensiero sta ora realizzando. I tuoi browser hanno già iniziato, se non "hanno già", iniziato ad apportare le modifiche necessarie per proteggere la tua privacy eliminando l'uso di tutti i cookie di terze parti all'interno dei loro browser.

Safari e Firefox l'hanno già implementato, impostando di default il blocco di tutti i cookie di terze parti. Internet Explorer ha fatto qualcosa di simile creando un elenco di cookie di terze parti che non consentiranno di tracciare le tue tendenze di navigazione per impostazione predefinita. Infine, Google Chrome ha dichiarato che interromperà il supporto per i cookie di terze parti entro il 2022. Tuttavia, ci sono già rapporti in uscita ora nel 2020 secondo cui Google accelererà questa mossa entro gennaio 2021.

Sapendo che Google Chrome è di gran lunga il browser più popolare utilizzato attualmente, con una quota di mercato globale stimata del 62,8%, abbiamo poco tempo per adattarci al mondo a venire in cui i cookie saranno un ricordo del passato. Naturalmente, i cookie proprietari saranno ancora consentiti, ma tali informazioni non saranno e non potranno essere condivise in merito alla capacità di identificare l'identità di un singolo utente per tracciarli. Piuttosto, questi cookie di prima parte sono combinati per formare ciò che viene denominato "Pubblico". Questi segmenti di pubblico sono gruppi di persone le cui tendenze di ricerca sono suddivise in "Argomenti", "Mercati" o "Pubblico di affinità" identificabili.

Utilizzando un filtro incrociato su questi segmenti di pubblico pertinenti predefiniti con le tue parole chiave pertinenti, puoi trovare clic più economici per persone altamente mirate che stanno già guardando siti Web contenenti informazioni sul tuo prodotto o servizio pertinente. Ciò porta a un CTR (tassi di clic), conversioni, tassi di conversione più elevati e una riduzione del CPA (costo per acquisizione).

Quindi, mentre l'industria del marketing digitale online una volta era confusa dall'idea di essere in grado di indirizzare le persone senza l'uso di cookie di terze parti, la stiamo osservando ingrandirsi nella finestra mentre si prepara a sedersi sulla soglia di casa in un attimo breve lasso di tempo. Ora è il momento di prepararci e acquisire familiarità con come affronteremo la vita in un mondo "senza cookie" molto presto, e oggi ti aiuterò spiegando come puoi utilizzare i segmenti di pubblico per filtrare le tue parole chiave per ottenere quei risultati.

Diversi tipi di cookie

Prima di andare oltre, lascia che ti spieghi rapidamente la differenza tra cookie di prima parte e cookie di terze parti per quelli di voi che potrebbero non avere ancora familiarità con i termini.

• Cookie di prima parte: in poche parole, i cookie di prima parte sono cookie che vengono memorizzati dal dominio stesso che stai visitando. Questi tipi di cookie consentiranno ai proprietari del sito di raccogliere le tue informazioni personali relative ai tuoi dati analitici e di ricordare le tue impostazioni specifiche in modo che possano eseguire altre utili funzioni che aiuteranno il proprietario del sito a fornire un'esperienza utente molto migliore mentre continui a utilizzare il loro sito .
• Cookie di terze parti: questi cookie sono creati da qualcuno diverso dal sito che stai attualmente visitando. Sono di proprietà di un'entità diversa dal proprietario del sito in cui ti trovi... ergo il nome "Cookie di terze parti".

…l'unica vera differenza tra i due tipi di cookie è il modo in cui sono entrambi creati e utilizzati dal/i sito/i in questione.

Con sempre più aziende che utilizzano piattaforme per il marketing PPC rispetto a qualsiasi altra volta in precedenza, rende molto più difficile per le aziende più piccole con budget pubblicitari più piccoli competere con le aziende più grandi là fuori. Questo, a sua volta, rende sempre più difficile ottenere risultati di alta qualità, ovvero lead e vendite. Con il numero di inserzionisti in aumento nel corso degli anni, di conseguenza stiamo assistendo a una crescita continua dei CPC anno dopo anno che intacca i budget di queste aziende più piccole, rendendo imperativo per loro trovare un modo migliore, più efficiente, per indirizzare il loro mercato specifico mentre rimanendo all'interno dei loro attuali budget pubblicitari.

Diversi tipi di pubblico

Esistono diversi tipi di pubblico tra cui scegliere e diversi provenienti da piattaforme diverse. Ad esempio, Google Ads avrà un pubblico diverso da quello tra cui potresti scegliere se stessi utilizzando Facebook Ads. Quindi, prendiamoci un momento per capire meglio i diversi Pubblici a disposizione di tutti noi.

• Elenchi per il remarketing: elenco di membri che soddisfano criteri specifici in base alle tendenze di traffico sul sito Web di un proprietario. Questi dati possono essere visitatori di una pagina specifica, persone che hanno visitato un determinato gruppo di pagine Web in un sito Web, persone che hanno visitato una pagina di conferma dopo aver completato una vendita o aver compilato un modulo RFI (Richiesta di informazioni), persone che hanno abbandonato una vendita mentre sul sito web o qualsiasi altra combinazione di criteri si può pensare di trattare con un sito web specifico.
• Pubblico in-market: persone che confrontano, acquistano o ricercano beni e/o servizi specifici sul Web. Ad esempio, se stai cercando un'auto nuova e visiti diversi siti Web di concessionarie di auto, puoi essere inserito in un "Pubblico nel mercato" per le persone che cercano di acquistare un'auto nuova.
• Pubblico di affinità: persone che soddisfano determinati criteri etichettandoli come persone di un determinato "stile di vita" o "abitudine".
• Intento personalizzato e affinità personalizzata: in genere basato su parole chiave, questo pubblico si basa sull'intento degli utenti o sull'intento percepito dell'utente. Alcuni di questi dati possono essere accumulati dalle tue ricerche recenti o dall'intento percepito di una specifica pagina web visitata (in base alle parole chiave all'interno di quella pagina).
• Elenchi clienti: sono un elenco di numeri di telefono, indirizzi o, più spesso, indirizzi e-mail che sono stati raccolti dal tuo CRM (strumento di gestione delle relazioni con i clienti). Alcuni CRM che potresti riconoscere sono Marketo, Zoho, Salesforce o HubSpot. Queste informazioni vengono utilizzate per identificare persone specifiche che hanno account esistenti con qualsiasi piattaforma che stai utilizzando per i tuoi scopi pubblicitari. Quindi, se stai utilizzando Google Ads, Google sta cercando di rendere l'indirizzo email che hai fornito con un indirizzo email che ha attualmente associato a un account Gmail. Quell'indirizzo email può essere l'indirizzo Gmail principale o anche un indirizzo email di recupero dalla tua azienda o un'altra email personale che potresti avere.
• Segmenti di pubblico simili: questi segmenti di pubblico si basano su altri segmenti di pubblico di remarketing qualificati. Questi segmenti di pubblico sono formati da utenti che soddisfano i criteri condivisi con gli utenti del tuo pubblico di remarketing già esistente. La differenza è che questi utenti "Simili" devono ancora frequentare il tuo sito web, ma sappiamo che hanno tendenze simili a quelli che hanno già visitato il tuo sito web, rendendoli un obiettivo primario per te e i tuoi prodotti o servizi. Usa questo Pubblico con estrema cura così com'è, quello che io chiamo un "Pubblico girato in Twilight".
• Eventi della vita: questo pubblico è come il pubblico "Dati demografici dettagliati" tranne per il fatto che stanno cercando "Eventi della vita" più recenti. Ad esempio, se ti sei appena fidanzato, ti sei appena sposato o se hai appena acquistato una nuova casa.
• Dati demografici dettagliati: questo è un pubblico che si concentra sui "tratti" di un utente. "Caratteristiche" può significare che sei "sposato", un "proprietario di casa", uno "studente universitario" o molte altre cose che potresti identificare come "caratteristica".

Ciascuno dei segmenti di pubblico di cui sopra ha uno scopo diverso per quanto riguarda la tua strategia pubblicitaria online. La maggior parte di essi può essere utilizzata sia con la rete di ricerca che con la campagna display, ma alcuni possono essere utilizzati solo con l'uno o l'altro. Indipendentemente dal tipo di campagna che stai utilizzando, ciascuna può aiutarti a capire meglio chi sta visitando il tuo sito Web, quali segmenti di pubblico hanno una maggiore tendenza a convertire e quali tendono a convertire a una percentuale più alta.

Filtra le parole chiave con i segmenti di pubblico

Tuttavia, questo da solo non ti aiuterà a trovare quei clic più economici di cui abbiamo iniziato a parlare all'inizio di questo articolo. Dovrai usarli insieme alle tue parole chiave. Applica questi segmenti di pubblico alle tue campagne per assicurarti di mostrare i tuoi annunci solo a persone che mostrano l'intenzione dell'utente nei confronti dei tuoi prodotti o servizi e presto inizierai a vedere i vantaggi che offrono. Infine, per portarlo a un altro livello, dai un'occhiata più da vicino all'utilizzo di alcuni dei segmenti di pubblico "In-Market" o "Intento personalizzato" come esclusione per le tue campagne, negando agli utenti che puoi vedere non avere alcun valore di conversione.

Se vuoi arrivare al nocciolo della questione, tu o il tuo team di gestione PPC potete persino creare segmenti di pubblico in Google Analytics che importano nel tuo account Google Ads che puoi scegliere come target, quelli che chiamo "Window Shoppers". Queste sono le persone che fanno clic sul tuo annuncio 5 volte o più in un piccolo intervallo di date che non mostrano alcuna intenzione di utilizzare i tuoi servizi o acquistare i tuoi prodotti ma continuano a consumare il tuo prezioso budget pubblicitario. Creando un pubblico di queste persone specifiche puoi smettere di mostrare loro i tuoi annunci dopo che hanno visitato il tuo sito X numero di volte aggiungendo questo pubblico come "Pubblico escluso" a livello di campagna.

Quindi, ecco qua, gente. Usa queste strategie ora e preparati per i cambiamenti in arrivo che ci aspettano tutti. Prima acquisirai familiarità con l'utilizzo di queste strategie, prima sarai in testa alla curva quando il resto del tuo settore deciderà di iniziare a ricercarle e implementarle. Inizia ora e batti la concorrenza fino in fondo!