Il marchio D2C SVISH raccoglie fondi per sconvolgere il mercato indiano dell'igiene personale
Pubblicato: 2022-08-05Il marchio D2C con sede a Gurugram SVISH On-The-Go ha raccolto INR 10 Cr dagli investitori principali Wami Capital e LC Nueva AIF
Il marchio D2C afferma di aver assistito a una crescita del 900% dei ricavi e un aumento del 300% del valore medio degli ordini in meno di un anno
Per l'anno fiscale 23, il marchio punta a un fatturato di INR 22-25 Cr
Il marchio D2C per l'igiene personale SVISH On-The-Go ha raccolto INR 10 Cr in un round di finanziamento pre-Serie A guidato da Wami Capital. Il round di finanziamento ha visto anche la partecipazione del suo attuale investitore LC Nueva AIF. Brightbridge Advisors è stato il partner di investment banking per questa transazione.
Secondo il marchio D2C con sede a Gurugram, i fondi freschi verranno utilizzati per espandere il suo portafoglio di prodotti nelle categorie corpo e orale, aumentare la consapevolezza sull'igiene personale e intima e rafforzare le strategie di coinvolgimento dei clienti.
Commentando l'investimento, Chetan Mehta, CEO di Wami Capital, ha dichiarato: “L'igiene come categoria è molto trascurata in India, in particolare l'igiene maschile. Crediamo che SVISH abbia il potere di sconvolgere il mercato dell'igiene intima maschile".
Fondata nel 2020 da Ishan Grover e Jaideep Mahajan, SVISH On-The-Go aveva raccolto 400.000 INR nel suo finanziamento Seed da LC Nueva AIF nel settembre 2021. Il marchio D2C ha 12 SKU in tre categorie: sanificazione, igiene dei capelli e igiene della cintura. Grover ha dichiarato a Inc42 che il 90% delle sue vendite avviene nella categoria dell'igiene maschile.
“La maggior parte dei nostri clienti sono GenZ e uomini millennial. Abbiamo notato che il mercato dell'igiene femminile è sovraffollato ma c'è una carenza di prodotti nella categoria igiene maschile. Quindi, abbiamo deciso di colmare questa lacuna e portare prodotti naturali al 100% anche per gli uomini”, ha affermato il cofondatore e CEO di SVISH, Ishan Grover.
Il marchio D2C ha affermato di aver assistito a una crescita del 900% dei ricavi e a un aumento del 300% del valore medio degli ordini in meno di un anno. Inoltre, Grover ha rivelato che anche il traffico del sito Web di SVISH è aumentato del 2.000% in meno di un anno. Il marchio D2C ha affermato di aver guadagnato INR 6 Cr nel FY22 e punta a INR 22-25 Cr di entrate nel FY23.
Un marchio per i consumatori "on the go".
“È una testimonianza della straordinaria crescita e del valore unico del marchio di SVISH, che abbiamo deciso di aumentare il nostro investimento. SVISH sta risolvendo i problemi cruciali dello stile di vita e dell'igiene affrontati da uomini e donne moderni e il loro mercato sta appena iniziando a prosperare", ha affermato Ashish Chand, partner fondatore di LC Nueva AIF.
Grover, un birraio artigianale e Mahajan, un professionista della pubblicità, hanno iniziato il loro percorso imprenditoriale nel 2020, quando il Covid-19 era al suo apice e c'è stato un improvviso aumento della domanda di prodotti come disinfettanti, mascherine e guanti.
Hanno notato che i disinfettanti disponibili sul mercato erano troppo oleosi o troppo appiccicosi. " C'era una chiara necessità di un prodotto che non solo uccidesse i germi, ma si prendesse anche cura della tua pelle e migliorasse il tuo umore", ha affermato Grover.
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Il duo ha lanciato SVISH con una gamma di prodotti igienizzanti delicati sulla pelle e non appiccicosi, tra cui salviettine disinfettanti per gadget e disinfettanti per le mani. “I nostri disinfettanti per le mani a base di aerosol sono proprio come i deodoranti. La formula senza gas è delicata sulla pelle e ti protegge da germi e batteri", ha affermato Grover.
Nel 2022, il marchio D2C ha introdotto la sua gamma di prodotti per l'igiene personale e intima per uomini e donne che non sono solo ecologici ma attraggono anche i giovani utenti, ha affermato Grover.
“Il nuovo design di SVISH e il packaging unico fanno appello alla GenZ e agli utenti millennial che ne sono i primi ad adottare. Siamo entusiasti di sostenere la visione dei fondatori di costruire un business scalabile e un marchio globale nella categoria dell'igiene", ha affermato Mehta di Wami Capital.
Oltre al proprio sito Web (dove avviene la maggior parte delle vendite), il marchio sfrutta anche un approccio omnicanale. È disponibile su mercati online come Amazon e BigBasket e ha una presenza offline in diversi negozi al dettaglio come WHSmith in 500 aeroporti in India. Grover attribuisce il merito alla presenza sul campo del marchio e alle stravaganti tattiche di marketing per la sua enorme crescita.
Nel dicembre 2021, SVISH ha collaborato con Sunburn Festival (Goa) come partner ufficiale per l'igiene. “Abbiamo preso in consegna alcuni bagni e l'abbiamo chiamato il posto SVISH. La nostra squadra di "commode" si è assicurata che fosse il bagno più pulito", ha detto Grover.
Ha affermato che la risposta della campagna è stata molto positiva e che il marchio utilizzerà i nuovi finanziamenti per replicare locali SVISH simili in discoteche, concerti, ristoranti ed eventi sportivi in India. "Abbiamo alcune idee per la campagna molto interessanti per l'anno fiscale 23", ha aggiunto.
L'ascesa del mercato indiano dell'igiene personale
La crescente domanda di prodotti per l'igiene come disinfettanti, mascherine, guanti e disinfettanti sulla scia della pandemia ha sicuramente dato una spinta al mercato globale dell'igiene personale. Secondo Allied Market Research , il mercato globale dell'igiene personale dovrebbe raggiungere i 720,7 miliardi di dollari entro il 2030, crescendo a un CAGR del 3,6% dal 2021 al 2030.
In India lo scenario non è molto diverso. Secondo Statista, il mercato indiano dell'igiene personale dovrebbe raggiungere i 15 miliardi di dollari entro il 2023, con un aumento del 30% rispetto al 2019. Non sorprende che questo aumento sia il risultato diretto della crescente consapevolezza dell'igiene e dei cambiamenti nello stile di vita, soprattutto dopo l'epidemia di Covid-19.
Mentre conglomerati come Hindustan Unilever e Procter & Gamble hanno guidato il segmento dell'igiene personale in India, i marchi D2C non sono da meno. Marchi come Pee Safe, The Man Company, Nua, SVISH e simili stanno affrontando questi giganti con le loro offerte personalizzate e prodotti innovativi. Sarà interessante vedere come questi marchi new age sconvolgano questo mercato in espansione e rendano l'igiene personale parte integrante dello stile di vita dei loro consumatori.