10 strumenti di arricchimento dei dati B2B [+Come scegliere]

Con l’aumento della domanda di dati B2B accurati, aumentano anche le dimensioni e la diversità del mercato dei software di arricchimento dei dati.

Di fronte a così tante opzioni, è difficile identificare la soluzione giusta per la tua azienda.

Per salvarti dalla paralisi dell'analisi, questo articolo condivide 10 dei migliori strumenti di arricchimento dei dati B2B e ne evidenzia gli elementi di differenziazione, le funzionalità principali e i prezzi.

Dopo averlo letto, dovresti avere una migliore comprensione delle esigenze di dati della tua azienda e forse anche un elenco ristretto di strumenti da valutare tramite demo di software dal vivo.

1. Cognizione

Cognism offre funzionalità di arricchimento dei dati di account e contatti insieme a dati sulle intenzioni, trigger di eventi di vendita e dati tecnici. Aiuta i team di vendita e marketing a lavorare più velocemente, a prenotare più riunioni e a generare entrate.

Cognism offre anche numeri di cellulare, e-mail B2B e altri punti dati per aggiornare campi errati o incompleti con informazioni utilizzabili.

Puoi integrare facilmente Cognism con il tuo stack tecnologico esistente (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach e Salesloft) e utilizzare la sua estensione Chrome per arricchire i profili LinkedIn e gli elenchi Sales Navigator.

Ecco perché oltre 1800 aziende utilizzano Cognismo per arricchire i dati

• Numeri di cellulare verificati dal telefono con una precisione del 98% (Diamond Data)
• Servizio di verifica su richiesta (Diamonds-on-Demand)
• E-mail B2B convalidate
• Copertura NAM, EMEA e APAC
• Conformità al GDPR e al CCPA
• Visualizzazioni di record illimitate ed esportazione a livello di pagina (soggetto alla nostra politica di fair use)
• Dati sulle intenzioni basati sul consenso, forniti dal leader del settore Bombora
• Le vendite innescano eventi e firmografici

Prenota una chiamata con un esperto di dati per discutere dell'arricchimento dei dati da Cognismo.

Prezzi del cognismo

• Il prezzo della licenza dipende dalle esigenze della tua azienda.
• Questo strumento di arricchimento dei dati offre pacchetti per la prospezione individuale e flussi di lavoro operativi.
• Per una carrellata più dettagliata, dai un'occhiata a   Prezzi del cognismo   pagina.

2. Cancella bit

Clearbit è una piattaforma di marketing intelligence B2B progettata per aiutare le aziende a saperne di più sui propri lead. Secondo i membri del Pavilion che hanno recentemente esaminato gli strumenti di arricchimento dei dati, è meglio per le aziende che necessitano di informazioni accurate sulle “startup in fase iniziale e di crescita”.

Clearbit offre anche strumenti complementari (acquistati separatamente), come la sensibilizzazione basata sull'intento, che ti dice quando un lead fa qualcosa che segnala l'intenzione di acquisto, ad esempio visitando una pagina dei prezzi.

Clearbit

Caratteristiche

• Oltre 100 attributi B2B: rivela l'uso della tecnologia, i numeri di cellulare , il numero dei dipendenti, le entrate dell'azienda e altro ancora.
• Aggiornamento automatico dei dati: aggiorna i tuoi record ogni volta che viene rilevata una modifica in modo che i tuoi dati siano sempre aggiornati.
• Filtraggio avanzato: consente di segmentare facilmente aziende e contatti in base a una varietà di filtri.

Prezzi

• Account gratuito: include la rivelazione dei visitatori web e 100 ricerche mensili di indirizzi e-mail.
• Business: piani personalizzati basati sul volume che offrono vari componenti aggiuntivi.  

3. ZoomInformazioni

ZoomInfo

Nonostante la potenziale espansione eccessiva in nuovi set di funzionalità a scapito della crescita e delle funzionalità del suo prodotto principale, ZoomInfo rimane una delle piattaforme di arricchimento dei dati B2B più popolari del mercato.

Con informazioni su oltre 14 milioni di aziende e 235 milioni di professionisti, la vastità del loro database potrebbe avere qualcosa a che fare con tutto ciò.

Se stai cercando una soluzione di arricchimento dei dati di contatto, ricorda che ZoomInfo verifica i numeri di cellulare con un sistema basato sulla comunità anziché con la verifica umana interna.

Confronta direttamente Cognismo e Zoominfo.

Caratteristiche

• Informazioni di contatto B2B: fornisce l'accesso a indirizzi e-mail e numeri di chiamata diretta .
• Tecnologia avanzata: approfondimenti su quale soluzione concorrente o complementare utilizzano i potenziali acquirenti.
• Dati Bidstream: raccoglie segnali di intenti attraverso scambi di annunci programmatici ma non considera aspetti come la frequenza di ricerca, la profondità del coinvolgimento e la pertinenza dei contenuti, quindi una precisione inferiore rispetto ad altri fornitori di dati sugli intenti .

Prezzi

• È necessario richiedere un preventivo personalizzato
• Diversi livelli per vendite, marketing e reclutamento

4. Base della domanda

DemandBase è una piattaforma go-to-market che arricchisce il tuo database con dati B2B e aiuta le aziende a gestire campagne di marketing ABM efficaci. È un'ottima piattaforma per pulire e gestire i dati aziendali con l'intelligenza artificiale e ottenere approfondimenti sul miglioramento della qualità dei dati.

A differenza della maggior parte delle altre aziende del settore, DemandBase offre servizi professionali, che vanno dalla gestione dell'implementazione alla guida strategica continua per il go-to-market.

G2

Caratteristiche

• Account Intelligence: fornisce dati aziendali, informazioni di contatto, notizie aziendali e approfondimenti sui social media.
• Technographics: offre informazioni sulle tecnologie back- e front-end utilizzate dalle aziende.
• Identificazione dell'account: rivela le aziende che stanno visitando il tuo sito Web, nonché i dettagli su di esse.

Prezzi

• DemandBase One: scegli tra tre livelli di prezzo e personalizza con i componenti aggiuntivi.
• A la carte: acquista solo ciò di cui hai bisogno, ad esempio uno strumento di arricchimento dei dati B2B
• Ottenere un preventivo: utilizza il loro calcolatore di stima dei prezzi o contattali per un preventivo

5. Piombo411

Lead411 è una piattaforma di arricchimento dei dati che offre dati aziendali e dei dipendenti incentrati sugli Stati Uniti. Un revisore del G2 ha affermato che “ ha bisogno di più dati europei ”, mentre un altro ha sottolineato le lacune in “ LATAM, APAC ed EMEA ”.

Lead411 offre anche un'estensione Chrome che ti consente di vedere le informazioni sul potenziale cliente che stai cercando su LinkedIn o sul sito Web di un'azienda. Si integra anche con i dati sugli intenti di Bombora in modo da poter raggiungere i potenziali clienti che sono nel mercato.

Piombo411

Caratteristiche

• Verifica le e-mail: controlla gli indirizzi e-mail di contatto B2B utilizzando SMTP (controlla lo stato della risposta e indica se esiste una casella di posta), metodi manuali e convalida e-mail aperta.
• Integrazioni: si integra con più di 25 CRM.
• Dati sugli intenti di Bombora: identifica le aziende e i potenziali clienti che stanno acquistando soluzioni simili alla tua.

Prezzi

• Base: $ 900 per utente, all'anno (include funzionalità di arricchimento dei dati di base).
• Azienda: deve richiedere un preventivo personalizzato (ideale per i team).
• Pro con Bombora Intent: $ 4.500 per utente all'anno (ideale per la crescita).

6. 6sense Entrate AI

6sense Revenue AI è una piattaforma di arricchimento dei dati B2B che aiuta venditori e operatori di marketing a scoprire informazioni chiave sulle aziende target e sui potenziali clienti.

La loro tecnologia AI tiene traccia del comportamento dei lead online, ne dà un senso e suggerisce il livello di intenzione di acquisto di un lead, consentendoti così di dare priorità ai lead di massima qualità.

In particolare, 6sense offre un piano gratuito che include dati di contatto e aziendali di base ma senza dati tecnici o psicografici.

Filo aziendale

Caratteristiche

• Psicografia: ottieni informazioni dettagliate sugli interessi, le tendenze e i temi delle tue aziende target e potenziali clienti.
• Notizie dall'azienda: scopri quando le aziende target ottengono finanziamenti, cambiano leadership, organizzano eventi e altro ancora.
• Flussi di lavoro di arricchimento: arricchisce automaticamente i record CRM in base alle tue configurazioni specifiche.

Prezzi

• È necessario programmare una demo per ricevere un preventivo personalizzato
• Diversi livelli di prezzo per ciascuna delle loro piattaforme

7. Crunchbase

Crunchbase offre una soluzione di prospezione all-in-one che aiuta i venditori a trovare aziende target su larga scala, scoprire dati aziendali e gestire la comunicazione e-mail personalizzata.

Tieni presente che questo strumento di arricchimento dei dati si concentra su dati finanziari, come investimenti aziendali e cicli di finanziamento, quindi è particolarmente utile se il tuo pubblico target è una startup.

Alcuni revisori di G2 menzionano la mancanza di dati di contatto accurati per i decisori aziendali .

Crunchbase  

Caratteristiche

• Arricchimento Salesforce: si connette con Salesforce e arricchisce automaticamente i dati aziendali e di contatto (solo per utenti Enterprise).
• Database ricercabile: filtra ed effettua ricerche nel database per trovare aziende e decisori ideali.
• Raccomandazioni automatiche sui lead: ti informa sulle aziende che si adattano al tuo profilo cliente ideale.

Prezzi

• Gratuito: cerca nel loro database gratuitamente.
• Inizio: $ 29 per utente, al mese
• Pro: $ 49 per utente, al mese
• Azienda: soluzione personalizzata (contattali per i prezzi)

8. Datanyze

Datanyze è uno strumento di arricchimento dei dati di contatto che aiuta i venditori a trovare potenziali clienti che stanno cercando attivamente su LinkedIn.

Lo strumento è a basso costo rispetto a molti altri presenti in questo elenco, con piani che vanno da una prova gratuita di 90 giorni a $ 39 al mese, ma è anche meno completo in termini di dati che fornisce.

G2

Caratteristiche

• Dati di contatto B2B: rivela l'indirizzo email e il numero di chiamata diretta di un potenziale cliente mentre sei sulla sua pagina LinkedIn o sul sito web aziendale.
• Gestione dell'elenco dei contatti: tagga potenziali clienti e aziende per creare elenchi segmentati che puoi esportare e aggiungere al tuo CRM.
• Estensione Google Chrome: visualizza i dati di contatto e aziendali del potenziale cliente in un widget sul desktop mentre li effettui ricerche online.

Prezzi

• Nyze Lite: prova gratuita di 90 giorni (10 crediti al mese)
• Nyze Pro 1: $ 21 per utente al mese (960 crediti all'anno)
• Nyze Pro 2: $ 39 per utente al mese (1920 crediti all'anno)

9. Adattarsi

Adapt è una piattaforma che aiuta le aziende ad arricchire i propri CRM con punti dati per personalizzare la portata e migliorare il punteggio dei lead.

Rispetto allo strumento di arricchimento dei dati B2B medio, Adapt ha una curva di apprendimento poco profonda, ottenendo un punteggio di 9,1/10 nella valutazione della facilità d'uso di G2.

Vale la pena notare che i dati europei di Adapt sono troppo limitati per alcuni utenti e che il sito Web dell'azienda non dice nulla su come verificano i numeri di telefono.

Adattare

Caratteristiche

• Integrazione LinkedIn: rivela tutti gli indirizzi email associati al profilo LinkedIn che stai attualmente esaminando.
• Arricchimento CRM: utilizza le API per connettersi al tuo CRM e arricchirlo con punti dati B2B mancanti come titolo professionale o entrate aziendali.

Prezzi

• È necessario compilare un modulo Web o chiamare l'azienda per ricevere un preventivo personalizzato.

10.Apollo.io

Apollo.io è una piattaforma di sales intelligence e coinvolgimento che aiuta le aziende ad arricchire il proprio CRM con dati B2B e anche ad automatizzare la portata delle vendite.

Puoi pensarlo come un ibrido tra un database B2B (ZoomInfo) e una piattaforma di coinvolgimento delle vendite (Outreach). È ottimo per le aziende che desiderano entrambe le funzionalità senza acquistare e implementare due strumenti diversi.

Per quanto riguarda i suoi punti deboli, il sondaggio di CB Insights afferma che la funzione di verifica della posta elettronica di Apollo è un "incostante" e i numeri di cellulare "a volte mancano". Se sei un utente abituale, dai un'occhiata ai concorrenti di Apollo.io con numeri di cellulare più accurati.

G2

Caratteristiche

• Arricchimento dei dati: compila automaticamente i punti dati mancanti per account e contatti chiave nel tuo CRM in modo da avere le informazioni necessarie per operare in modo efficace.
• Filtri dati: utilizza filtri come dimensioni dell'azienda e settore per trovare i tuoi clienti ideali e creare elenchi segmentati.
• Coinvolgimento delle vendite: crea sequenze di e-mail automatizzate, registra le telefonate sulla piattaforma e crea cadenze di sensibilizzazione delle vendite in più fasi per rimanere aggiornato.

Prezzi

• Gratuito: piano limitato ma con crediti di rivelazione di indirizzi e-mail illimitati.
• Base: $ 39 per utente al mese.
• Professionale: $79 per utente al mese.
• Organizzazione: $ 79 per utente al mese (minimo 5 utenti).

Cosa sono gli strumenti di arricchimento dei dati?

Gli strumenti di arricchimento dei dati sono piattaforme software che arricchiscono i record dei contatti e dell'azienda con punti dati chiave, dagli indirizzi e-mail del CEO alle entrate annuali dell'azienda.

La maggior parte degli strumenti di arricchimento dei dati funzionano come database che si collegano al tuo CRM e compilano automaticamente i campi mancanti che specifichi di voler completare.

È utile per la ricerca sapere che molti strumenti con funzionalità di arricchimento dei dati hanno un nome diverso da strumento di arricchimento dei dati.

Spesso si definiscono piattaforme di sales intelligence o strumenti di prospezione e offrono l'arricchimento dei dati come una delle numerose funzionalità.

Come scelgo uno strumento di arricchimento dei dati?

Quando si sceglie uno strumento per l'arricchimento dei dati, è necessario iniziare individuando le proprie esigenze specifiche.

Di quali dati hai bisogno per gestire le tue campagne di marketing e la portata delle vendite? Numeri di telefono dell'amministratore delegato ? Uso della tecnologia?

E il tuo budget? Oppure ci sono delle funzionalità indispensabili?

Dopo aver risposto a queste domande, inizia a ricercare strumenti per l'arricchimento dei dati e a valutarli rispetto a questo elenco di controllo.

Di seguito sono riportati alcuni fattori da considerare quando si acquista uno strumento di arricchimento dei dati B2B:

• Disponibilità dei dati: identifica i punti dati critici e le aree geografiche in cui mancano informazioni. Quindi trova uno strumento che li offra ad un alto livello di precisione.
• Integrazioni: scegli uno strumento che si integri con il tuo CRM, le piattaforme di marketing e altre app nel tuo stack.
• Conformità: per evitare rischi legali, assicurati che l'azienda utilizzi i propri dati in modo etico e in conformità con il GDPR. Prendi in considerazione la possibilità di documentarti sulla conformità dei dati B2B .
• Metodi di verifica: cerca uno strumento che utilizzi esseri umani, non solo robot, per verificare il database.

Dopo aver ristretto la ricerca a 2-3 piattaforme, partecipa a una demo dal vivo con un rappresentante di vendita dell'azienda. Ti mostreranno come funziona la piattaforma e risponderanno a tutte le tue domande aggiuntive.

Per ottenere il massimo dall'incontro, vieni preparato con un elenco di domande riguardanti quanto sopra e qualsiasi altra cosa che vorresti sapere.

Poni domande sui casi d'uso come "Se volessi X, come mi aiuterebbe il sistema?" Potrai dare uno sguardo al futuro e vedere esattamente come lo strumento automatizza o semplifica le tue attività essenziali.

Quali sono alcune best practice per l'utilizzo degli strumenti di arricchimento dei dati?

Per ottenere il massimo dal tuo investimento, ci sono alcune buone pratiche da seguire:

• Utilizzo dei crediti: alcuni strumenti di arricchimento dei dati addebitano costi in base al numero di record arricchiti e ti limitano a un numero limitato di crediti. Ciò spesso crea una mentalità di scarsità quando i rappresentanti iniziano a preoccuparsi di sprecare crediti.
• Integrazione CRM: collega la piattaforma di arricchimento dei dati B2B al tuo CRM in modo che i dati fluiscano naturalmente nel tuo CRM e vengano aggiornati automaticamente. Inoltre, imposta le automazioni per risparmiare tempo alle ripetizioni.
• Tieni traccia dei dati imprecisi: monitora la frequenza di rimbalzo delle e-mail e la frequenza dei numeri di telefono errati. Ciò ti aiuterà a valutare le prestazioni dello strumento di arricchimento dei dati.
• Utilizza il tuo ICP: utilizza la funzione di filtro del database per trovare nuovi potenziali lead che corrispondono al tuo profilo cliente ideale. Quindi aggiungili al tuo elenco di potenziali clienti.

Tieni presente che un buon strumento di arricchimento dei dati avrà un team di supporto esperto. Sicuramente usarlo. I rappresentanti possono istruirti su come utilizzare il loro software nel modo più efficace per raggiungere i tuoi obiettivi.