Fornitori di dati B2B in Germania: elenchi di aziende e contatti
Pubblicato: 2024-04-26Le aziende che vogliono fare affari in Germania si rivolgono a Cognism per due ragioni principali:
- Utilizzano un fornitore di dati globale e necessitano di un database regionale per colmare le lacune nella copertura del mercato tedesco.
- Oppure i loro team legali richiedono il rispetto di rigide regole GDRP che mancano al loro attuale fornitore.
Cognism è un fornitore di dati B2B leader in Germania, noto per seguire rigorosi protocolli di conformità, incluso il GDPR.
In questo articolo, ti mostreremo come Cognism si confronta con altri fornitori e ti guideremo attraverso i modi migliori per espanderti nel mercato DACH.
1. Cognizione
Cognism fornisce dati B2B della massima qualità in Germania, tra cui e-mail B2B, numeri di cellulare verificati dal telefono e dati sugli intenti forniti da Bombora.
Con il doppio dei contatti europei rispetto ad altri fornitori, è leader nei dati EMEA. A differenza di altri fornitori, Cognism offre accesso illimitato ai database regionali, consentendoti di effettuare ricerche in diversi mercati dell'UE.
Conformità
Il database Cognism aderisce alle rigide norme sulla privacy in Germania e in altri paesi europei (GDPR) per garantire che i nostri clienti ricevano dati entro i limiti della legge. Significa:
- Screening dei cellulari rispetto agli elenchi delle persone da non chiamare in Germania e in oltre 10 altri paesi*.
- Raccogliere solo e-mail B2B e notificarle per far sapere alle persone come vengono elaborati i loro dati.
- Raggiungere la conformità SOC2 tipo II ISO 27001 e ISO27701 certificazione.
*Il nostro database telefonico viene confrontato con diversi registri Do Not Call (DNC) nel Regno Unito (TPS e CTPS), Germania, Francia, Irlanda, Spagna, Portogallo, Croazia, Svezia, Belgio e in tutto il mondo, inclusi gli elenchi DNC degli Stati Uniti , Canada, Australia. Stiamo lavorando per la registrazione in altri registri DNC in tutto il mondo.
Dati sui diamanti
Cognismo ha il più grande database globale di numeri di cellulare. Include l'ap premio set di dati mobili verificato dal telefono (Dati sui diamanti ) e servizio di verifica su richiesta a raggiungere e acquisire potenziali clienti più qualificati in meno tempo.
Se effettui chiamate a freddo in Germania, puoi aumentare le tariffe di connessione di 3 volte e raggiungere 9 potenziali clienti su 10 utilizzando questi numeri.
Se non riesci a trovare il numero di telefono del tuo potenziale cliente, puoi richiederne la verifica al team dati di Cognism.
Con Diamond Data per la prospezione in uscita, i team non devono preoccuparsi della qualità dei dati che influiscono sulla loro capacità di raggiungere la quota. Questo a sua volta fa risparmiare loro un'enorme quantità di tempo e consente loro di prenotare più riunioni.
Integrazione e facilità d'uso
Cognism offre integrazioni superiori con CRM e strumenti di abilitazione alle vendite. Se sei un utente Salesforce, Outreach o Hubspot, troverai facile integrare i dati nei tuoi sistemi.
- Integrazione bidirezionale di Salesforce per verificare facilmente se un account o un contatto è in Salesforce ed evitare duplicati.
- Mappature di importazione personalizzabili per Salesforce per caricare elenchi di lead, contatti e account.
- Accedi utilizzando il tuo nome utente o SSO.
L'estensione del browser di Cognism è uno strumento indispensabile per arricchire i profili LinkedIn e gli elenchi di Sales Navigator.
Aziende come Drift lo utilizzano per accelerare la ricerca di potenziali clienti di 5 volte grazie alla possibilità di esportare automaticamente i contatti nel CRM e nello strumento di coinvolgimento delle vendite con un clic di un pulsante.
Prezzi
Il prezzo è progettato per superare la mentalità della scarsità.
- A differenza di altri fornitori che limitano o addebitano costi aggiuntivi per l’accesso ai dati B2B in Germania, Cognism offre pieno accesso ai dati globali.
- Tutti i pacchetti includono visualizzazioni illimitate ed esportazione individuale e a livello di pagina (fino a 25 record alla volta), soggetto a una generosa politica di fair use.
- Il prezzo delle licenze è per utente. Ciò significa che Cognism è adatto ai singoli cercatori d'oro e ai team di vendita che richiedono la creazione di elenchi e l'esportazione in blocco.
Cosa dicono i clienti?
Filipa Enes, amministratore delle vendite presso simpleshow con sede a Berlino, il team di vendita tedesco ha avuto problemi con la qualità dei dati di ZoomInfo nella regione DACH. Inoltre, incontrano un collo di bottiglia durante l'esportazione manuale dei lead in Salesforce.
Il team di vendita DACH è composto da sedici account manager, quattro rappresentanti di vendita interni e tre BDR. Prendono di mira gli account DACH 500 e occasionalmente si avvicinano alle PMI.
Hanno prenotato una demo con Cognism ed ecco i risultati:
Un'altra società con sede in Svizzera, Certifaction, è passata a Cognism dopo aver utilizzato un fornitore di dati tedesco locale per alimentare le proprie campagne ABM.
Prima di Cognism, non potevano filtrare accuratamente il database per i loro ICP: i decisori tecnologici senior, come CTO, CIO e CSO nelle aziende di tutta la Germania.
I risultati che ottengono adesso?
2. Fronte degli affari
Dealfront è un altro fornitore di dati B2B conforme al GDPR per l'Europa creato dopo la fusione di Echobot e Leadfeeder.
Il database è specializzato in dati B2B in Germania e nella regione DACH. Ti consente inoltre di identificare le aziende anonime che visitano il tuo sito Web e di inviarle automaticamente al tuo CRM affinché i team di vendita possano convertirle.
Esistono, tuttavia, diversi elementi di differenziazione che potrebbero influenzarti a provare Cognismo rispetto a Dealfront.
Dati internazionali
Dealfront dichiara ampi dati di contatto in DACH ma nel complesso, se intendi effettuare ricerche in altri paesi dell'UE, la copertura di Dealfront è più debole di quella di Cognism. Secondo la sezione FAQ di Dealfront, il venditore non può "accogliere aziende il cui obiettivo principale è vendere al di fuori dell'Europa". Con Cognism le aziende hanno accesso ai dati globali, inclusi NAM e APAC.
Come Cognism, Dealfront è conforme al GDPR. Secondo il loro sito web, controllano i numeri rispetto ai DNC in molti paesi, ma non è specificato quale.
Dati sull'intento
L'offerta di segnali di intenti da parte di Dealfront è limitata ai dati sui visitatori del sito Web provenienti da Leadfeeder. Ciò significa che il fornitore raccoglie le intenzioni da un singolo dominio e potrebbe non fornire una visione olistica del mercato tedesco.
Se stai cercando di catturare con precisione i segnali delle intenzioni di acquisto e consentire ai rappresentanti di dare priorità ai potenziali clienti, l'intento di Bombora incorporato nella piattaforma Cognism è la tua risposta.
Aggrega dati di intenti basati sul consenso provenienti da una cooperativa di 5.000 siti B2B in cui gli acquirenti B2B cercano soluzioni. Quando calcola l'intento, considera anche la base storica o il consumo tipico di contenuto.
Personalizzazione e flessibilità
Dealfront si integra con Salesforce, Hubspot e altri strumenti per automatizzare e monitorare le campagne di marketing. Tuttavia, alcuni utenti ritengono che le personalizzazioni o la flessibilità nell'utilizzo dei campi Salesforce siano limitate. Consigliamo di testare le integrazioni durante il periodo di prova.
Dealfront non si integra con Outreach o Salesloft. Se ti affidi a questi strumenti, dai un'occhiata all'offerta di Cognism. Potrai collegare immediatamente tutti i lead dal database DACH di Cognism a Outreach e aggiungerli alle sequenze.
Anche la funzionalità dell'estensione Chrome di Dealfront è limitata. Scopri di più sulle differenze tra Cognismo e Dealfront.
Prezzi
- I prezzi di Dealfront sono scaglionati ed è necessario prenotare una chiamata con i rappresentanti di vendita per ottenere un preventivo accurato.
- Vale la pena informarsi se i loro pacchetti sono limitati a regioni specifiche.
3. ZoomInformazioni
Anche i fornitori di dati globali come ZoomInfo, Apollo.io o Lusha offrono dati B2B in DACH. Tuttavia, la loro copertura in Germania, Austria o Svizzera è più debole di quella del Cognismo con sede nel Regno Unito. Per verificare l’esatta impronta dei dati nella tua nicchia, ti consigliamo di provare ciascun fornitore prima di firmare un contratto.
Se sei un cliente ZoomInfo e stai cercando fornitori di dati B2B in Germania, ecco alcune soluzioni per te.
Fornitore di dati regionale
A seconda delle dimensioni del tuo team, della portata della tua ricerca in uscita e del tuo budget, potresti prendere in considerazione diversi fornitori di dati B2B per servire diversi mercati internazionali in cui sei presente.
Le aziende globali con sede negli Stati Uniti e uffici in Germania spesso utilizzano ZoomInfo negli Stati Uniti, ma cercano la sua alternativa europea per garantire una copertura sufficiente del mercato tedesco o una nicchia specifica in DACH.
Fornitore di dati complementare
Altre aziende decidono di trovare un fornitore di supporto per coprire il territorio tedesco pur utilizzando ZoomInfo come database principale.
La scelta del fornitore di dati è una decisione strategica influenzata da fattori quali la qualità dei dati, la conformità e i requisiti di copertura. La scelta di un approccio multi-provider consente alle aziende di garantire informazioni approfondite e complete sui lead.
Unico fornitore di dati
Se utilizzi ZoomInfo come fornitore di informazioni sulle vendite in Germania, ma il tuo team soffre di affaticamento degli elenchi (le tariffe di connessione sono improvvisamente diminuite) o non riesce a trovare decisori nei tuoi account target, potresti aver bisogno di un fornitore che copra tutti i tuoi uffici internazionali .
Cognismo ha una forte presenza nell'EMEA, ma copre anche NAM e APAC e potrebbe essere eccezionale Alternativa ZoomInfo per l'Europa .
Cognism e ZoomInfo sono conformi sia al GDPR che al CCPA e hanno una copertura comparabile di numeri di cellulare negli Stati Uniti.
Ad esempio, Evalian è passato da ZoomInfo a Cognism dopo aver confrontato numeri di cellulare e indirizzi e-mail. conta. Joe Allsopp, BDM presso Evalian, ha apprezzato l'utilizzo del database di Cognism per sperimentare nuovi mercati che altrimenti non avremmo preso in considerazione.
Il cognismo ha anche sostituito ZoomInfo e LeadIQ in tutti i team globali di Drift .
Prezzi
- I prezzi di ZoomInfo sono basati sul credito.
- Per i dati al di fuori degli Stati Uniti viene addebitato un costo aggiuntivo. Quando ti espandi in Germania, devi acquistare "componenti aggiuntivi di dati", come Global Data Passports (Global, Europe, North America Plus).
Le email fredde sono legali in Germania?
L'invio di e-mail fredde in Germania è legale fintanto che l'interessato (il destinatario) ha acconsentito all'e-mail marketing o esiste un'altra base legale, come un interesse legittimo del responsabile del trattamento all'invio di e-mail.
L'interesse legittimo significa che stai contattando potenziali clienti in Germania per un prodotto o un servizio che è veramente appropriato per loro.
Ecco perché acquistare elenchi di dati B2B tedeschi da fonti che hanno un approccio rilassato all'elaborazione dei dati può mettere la tua azienda a rischio legale e comportare multe salate, come la multa di 20 milioni di sterline comminata a Experian nel 2020.
Scopri di più sul concetto di interesse legittimo dal team legale di Cognism.
Cognism è orgoglioso di fornire in Germania dati di contatto accurati, convalidati e conformi a CCPA e GDPR che ti aiutano a raggiungere i decisori su larga scala senza preoccuparti della consegna o della legalità.
Come generare elenchi e-mail B2B accurati in Germania?
Alcuni fornitori offrono elenchi di contatti aziendali in blocco predefiniti in Germania, che puoi acquistare e scaricare in un paio di minuti. Tuttavia, è probabile che questi elenchi contengano email non conformi o imprecise. Questi fornitori non offrono molta personalizzazione all'elenco scaricato.
Il modo migliore per ottenere e-mail B2B dei tuoi potenziali clienti in Germania è eseguire tu stesso la ricerca in un database e-mail B2B conforme come Cognism. Potrai creare più elenchi di posta elettronica nella regione DACH.
Ecco come cercare nel database di posta elettronica tedesco di Cognism:
- Carica un elenco di aziende tedesche che desideri scegliere come target. Puoi anche utilizzare prima i filtri di ricerca a livello aziendale per identificarli.
- Successivamente, restringi la ricerca a criteri specifici a livello di contatto utilizzando i filtri, ad esempio titolo professionale e anzianità.
- Personalizza la tua lista in base a una serie di eventi concreti sfruttando gli attivatori degli eventi di vendita e i dati sulle intenzioni di Cognism.
- Dopo aver applicato tutti i criteri di ricerca, seleziona i potenziali clienti che desideri aggiungere alla tua lista.
- Salva la tua ricerca per un utilizzo futuro ed esporta l'elenco nel tuo strumento preferito o CRM.
Le chiamate a freddo sono legali in Germania?
Le chiamate a freddo in Germania sono legali purché effettuate in conformità con le norme GDPR. In breve, puoi effettuare chiamate a freddo a potenziali clienti in Germania e in altri paesi dell'UE se hai un interesse legittimo a farlo e se permetti loro di non effettuare chiamate future.
L' interesse legittimo può essere superato dal desiderio di una persona di non essere contattata. Ecco perché Cognism confronta i numeri di telefono con l'elenco delle persone da non chiamare (DNC) in Germania, ovvero un elenco di persone che non desiderano mai ricevere chiamate di vendita.
Come ottenere numeri di cellulare aziendali conformi in Germania?
L'impegno di Cognism nel fornire il massimo livello di conformità e i dati B2B EMEA più completi lo rendono il miglior fornitore di numeri di telefono aziendali in Germania. È conforme al GDPR e confronta i numeri con gli elenchi DNC in Germania e in oltre dieci altri paesi in tutto il mondo.
Fornisce inoltre un set di dati mobili premium verificato dal telefono con una precisione dell'87%. Puoi anche richiedere al nostro team dati di verificare il numero di telefono di un potenziale cliente tedesco se non riesci a trovarlo nel nostro database. Vuol dire parlare direttamente con i decisori e risparmiare tempo nel chiamare numeri o centralini sbagliati.
Consulta una risorsa per rappresentanti B2B e team leader che fanno affidamento su potenziali clienti con chiamate a freddo. Ottieni cadenze, script per chiamate a freddo e formazione su richiesta. Clicca per accedere.
Come creare elenchi di account e lead in Germania, Svizzera e Austria?
Per valutare il tuo TAM o creare un elenco di potenziali aziende in Germania o in altri paesi dell'UE, è meglio utilizzare i database di prospezione delle vendite che ti consentono di eseguire più ricerche e generare elenchi su richiesta.
Strumenti come Cognism Prospector ti consentono di restringere la ricerca con più criteri firmografici, come territorio, dimensioni dell'azienda, sede centrale, ecc. Ad esempio, se ti rivolgi a lead di produzione o logistica in Germania, puoi anche restringere la ricerca a città specifiche nella sua regione industriale, come Bonn, Colonia, Dusseldorf, Dortmund ed Essen.
Puoi quindi restringere la ricerca utilizzando:
- Filtri tecnologici (ad esempio i tuoi concorrenti o le migliori integrazioni )
- Attivazioni di eventi di vendita (assunzione, acquisizione, finanziamento, ecc.).
- Dati sull'intento.
Quindi puoi semplicemente esportare l'elenco nel tuo CRM o in uno strumento di coinvolgimento delle vendite e identificare i potenziali clienti chiave in tali account.
Come valutare un fornitore di dati tedesco?
Se stai cercando un fornitore di dati per coprire il mercato tedesco, ecco alcune domande che potresti porre durante una chiamata di vendita:
- Qual è la vostra copertura in Germania, nella regione DACH e in Europa?
- Quanti contatti B2B hai?
- Qual è la precisione delle tue e-mail/numeri di cellulare/composizione diretta?
- I tuoi dati sono conformi al GDPR?
- Fornite dati sull'intento basati sul consenso?
- Quali sono le opzioni di filtro della tua piattaforma?
- Quanti numeri di cellulare hai?
- Ti integri con il mio attuale stack tecnologico?
- La tua piattaforma è facile da usare?
- Il tuo supporto clienti è utile?
