Perché l'ottimizzazione dinamica delle creatività (DCO) non funziona

L'ottimizzazione dinamica della creatività (DCO) funziona se eseguita correttamente. Fatto. In un recente sondaggio eMarketer, oltre 200 dirigenti di marketing di alto livello negli Stati Uniti hanno risposto che la personalizzazione era il fattore più importante per aumentare le vendite e la fidelizzazione dei clienti.

Allora perché così tanti falliscono?

Allo stesso tempo, questi esperti di marketing hanno anche affermato di aver trovato la personalizzazione basata sui dati la tattica di marketing più difficile di tutte...

Questo spiega molto perché fino a questo punto il DCO è stato un metodo di pubblicità online ampiamente inefficace. (Controverso, lo so!)

Per aiutarti a capire come ottenere il massimo da ciò che offre DCO, abbiamo messo insieme questa guida alle best practice per la produzione di una potente strategia DCO.

Prima di tutto, che cos'è?

Devi solo inserire DCO in Google per capire che può significare molte cose diverse per molte persone diverse. Ma cos'è? E come funziona?

DCO è una forma di pubblicità programmatica che sfrutta le origini dati che hai a disposizione per personalizzare i tuoi annunci. Per ogni impressione a cui viene offerto il tuo annuncio, le immagini e il testo possono essere modificati in base a dati demografici, geografici, comportamentali, al contesto e a molti altri fattori. Puoi leggere come, qui.

Indipendentemente dal fatto che utilizzi DCO creando tu stesso le versioni degli annunci o che tu scelga di utilizzare l'intelligenza artificiale per produrle automaticamente utilizzando un algoritmo, una piattaforma di gestione creativa (CMP) è essenziale per produrre facilmente le creatività necessarie.

Stabilisci i tuoi obiettivi

Quindi, come si ottiene la campagna DCO più efficace? Innanzitutto, proprio come con qualsiasi gruppo di annunci display, imposta i tuoi obiettivi. I suggerimenti per il successo variano a seconda che si tratti di una risposta diretta o di una campagna di consapevolezza del marchio che stai producendo.

Naturalmente, questo influirà anche sulle tue prestazioni; I modelli CTR e di attribuzione differiranno a seconda del tipo di campagna che scegli. Quindi tienilo a mente quando misuri il successo della tua strategia DCO.

Errori da evitare nelle campagne di risposta diretta

Per molti marchi, le campagne di risposta diretta sono le più popolari per la loro pubblicità display. I risultati sono più facili da misurare e più facili da giustificare nel budget di marketing. Tuttavia possono anche essere difficili da eseguire in modo efficace.

Funzionalità come la ricerca all'interno del banner, i feed live e i formati a carosello hanno tutti dimostrato di aumentare il ritorno sull'investimento (ROI) . Tuttavia, se eseguito correttamente, DCO è forse lo strumento migliore per coinvolgere i consumatori.

Evita queste insidie ​​per ottenere il massimo dal DCO nelle tue campagne:

1. Mancato test e monitoraggio continuo delle campagne

Ciò porterà, nel migliore dei casi, a una campagna mediocre o, nel peggiore dei casi, a un disastro ferroviario che ti farà allontanare per sempre dal DCO. Se imposti gli obiettivi all'inizio e li aggiusti continuamente durante tutto il ciclo di vita della campagna, è molto più probabile che tu abbia successo.

2. Tagging di conversione pigro

Le campagne con retargeting possono avere un rendimento migliore di altre, ma DCO può essere utilizzato in modo efficace solo se la creatività viene modificata in base alla fase del percorso dell'utente in cui si trovava il tuo visualizzatore.

3. Retargeting di base con i best seller

DCO è ingegnoso in quanto l'apprendimento automatico può applicare un peso e un punteggio a vari prodotti sul back-end. Per risultati migliori, scegli come target uno spettatore con elementi popolari nella stessa categoria che ha guardato. Ancora meglio, con una soluzione CMP o DCO premium, i tuoi annunci possono essere collegati direttamente al tuo inventario: non mostrare mai più gli articoli esauriti in un annuncio!

4. Testare troppe variabili contemporaneamente

La meraviglia e la rovina di DCO sta nelle infinite possibilità di ottimizzazione. Non riuscirai a raggiungere la significatività statistica se i tuoi annunci hanno troppe varianti. In genere, un numero inferiore di varianti funziona per campagne con esecuzione più piccola e più breve.

5. Pensare che il lavoro finisca agli annunci

Per portare a termine la tua conversione, assicurati che il testo pubblicitario corrisponda alla tua pagina di destinazione. È possibile variare i link di click-through per ogni set di creatività in modo che i tuoi clienti abbiano un percorso senza interruzioni dall'inizio alla fine. E così le offerte, il testo, le immagini e lo stile corrispondono per entrambi.

6. Mancato utilizzo dei dati sull'audience

L'efficacia del DCO sarà limitata se i dati non vengono applicati. Segmenta il tuo pubblico in base ai dati demografici e comportamentali disponibili dai tuoi partner editoriali e indirizza di conseguenza. Meglio ancora, integra il tuo DMP con il tuo CMP per i migliori risultati.

Errori da evitare nelle campagne di brand awareness

La consapevolezza del marchio nelle campagne display è qualcosa che è diventato sempre più popolare man mano che il pensiero si è evoluto sull'uso dei banner pubblicitari nel marketing online. E se stai eseguendo una strategia di consapevolezza del marchio, il tuo approccio DCO dovrebbe cambiare di conseguenza.

Naturalmente, molte delle lezioni per le campagne di risposta diretta si applicano anche alla consapevolezza del marchio, ma è importante distinguere tra le due per ottenere i migliori risultati.

Evita questi errori per campagne di brand awareness efficaci:

1. Troppa disconnessione nel tuo marchio

Il versionamento intelligente presenta innumerevoli varietà per le tue campagne. Tuttavia, assicurati di mantenere la coerenza nell'aspetto, nella sensazione e nella messaggistica per tutto il tempo.

2. Nessuna chiara regola di frequenza

Il limite a bassa frequenza è generalmente migliore per le campagne di risposta diretta, ma per la consapevolezza del marchio sono necessari numeri più alti. Guarda da vicino e aggiungi versioni più creative se il coinvolgimento continua a diminuire a tassi di frequenza elevati.

3. Retargeting limitato

Il retargeting può ancora essere uno strumento utile nella consapevolezza del marchio. Attraverso la messaggistica sequenziale, puoi utilizzare la visualizzazione per raccontare una storia su un prodotto o un argomento per cui uno spettatore ha espresso interesse.

4. Trascurare un approccio iperlocale

Sfruttare i dati di targeting geografico per la tua pubblicità può essere un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico. Le varianti creative e di copia dovrebbero essere il più specifiche possibile. Includi elementi geografici come mappe e contenuti specifici per categoria (eventi locali, squadre sportive o meteo, ad esempio).

5. Non riuscire a conoscere il tuo pubblico

Mappa le tue Buyer Personas, segmenta in base all'area geografica, ai dati demografici e al contesto e pianifica di conseguenza il tuo messaggio chiave.

6. Non riconoscere che ci sono alcune pratiche essenziali

L'analisi e l'ottimizzazione tramite test A/B, coerenza tra annunci e pagine di destinazione e testare un numero relativamente piccolo di varianti alla volta sono tutti elementi cruciali per eseguire qualsiasi tipo di campagna di successo.

Conclusione

Segui queste semplici regole per la risposta diretta e le campagne di sensibilizzazione del marchio e produrrai annunci DCO altamente efficaci. È importante ricordare che senza un'idea di best practice, DCO è solo un altro acronimo di tecnologia pubblicitaria che non vale la pena.

Inoltre, una volta che i marchi capiranno e sfrutteranno tutte le capacità dell'ottimizzazione creativa dinamica, ci saranno meno discussioni sui fallimenti del marchio e più sui loro successi.

L'utilizzo di una piattaforma di gestione creativa insieme al tuo DCO è una partnership naturale. Con un CMP, puoi impostare feed di dati, nonché tutti gli asset creativi necessari per le campagne di maggior successo. Contattaci per saperne di più.