Decodificare Indian Agritech 3.0: è ora di concentrarsi su GM anziché su GMV?
Pubblicato: 2022-05-29La singola trasformazione più importante nell'approccio di qualsiasi fondatore alla costruzione di modelli redditizi è il passaggio alla "sostenibilità" da "scala a qualsiasi costo"
Per essere sostenibili e non necessariamente dipendere dal prossimo round di finanziamenti per la sopravvivenza e la crescita, i modelli di filiera devono evolversi oltre il GMV
L'attuale GM e la capacità di aggiungere almeno da 50 a 100 punti base a GM in 5-7 anni, potrebbero diventare un criterio di investimento prioritario per molti investitori
L'agritech indiano ha messo le sue radici circa un decennio fa. I primi cinque o sette anni hanno visto startup first-mover come CropIn, AgroStar, BigHaat, S4S Technologies, Innoterra, DeHaat, Promethean e Unnati che hanno cercato di integrare la tecnologia in vari aspetti della filiera agricola indiana. È stata una fase di evangelizzazione, sperimentazione ed esplorazione, con gli imprenditori che hanno individuato un modello di business incentrato sulla tecnologia.
L'anno 2017 è stato un punto di svolta nello spazio agrotecnologico indiano . È stato in gran parte guidato dall'ingresso di un esercito di imprenditori che costruivano modelli abilitati alla tecnologia. Miravano a risolvere l'accesso degli agricoltori al mercato, al credito, agli input, ai dati e alla consulenza.
Diverse startup come Samunnati, SatSure, Ninjacart , WayCool, FarMart e Jai Kisan, tra le altre, hanno dimostrato l'adozione di prodotti e servizi innovativi. Questa adozione è avvenuta lungo tutta la catena del valore, dagli agricoltori ai commercianti fino alle FPO (organizzazioni di produttori di agricoltori). Questa fase ha visto anche banche, NBFC e aziende collaborare con alcuni degli agritech.
Il perno di Agritech verso Agri-Fintech, consolidamento e altro
La fase due ha visto le startup agritech orientate verso modelli agri-fintech . Questa mossa è stata supportata dalla crescente partecipazione di banche e NBFC alla costruzione di modelli digitali di prestito. Di conseguenza, sono emerse aziende agrofintech come Dvara E-Registry e Grey Matter Technologies con un focus sul finanziamento degli agricoltori.
Inoltre, si è verificata l'emergere di modelli tecnologici nelle catene del valore accessorie. Lo spazio della pesca ha visto nascere startup come Numer8 e FreshR. ReshaMandi è una piattaforma di gestione della catena di approvvigionamento incentrata sull'industria della seta. Startup come Milklane, Mooofarm e Dvara E-Dairy sono nate nello spazio caseario. Altri esempi includono pollame (Eggoz), stoccaggio e logistica (Inficold, Agrigator, Tusker Transport) e commercio internazionale (Maalexi, OriginKonnect), tra gli altri.
Lo spazio si è concentrato anche su catene del valore specializzate come prodotti di base (SuperZop), spezie (Parvata Foods, Krishikan, Krishi Sahyog), frutta e verdura (Agrowave), cipolle (GFresh Agrotech), banane (Greenikk, Oxecart), tra gli altri.
Inoltre, c'è stato anche un po' di consolidamento con artisti del calibro di Kamatan Farm Tech, FarmGuide, SV Agri, Helicofter, InI Farms e CropTrails acquisiti da altre startup. Le startup indiane hanno iniziato a diventare internazionali, aprendo uffici in Europa, Medio Oriente e Sud-est asiatico. Alcuni sono entrati nei mercati globali attraverso l'acquisizione. Ad esempio, l'acquisizione di Old City Innovations da parte di SatSure ha contribuito a espandere le sue impronte nel mercato statunitense.
Il continuo sostegno del governo e il crescente interesse degli investitori durante questa fase hanno contribuito a rendere mainstream l'agritech indiano. La scala dimostrata dalle startup ha dimostrato che l'agritech è parte integrante della filiera agricola nei tempi a venire. L'adozione accelerata del digitale tra gli agricoltori durante la pandemia ha portato molte aziende agricole a dimostrare un'elevata crescita del GMV (valore lordo della merce). Ciò si è tradotto in una crescita compresa tra 2x e 4x anno su anno (YoY) tra il 2019 e il 2022. Questa crescita è stata alimentata da investimenti di capitale di rischio di oltre $ 2 miliardi in questo periodo.
Un'altra tendenza degna di nota di questa fase è stata lo sviluppo di piattaforme captive agritech da parte di aziende agricole e PMI. Alcuni esempi includono lo sviluppo di nurture.farm di UPL, MAARS di ITC, l'app SAF GREEN di Suri AgroFresh, Xarvio di BASF e l'app Farmer Connect di Corteva, tra gli altri. Il fattore chiave alla base della costruzione di queste piattaforme digitali è consentire la connessione diretta degli agricoltori per promuovere la scalabilità, l'efficienza e il modello di servizio nelle loro attività.
La collaborazione tra startup e aziende è la chiave
L' intersezione tra agrobusiness e agritech è qualcosa a cui prestare attenzione nei tempi a venire. Ci sono molti casi di aziende che collaborano con le startup per costruire, personalizzare e diffondere congiuntamente modelli digitali. Allo stesso tempo, vedo linee di frattura con molte piattaforme neo agritech provenienti dalle aziende agroalimentari che possono competere con le piattaforme digitali delle startup.
A differenza delle startup, le aziende non hanno fretta di aumentare la scalabilità in tempi più brevi. Ciò significa che hanno il lusso di tempo per costruire modelli tecnologici al proprio ritmo. Un altro punto di attrito è la ricerca di talenti poiché i professionisti stanno saltando la nave dalle aziende alle startup e viceversa.
È abbastanza evidente che gli elefanti (le società) vogliono acquisire le sfumature di agilità offerte dai ghepardi (startup) mentre i ghepardi stanno cercando di stabilizzarsi e crescere fino alle dimensioni di elefanti. Detto questo, c'è rispetto reciproco per i punti di forza tra di loro. Sia le aziende che le startup si rendono conto dei meriti della collaborazione per far crescere insieme il mercato agrotecnologico piuttosto che lottare per la quota di mercato.
Indian Agritech Fase 3.0: cosa ci aspetta?
Cosa ci aspetta per le startup nell'era post-pandemia? Mentre entriamo nella terza fase, che dovrebbe durare per i prossimi 5-7 anni, sono fiducioso che il numero di startup agritech continuerà a crescere. Le mie proiezioni portano il numero a oltre 10.000 nei prossimi anni. Questa cifra è supportata dalla dimensione colossale delle opportunità con la prova dei concetti in atto. Tuttavia, vedo anche alcuni cambiamenti fondamentali nel modo in cui lo spazio si comporterà e si evolverà in questa fase, come illustrato nelle quindici tendenze seguenti:
- L'adozione da parte degli agricoltori di soluzioni agrotecnologiche aumenterà da meno del 10% a oltre il 50%. Aumentare l'adozione digitale e l'accesso a contenuti curati e consulenza personalizzata aiuterà gli agricoltori a scoprire input di qualità, ottenere l'accesso a più acquirenti e ottenere prezzi più elevati per i loro prodotti. L'accesso ad alta velocità ai dati tramite fibre ottiche, 4G e 5G nelle aree rurali insieme alla proprietà di smartphone catalizzerà questa trasformazione, prima di quanto la maggior parte di noi si aspetta.
Gli strumenti digitali combinati con video e voce vernacolare, interfaccia utente (interfaccia utente), UX (esperienza utente) e integrazione con i social media possono favorire l'adozione più rapidamente. È ora di iniziare a creare chatbot incentrati sulle zone rurali, robot vocali e robot video, in grado di rispondere ad almeno l'80-90% delle domande degli agricoltori senza intervento manuale. I robot rurali o agricoli sono un'opportunità multimiliardaria in attesa, che alcune startup prima o poi andranno a rompere.
- I segmenti sottopenetrati nell'agritech indiano come agri biotech, deeptech, processing tech, infra-tech e drone tech guadagneranno presto slancio. Ciò sarà supportato da diverse piattaforme agritech in quanto partner di GTM con la domanda proveniente da aziende e FPO.
- Le aziende agricole con modelli phygital emergeranno come partner di canale (corrispondenti commerciali) per le banche. Ciò consentirebbe un facile accesso al credito per gli agricoltori attraverso servizi come onboarding, KYC, credit scoring, valutazione del rischio, mitigazione e recupero dei prestiti. Il perno verso l'agri-fintech aprirà nuove strade di monetizzazione per le startup agricole che possono anche ridurre potenzialmente la dipendenza delle banche dalle filiali per i prestiti del settore pubblico (PSL).
La creazione di un involucro digitale per l'agevolazione del credito in collaborazione con le banche può accelerare lo sviluppo di strumenti agrofintech. Il programma Agri Infinity di Yes Bank è una di queste iniziative. Sono circa 60-80 milioni gli agricoltori che non hanno accesso al credito istituzionale. Questa è la popolazione che trarrà il massimo beneficio da questo processo con costi per interessi che scenderanno da oltre il 24% a meno del 10% annuo.
- I prodotti assicurativi parametrici, in particolare quelli legati al meteo, dove i dati sono standardizzati e solitamente non contestabili, troveranno maggiore accettazione. La penetrazione dei prodotti assicurativi, sia agricoli che non agricoli, nelle aree rurali richiede un approccio concertato tra riassicuratori, compagnie assicurative e startup assicurative.
- Le industrie ausiliarie tra cui latticini, pesca, acquacoltura, pollame, apicoltura, fibra e sericoltura vedranno la nascita di molte nuove startup. Coglieranno questa opportunità per implementare la tecnologia per integrare catene di approvvigionamento frammentate e costruire modelli D2C/B2C/B2B e lanciare i loro marchi.
- Al fine di sfruttare la loro connessione dell'ultimo miglio, i settori dell'agritech, fintech e della tecnologia rurale potrebbero vedere una fusione e una sfocatura dei confini. Ciò consentirà loro di vendere una più ampia varietà di prodotti e servizi con costi e sforzi incrementali minimi, attraverso imprenditori a livello di villaggio.
Ad esempio, la partnership tra Frontier Markets e HESA Global mirava a fornire a 1 milione di famiglie rurali l'accesso a prodotti, servizi sanitari e informazioni per costruire la resilienza al COVID-19.
- È probabile che le applicazioni dei droni in agricoltura acquisiscano ancora più slancio nei prossimi anni. La significativa spinta politica osservata negli ultimi mesi, in particolare le linee guida del governo sulle SOP per gli spray agrochimici e gli schemi Kisan Drone, contribuiranno a rafforzare questo settore. È ancora da vedere se gli operatori agrochimici costruiranno un modello di servizio di droni o emergeranno giocatori indipendenti di droni. A breve termine, potrebbe essere un mix di entrambi.
Stiamo già assistendo all'emergere dell'ecosistema dei droni agricoli con startup come IoTechWorld, Garuda e DroneAcharya che forniscono servizi di irrorazione agrochimica. Aziende di input agricolo come IFFCO, UPL, Dhanuka, Bayer e DCM Shriram, tra le altre, hanno iniziato a pilotare lo spray con i droni.
La sorveglianza con i droni e la raccolta di dati potrebbero essere un'altra applicazione ai fini del rilevamento dei parassiti (come dimostrato da BharatRohan), degli accordi assicurativi e della registrazione delle mutazioni nei confini del territorio, tra gli altri. Il finanziamento di modelli e incentivi per la produzione di droni (come nell'ambito del programma PLI), il finanziamento degli agricoltori per l'acquisto di droni insieme alle accademie di droni per formare i giovani rurali è la necessità del momento per scavalcare l'ecosistema dei droni agricoli al livello successivo.
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- I marchi guidati dagli agricoltori vedranno presto un aumento. Questa ondata sarà supportata dall'aggregazione degli agricoltori, dal movimento FPO e dalla disponibilità di strumenti digitali per il dosaggio della qualità e la tracciabilità. Ciò include gli strumenti di BWS, INNOTRACE, TraceX e SourceTrace.
Il profondo coinvolgimento e la partnership tra startup e gruppi di agricoltori/agricoltori saranno fondamentali per costruire questi marchi guidati dagli agricoltori. Il marchio Ekyaam, noto per i suoi Alphonsos, è un esempio di marchio guidato dagli agricoltori che raffigura gli agricoltori della regione di Konkan. Mango Dairies è un'altra iniziativa del genere degli agricoltori della regione di Pilibhit.
- La proprietà degli stack di dati vincolati creati da centinaia di startup agritech verrà diluita con la disponibilità di set di dati pubblicamente disponibili, curati e autenticati. Pertanto, la capacità di creare API e motori di analisi diventerebbe l'unica proposta di valore differenziante per molte startup incentrate sui dati.
- Il sostegno del governo sotto forma di incubazione, facilitazione e digitalizzazione (attraverso Agristack e altri strumenti digitali) a livello federale e statale continuerà a promuovere più innovazioni.
L'app MP Kisan sviluppata dal governo del Madhya Pradesh è un ottimo esempio di come l'imitazione del governo possa aiutare gli agricoltori. Gli agricoltori dello stato utilizzano l'app MP Kisan per ottenere una copia certificata del loro Khasra, Khatoni, autocertificazione del raccolto seminato, ricevere avvisi emessi dal governo e collegare i propri Khata tramite il numero Aadhar. È chiaro che le soluzioni agrotecnologiche diventeranno parte integrante del processo decisionale nei tempi a venire.
- L'interesse degli investitori continuerà a crescere con qualche dimostrazione di exit. Investimenti dell'ordine di 10 miliardi di dollari nell'agritech indiana sono possibili nei prossimi 5-10 anni. Questo avverrà principalmente dall'angelo ai round della fase finale, con la partecipazione di investitori di impatto, mainstream e molti per la prima volta. Tuttavia, è probabile che vedremo molta più disciplina e cautela nell'investire rispetto a quanto visto negli ultimi due anni.
- C'è una probabilità che 3-5 startup agritech colpiscano il mercato IPO nei prossimi cinque anni, stabilendo i parametri di valutazione per dozzine di agritech da quotare nella fase successiva. È probabile che le uscite strategiche attraverso l'acquisizione da parte di grandi società rimarranno in sordina in India, a differenza di quanto vediamo nei mercati statunitense ed europeo. Ad esempio, John Deere e Blue River Technologies, DuPont e Granular e Syngenta e FarmShots.
Molte aziende agricole in India si trovano ad affrontare il dilemma di "costruire contro comprare contro prendere in prestito" quando si tratta di soluzioni agritech. L'attuale preferenza sembra prendere in prestito (partnership) e costruire da soli. Le aziende agricole in India possono acquisire o assumere partecipazioni in startup di deeptech, elaborazione delle immagini, droni, catene del freddo e robotica. Tuttavia, è improbabile che lo facciano nei modelli di catena di approvvigionamento a causa di conflitti di canale e valutazioni non corrispondenti.
- La tecnologia climatica diventerà parte integrante dell'agritech per risolvere sfide urgenti relative all'uso dell'acqua, alla nutrizione del suolo e alla volatilità dei modelli meteorologici. Il capitale catalitico e paziente sarà la chiave per scalare i modelli tecnologici del clima, più per l'adozione del clima che per la mitigazione del rischio climatico. È improbabile che i modelli VC convenzionali con tempi di 5-10 anni per la tecnologia climatica producano la scala e i rendimenti desiderati in questo periodo di tempo. L'orizzonte temporale di 10-20 anni sembra più realistico per creare un impatto considerevole quando si tratta di risolvere il clima.
- Il mercato del carbonio, quasi inesistente nell'agricoltura indiana, vedrà presto germogli verdi. Ciò sarebbe consentito dalla digitalizzazione della catena di approvvigionamento e dalla disponibilità di dati verificabili e verificabili per la cristallizzazione degli scambi di carbonio. L'uso di immagini satellitari per misurare la copertura forestale e catturare il carbonio organico (attraverso immagini iperspettrali) potrebbe essere utilizzato per costruire i set di dati necessari. L'uso di droni, smartphone, sensori e IoT per raccogliere dati localizzati e granulari sull'uso di prodotti chimici per l'agricoltura e sull'efficienza nell'uso dell'acqua può anche fare molto per consentire scambi di crediti di carbonio.
Le tendenze di cui sopra aumenteranno di pari passo con più flussi di capitale insieme a una maggiore disciplina nell'utilizzo del capitale. Per le startup, è probabile che il fulcro si sposti verso la "sostenibilità" da "scalabile a qualsiasi costo". Questa potrebbe essere la singola trasformazione più importante nell'approccio di qualsiasi fondatore alla costruzione di modelli redditizi.
È ora di passare da GMV a una mentalità GM
Questa tendenza richiede una sezione separata in quanto potrebbe portare a un momento decisivo nell'agritech indiano, poiché entriamo nella fase tre. Questa tendenza è applicabile a qualsiasi altro settore tanto quanto all'agritech.
Gli anni formativi (2012-2022) hanno visto un focus autonomo sulla scala. Di conseguenza, il KPI per diversi collegamenti di mercato o startup della catena di approvvigionamento è stato la crescita di GMV. Le startup agrotecniche in fase iniziale sono state in grado di mostrare una crescita del GMV YoY da 2X a 4X nella gamba dalla fattoria alla tavola. Mentre le startup direct-to-farm hanno visto una crescita GMV nell'intervallo da 1,5X a 3X YoY.
Esistono più varianti nei modelli di filiera da fattoria a tavola come da fattoria a commerciante/mandi (cantiere di mercato), commerciante/mandi-a-cliente, mandi-a-mandi e da fattoria a cliente. Il cliente potrebbe essere un acquirente istituzionale, una piattaforma di e-commerce, un commercio moderno, un settore HoReCa (Hotel, Ristorante e Ristorazione) o un consumatore finale. Indipendentemente dal tipo di variante, la crescita del GMV da fattoria a tavola è stata sostanziale a causa dei punti di aggregazione prontamente disponibili tra cui commercianti, mandis, aggregatori a livello di villaggio e agenti.
Ci sono oltre 6.000 mandi in India. Molti mandi gestiscono quotidianamente migliaia di tonnellate di prodotti agricoli e realizzano un fatturato annuo compreso tra $ 50 milioni e $ 100 milioni. Le startup stanno costruendo strumenti digitali per agenti, trader e aggregatori mandi affinché possano acquistare e vendere in modo efficiente.
Oltre all'approvvigionamento dagli agricoltori, la digitalizzazione e l'acquisizione di una quota delle vendite mandi/trade è stata una delle componenti chiave del GMV farm-to-fork. Inoltre, la legislazione nella maggior parte degli stati non consente l'approvvigionamento diretto di agricoltori senza una licenza mandi. Ciò significa che ci sarà una continua dipendenza da mandis e licenze mandi. Ciò aiuterà a procurare le quantità desiderate per i clienti istituzionali ea creare un paniere multi-prodotto per i clienti al dettaglio, commercio moderno ed e-commerce.
La filiera alimentare indiana è piuttosto complessa. Ha più di un miliardo di consumatori alla fine del consumo, circa 150 milioni di agricoltori alla fine dell'approvvigionamento ed è intermediato da forse 10-20 milioni di partecipanti alla filiera. Quindi lavorare con gli aggregatori esistenti di prodotti agricoli è stato un punto di partenza naturale per molte startup ed è probabile che continuerà.
Ciò non solo ha aiutato le startup nella crescita iniziale e nel guidare i GMV, ma anche nella costruzione di reti rurali per la sensibilizzazione degli agricoltori. Tuttavia, una grande sfida perenne con l'approvvigionamento in gran parte da mandis sono i margini super sottili che si possono realizzare su questi scambi. Di solito è meno del 5% in graffette e meno del 10% in prodotti deperibili, post-logistica e rifiuti.
In contrasto con i modelli farm-to-fork, abbiamo visto una crescita GMV relativamente più lenta nel direct-to-farm. Ciò è principalmente attribuito alle conformità richieste per lo stoccaggio/distribuzione degli input, nonché alle sfide relative alla consegna dell'ultimo miglio e alle vendite di input legate al credito. Ridimensionare i modelli ad alto contenuto di scorte in categorie come sementi, fertilizzanti e prodotti chimici per l'agricoltura è relativamente più impegnativo rispetto ai modelli di inventario zero o minimo. Anche i margini nei modelli direct-to-farm sono a una cifra a causa del predominio dei prodotti a basso margine. La liquidazione dell'inventario è un altro killer di margini poiché molti prodotti di input agricoli hanno una data di scadenza.
La dimostrazione di GMV annuali nell'intervallo da $ 10 milioni a $ 250 milioni da parte delle startup della catena di approvvigionamento in un breve periodo di tempo deve essere apprezzata e riconosciuta.
Le startup della catena di approvvigionamento hanno dimostrato GMV annuali nell'intervallo da $ 10 milioni a $ 250 in un breve periodo di tempo. Il fatto che ciò sia stato possibile nonostante i margini limitati che devono affrontare e che operino in una filiera alimentare altamente complessa e frammentata, deve essere apprezzato e riconosciuto. La domanda è, e dopo?
Sebbene il ridimensionamento sia fondamentale, costruire una scala di scala in modo sostenibile sta diventando sempre più importante, soprattutto quando è probabile che i flussi di capitale diminuiscano nel breve e medio termine. Per essere sostenibili e non necessariamente dipendere dal prossimo round di finanziamenti per la sopravvivenza e la crescita, i modelli di filiera devono evolversi oltre il GMV. Questo li aiuterà a ricalibrarsi per GM positivi (margini lordi).
Costruire OGM positivi e sani nella filiera agricola potrebbe essere una combinazione di molteplici approcci, alcuni dei quali includono:
- Approfondire i "coinvolgimenti degli agricoltori" per procurarsi direttamente dagli agricoltori o il più vicino possibile all'azienda agricola. È anche possibile collaborare con aggregatori e commercianti esistenti per aumentare l'inasprimento a livello di azienda agricola.
I margini nella filiera alimentare sono più elevati al primo miglio (agricoltore) e all'ultimo miglio (al dettaglio/consumatore). Esiste un gran numero di startup, operatori di e-commerce e ultimamente aziende che costruiscono modelli consumer o incentrati sulla vendita al dettaglio nell'ultimo miglio. Tuttavia, le startup con modelli di approvvigionamento al primo miglio, che acquistano direttamente dagli agricoltori, sono ancora in lavorazione e quindi offrono un'enorme opportunità.
Le stazioni mobili di raccolta di Agrowave per l'acquisto in azienda, il programma Outgrow di WayCool per il coinvolgimento degli agricoltori e i servizi della piattaforma di Innoterra per i piccoli agricoltori in collaborazione con AEGF sono alcuni esempi di iniziative in questa direzione.
- L'"aggiunta di valore" nell'azienda o nelle vicinanze dell'azienda, inclusi smistamento, imballaggio, classificazione e lavorazione primaria, può aggiungere 100-150 punti base ai margini. Alcune startup che lo hanno utilizzato sono S4S Technologies e Our Food.
Questo approccio richiede investimenti in risorse come mulino per farina, disidratatore, selezionatori, selezionatrici e refrigeratori per rinfuse che costano meno di $ 15.000.
Grazie al finanziamento delle risorse a prezzi accessibili e ai collegamenti di mercato assicurati, l'elaborazione decentralizzata a basso CapEx può aumentare in modo significativo. Ciò non solo spingerà in alto gli OGM, ma aumenterà anche la partecipazione degli agricoltori alla catena del valore, aumentando il loro reddito.
- Una "strategia di prodotto" può essere un altro modo per incassare i margini nei modelli agritech orientati ai servizi. L'etichettatura privata, le confezioni al dettaglio e i marchi possono aumentare la qualità della vendita di prodotti, che sono stati convenzionalmente venduti sfusi o sfusi.
Questo vale per articoli mercificati come graffette, spezie, frutta secca, riso, farina di frumento dal lato alimentare e prodotti biologici, macchinari agricoli e mangimi per animali dal lato agricolo. Abbiamo già visto nel recente passato il lancio di private label da parte di molte startup agritech mature nelle categorie food e agri.
- L'"acquisto del raccolto" può anche essere un modo per aumentare i margini poiché in genere la maggior parte delle materie prime agricole sono disponibili al prezzo più basso al momento del raccolto. Tuttavia, può anche essere una strategia rischiosa se i cicli delle materie prime vanno in tilt a causa di shock della domanda o dell'offerta. Ciò blocca anche il capitale circolante da 3 a 9 mesi a seconda dei tempi di trasporto delle scorte. Pertanto, questa strategia richiede cautela ed esperienza nell'affrontare i cicli volatili delle materie prime.
- La riduzione degli sprechi e dei furti , l'ottimizzazione dell'inventario e del percorso, la vendita di sottoprodotti e l'approccio alla piattaforma sono alcuni degli altri modi per aumentare i margini. Esistono molti modelli collaudati, dimostrati dalle startup su questi account.
- Le startup Deeptech, una minoranza nell'ecosistema agrotecnologico, godono in genere di GM superiori al 50%. Hanno l'opportunità di spingerlo più vicino all'80% costruendo "motori analitici" e convertendo servizi di consulenza in prodotti "SaaS" (nel caso di startup data-centric) e costruendo una pipeline di prodotti biologici curati (nel caso di agri biotech startup).
Questi approcci per migliorare il GM della tua startup sono nel migliore dei casi e non esaustivi. L'energia imprenditoriale può trovare molte soluzioni migliori, più intelligenti e più creative per migliorare la redditività.
Credo sia giunto il momento di costruire il giusto equilibrio tra GMV e GM. I giorni per i modelli GMV pureplay sono finiti. L'attuale GM e la capacità di aggiungere almeno 50-100 punti base a GM in 5-7 anni, potrebbero diventare un criterio di investimento prioritario per molti investitori.
Non si tratta più di un grosso aumento di capitale. Riguarda l'efficienza con cui impieghi il capitale per generare un ROCE (Return On Capital Employed) superiore al 20%. Le lezioni da manuale sulla costruzione di modelli fondamentalmente forti per produrre ROE (Return On Equity), ROCE e ROIC (Return On Invested Capital) più elevati sono valide e rilevanti nell'era del GMV come lo era ai bei vecchi tempi delle entrate.
Prendendo in prestito da un famoso dialogo di un film di Bollywood, il messaggio è forte e chiaro: " Sirf GMV tumhe jeene nahi degi aur Margin tumhe kabhi marne nahi dega " (GMV da solo non ti lascerà a galla ma Margin ti assicurerà la sopravvivenza). È tempo di riequilibrare la crescita con la sopravvivenza ed è tempo di ossessionarsi con i margini.
L'autore è un investitore, mentore e membro del consiglio di molte start-up foodtech e agritech in India e all'estero. È Venture Partner con Bharat Innovation Fund, cofondatore di ThinkAg e presidente della task force FICCI per le startup agricole. Le opinioni espresse in questo articolo sono personali.