Decodificare contenuti virali: il grande potenziale dei meme e degli argomenti di tendenza

C'è una differenza tra un creatore di contenuti e un influencer. Sebbene molti considerino le due entità separate quasi non esclusive, puoi essere entrambe le cose. Il collante che li unisce è il contenuto virale.

La maggior parte dei creatori di contenuti aspira a creare contenuti virali che influencer e celebrità condivideranno online. Ma come sfruttare il potere dei meme e di altri contenuti virali per elevare il tuo?

In questo articolo:

• La scienza dietro i contenuti virali
  
  • Comprendere le euristiche
• Sfruttare l'euristica e altre strategie di contenuto virale
  • Creare storie
    • Strategia di marketing episodica con video in formato breve
  • Contenuti basati su testo
    • Comprese le immagini
    • Formattazione del testo
    • Lunghezze dei pali
    • Linguaggio, stile e verbosità
      

Immagine personalizzata creata in Canva

Spesso non esiste una formula reale dietro ai contenuti che diventano virali e che ciò avvenga in modo organico. Tuttavia, esistono modi per aumentare la probabilità che i tuoi contenuti diventino più popolari sui social media.

La seguente guida esplorerà la psicologia e la scienza dietro i contenuti virali e rivelerà strategie e tattiche che dovresti aggiungere al tuo repertorio di marketing.

La scienza dietro i contenuti virali

I migliori esperti di marketing e venditori hanno una profonda conoscenza della psicologia umana. In definitiva, un buon marketing sfrutta i nostri pregiudizi cognitivi ed euristici.

Ad esempio, i brand spesso traggono vantaggio dal recency bias (o dal suo sottotipo, l’effetto volto familiare) semplicemente bombardando vari canali con materiale di marketing.

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L’idea è quella di creare una sensazione di onnipresenza. I tuoi target potrebbero aspettare per convertirsi; tuttavia, quando scoprono di avere un'esigenza o un caso d'uso che il tuo prodotto può soddisfare, il tuo marchio sarà il primo nome nella loro mente.

È una tattica semplice e schietta che tenta di fabbricare la viralità. Può essere efficace, ma lo svantaggio è che richiede un ampio budget di marketing.

Fortunatamente esistono tecniche più sofisticate (e convenienti) per seminare e coltivare contenuti virali.

Comprendere le euristiche

Innanzitutto, dobbiamo capire come vengono consumati i contenuti e come guidano il nostro processo decisionale. Le euristiche hanno un ruolo importante da svolgere qui.

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Le euristiche sono scorciatoie che ci aiutano a prendere decisioni rapidamente, proteggendoci dalla costante paralisi delle scelte/decisioni.

Tuttavia, possono anche alimentare i nostri pregiudizi e pregiudizi. Quando Amos Tversky introdusse inizialmente il concetto di euristica, ne propose tre tipi (modelli):

• Ancoraggio e aggiustamento : quando prendono decisioni, le persone utilizzano punti di riferimento iniziali o ancore per valutare se una decisione è ragionevole.

Un esempio è il modo in cui le aziende spesso fissano inizialmente i prezzi su livelli elevati prima di ridurli. I consumatori spesso li vedono come sconti o occasioni, invece di rendersi conto che il prezzo più basso rappresenta già un profitto per l’azienda.

In definitiva, l'ancora in questo esempio è il prezzo iniziale confrontato con l'aggiustamento (il prezzo ridotto). Le ancore tendono ad essere a breve termine o attuali.

• Disponibilità : Le persone prendono decisioni sulla base delle informazioni più facilmente o appena disponibili.

Evitiamo di fare ricerche più approfondite o di leggere le clausole scritte in piccolo. Nelle competizioni con giudizio, i concorrenti che si esibiscono per ultimi spesso hanno il vantaggio più significativo (a volte lo svantaggio dovuto all'ancoraggio).

Ad esempio, poiché la loro performance rimane la più fresca nella mente dei giudici, i politici sono gli ultimi a parlare con gli elettori prima dell'inizio delle elezioni ufficiali.

• Affetto : le persone tendono a prendere decisioni in base ai loro stati d'animo, sentimenti e atteggiamenti attuali invece che alla logica.

Ecco perché esistono i concetti di terapia dello shopping e rimorso dell'acquirente.

Oggi esistono oltre venti modelli e tipologie euristiche proposte. Faremo più riferimenti nel resto della guida, ma ci concentreremo principalmente su come i tre originali influenzano la viralità dei contenuti online.

Sfruttare l'euristica e altre strategie per creare contenuti virali

Le esperienze emotivamente evocative tendono a imprimersi nei nostri ricordi più di quelle emotivamente banali.

Devi tenerlo presente mentre tessisci lo schema della tua campagna pubblicitaria o di marketing.

Creare storie

Un modo per avere un impatto emotivo sui tuoi obiettivi o contatti è attraverso uno storytelling coinvolgente .

Il content marketing episodico è diventato una strategia popolare negli anni 2010. La serie web del 2012 del marchio sudafricano Tropika con il comico Kagiso Lediga (L'isola del tesoro) è uno degli esempi più notevoli.

La campagna è stata creata per aumentare la consapevolezza del marchio sui prodotti a base di latte e frutta di Tropika e ha gettato le basi per Love Island di Tropika, un reality show alla sua ottava stagione.

L'Isola del Tesoro di Kagiso ha avuto successo perché aveva un presentatore carismatico ed è stato trasmesso sulla TV pubblica e su YouTube.

Intrecciare questa narrativa e questa storia è quasi impossibile nell'era del marketing di TikTok e dei contenuti video in formato breve.

È ancora possibile, però. In media, i TikToker di maggior successo producono video con almeno 32 secondi di contenuto. Hanno trovato il modo di raccontare intere storie entro questo limite di tempo.

Sviluppare una strategia di marketing episodica con video in formato breve

TikTok non è l'unica piattaforma che fornisce contenuti video in formato breve: Facebook e Instagram hanno Reels e YouTube ha i cortometraggi.

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Il tuo marchio o azienda potrebbe già avere account con queste piattaforme; tuttavia, ti consigliamo di creare nuove pagine o account per i tuoi contenuti a episodi.

Dovresti mirare a far sì che i tuoi contenuti episodici assomiglino il più possibile a una serie televisiva o a un cortometraggio e che sembrino un'entità unica e a sé stante.

Puoi condividere i contenuti di questo nuovo account sugli altri tuoi account più consolidati.

Puoi arrivare fino ai contenuti pubblicitari di questa pagina/account sulla pagina/account principale della tua attività allo stesso modo in cui fanno le reti televisive.

I tuoi contenuti dovrebbero essere freschi , emotivamente evocativi e fare appello a emozioni come pietà, rabbia, speranza, paura e umorismo. Ciò consentirà ai tuoi contenuti di fare appello sia all'euristica degli affetti che a quella della disponibilità.

I contenuti basati su testo sono ancora importanti

I media basati su video sono solo un esempio di come i contenuti online vengono condivisi e visualizzati.

Le piattaforme multimediali incentrate sul testo come Twitter (X), Threads, ecc., hanno ancora basi di utenti di dimensioni decenti e il loro posto nel marketing virale.

E non possiamo dimenticare Facebook. Secondo Weave , Facebook ha 1,82 miliardi di utenti attivi giornalieri, il che significa che è ancora una piattaforma importante per i marchi di tutti i settori, in particolare per gli imprenditori di piccole e medie imprese sia a livello locale che internazionale.

Quando gli utenti interagiscono con i contenuti su Facebook o Twitter, lo fanno principalmente tramite testo. Possono commentare anche attraverso immagini statiche (meme) o GIF, ma il testo scritto continua a farla da padrone.

Tuttavia, non sarai in grado di raggiungere la viralità utilizzando solo il testo. Il tuo testo deve essere formattato correttamente e ben aromatizzato.

Ecco alcuni modi in cui puoi aumentare il coinvolgimento nei tuoi post basati su testo:

• Comprese le immagini

La ricerca suggerisce che i post accompagnati da immagini ottengono il 37% in più di coinvolgimento rispetto a quelli senza. Queste immagini devono catturare le persone in un modo o nell'altro.

C’è una tendenza crescente secondo cui influencer del settore alimentare, cuochi online e creatori di contenuti legati al cibo hanno iniziato a incorporare piccoli dettagli evocativi nelle loro immagini di cibo.

Ad esempio, la meteorologa Emily Goodman una volta ha pubblicato la foto di un pasto recentemente ha cucinato per evidenziare le temperature estreme del Kentucky.

La cosa degna di nota è che aveva offuscato il burro sul mais. Ha lasciato gli utenti di Facebook preoccupati e confusi, in stati emotivi in ​​cui alla maggior parte delle persone non piace trovarsi.

Alla fine, si trattava di una strategia per attirare l’attenzione e aumentare il coinvolgimento, e ha funzionato. Il post ha avuto oltre 6.000 reazioni, 1.000 commenti e oltre 130.000 condivisioni in soli due giorni.

Altri influencer alimentari hanno utilizzato tattiche shock simili includendo capelli o insetti (come le mosche) nella stessa inquadratura delle loro immagini alimentari.

A volte, possono condividere pasti discutibili e poco appetitosi per stimolare la conversazione.

Sebbene tu possa adattare questa tattica al tuo approccio , può ritorcersi contro e rovinare il tuo marchio se non gestita correttamente.

• Formattazione del testo

Poiché il messaggio del tuo testo è solo una parte dell'equazione, dovresti anche formattarlo correttamente.

A volte, acquisire più coinvolgimento si riduce a chiederlo senza renderlo ovvio.

Alle persone piace condividere le proprie opinioni e sentirsi utili o intelligenti, quindi i post posti come domande in genere ottengono più coinvolgimento rispetto a quelli posti come affermazioni.

Puoi utilizzare il formato "lo sapevi" per trasformare i post come dichiarazioni in domande.

Tuttavia, solo alcuni dei tuoi post scritti dovrebbero essere formattati in questo modo, poiché potrebbero diventare obsoleti rapidamente. Anche se regole specifiche lo limitano, i tuoi contenuti dovrebbero mirare a essere diversi e vari.

È qui che entra in gioco un'altra controversa strategia di marketing: utilizzare la Legge di Cunningham per generare maggiore coinvolgimento nei tuoi post.

La legge di Cunningham afferma: “Il modo migliore per ottenere la risposta giusta su Internet non è fare una domanda; significa pubblicare la risposta sbagliata."

Questo principio si basa sulla tendenza delle persone a correggere dichiarazioni false o informazioni errate che vedono online e a condividere le loro conoscenze.

Pubblicando intenzionalmente una dichiarazione errata, puoi coinvolgere i tuoi follower in una conversazione e ottenere maggiore visibilità e coinvolgimento con i tuoi post.

• Presta attenzione alla lunghezza dei post

I post più brevi generano un maggiore coinvolgimento rispetto a quelli più lunghi.

Anche se possiamo dare la colpa a Twitter o alla capacità di attenzione in continua diminuzione del mondo, i tuoi post su Facebook dovrebbero avere un limite di 250 caratteri.

Inoltre, devi comprendere bene il tuo pubblico di destinazione per scrivere contenuti che parlino a loro.

• Linguaggio, stile e verbosità

L'euristica della fluidità impone che le persone abbiano maggiori probabilità di credere o sostenere un'idea se è presentata in modo più competente, carismatico e abile.

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Anche se le premesse dell'idea non sono corrette, è più probabile che le persone si lascino convincere dal modo in cui viene comunicata.

Devi trasmettere il tuo messaggio abbastanza bene per avere successo.

Pertanto, dovresti creare contenuti testuali che siano brevi, incisivi e ben scritti. Si tratta di analizzare a quali elementi stilistici il gruppo demografico del tuo marchio reagisce maggiormente.

In media, che livello di lettura ha il tuo pubblico? A quali parole d'ordine reagiscono di più? Queste sono tutte domande a cui dovresti rispondere prima di creare il tuo contenuto scritto.

Parole finali

La guida di cui sopra copriva parte della scienza e della psicologia dietro i contenuti virali.

Abbiamo discusso di come brand ed esperti di marketing utilizzano i nostri bias cognitivi ed euristiche per condividere con successo i loro contenuti e di come tu puoi fare lo stesso.

Tuttavia, esistono altri metodi discreti per aumentare il coinvolgimento e la visibilità dei contenuti .

Ad esempio, aggiungere emoticon/emoji ai tuoi post scritti aumenta il coinvolgimento, anche se può anche far sembrare i tuoi post meno seri o professionali ad alcuni.

Dovresti considerare anche quando lanci o pubblichi i tuoi contenuti. I dati indicano che i contenuti pubblicati il ​​giovedì e il venerdì generano il maggior coinvolgimento.

Tuttavia, quando pubblichi è praticamente irrilevante se ciò che pubblichi non è all'altezza.

Alla fine, il tuo successo come marketer e creatore di contenuti dipenderà da come sei esperto di social media .