Costruire e stabilire uno studio dentistico di successo non è sempre una passeggiata, soprattutto se la tua posizione è piena di concorrenza e risorse alternative. Con la concorrenza locale e standard elevati, la gestione di uno studio dentistico richiede duro lavoro e dedizione. Per coloro che stanno imparando come indirizzare i dentisti su Facebook e come implementare il proprio marketing dentale su Facebook, ci sono alcuni suggerimenti per annunci mirati da tenere a mente prima di iniziare.

FATTO : Facebook ha più di 80 milioni di piccole imprese in tutto il mondo che utilizzano le pagine Facebook (Facebook, 2018).

Identifica il tuo pubblico di destinazione

Che tu sia un ortodontista specializzato o che gestisca uno studio dentistico privato per pulizie e otturazioni generali, è importante identificare e comprendere i pazienti che intendi raggiungere con la tua strategia di marketing degli annunci dentali. Senza conoscere il pubblico principale e i dati demografici a cui vuoi fare appello, la selezione di target specifici durante il lancio delle campagne diventa sempre più caotica.

Quando non ti focalizzi su un pubblico o una fascia demografica specifici, massimizzare la tua copertura non è così facile ed è molto più costoso. Per ottimizzare le tue campagne di marketing digitale, identificare e specificare i potenziali pazienti a cui vuoi rivolgerti con il tuo studio dentistico e le tue inserzioni su Facebook per dentisti è un must.

Quali problemi stai risolvendo?

Durante il processo di identificazione e valutazione del tuo pubblico principale, considera i problemi che aiuterai i tuoi pazienti a risolvere. Stai fornendo pulizie regolari, un'atmosfera rilassante o trattamenti altamente specializzati difficili da trovare altrove vicino a te?

Come stai aiutando gli altri a migliorare la loro vita quotidiana? Sapere quali problemi intendi risolvere e quali punti deboli intendi affrontare all'interno della tua strategia di marketing degli annunci dentali sono elementi chiave per raggiungere il successo con una presenza online.

Studia la tua concorrenza locale

Per superare davvero la concorrenza locale, dovrai dedicare del tempo a familiarizzare con i propri modelli di business e con le strategie di marketing che stanno utilizzando.

Scopri di più sulla tua concorrenza locale visitando i siti Web e i blog ufficiali degli studi dentistici e degli studi dentistici nella tua zona o quartiere. Segui gli studi dentistici locali vicino a te sui social media per scoprire come i locali si connettono e comunicano con dentisti e altri operatori sanitari online.

Immergersi all'interno di gruppi e comunità online che ruotano attorno ai tuoi concorrenti può aiutarti a vedere cosa funziona meglio in termini di messaggistica, design e offerte o offerte promozionali prima di andare avanti con la tua strategia di marketing digitale su Facebook.

Crea la tua presenza su Facebook

Una volta che sei pronto per andare avanti con il marketing di Facebook per il tuo studio dentistico o la tua attività, puoi iniziare creando una pagina Facebook esclusivamente per l'uso del tuo studio dentistico e di tutti gli aggiornamenti pertinenti che condividi.

Brandizza la tua presenza su Facebook

Il branding della tua presenza su Facebook è estremamente importante, soprattutto dopo aver registrato un nome di dominio ufficiale e lanciato il tuo sito Web o blog ufficiale. Usa lo stesso URL e nome della pagina su Facebook del tuo sito web o del tuo studio dentistico stesso. Riduci al minimo la confusione eliminando trattini, caratteri speciali o ortografie univoche quando registri il tuo nome di dominio e il nome della tua pagina Facebook.

È inoltre indispensabile contrassegnare la tua presenza su Facebook con grafica, loghi e schemi di colori simili che potresti già utilizzare nel tuo studio dentistico stesso, nonché sul tuo sito Web o blog. Il branding è importante quando si tratta di stabilire un business e una reputazione professionale, specialmente in settori e mercati competitivi come quello sanitario. L'immagine seguente mostra un buon esempio di utilizzo del logo per l'immagine del profilo e la foto di copertina:

(Credito immagine: marketing del sorriso)

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Immergiti nelle comunità pertinenti

Scopri di più sui desideri e le esigenze dei tuoi potenziali pazienti immergendoti nelle comunità online rilevanti per gli studi dentistici e/o l'assistenza sanitaria. Dedica del tempo alla ricerca di argomenti e servizi che fornisci durante l'utilizzo di Facebook per perfezionare conversazioni e discussioni che stanno guadagnando maggior popolarità sui social media.

Immergersi nelle comunità online pertinenti mentre si familiarizza con l'utilizzo di Facebook e del social media marketing non è solo ottimo per scopi educativi. Seguire blog e comunità di concorrenti rilevanti è anche un modo per determinare la migliore linea d'azione da intraprendere quando è il momento di lanciare la tua strategia di marketing digitale.

La ricerca di argomenti, comunità e conversazioni con l'uso dei social media fornisce informazioni preziose su ciò che è più rilevante, interessante e utile per i tuoi potenziali follower e futuri pazienti. Se stai pensando di lanciare un blog o di produrre una strategia di contenuti continua, immergerti nelle comunità circostanti e pertinenti online è d'obbligo. Ecco solo un esempio di community online su Facebook:

Imposta obiettivi e considera i KPI

Considera quali KPI o indicatori chiave di prestazione sono più importanti per te con la tua presenza online e il tipo di contenuti o servizi che condividi con i tuoi follower. Stai usando i tuoi consigli dentistici per Facebook e la tua presenza per attirare nuovi pazienti o per generare referral e ripetere affari per il futuro?

Intendi utilizzare gli annunci di Facebook per lo sbiancamento dei denti per promuovere i tuoi servizi o servizi che sono iper-focalizzati sui servizi ai clienti e forniscono un'atmosfera e un ambiente ottimali per i pazienti stressati? Sapere quali indicatori chiave di prestazione contano di più per te può aiutare in modo significativo quando si tratta di mettere insieme le tue strategie di marketing su Facebook e sui social media.

Inoltre, è anche importante riflettere sui tuoi obiettivi a breve e lungo termine quando si tratta della tua presenza su Facebook e sui social media. Intendi combinare i contenuti del tuo sito Web con le tue campagne su Facebook o hai intenzione di utilizzare Facebook semplicemente per mantenere la comunicazione con follower e pazienti? Poniti le seguenti domande mentre crei il tuo profilo Facebook per il tuo studio dentistico o studio dentistico:

• Qual è lo scopo principale della creazione di una pagina Facebook per il mio studio dentistico?
• A chi mi interessa fare appello con la mia pagina Facebook? La mia presenza su Facebook aiuterà a raggiungere i pazienti esistenti o è più utile per attirare e raccogliere nuovi potenziali pazienti?
• Promuoverò i servizi che offro tramite annunci pubblicitari su Facebook o utilizzando le tradizionali tecniche di social media marketing?
• Come determinerò il successo generale della mia presenza online su Facebook? Quali sono i valori misurabili per me più importanti e più significativi per la crescita della mia pratica?
• Come posso contribuire ad aumentare la visibilità e la diffusione complessive degli aggiornamenti e dei contenuti che condivido? Quali incentivi posso fornire ai miei follower e ai loro amici per condividere ancora di più i miei contenuti?
• Quali strumenti, software e soluzioni intendo utilizzare per monitorare e tenere traccia dei dati che ricevo mentre utilizzo il mio Facebook per rappresentare il mio studio dentistico? Come posso tenere traccia dei dati in entrata che ricevo sia con la piattaforma originale di Facebook che con gli annunci di Facebook?

Lancia la tua strategia di marketing dei contenuti

La creazione di una strategia di marketing dei contenuti può aiutarti a essere sulla strada giusta con la tua strategia di marketing, sia che tu intenda lanciare annunci promozionali locali o annunci Facebook per lo sbiancamento dei denti per mostrare il tuo studio dentistico. Avere una strategia di marketing dei contenuti in atto può anche aiutarti a rimanere al passo con gli aggiornamenti e mantenere la coerenza mentre stabilisci e consolida il tuo spazio nel tuo settore locale.

Fai le domande giuste

Alcuni dei passaggi più importanti da ricordare quando si crea una strategia di content marketing per gli studi dentistici includono:

• Conosci il tuo pubblico : conoscere il tuo pubblico e i pazienti o gli utenti a cui vuoi rivolgerti è essenziale. Considera a quali dati demografici intendi fare appello, nonché vari codici postali e quartieri a cui intendi rivolgerti in base alla loro vicinanza al tuo studio dentistico stesso.
• Risoluzione dei problemi : quali problemi ti interessa affrontare e tentare di aiutare gli utenti a risolvere con i tuoi contenuti? Stai cercando di fornire suggerimenti per la cura dei denti o informazioni ancora più approfondite sulla salute orale in generale?
• Punti deboli : quali punti deboli i tuoi servizi dentistici aiutano ad affrontare? In che modo i tuoi servizi aiuteranno a migliorare le loro vite?
• Tendenze : quali argomenti e tendenze sono più rilevanti e popolari nel tuo campo di lavoro in questo momento? Creerai contenuti tutto l'anno per i tuoi visitatori? In tal caso, includerai anche suggerimenti e trucchi dentali stagionali per i tuoi lettori e pazienti?
• Integrazione : come pensi di integrare la tua strategia di content marketing con la tua presenza su Facebook e con le altre pagine che hai sui social media? Utilizzerai Facebook come fonte principale di marketing dei contenuti o promuoverai in modo incrociato i contenuti e gli aggiornamenti del blog che condividi dal tuo sito Web al tuo account Facebook e altri social media?

Ad esempio : lo sapevi che il 96% degli utenti attivi di Facebook ha effettuato l'accesso alla piattaforma dei social media tramite dispositivi mobili , inclusi tablet o smartphone (DataReportal, 2019).

Crea un programma per i social media

La coerenza è importante quando si tratta di costruire un marchio e affermarsi come fonte online professionale e affidabile. Crea un calendario e una pianificazione degli aggiornamenti sui social media per monitorare e tenere traccia dei contenuti che condividi, nonché delle interazioni complessive e dei livelli di coinvolgimento che ricevi per ogni nuovo aggiornamento che apporti. L'uso di un calendario di social media è anche un modo per garantire che la tua pagina rimanga visibile all'interno dei feed di notizie e delle sequenze temporali nel tempo. Per esempio:

Molti conglomerati di social media oggi utilizzano una varietà di algoritmi che determinano se un'azienda, un marchio o una pagina è rilevante o meno per gli utenti. Molto spesso, quando una pagina è inattiva per troppo tempo, semplicemente non apparirà più come visibile all'interno dei feed, con conseguente minor numero di visualizzazioni e possibilità di ricevere clic e nuovi follower.

Tendenze di ricerca e parole chiave

Le ricerche di mercato per parole chiave e tendenze possono aiutare a definire una strategia di marketing dei contenuti, anche se non sei sicuro di dove iniziare. Ricercando parole chiave, argomenti e tendenze popolari nel settore dentale e persino nelle notizie sanitarie locali vicino a te, coltiva e crea contenuti che sicuramente aumenteranno il coinvolgimento e il traffico verso il tuo sito Web e le pagine dei social media.

Utilizza strumenti come Google Trends e soluzioni alternative per le tendenze delle parole chiave per confrontare la popolarità complessiva delle parole chiave e delle frasi più rilevanti per il tuo studio dentistico. L'utilizzo di strumenti come Google Trends non è solo un modo per scoprire quali tendenze sono attualmente più popolari, ma è anche un modo per condurre ricerche stagionali su parole chiave e tendenze. Per esempio:

Se intendi promuovere offerte e sconti stagionali o se sei semplicemente interessato a creare contenuti che hanno maggiori probabilità di diventare virali, l'utilizzo di strumenti di ricerca sulle tendenze può aiutarti notevolmente nella tua ricerca.

Lancio della tua campagna pubblicitaria su Facebook

Prima di lanciare la tua prima campagna di annunci su Facebook per promuovere il tuo studio dentistico e/o i servizi che offri, prenditi del tempo per familiarizzare con il sistema di annunci di Facebook. Scopri come navigare in modo corretto ed efficiente negli annunci di Facebook per modificare, aggiornare, modificare o persino eliminare rapidamente le campagne pubblicitarie in esecuzione con pochi clic.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.

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Caterina Gage
Direttore delle operazioni in ahoymatey.com.au

Imposta il tuo budget

Quando sei pronto per iniziare con gli annunci di Facebook per promuovere il tuo studio dentistico, puoi iniziare impostando il tuo budget. Con Facebook Ads è possibile impostare un budget o limite giornaliero, consentendoti la libertà di fare pubblicità e spendere fino a un certo punto ogni giorno.

Selezionare gli annunci di Facebook per coloro che hanno un budget limitato è estremamente utile, in quanto offre l'opportunità di massimizzare l'esposizione degli annunci online senza spendere tutti i budget in un'unica posizione o in una volta.

Anche dopo aver impostato un budget, è importante tenere presente che Facebook Ads consente agli utenti di aggiornare e apportare modifiche ai propri account in qualsiasi momento. Ogni volta che desideri ridurre o rimuovere un budget, puoi farlo con pochi clic.

Scegli i tuoi dati demografici target

Dopo aver finalizzato un limite di spesa giornaliero o impostato un budget per l'intera campagna che intendi lanciare, puoi iniziare ad affinare i dati demografici target che desideri raggiungere con ciascuna delle tue singole campagne di annunci di Facebook.

Con Facebook Ads, puoi individuare utenti specifici a cui desideri rivolgerti con singole campagne in base a parametri e misure che sono più importanti per te. Scegli come target gli utenti in base alla loro età, stato civile, codice postale/posizione e sesso. Con gli annunci di Facebook, è anche possibile individuare i potenziali pazienti indirizzando gli utenti in base a hobby, interessi o varie parole chiave che hanno utilizzato nei propri profili. Puoi anche tenere traccia di alcuni di questi dati demografici utilizzando Facebook Insights, ad esempio:

(Credito immagine: Megalytic)

La misura in cui puoi personalizzare e ottimizzare ciascuna delle tue campagne di annunci di Facebook è praticamente illimitata. Inoltre, è anche possibile lanciare più campagne di Facebook Ads contemporaneamente. Quando scegli di lanciare più di una campagna Facebook Ads per il tuo studio dentistico, monitora e tieni traccia dei risultati di ogni singola campagna con l'uso del test A/B.

L'importanza del test A/B

Sia che tu stia lanciando campagne pubblicitarie di terze parti o utilizzando Facebook Ads per promuovere il tuo studio dentistico e i tuoi servizi, il test A/B è fondamentale. Il test A/B è la pratica di confrontare due o più annunci, prodotti o promozioni simili per determinare quale metodo funziona meglio per generare lead generation, vendite ed entrate.

L'utilizzo del test A/B con gli annunci di Facebook è possibile apportando piccole o minuscole modifiche alle immagini, ai titoli e persino ai CTA o agli inviti all'azione utilizzati con ogni campagna che lanci. Lanciare più di una campagna pubblicitaria su Facebook per il tuo studio dentistico contemporaneamente può fornirti preziose informazioni e informazioni sui tuoi utenti online e potenziali pazienti.

Con i test A/B e un po' di ritocchi su ciascuno dei tuoi annunci, valuta quale tipo di immagine o grafica è più probabile che sfrutti i clic. Scopri quale tipo di messaggistica e copia funziona meglio per attirare lettori e mantenerli sul tuo sito Web per periodi di tempo più lunghi. Determina quali CTA sono più efficaci per attirare nuovi follower online e attrarre nuovi pazienti che hanno bisogno di un appuntamento dal dentista.

Mettere al lavoro i test A/B per te può aiutare in modo significativo a ottimizzare il tuo budget di marketing e a conoscere meglio la tua potenziale clientela. Con i test A/B, riduci al minimo ed elimina del tutto le congetture quando si tratta di promuovere i tuoi servizi e attirare nuovi pazienti nel tuo studio. Ecco un esempio di come può essere un test A/B:

(Credito immagine: OneSignal)

Diib: soluzioni alle tue preoccupazioni di marketing su Facebook!

Il lancio di una strategia di marketing che offra referenze, nuovi pazienti e risultati può aiutarti a mantenere attivo e funzionante il tuo studio dentistico per gli anni a venire. Avere le giuste campagne di marketing in atto può fare la differenza quando si tratta di prosperare e rimanere indietro nel settore dentale e sanitario di oggi.

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