Il passaparola è un potente strumento di marketing che aiuta a spargere la voce sul tuo prodotto/servizio. Porta ad aumentare il numero di vendite e la crescita del business.

Tuttavia, c'è solo un problema: non puoi controllarlo. Il successo dipende da come funziona la tua strategia di marketing generale.

Ad ogni modo, un canale di marketing del passaparola è qualcosa che merita la tua attenzione.

In questa guida acquisirai familiarità con il marketing del passaparola e come eseguirlo correttamente.

L'essenza del marketing del passaparola

Innanzitutto, il termine "passaparola" differisce dal processo chiamato "marketing del passaparola". Quindi, esaminiamo questa differenza.

Passaparola (termine) sta per spargere la voce su un prodotto/servizio o un marchio da parte delle persone.

Il marketing del passaparola è il processo che aiuta gli imprenditori a influenzare un pubblico di destinazione per parlare dei propri prodotti o del proprio marchio.

Perché il marketing del passaparola è importante?

Le statistiche mostrano che l'83% delle persone tende a fidarsi delle raccomandazioni sui prodotti di amici e familiari. Significa che puoi a malapena influenzare il loro processo decisionale usando le tue tattiche di marketing.

Probabilmente, puoi avere un impatto sul tuo pubblico di destinazione in un modo leggermente diverso. Costruisci una comunicazione di marketing con i leader di pensiero di nicchia o gli influencer. Queste persone hanno un enorme esercito di seguaci che considerano le parole degli influencer.

Alla fine, le persone li ascolteranno e il tuo prodotto o marchio otterrà più riconoscimento.

Un'altra cosa che devi sapere sul marketing del passaparola è il suo principio del volano.

Fonte

Come già sai, il passaparola è un canale di marketing separato. Quindi, non aspettarti di vedere l'effetto positivo immediato. Dovrebbe volerci del tempo prima che appaiano i primi risultati. Per accelerare il processo, devi combinare la tua strategia di marketing , i contenuti e le strategie SEO in uno.

Continua a leggere per esplorare i cinque suggerimenti di marketing del passaparola.

Cinque consigli di marketing del passaparola da tenere in considerazione

Naturalmente, il marketing del passaparola può suggerire diversi suggerimenti da utilizzare nella pratica. Tuttavia, non tutti saranno adatti alla tua attività. Tuttavia, ecco cinque suggerimenti che dovresti prendere in considerazione. E alcuni di loro ti aiuteranno sicuramente.

• Brainstorm idee su come offrire il tuo prodotto

La prima regola del marketing del passaparola per farlo funzionare per te è che il tuo prodotto deve essere fantastico. Altrimenti, non aiuterà a portare avanti la tua proposta commerciale .

Ad esempio, uno dei marchi leader nel mercato del design dei contenuti è Visme. È entrato in gioco nel 2013. Successivamente, Visme continua a creare nuovi strumenti di progettazione dei contenuti per soddisfare i clienti esistenti e attirarne di nuovi.

Un'altra cosa che conta è il posizionamento del prodotto. Pensa a come descrivi il tuo prodotto ai potenziali clienti. Quindi, inizia prima con la ricerca di mercato . Ti aiuterà a conoscere meglio il tuo pubblico di destinazione.

• Non dimenticare di gestire il tuo marchio

Se alle persone non piace il tuo marchio, non consiglieranno il suo prodotto (anche se è fantastico). È un gioco da ragazzi!

Porta alla conclusione che se vuoi che le persone raccomandino il tuo prodotto, dovresti investire in primo luogo nella costruzione del marchio. Pertanto, cerca di investire il 60% nella costruzione del marchio e il 40% nelle campagne che aumentano le vendite .

Pertanto, concentrati sull'investimento nella tua reputazione online. E più tempo, impegno e denaro ci dedichi, maggiori saranno i vantaggi che otterrai dal marketing del passaparola.

• Crea contenuti basati sul prodotto

Il modo più semplice per presentare il tuo prodotto è con l'aiuto del content marketing. Il contenuto è una delle risorse più potenti e risultanti nell'arsenale di marketing.

Ad esempio, il blog Visme genera 654.000 visite organiche al mese.

Significa che 654.000 persone leggono i contenuti di Visme, esplorano le informazioni sugli strumenti di progettazione dei contenuti e vengono convertiti in clienti a pagamento.

Cosa più importante, le persone tendono a condividere, mettere mi piace, ripubblicare, suggerire contenuti attraverso i canali dei social media. E questo fa parte del marketing del passaparola. Inoltre, non dimenticare il principio del volano. Più traffico riceve il tuo blog, più persone conoscono il tuo prodotto.

Quindi, come creare contenuti basati sui prodotti che costringano le persone a parlarne?

• Ricerca per parole chiave

Hai creato un prodotto. Sai quali problemi può aiutare a risolvere. La maggior parte dei problemi sono evidenti. Ma ci sono problemi che non puoi risolvere da solo. Ecco perché è necessario identificarli utilizzando specifici strumenti SEO .

In questo caso, questo strumento è Keywords Explorer di Ahrefs. Il servizio può farti sapere quanti utenti ha una determinata query di ricerca. Ad esempio, la parola chiave "strategia di marketing dei contenuti" ha un volume di ricerca di 1,8K al mese.

Se decidi di scrivere un contenuto su questo argomento, puoi promuovere delicatamente i tuoi strumenti di progettazione dei contenuti. Ma assicurati di aggiungere alcune informazioni uniche e fresche. Altrimenti, le persone non lo leggeranno e lo condivideranno sui canali social.

Seguendo questo schema, analizza le parole chiave e concentrati su quelle più promettenti.

• Indirizzare temi con un alto potenziale di business

Non ha senso creare contenuti alla cieca senza determinati obiettivi di contenuto. Sì, puoi coprire ogni idea di contenuto, ma se non soddisfa le tue esigenze aziendali, è inutile.

Per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing dei contenuti, concentrati sul targeting di argomenti con un alto potenziale di business. I seguenti tre criteri ti aiuteranno a muoverti nella giusta direzione:

1. Trattare argomenti con un alto potenziale di business (per presentare il tuo prodotto)
2. Trattare argomenti ad alto potenziale di traffico (per indirizzare più traffico al tuo sito)
3. Coprire argomenti con un punteggio di difficoltà delle parole chiave basso (per classificare facilmente le parole chiave di nicchia)

Va detto che è piuttosto difficile soddisfare tutti e tre i criteri. Pertanto, concentrati su argomenti ad alto potenziale di business. I tuoi contenuti devono promuovere il tuo prodotto. Altrimenti, il passaparola lavorerà per aumentare i tuoi contenuti, non il tuo prodotto.

• Distribuisci i contenuti correttamente

I contenuti non funzioneranno senza il tuo aiuto. Se non lo promuovi, nessuno lo vedrà e interagirà con esso. Significa che dovresti creare e applicare una corretta strategia di distribuzione dei contenuti.

Ecco alcune idee che puoi utilizzare:

• Condividi ogni post del blog che pubblichi sui canali social della tua azienda

• Invia newsletter

• Riutilizza i contenuti (potrebbe essere necessario utilizzare strumenti aggiuntivi, come il creatore di video )
• Promuovi i tuoi contenuti utilizzando annunci a pagamento

Inoltre, non dimenticare la sensibilizzazione vecchio stile. Aiuta a promuovere i contenuti in modo massiccio e a creare collegamenti per migliorare le sue classifiche.

• Collabora con gli ambasciatori del marchio

È stato detto che gli influencer di nicchia possono aiutarti con il marketing del passaparola. Pertanto, se hai un ambasciatore del marchio , sarà molto più facile spargere la voce sul tuo prodotto o marchio.

Chi è l'ambasciatore del marchio?

Gli ambasciatori del marchio sono persone sotto i riflettori. Possono essere visti in eventi, podcast, spettacoli, ecc. Se costruisci una relazione a lungo termine con un ambasciatore del marchio, quest'ultimo promuoverà il tuo marchio qua e là.

Ad esempio, c'è un noto influencer nella nicchia del marketing digitale che si chiama Neil Patel. Ha oltre 424.000 follower su Twitter.

Cosa significa?

Significa che se Neil Patel menziona il tuo marchio durante una delle sue esibizioni in conferenza, molte persone lo scopriranno e potrebbero trasformarsi in tuoi clienti in futuro.

Tuttavia, gli imprenditori che non collaborano con gli ambasciatori del marchio possono lavorare anche con i loro clienti fedeli . Parla con loro e chiedi di spargere la voce sul tuo prodotto. Non dimenticare di offrire una ricompensa in cambio.

• Crea una comunità

Se hai molti follower o abbonati sui tuoi canali di social media, non significa che il passaparola funzionerà al cento per cento. Per realizzarlo, interagisci con il tuo pubblico. Creare le condizioni in cui ogni membro del pubblico avrebbe il desiderio e l'opportunità di comunicare con gli altri coetanei.

Esamina i seguenti suggerimenti su come creare una community e potenziare una strategia del passaparola.

• Crea un gruppo per la tua comunità

Visme VIP Lounge è un gruppo privato su Facebook. I membri di questo gruppo sono per lo più utenti Visme. Ci sono 2.2K membri per oggi.

Lo scopo di questo gruppo è condividere le conoscenze relative alla progettazione dei contenuti, porre domande/ottenere risposte e discutere il toolkit di Visme. Aiuta ad avere un impatto positivo sul passaparola.

• Informa la tua community con gli ultimi aggiornamenti sui prodotti

Quando rilasci un nuovo aggiornamento o funzionalità del prodotto, la tua community dovrebbe saperlo direttamente dalla bocca del cavallo. Usa tutti i canali possibili per far conoscere al tuo pubblico gli aggiornamenti.

• Esegui conversazioni tra i membri della comunità

Avviare conversazioni all'interno della tua comunità ti consente di unire le persone e interagire tra loro. Potenzia drasticamente anche il passaparola. Per avviare una conversazione, poni ai membri del gruppo domande sui problemi che potrebbero incontrare utilizzando il tuo prodotto. Non esitare a chiedere loro di condividere il loro feedback.

• Comportati in modo amichevole con i membri della comunità

È assolutamente importante parlare con la voce della tua azienda al tuo pubblico. Il tono dovrebbe essere amichevole. Il tuo obiettivo è rendere le interazioni più personali.

Per riassumere

Non importa quale attività gestisci. Puoi sicuramente essere fortunato con una strategia di marketing del passaparola. Assicurati solo di aver creato un prodotto eccezionale e di ricercare perfettamente il tuo pubblico di destinazione.

Usa i suggerimenti suggeriti e ottieni successo con la tua strategia di marketing del passaparola. Alla fine, le persone inizieranno a parlare del tuo prodotto e lo consiglieranno a tutto tondo.

Se ritieni che questa guida manchi di ulteriori suggerimenti, sentiti libero di condividere i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.