Qual è la differenza tra CPM, CPC, CPL, CPA e altri modelli di prezzo del marketing delle prestazioni?
Pubblicato: 2022-01-01Se sei appena entrato nel mondo del performance marketing , potresti essere leggermente sopraffatto da tonnellate di abbreviazioni diverse e termini sconosciuti.
Una delle cose più importanti da imparare all'inizio del tuo percorso di marketing sono i modelli di prezzo per le tue campagne di rendimento e le metriche di marketing che le trasformano in approfondimenti. Dovresti ormai sapere che il costo della campagna deve essere preso in considerazione nel tuo modello di business di affiliazione. Ecco perché abbiamo creato per te questo glossario di marketing digitale.
Leggi i vari modelli pubblicitari, impara la differenza tra marketing CPM, CPC, CPL, CPA, scopri perché non tutto funziona in base al costo per clic e diventa un marketer digitale il cui punteggio di qualità è sempre puntuale.
Modelli di prezzo
Per cominciare, analizziamo i modelli di prezzo che potresti incontrare nel tuo nuovo percorso professionale. Ognuno di questi varia a seconda della fonte di traffico Internet che scegli, quindi tienilo a mente.
CPM – Costo per mille
Di origine latina, la parola Mille sta per mille punti di vista. In poche parole, il CPM è il costo del tuo annuncio per mille impressioni.
Un'impressione si verifica ogni volta che l'annuncio viene caricato correttamente su una pagina Web o un'applicazione visualizzata. La forma di determinazione del prezzo basata su CPM è più comune con gli annunci che ottengono molte impressioni, che di solito si riducono a banner e annunci nativi. Le tariffe CPM di solito vanno da frazioni di dollaro a pochi dollari.
CPV – Cost Per View (noto anche come PPV – Pay Per View)
Il CPV è un modello di acquisto piuttosto unico. A differenza del CPM, è un costo per una singola visualizzazione (a differenza del costo per mille impressioni) e quindi non viene utilizzato per i banner pubblicitari tradizionali.
Puoi riscontrare CPV quando imposti una campagna che utilizza forme alternative di pubblicità, come annunci video o annunci pop. Tieni presente che le tariffe CPV sono in genere piccole frazioni di dollaro, quindi scambiare il CPV per CPM può far aumentare rapidamente il costo della campagna prosciugando il tuo budget in pochissimo tempo.
vCPM – Costo per mille visualizzabile (noto anche come CPVM – Costo per mille visualizzabile)
Questo modello di prezzo è nato in risposta all'inefficacia dei banner pubblicitari. A volte gli annunci si trovano nelle parti inferiori dei siti Web, quindi se un utente è interessato solo a ciò che si trova nella parte superiore della pagina di destinazione, non sarà in grado di vedere quegli annunci. Nella migliore delle ipotesi, potrebbero vederne solo una piccola parte, anche se tecnicamente contano come impressioni. In questo caso, premiare l'editore non sembra giusto. vCPM consente agli inserzionisti di pagare solo per quegli annunci che appaiono realmente sugli schermi dei destinatari.
CPC – Costo per clic (noto anche come PPC – Pay Per Click)
Questo è semplice come sembra e abbastanza autoesplicativo. Conosciuto anche come pay per click, la forma CPC di monetizzazione degli annunci significa che sia un inserzionista che un editore traggono vantaggio ogni volta che gli utenti fanno clic su un annuncio.
A differenza del costo per lead o del costo per acquisizione, CPC significa che gli inserzionisti pagano in qualsiasi momento e solo se il loro annuncio viene cliccato. Questo è un modello di prezzo popolare utilizzato nella pubblicità digitale con molti formati di annunci tra cui annunci di Facebook e annunci di Google, di solito per aumentare la consapevolezza del marchio.
CPE – Costo per ingaggio
Anche se sembra simile al modello CPC, il coinvolgimento non finisce sempre per essere un clic. Il modello CPE viene utilizzato per formati specifici, come gli annunci al passaggio del mouse espandibili. Il coinvolgimento è completo quando un utente passa sopra un annuncio, quindi si espande a una dimensione maggiore del banner. Dal momento che ciò può essere fatto accidentalmente, di solito il puntatore deve essere tenuto premuto su un annuncio per almeno due secondi affinché il coinvolgimento possa contare.
CPA – Costo per azione (o Costo per acquisizione)
Nel modello di determinazione del prezzo CPA, gli inserzionisti pagano solo se si verifica una conversione. Ma le conversioni possono essere varie cose. Significa che gli inserzionisti devono impostare una sorta di obiettivo, che interpreteranno come una conversione prima di iniziare la loro campagna CPA basata su questo modello.
Questo obiettivo (una conversione) può essere una registrazione, una vendita, un'impressione, ottenere un lead qualificato, semplicemente impegnarsi con un annuncio pubblicitario per un periodo abbastanza lungo o persino raggiungere la sezione desiderata di un sito web. Ogni volta che un utente raggiunge questo obiettivo, l'inserzionista paga la tariffa concordata. Il tasso potrebbe essere un tasso fisso o una percentuale dei profitti. Ovviamente, il modello del costo per azione viene divorato dalla maggior parte degli inserzionisti, ma non è molto popolare tra gli editori.
CPL – Costo per lead (noto anche come PPL – Pay Per Lead)
Fondamentalmente un tipo di CPA, CPL è limitato alla raccolta di lead, ecco perché CPL significa costo per lead. Viene utilizzato nelle campagne di generazione di lead, quindi l'obiettivo finale di un inserzionista è solo quello di ottenere dati (come indirizzi e-mail) da potenziali clienti. Un modello CPL è perfetto per promuovere le iscrizioni a newsletter che potrebbero essere poi utilizzate per la generazione di vendite.
CPI – Costo per installazione
Il modello CPI è riservato agli annunci di app mobili. Funziona proprio come il modello CPA, ma è solo più specifico. In questo modello, un inserzionista di app paga ogni volta che l'app che sta promuovendo viene scaricata da un utente che ha interagito con un annuncio.
REVSHARE – Quota di compartecipazione alle entrate
Il modello di costo della quota di compartecipazione alle entrate si basa sui pagamenti percentuali delle entrate realizzate sulle offerte. Fondamentalmente, ogni volta che un cliente desideroso fa clic su un annuncio, l'inserzionista paga agli editori una frazione dei loro profitti.
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Metriche di base
I modelli tariffari sono fondamentali per calcolare i costi della pubblicità. Alcuni altri parametri, tuttavia, sono utili quando si verifica l'efficacia della spesa PPC/CPC, CPA, CPL o CPM. Ecco perché di seguito troverai un elenco delle principali metriche da seguire. Nel caso in cui desideri saperne di più, dai un'occhiata all'articolo qui sotto.
5 suggerimenti su come leggere i dati: metriche e approfondimenti principali per i marketer digitali
ROI – Ritorno sull'investimento (anche ROAS – Ritorno sulla spesa pubblicitaria)
Una delle metriche più semplici e allo stesso tempo chiave per qualsiasi attività pubblicitaria. Il ritorno sull'investimento è la relazione tra i tuoi profitti e il capitale che hai investito. Il ROI viene calcolato sottraendo l'investimento dal reddito e quindi dividendo tale importo per l'importo dell'investimento. Se il tuo ROI è allo 0%, significa che non hai guadagnato, ma che non hai perso denaro sulla tua attività. Un ROI negativo significa una perdita, mentre un ROI positivo equivale a un guadagno.
Qualunque cosa funzioni meglio per te, CPA, CPL, CPC o CPM: monitorare il tuo ROI è un must.
LTV – Valore a vita
La metrica LTV è estremamente significativa per alcuni inserzionisti. Immagina di eseguire una campagna per app mobili basata sul modello CPI. Il tuo tasso di conversione potrebbe essere alto, potresti ricevere molte installazioni, ma può essere tutto inutile se gli utenti non aprono e non usano mai la tua app. Questo è quando l'LTV entra in gioco. Misura un profitto medio realizzato da un utente, che è molto più importante del numero di download.
La formula generale per calcolare l'LTV è il ricavo medio per utente (ARPU) diviso per il tasso di abbandono. Per rimanere redditizi, gli inserzionisti devono mantenere il tasso CPA o CPI inferiore all'LTV.
CTR: percentuale di clic
Un altro degli indicatori chiave di performance da tenere d'occhio è la percentuale di clic (CTR). La metrica CTR sta semplicemente monitorando l'efficacia della tua campagna in termini di numero di persone che fanno clic sul tuo link di affiliazione. Per calcolare il CTR devi dividere il numero totale di clic per il numero di visualizzazioni dell'annuncio. Più alto è il CTR, più efficace sarà la tua campagna. Ti aiuta anche a cercare i posizionamenti più redditizi e a ottimizzare le tue campagne CPC. Se vuoi avere successo, devi utilizzare un invito all'azione sulla tua pagina di destinazione, così le persone avranno maggiori probabilità di fare clic sul tuo link di affiliazione e in questo modo la tua percentuale di clic aumenterà sicuramente.
CR – Tasso di conversione (abbreviato anche come CVR)
La metrica CR è abbastanza analogica al CTR, ma invece di tenere conto di un rapporto di clic, si basa sul numero di conversioni, che sono gli obiettivi che hai impostato (come un acquisto, una registrazione o il raggiungimento di un punto particolare di un sito Web ). Il CR viene calcolato dividendo il numero di conversioni totali per il numero di persone che hanno interagito con il tuo annuncio. Ancora una volta, aiuta gli editori a cercare le sezioni di traffico più redditizie.
eCPM – Costo effettivo per mille
eCPV: costo effettivo per visualizzazione
eCPC – Costo effettivo per clic
eCPA – Costo effettivo per azione
eCPI – Costo effettivo per installazione
eCPL – Costo effettivo per lead
Ciò che porta la piccola "e" che precede il modello di pricing è la metrica dell'efficacia della campagna. Queste metriche sono state inventate pensando all'unificazione. Grazie a loro, puoi calcolare il tuo vero CPM, CPA, CPL e così via, indipendentemente dal modello di prezzo su cui stai operando. Ad esempio, puoi scoprire la tua tariffa per 1000 impressioni (CPM), anche se paghi solo per installazione.
Per calcolare l'eCPM dividi i costi totali del tuo annuncio per il numero totale di impressioni e lo moltiplichi per mille. Per calcolare l'eCPA, devi dividere i costi pubblicitari totali per il numero totale di azioni. Per calcolare l'eCPC, dividi i costi pubblicitari per il numero totale di clic. Gli altri calcoli di eXXX sono analogici.