Digital Edge in 10 minuti: 4 conclusioni di 6 leader aziendali

Il nostro evento di punta, Digital Edge 2022, ha preso d'assalto Internet il 14 giugno, evidenziando le tendenze e le sfide nell'innovazione del business digitale, gli sforzi per affrontarle e i piani di crescita.

Un gruppo eterogeneo di esperti, dai leader di pensiero ai dirigenti del marchio, ha condiviso suggerimenti su come utilizzare l'analisi dei dati dei siti Web per ottimizzare il marketing digitale, la ricerca, le vendite, le app e le strategie di investimento.

L'hai perso o dopo un ripasso su ciò che è stato trattato? Sei nel posto giusto. Abbiamo raccolto le lezioni chiave del nostro evento virtuale per aiutarti a creare strategie digitali efficaci per il 2022 e oltre.

Lezione n. 1: Crescita intelligente significa passare a fonti di dati complementari per vincere

Il nostro fondatore e CEO, Or Offer , ha rivelato come la direzione della suite di intelligenza digitale di Similarweb aiuterà le aziende a crescere in condizioni di mercato in evoluzione.

Quali sono stati i principali risultati?

Il futuro è incerto, quindi il gioco di crescita di un'azienda ha bisogno di nuove regole. L'aumento dei tassi di interesse, l'inflazione e l'incertezza dei mercati finanziari influenzano la capacità di crescita delle imprese. Un team di leadership responsabile deve sfruttare i dati sulla concorrenza e gli insight digitali per avere un impatto positivo su prezzi, vendite, inventario, margine di profitto e nuove esigenze del mercato.

Di conseguenza, il focus aziendale non è più sulla crescita rapida ma su una crescita intelligente . Per raggiungere questo obiettivo, le aziende hanno bisogno di dati, non solo sui propri clienti, ma anche sui concorrenti e sul settore. Con Similarweb, i tuoi dipendenti non hanno bisogno di apprendere più prodotti e metodologie di dati, consentendoti di fare di più, con meno.

Se non hai il budget per aggiungere persone alla tua organizzazione, è meglio semplificare il tuo stack di strumenti e concentrarti sul diventare esperti su una piattaforma e un set di soluzioni.

I prodotti Similarweb integrano i tuoi strumenti operativi esistenti, come Google Analytics, Salesforce e Magento, offrendo set di dati che integrano i dati in uso.

Perché questo è importante?

Senza dati sulla concorrenza e approfondimenti fruibili, rimani a operare nel "buio digitale". Sì, ci sono strumenti di analisi per vedere i tuoi dati, ma solo Similarweb fa luce sul tuo panorama digitale per fornire insight rivoluzionari e un vantaggio competitivo a lungo termine.

Il discorso di Or ha dimostrato questo approccio al lavoro:

1. Total Economic Impact™ di Similarweb : un'analisi finanziaria commissionata da Forrester Consulting ha rilevato che l'esperienza decisionale del suo cliente ha beneficiato di un'ottimizzazione dei costi di vendita di $ 16,93 milioni in tre anni rispetto a un costo di $ 2,28 milioni, o un ROI del 642% utilizzando Similarweb Digital Soluzioni di Research Intelligence e Similarweb Digital Marketing Intelligence.
2. La storia di successo di DHL – Similarweb Sales Intelligence ha notevolmente migliorato le prestazioni di vendita e il tasso di vincita di DHL lo scorso anno, con un ROI superiore al 500% e ha cambiato il modo in cui il servizio di consegna globale vende online.
3. Il vantaggio digitale di Bicodex : questa azienda farmaceutica con sede a Parigi ha utilizzato Similarweb Shopper Intelligence per ottimizzare la sua spesa di marketing su Amazon.com, ottenendo una crescita del 40% della quota di mercato rispetto ai suoi principali concorrenti.

Come puoi implementare questo nella tua attività?

La piattaforma Similarweb ti consente di far crescere la tua attività in modo intelligente, aiutandoti a:

• Espandi il traffico del sito web
• Proteggi la tua posizione di mercato
• Prestazioni di riferimento rispetto ai concorrenti
• Migliora i tassi di conversione
• Assegna le risorse con precisione
• Reagisci rapidamente ai cambiamenti del mercato
• E altro ancora

Verifica tu stesso registrandoti per un account gratuito o prenotando una demo per una panoramica dei nostri prodotti e funzionalità.

Lezione n. 2: più dati in più punti di contatto significano decisioni aziendali più informate

Carrie Lazorchak , chief revenue officer di Similarweb, ha ospitato una chiacchierata in stile caminetto con i guru degli insight Shibani Walia (responsabile della strategia e degli insight di Google) e Cristina Marinucci, (responsabile globale degli shopper insights and analytics presso Mondelez International , il colosso del CPG che conta Oreo e Triscuits nel suo portafoglio di prodotti alimentari).

Nella sessione, il duo ha fatto luce sulle partnership, le strategie e le intuizioni che aiutano i loro marchi a crescere.

In che modo Google utilizza Similarweb?

Shibani e il suo team utilizzano Similarweb per esplorare l'intero percorso del cliente di Google. Dice: "Più dati su più punti di contatto significa decisioni aziendali più informate".

Se stai guardando l'intero percorso del cliente, c'è un vantaggio nell'individuare le lacune del mercato, che possono essere scoperte solo attraverso un'analisi regolare. Allo stesso tempo, non è un approccio unico per tutti. Ogni azienda deve concentrarsi sui dati più pertinenti alle proprie esigenze.

Le funzionalità di Similarweb preferite da Google

• Google utilizza Similarweb per generare approfondimenti in tempo reale, in particolare la funzione Stagionalità , come le parole chiave relative allo shopping per il ritorno a scuola. Ciò significa guardare i comportamenti stagionali storici e come appaiono ora.
• I dati demografici sono un altro strumento fondamentale ed è perfetto per decifrare quali marchi coinvolgono un pubblico nuovo e più giovane.
• Il rapporto sugli interessi del pubblico aiuta l'azienda a individuare comportamenti paralleli e rivali del marchio e a decidere quali mercati non sfruttati sono più utili.

In che modo Mondelez International utilizza Similarweb?

Il team di dati di Mondelez International esamina le informazioni sulla ricerca e sull'e- commerce per vedere le tendenze, in mercati specifici e a livello globale. Mondelez utilizza Similarweb per confrontare i propri colleghi che sono considerati i migliori della categoria. Lo usano anche per sviluppare strategie di contenuto di successo e determinare come investire in canali di acquisizione a pagamento in base a dove gli acquirenti navigano di più.

Le funzionalità di Similarweb preferite da Mondelez International

• Benchmarking , per capire che aspetto ha "buono" e come misurarlo.
• Le tendenze consentono al marchio di scoprire quali parole chiave, siti Web, editori e contenuti sono più coinvolgenti per i visitatori del sito Web e dell'app. Tali informazioni informano quindi il team di ricerca e sviluppo e aiutano a posizionare o promuovere meglio i prodotti.
• Similarweb Shopper Intelligence consente a Mondelez International di vedere il volume di ricerca e i clic sui mercati in cui vengono venduti anche i suoi prodotti e, di conseguenza, ottimizzare per quel percorso di vendita. L'interfaccia utente facile da usare di Similarweb consente di tracciare, misurare e ottimizzare l'intero percorso di clic.

I consigli per il successo di Shibani

1. Impara il tuo cliente : sfrutta i partner digitali per comprendere i dettagli dei tuoi clienti e i loro principali punti di contatto. Questo è l'unico modo per conservarli.
2. Abbraccia una cultura della curiosità : prenditi il ​​tempo per cercare dati e approfondimenti e usali per raccontare storie migliori e più personalizzate.

I consigli di successo di Cristina

1. Esci dalle tue quattro mura : guarda oltre il tuo spazio per ottenere nuova ispirazione; prendere in prestito idee da altri è sempre il benvenuto. Ti aiuta anche a vedere dove stanno andando le cose.
2. Sii sempre agile : il ritmo del digitale sta cambiando rapidamente, quindi è necessaria un'agilità continua e la volontà di cambiare direzione a causa dei cambiamenti nelle tendenze online, in modo che la tua strategia non diventi obsoleta o irrilevante.

Lezione n. 3: Tre pilastri fondamentali per garantire una crescita digitale sostenibile

Successivamente, il chief product officer di Similarweb, Benjamin Seror , ha dato uno sguardo all'interno di come la nostra intelligenza digitale può aiutare a risolvere i principali punti deboli che devono affrontare i professionisti nel 2022. Ecco come garantire modelli di crescita più sostenibili utilizzando meno risorse e riducendo così i costi operativi .

Similarweb ti assicura di spendere i tuoi soldi con saggezza. Sapere non solo dove hai problemi, ma anche capire dove la tua concorrenza ha successo ti aiuta a investire meglio nei posti giusti. Operare solo sui dati che conosci limita la tua visione delle opportunità di mercato e la possibilità di imparare dai successi degli altri.

La crescita intelligente, come afferma Benjamin, poggia su tre pilastri:

1. Strategia aziendale : costruisci una strategia a prova di proiettile per aumentare la quota di mercato e ottenere profitti ottenendo una migliore visibilità nel tuo ambiente aziendale.
2. Spese di marketing : minimizza la spesa per parole chiave e partner attraverso un targeting migliore, massimizzando al contempo l'impatto di ogni dollaro speso in pubblicità.
3. Entrate : ottimizza la pianificazione delle campagne, l'efficienza delle vendite e i canali di distribuzione del marketing per ottenere lead migliori, accordi più chiusi e relazioni con i clienti più durature.

Affinché Similarweb ti aiuti a raggiungere questi obiettivi, abbiamo creato un'unica fonte di verità; un'offerta one-stop-shop per far crescere le aziende:

• Similarweb Digital Research Intelligence può aiutare gli analisti di praticamente qualsiasi tendenza di ricerca di settore o settore, confrontare i concorrenti e aumentare la quota di mercato.
• Similarweb Digital Marketing Intelligence consente ai professionisti SEO e SEM di aumentare l'acquisizione e l'efficienza degli utenti attraverso l'accesso in tempo reale a miliardi di siti Web e flussi di clic.
• Similarweb Shopper Intelligence aiuta i responsabili dell'eCommerce e dei marchi a comprendere i comportamenti di acquisto per migliorare il coinvolgimento e le conversioni dei prodotti online.
• Similarweb Sales Intelligence è un must per qualsiasi team di vendita, in quanto consente di far crescere la pipeline e aumentare le percentuali di vincita attraverso la prospezione delle vendite basata sui dati e la generazione di lead.
• Similarweb Investor Intelligence è uno strumento di investimento che moltiplica il mercato che offre dati alternativi agli investitori pubblici per prendere decisioni di investimento migliori e più intelligenti.

Benjamin ha dimostrato in che modo la nostra suite di prodotti aiuta gli editori e i marchi dei media a diventare organizzazioni influenti e digital-first in grado di massimizzare le entrate pubblicitarie e favorire la crescita degli abbonamenti.

In qualità di publisher o media brand, puoi utilizzare Similarweb per:

• Contestualizza la posizione competitiva del tuo brand analizzando la tua share of voice .
• Esamina i comportamenti di navigazione incrociata del tuo pubblico rispetto alla concorrenza e scopri quali gruppi di età sono più fedeli.
• Scopri come il pubblico arriva al tuo sito Web, dove spendono le tue aziende e quali attori sono essenziali per il tuo ecosistema.
• Ottimizza la tua strategia di traffico e contenuti organici scoprendo parole chiave organiche per creare contenuti intorno.
• La ricerca sulle creatività pubblicitarie ti consente di vedere quali campagne e creatività funzionano per l'intero ecosistema editoriale.
• Trova e monitora nuovi lead di vendita utilizzando la Sales Intelligence di Similarweb, per creare una presentazione vincente e utilizzare gli insight per vendere i media.
• Approfondisci ciò che la gente compra; quando lo capisci, puoi inviare link di affiliazione e monetizzare il traffico indirizzando il traffico verso i mercati di e-commerce e concentrandoti sulla creazione di contenuti che convertono.

Per saperne di più su come i dati di Similarweb aiutano i marchi editoriali e dei media ad avere successo online, prenota oggi stesso una demo dal vivo .

Benjamin ha anche discusso di tre aree in cui Similarweb sta investendo nel futuro:

1. Garantire ai clienti una visione a 360 gradi del mondo digitale , su Web, dispositivi mobili, app e a un livello più granulare, ovvero categorie, marchi e prodotti specifici sui principali mercati
2. Creazione di flussi di lavoro di ruolo, automazione e consigli personalizzati migliori : ciò include la combinazione dei nostri set di dati unici all'interno dei dati dei clienti e la riduzione al minimo dell'analisi manuale attraverso un nuovo motore di automazione (che include un motore ricondizionato che mette in luce approfondimenti personalizzati e opportunità di mercato non sfruttate), offrendoti una maggiore bordo digitale.
3. Migliore personalizzazione per settore : come indicato nel nostro esempio di editore sopra, stiamo continuando a personalizzare la nostra offerta in base alle esigenze specifiche del settore. Quindi, qualunque sia il settore in cui operi, hai i dati e le informazioni più rilevanti per te.

E i nostri stessi guru sono saliti sul palco per darti alcuni spunti pratici.

Lezione n. 4: COVID ha trasformato il modo in cui si comportano gli acquirenti. Devi adattarti

Alex Nisenzon di Similarweb, direttore dello sviluppo aziendale e delle partnership di dati, e Mackenzie Cahill , direttore senior delle soluzioni, hanno presentato una sessione di approfondimento sulle tendenze dei consumatori digitali che emergono nel mondo post-pandemia e su cosa significano per i marchi che vogliono vincere. Si sono tuffati in diversi settori, per dimostrare come sono stati influenzati.

Approfondimento del settore n. 1: vendita al dettaglio e CPG

I rivenditori hanno capitalizzato su richiesta durante COVID. Ma quando gli acquirenti sono tornati nei negozi fisici, la crescita sui siti web di vendita al dettaglio è stata insostenibile. Nel primo trimestre del 2022, i primi tre marketplace hanno registrato tutti un calo del traffico rispetto all'anno precedente: Best Buy del 21%, Target del 13% e Walmart del 3%.

Osservando più da vicino il livello di categoria, emerge che i cambiamenti nella domanda dei consumatori non sono stati coerenti. Mentre i prodotti durevoli come elettrodomestici, videogiochi e prodotti per l'infanzia hanno registrato un calo significativo, su target.com , categorie come articoli per la casa e generi alimentari sono aumentate rispettivamente del 7% e del 12%.

Durante il COVID, i consumatori si sono sentiti più a loro agio nell'acquistare prodotti premium, con aumenti a due cifre per le categorie che in precedenza vedevano un minore comportamento dei consumatori online. Ad esempio, i mobili sono cresciuti del 25%, l'abbigliamento femminile del 44%, i ricambi per auto del 40% e i gioielli del 49% su base annua (YoY).

Ma il calo del traffico non significa necessariamente un calo dei profitti. Come mostrato di seguito, le visite al sito e le visualizzazioni dei prodotti di amazon.com sono diminuite del 5% e del 13%, ma le entrate sono cresciute del 23% su base annua.

Un altro fattore chiave da considerare sono le persistenti sfide della catena di fornitura che incidono sulla capacità dei produttori di spedire i prodotti ai consumatori.

Approfondimento del settore n. 2: Sanità

La vendita al dettaglio non è stata l'unica industria a subire una trasformazione. Nel settore sanitario, abbiamo assistito a un massiccio passaggio dall'esperienza tradizionale degli appuntamenti medici in loco alle esperienze digitali di pazienti/medici, da Telehealth e Sesame Care , che hanno rivoluzionato il modo in cui riceviamo assistenza medica.

Approfondimento del settore n. 3: servizi finanziari

I servizi finanziari sono un altro settore in cui continuano le tendenze indotte dal COVID. Il fiasco di GameStop e AMC su Reddit e WallStreetBets nel giugno 2021 è un chiaro indicatore di una tendenza più ampia in cui i consumatori stanno assumendo una proprietà più indipendente delle proprie finanze, resa possibile dal trading di app come Robinhood e Coinbase.

Approfondimento n. 4 del settore: automobilistico

Il quadro dell'industria automobilistica sembra abbastanza simile. Al giorno d'oggi, i concessionari fisici svolgono un ruolo minore nell'acquisto di una nuova auto con i consumatori che traggono profitto dai siti web di marchi o aggregatori per trovare la loro auto preferita. Le visite mensili alle pagine di Ford Car Configurator nel gennaio 2022 sono aumentate del 311%, mentre le pagine di localizzazione dei concessionari sono diminuite del 34% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

Questo non parla solo del successo di nuovi modelli di business, ma anche del cambiamento di mentalità dei consumatori. Anche le case automobilistiche tradizionali se ne stanno accorgendo.

Devi Tik (Tok) le caselle giuste

Cosa significano queste tendenze per il futuro? In che modo i marchi possono vincere nel loro panorama digitale?

I marchi di tutti i settori e le categorie devono trarre vantaggio dalle piattaforme social . Statista stima che il commercio sociale supererà i 3,3 miliardi di dollari entro il 2028 poiché i consumatori trascorrono più tempo sui social media, in particolare le generazioni più giovani.

L'attuale piattaforma leader è TikTok , i cui utenti trascorrono in media 46 ore al mese consumando contenuti, più del doppio di Facebook, che è il prossimo in linea, con 19 ore al mese.

Similarweb è lo strumento migliore per anticipare i cambiamenti nelle condizioni di mercato e nel comportamento dei consumatori. Lo abbiamo dimostrato più e più volte, prima, durante e dopo la pandemia di COVID. E lo facciamo da anni per ampie ricerche di mercato e società di investimento.

Ora è il momento di investire nella piattaforma che ti fornisce i dati più pertinenti e in tempo reale.

Aspetta, abbiamo le riprese

Digital Edge non riguardava solo le intuizioni degli esperti: era pieno di modi innovativi per avviare una crescita intelligente con i prodotti di Similarweb.

N. 1: monitoraggio dell'impatto delle app mobili sul tuo mercato

Sean Mizrahi (Product Marketing Manager di Similarweb) ha dimostrato come valutare il crescente impatto delle app sul tuo mercato, utilizzando Similarweb App Intelligence Premium.

#2: Migliora i tuoi prodotti e le tue offerte con dati web simili

Doron Schwarzblat, OEM Account Manager di Similarweb, ha introdotto nuovi entusiasmanti modi per sfruttare i dati di Similarweb e ottenere un vantaggio significativo sulla concorrenza.

#3: 8 trucchi per far crescere le tue vendite e-commerce con Shopper Intelligence

Scopri come far crescere la tua attività di e-commerce con Similarweb Shopper Intelligence. Anat Avshalom, Team Manager, Product Marketing presso Similarweb, ci guida attraverso otto trucchi collaudati che puoi utilizzare per individuare categorie e prodotti in rapida crescita, ottimizzare i prezzi e padroneggiare la SEO per la vendita al dettaglio.

#4: Riformulare le ricerche di mercato con Similarweb

Impara da James McCarthy, Direttore, Product Marketing di Similarweb, come Similarweb Digital Research Intelligence sta cambiando la forma della ricerca di mercato tradizionale e dell'analisi competitiva digitale nel mondo digitale in rapida evoluzione.

#5: Vinci su tutti i canali con la Digital Marketing Intelligence

Guarda lo smantellamento delle tattiche del nostro canale di marketing da parte di Anat Snah, Director of Solutions, mentre esamina le strategie di marketing di Gymshark e Lululemon dell'anno passato. Te ne andrai con nuovi suggerimenti e trucchi che faranno volare le tue campagne digitali.

#6: Come vincere più affari con la Sales Intelligence

Sei in vendita? Vuoi vincere e mantenere più affari? In questo video, Robin Morley, il nostro Senior Content Marketing Manager, e Pedram Yasharel, il nostro Director of Product Marketing, Sales, ti mostrano come la Sales Intelligence di Similarweb può aiutarti a trovare potenziali clienti pronti ad acquistare e a costruire relazioni vantaggiose che creeranno e chiudere più affari.

Vinci il futuro con l'intelligenza. Aumenta il tuo vantaggio digitale.

Questo è tutto per il nostro riepilogo. Ma non andare da nessuna parte! Queste sono solo alcune delle tante sessioni che si sono svolte a Digital Edge. Ricevi tutte le registrazioni dell'evento direttamente nella tua casella di posta: basta registrarsi qui sotto .

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