Come il marketing digitale sta diventando un punto di svolta nella lead generation
Pubblicato: 2019-05-12Nella maggior parte dei settori, il 10% dei nuovi contatti effettua un acquisto
Una persona media controlla il proprio smartphone circa 70 volte al giorno
Sia le piccole che le grandi aziende traggono vantaggio dalle campagne di marketing digitale
Un fatto di fondo di cui ogni uomo d'affari è a conoscenza è la continua generazione di lead che si traduce in un aumento delle vendite. Un nuovo vantaggio richiede un'azione in termini di presentazione dei servizi o dei prodotti a qualcuno che ne ha bisogno ed è pronto a pagare se il suo requisito è soddisfatto.
Nella maggior parte dei settori, il 10% dei nuovi contatti effettua un acquisto. Chiaramente, maggiore è la generazione di lead, maggiori saranno i suoi ricavi. Al giorno d'oggi, le aziende stanno cercando di aumentare il numero di lead utilizzando il marketing digitale.
Il marketing digitale si rivela un modo efficace per generare lead per una serie di motivi, alcuni dei quali sono descritti di seguito.
Il marketing digitale è conveniente
Una campagna di marketing tradizionale eseguita su carta stampata, TV e radio è terribilmente costosa. La spesa di tali campagne supera i lakh e in alcuni casi potrebbe essere necessario spendere oltre 1 crore. Nonostante i costi così elevati, una campagna di marketing tradizionale non garantisce di fornire i risultati attesi.
Questo perché tali campagne raggiungono un vasto pubblico, la stragrande maggioranza dei quali ha poche ragioni per acquistare il prodotto o il servizio pubblicizzato. Pertanto la grande spesa delle tradizionali campagne di marketing è ingiustificata perché sono gravemente inefficienti nella generazione di lead dal punto di vista della qualità.
Il marketing digitale può essere facilmente realizzato per raggiungere segmenti di consumatori che probabilmente acquisteranno ciò che viene commercializzato. Il primo passo per raggiungere un pubblico di nicchia è identificare le caratteristiche di coloro che probabilmente acquisteranno un prodotto o servizio. È probabile che i giovani uomini single a cui vengono mostrati annunci di peluche e cioccolatini premium prima di San Valentino li comprino per le loro amiche.
Poiché il marketing digitale raggiunge un pubblico ristretto, è conveniente e produce risultati superiori a quelli delle tradizionali campagne di marketing. Prima del marketing digitale, era difficile per i nuovi marchi attirare clienti fedeli.
L'unico modo per raggiungere un pubblico nazionale era attraverso TV, giornali, riviste e radio. Quindi il numero di marchi nella coscienza dei consumatori era piccolo. Dall'introduzione del marketing digitale, molti nuovi marchi hanno riscontrato un enorme successo e c'è stato un aumento del numero di marchi immagazzinati nella psiche dei consumatori.
Tutti sono sempre online
Non è un segreto che la dipendenza da smartphone sia all'ordine del giorno. Una persona media controlla il proprio smartphone circa 70 volte al giorno. Tra i giovani, trascorrere del tempo online ha usurpato il tempo trascorso con amici e familiari. Molte app gratuite sono state scaricate da milioni e guadagnano solo grazie alla pubblicità digitale. Nell'India urbana e rurale, le persone di tutte le età trascorrono almeno un'ora utilizzando il proprio smartphone. Ciò rende le piattaforme online un modo ideale per raggiungere i consumatori.
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Quasi 30 milioni di indiani possiedono uno smartphone e i dati sono abbondanti ed economici. Gli smartphone sono sempre connessi a Internet e sempre alla portata dei loro proprietari. Ciò rende il marketing digitale molto efficace nella generazione di lead perché i consumatori che potrebbero essere interessati a un marchio possono essere raggiunti quotidianamente.
Misurare l'efficacia delle campagne digitali è semplice
I soldi spesi per il marketing tradizionale possono sembrare come buttare soldi in un buco nero. Un'azienda può spendere molti milioni di rupie per una campagna di marketing tradizionale, ma la campagna potrebbe non solo non avere successo, ma anche presentare dati imprecisi o vaghi che non rivelano il sentimento dei consumatori riguardo al prodotto o servizio pubblicizzato.
Nel corso degli anni molte aziende hanno speso somme astronomiche per il marketing tradizionale ma hanno fallito. Quel che è peggio non hanno mai capito cosa hanno fatto di sbagliato.
La bellezza delle campagne digitali sta nelle loro metriche precise che ne rivelano l'efficacia. Il monitoraggio in tempo reale della campagna è una caratteristica fondamentale del marketing digitale. Ciò consente alle aziende di modificare le campagne senza successo in modo da avere maggiori possibilità di successo o ripetere le campagne di successo.
Il ROI di tali campagne può essere misurato fino all'ultima rupia e poiché le campagne digitali sono così convenienti, è possibile eseguire più campagne a una frazione del costo delle campagne tradizionali.
Le campagne digitali offrono una varietà adatta alle esigenze
Le sottili e ovvie differenze tra le aziende e le loro esigenze significano che alcune strategie di marketing potrebbero avere più successo di altre. Ad esempio, alcune aziende potrebbero non dover pagare per una solida campagna di marketing digitale.
Ciò è possibile quando utilizzano strategie organiche che mettono in evidenza il loro marchio ma non richiedono loro di spendere. Una strategia organica ben eseguita consentirà a un messaggio del marchio di essere condiviso senza problemi con il pubblico.
Alcune aziende potrebbero trovare le campagne a pagamento più adatte. Una campagna a pagamento metterà in evidenza la pubblicità dei marchi quando gli utenti richiedono prodotti o servizi venduti dal marchio. L'ecosistema delle campagne di marketing digitale a pagamento è vasto e le aziende possono scegliere quelle più adatte a loro.
Gli esperti comprendono la concettualizzazione e l'esecuzione di campagne
Una campagna di marketing digitale non ha bisogno di un grande team per implementarla o eseguirla. Per questo motivo, il costo di una campagna di marketing digitale è basso. Tuttavia, nonostante il fatto che una campagna di marketing digitale possa essere eseguita a basso costo utilizzando un piccolo team, è necessaria esperienza nella concettualizzazione e nella gestione di una campagna di marketing digitale affinché abbia successo.
Tale esperienza è fornita da una serie di esperti di marketing digitale competenti che sanno come creare campagne di successo. Utilizzando i loro servizi, un'azienda può essere sicura che la sua campagna digitale raggiunga il maggior numero possibile di contatti e generi ampi contatti.
Sia le piccole che le grandi aziende traggono vantaggio dalle campagne di marketing digitale. La maggior parte delle grandi aziende utilizza già ampiamente il marketing digitale non solo per creare consapevolezza sui propri prodotti, ma anche per misurare il sentimento dei consumatori. Il rapido feedback della pubblicità digitale rende possibile quest'ultima.
Le piccole aziende che utilizzano il marketing digitale si stanno facendo strada in nuovi mercati e sfidano gli operatori storici. Non è raro che le piccole aziende trovino il successo semplicemente grazie a campagne di marketing digitale attentamente pianificate ed eseguite.