Questo post è stato aggiornato di recente il 18 gennaio 2023

Nel tentativo di spremere ogni centesimo dal proprio inventario pubblicitario, molti editori si rivolgono alla vendita diretta di annunci. I marketplace privati ​​(PMP) sono diventati un modo popolare per gli editori di vendere spazio pubblicitario rimanente e premium direttamente a inserzionisti e agenzie. In questo articolo spiegheremo cosa sono le vendite di annunci diretti, i loro vantaggi e come trovare gli inserzionisti giusti. Ti daremo anche alcuni consigli per decidere se la vendita diretta di annunci è o meno adatta alla tua attività.

Spiegazione della vendita diretta di annunci

Le vendite di annunci diretti creano una relazione diretta tra editori e inserzionisti, eliminando il mediatore come agenzie pubblicitarie programmatiche, reti pubblicitarie, SSP o DSP. L'unico modo per gli editori di fare soldi prima dell'avvento della tecnologia pubblicitaria era attraverso accordi diretti. Una volta che è arrivato l'acquisto programmatico di media, gli editori sono stati in grado di raggiungere un mercato globale e vendere il proprio spazio pubblicitario ai prezzi più alti possibili.

Inoltre, con le aste programmatiche, i piccoli editori non vengono lasciati indietro quando si tratta di fare soldi con i loro siti web in forte espansione. Le offerte dirette sono ancora rilevanti fino ad oggi poiché sono più personali rispetto alle aste programmatiche e possono anche essere automatizzate tramite Google Ad Manager e altre piattaforme di tecnologia pubblicitaria.

Vantaggi offerti dalle offerte dirette

Controllo creativo

Con i contratti diretti, hai il controllo totale sulla valutazione preventiva delle creatività della campagna. In questo modo, puoi assicurarti che i tuoi annunci siano contestualmente pertinenti e non influiscano negativamente sull'esperienza utente del tuo sito. A causa della mancanza di reti e scambi che corrispondano al pubblico e automatizzino l'intera procedura, il processo di revisione creativa può richiedere molto tempo. Il risultato sono campagne pubblicitarie dirette di successo che il tuo pubblico ama con un tasso di coinvolgimento migliore rispetto a prima.

Maggiori entrate pubblicitarie

Il motivo principale per cui gli editori potrebbero preferire le offerte dirette rispetto ad altre opzioni sono le entrate pubblicitarie. Gli scambi pubblicitari o le reti pubblicitarie sono fondamentalmente i mediatori che abbinano marchi/inserzionisti all'inventario pubblicitario, semplificando l'intero gioco dell'acquisto di media programmatici. In cambio di questo servizio, l'azienda riceve un taglio dalla spesa pubblicitaria degli inserzionisti e dalle entrate degli editori.

Dopo alcune discrepanze relative alla trasparenza tra i grandi nomi del settore della tecnologia pubblicitaria, molte aziende hanno iniziato a condividere l'importo esatto delle azioni addebitate da entrambe le parti. La percentuale di quota varia da azienda a azienda in base alle loro politiche. La rimozione di queste parti intermediarie dovrebbe aumentare visibilmente le entrate pubblicitarie. Anche i più grandi editori di media riservano solo una piccola parte del loro inventario pubblicitario (qualità premium) per offerte dirette.

Ciò consente agli editori di addebitare di più per il proprio spazio pubblicitario agli inserzionisti. Tutto quello che devono fare è mantenere uno stack di annunci ben organizzato, mettere in evidenza il loro inventario di annunci premium e venderli immediatamente.

Annunci senza spam

L'utilizzo di annunci pieni di reindirizzamenti di spam farà solo rimbalzare il tuo pubblico, bloccare gli annunci o entrambi, danneggiando in ultima analisi le tue entrate e le tue classifiche. Il programmatic lo facilita in larga misura. Le origini della domanda (reti pubblicitarie o piattaforme di scambio) in genere praticano l'arbitraggio rivendendo l'inventario più di una volta. In questo caso, viene visualizzata un'impressione dell'annuncio sul tuo sito Web dopo il completamento di una lunga catena di reindirizzamenti. Questo apre diverse aperture per gli attori nefasti per iniettare tutti i tipi di malware nel tuo sito web. Gli accordi diretti con gli inserzionisti riducono notevolmente il rischio di malware consentendoti di pubblicare annunci senza rischi sul tuo sito.

Iniziare con la vendita diretta di annunci

Avrai bisogno di quanto segue per iniziare con i contratti diretti:

Kit multimediali

Un media kit è un collegamento che fornisce tutti i dettagli e gli approfondimenti in base al tuo pubblico e al tuo traffico. Il tuo Media Kit dovrebbe essere facilmente accessibile al pubblico, progettato per essere presentabile e contenere informazioni fattuali come le metriche che spiegano la portata potenziale del tuo sito. Più dati condividi sul tuo pubblico, migliore sarà la credibilità, la fiducia e la trasparenza che creerai con gli inserzionisti.

Ecco un esempio del Media Kit di Forbes:

Tariffari e schede tecniche

Il tuo tariffario elencherà i prezzi di tutti i posizionamenti pubblicitari che offri in un unico documento o sul tuo sito web. Puoi elencare tutti i posizionamenti pubblicitari e le unità pubblicitarie che desideri visualizzare per offerte dirette. Gli inserzionisti interessati al tuo spazio pubblicitario possono collegare il loro budget alle tue aspettative di prezzo visualizzando il tuo tariffario.

Oltre a mostrare i tuoi prezzi, mostra anche tutti i tipi di annunci che offri sul tuo sito web. Puoi mantenere il tariffario semplice e diretto. Ecco un esempio:

Le schede tecniche sono le guide "termini e condizioni" che includono tutti i dati tecnici e i dettagli delle politiche. Nelle schede tecniche è possibile elencare le specifiche relative alle dimensioni dell'annuncio, al tipo di annuncio e al formato dell'annuncio, che possono includere anche i requisiti Rich Media, l'accettabilità di tag annuncio di terze parti e così via.

Come trovare gli inserzionisti giusti?

È corretto affermare che molto traffico e un pubblico di nicchia rendono il tuo sito Web attraente per gli inserzionisti. Ma come ti scopriranno gli inserzionisti e come puoi scegliere gli inserzionisti pertinenti?

Ecco alcuni suggerimenti che puoi utilizzare per trovare i migliori inserzionisti per offerte dirette:

• Dovrebbero essere cercati gli inserzionisti che hanno già fatto offerte per il tuo inventario e che sarebbero adatti per le tue campagne pubblicitarie dirette. Dopo aver creato l'elenco, contatta questi inserzionisti e proponi.
• Raggiungi gli inserzionisti che compaiono sui siti dei tuoi concorrenti tramite reti/scambi pubblicitari. Non dimenticare di seguirli e offrire offerte promozionali.
• Prova a utilizzare servizi come MediaRadar, AdMall, ecc. Se hai il budget per realizzare i marchi di sensibilizzazione.

Cosa fare con lo spazio pubblicitario rimanente?

Per il resto del tuo inventario pubblicitario, hai offerte di intestazione, offerte aperte (offerte di scambio) e mercati privati. Le offerte dirette riguardano esclusivamente parti premium o esclusive del tuo spazio pubblicitario. Se sei nuovo in questo, assicurati di suddividere attentamente il tuo inventario tra offerte programmatiche o offerte dirette.

Il 99% degli editori dipende dall'header bidding per fare in modo che le reti/scambi pubblicitari riempiano il resto dei propri inventari pubblicitari. Inoltre, per l'inventario degli annunci inevasi, è disponibile il rendering di AdSense. Quindi, se i contratti diretti non funzionano, i contratti programmatici ti danno le spalle. Allo stesso modo, la pubblicità programmatica offre prestazioni simili o forse anche migliori sui tuoi annunci con sofisticate misure di corrispondenza del pubblico e qualità degli annunci.

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