DM o e-mail: la tua strategia di sensibilizzazione degli influencer

Il primo passo di ogni campagna di marketing dell'influencer di successo è la tua strategia di sensibilizzazione dell'influencer. I brand manager inviano messaggi a destra e a sinistra per vedere se riescono a ottenere risposte dagli influencer. Con l'afflusso di nuovi modi di comunicare, mostreremo i pro ei contro di ogni metodo di sensibilizzazione affinché i brand manager ottengano i migliori risultati con i loro influencer.

Scivolare nei DM - Strategia di sensibilizzazione degli influencer

Contattare gli influencer di Instagram tramite i DM è il preferito dalla folla tra i marketer del marchio. Se l'influencer è attivo principalmente su Instagram, questa è l'opzione migliore. Gli influencer cercheranno messaggi dai loro fan e da altri marchi e probabilmente riceverai una pronta risposta se hanno impostato le notifiche sul loro telefono.

Lo svantaggio di DMing influencer più e più volte è che probabilmente dovrai farlo tramite il tuo smartphone. Le piattaforme di pianificazione e gestione dei social non sono riuscite a fornire l'opzione al DM attraverso i loro sistemi. Semplificando la tua strategia di sensibilizzazione dell'influencer tramite i DM, puoi inviare un modello a casa tua per risparmiare tempo nel tagliare e incollare. Assicurati di aggiungere alcune personalizzazioni in modo che gli influencer non abbiano la sensazione che il messaggio sia spam o impersonale.

Facebook Messenger per la sensibilizzazione degli influencer

Facebook Messenger è un altro ottimo modo per accedere facilmente alle notifiche del telefono di un influencer. Puoi inviare un messaggio a chiunque abbia un account Facebook, ma ti consigliamo di contattare dal tuo profilo personale, piuttosto che dalla pagina della tua azienda, poiché ci sono restrizioni su come le aziende possono inviare messaggi tramite l'applicazione.

Un avvertimento, le persone devono accettare la richiesta di chattare con te su Messenger, proprio come su Instagram. Se invii lo stesso modello più e più volte, correrai anche il rischio di essere segnalato come spam. La migliore strategia di sensibilizzazione degli influencer per Facebook Messenger è quella di raggiungere in modo più informale un "Ehi, adoro il tuo ultimo post!" o un messaggio simile prima di inviare loro l'intero messaggio di sensibilizzazione. Facebook Messenger può anche essere un'ottima opzione per tenersi aggiornati con gli influencer una volta che si sono collegati al tuo marchio, soprattutto per gli influencer che lavorano a livello globale.

Hai un'e-mail

L'e-mail è un metodo collaudato per la tua strategia di sensibilizzazione degli influencer. Se riesci a trovare un indirizzo e-mail per quell'influencer, vale sicuramente la pena redigere un messaggio per chiedergli di collaborare. L'e-mail è un modo affidabile per entrare in contatto con un influencer e può aiutarti a continuare la conversazione una volta che l'influencer risponde.

Con Carro, avrai gli indirizzi email disponibili per gli influencer nella tua dashboard in modo da poterli inviare via email direttamente o tramite la funzione Quick Invite.

L'e-mail consente inoltre di utilizzare un modello per semplificare il processo. La configurazione di una stampa unione può anche aiutarti a configurare un sistema di posta elettronica che continua a inviare, anche quando non sei in ufficio. Yet Another Mail Merge funziona con Fogli Google e Gmail per inviare 50 messaggi al giorno con il piano gratuito, con funzionalità aggiuntive disponibili sul piano a pagamento.

Per la divulgazione via e-mail, la chiave è creare una riga dell'oggetto intrigante. Senza una grande riga dell'oggetto, il tuo messaggio non verrà aperto! Prenditi il ​​​​tempo per elaborare alcune opzioni intelligenti e per testare A/B i tassi di apertura sui tuoi messaggi mentre invii in modo da poter scoprire cosa risuona di più con gli influencer.

Tagga sei tu! Interazione sui social media

Attirare l'attenzione di un influencer sui social media può essere un ottimo modo per iniziare una conversazione. Che tu stia taggando quell'influencer in un post, condividendo una sua citazione con una menzione o commentando i suoi post, potresti attirare la sua attenzione quando rivede le sue notifiche. Se l'influencer è normalmente difficile da raggiungere tramite DM o e-mail, puoi provare a ottenere un commento o rispondere tramite uno di questi metodi. Una volta che hai una risposta, puoi iniziare una conversazione che si spera porti a una collaborazione!

Questo metodo richiede un po' di tempo, poiché dovrai commentare i post degli influencer in modo reale e genuino. "Puoi scrivermi per favore?" non lo taglierà. I commenti coerenti sui nuovi post attireranno alla fine l'attenzione di quell'influencer, anche se sono celebrità o influencer con un seguito molto ampio.

Vuoi incontrarti? Networking di persona

Ogni volta che il tuo marchio partecipa a una conferenza o a un evento, dovresti stare alla ricerca di influencer. Conoscere i grandi attori del settore ti aiuterà a riconoscerli di persona e ad avviare una conversazione.

Se vuoi che questo si trasformi in una partnership professionale, dovrai essere completamente rifornito di biglietti da visita e forse anche di alcuni oggetti swag. Scambia le informazioni di contatto e fagli sapere quando prevedi di contattarle successivamente. Dare un volto al tuo nome aumenterà notevolmente la probabilità che questo influencer lavorerà con te in seguito.

Puoi creare molte connessioni durante gli eventi, quindi assicurati di prendere appunti su con chi hai parlato e ricorda di seguire ogni influencer entro una settimana dall'evento.

Moduli di contatto su blog/siti web

La maggior parte degli influencer non vive solo su Instagram. Probabilmente hanno un blog di hobby o un sito Web o un portfolio che puoi raggiungere attraverso la loro biografia su Instagram. Se hanno un sito web elencato, puoi seguire il link e provare a trovare un modulo di contatto. Questi moduli sono una linea diretta con l'influencer, anche se potresti finire in una pila di posta dei fan.

Assicurati di presentare te stesso e il tuo marchio in questi messaggi perché non invierai dal tuo indirizzo email o nome utente e dovranno sapere chi sei. Inoltre, ti consigliamo di inviare un messaggio di follow-up se non ricevi risposta la prima volta, facendo loro sapere che hai contattato una volta prima e poi ripetendo il tuo messaggio originale.

LinkedIn, davvero?

Veramente! LinkedIn invia un'e-mail per notificare all'influencer che hai inviato un "InMail" ed è un ottimo modo per accedere alla sua casella di posta elettronica senza avere il suo indirizzo e-mail. Poiché LinkedIn è una piattaforma di networking professionale, dà anche il tono alla collaborazione. Il tuo messaggio apparirà come un'opportunità per far avanzare la loro carriera quando lo vedranno su LinkedIn. Il contesto è tutto!

LinkedIn è anche un ottimo modo per entrare in contatto perché è facile vedere come sei connesso a quella persona. Hai contatti reciproci o hai già lavorato con la stessa azienda? Questi possono aiutare ad aumentare il valore delle tue comunicazioni a questo influencer perché vedranno qualcosa che riconosceranno sul tuo profilo.

Per iniziare a inviare messaggi dal tuo LinkedIn, ti consigliamo di dedicare un secondo per assicurarti che le tue informazioni siano aggiornate. Il nome della tua azienda e il tuo titolo dovrebbero essere tutti elencati nel primo spazio del tuo profilo. Potresti anche voler andare oltre, elencando la tua azienda e il titolo nel riepilogo del tuo profilo e aggiornando l'immagine di copertina con un'immagine di marca. Queste piccole cose aiuteranno a dare credibilità al tuo messaggio.

Chiedi un'introduzione

Conosci qualcuno che conosce qualcuno? Trovare una connessione reciproca può essere un ottimo modo per preparare il terreno per il tuo primo contatto con quell'influencer. Il contatto reciproco può inviare un messaggio per tuo conto con un CC o menzionarlo all'interno del messaggio. È un ottimo modo per mettere piede nella porta.

Tuttavia, questo richiede il rafforzamento della relazione. Il contatto reciproco dovrebbe essere qualcuno con cui comunichi effettivamente su base semi-regolare e non qualcuno con cui hai stretto amicizia di punto in bianco per aiutarti a connetterti.

Modi più creativi per ottenere risposte:

Citali come fonte

Jeff Bullas ha usato questa tecnica per ottenere grandi influencer e celebrità per il suo podcast. Poiché pubblica costantemente guest post per far conoscere il proprio nome, può aggiungere fonti e collegamenti ai post e ai contenuti del suo blog. Utilizza fonti che forniscono un collegamento prezioso al grande influencer o celebrità, quindi li contatta per far loro conoscere i suoi contenuti e per avviare una conversazione. Questo valore aggiunto può aumentare notevolmente le tue possibilità di ottenere una risposta. Se hai un blog, inizia a rilasciare collegamenti ai tuoi contenuti preferiti, quindi avvisa il creatore di contenuti per farglielo sapere. Saranno impressionati dal fatto che tu abbia già teso loro una mano e probabilmente ricambierai.

Invia un video

Questo è un modo creativo per rendere unico il tuo messaggio. Registrare un rapido saluto a quell'influencer può fornire il tocco personale che gli influencer bramano. Inoltre, non dovrai preoccuparti della correzione di bozze! Un video è veloce da registrare con la tecnologia odierna e sarai in grado di utilizzare tutte le tue capacità di persuasione per venderle sulla tua idea di collaborazione. Poiché nessuno invia davvero questo tipo di contenuto agli influencer, ti distinguerai davvero sopra tutte le altre offerte del marchio nella loro casella di posta. Puoi ospitare questi video su YouTube o video in privato e dedicare qualche minuto ogni settimana per creare un nuovo batch per i tuoi influencer preferiti con cui vorresti lavorare.

Poiché questo può richiedere leggermente più tempo di un modello di email, dovresti riservare questo metodo ai tuoi influencer VIP. C'è qualcuno nella tua lista dei desideri? Questo potrebbe essere il modo per attirare la loro attenzione!

Come ottenere una risposta, ogni volta

Sii coerente con la tua strategia di sensibilizzazione dell'influencer

Gli attuali metodi per inviare un'esplosione di massa agli influencer e poi abbandonare lo sforzo per alcuni mesi non funzionano più. Per ottenere risposte e avere un flusso costante di collaborazioni, dovrai essere coerente nell'invio di messaggi di sensibilizzazione. L'utilizzo dell'automazione della posta elettronica o l'impostazione di un obiettivo settimanale può aiutarti a inviare la giusta quantità di messaggi per ottenere una risposta coerente dall'influencer.

Dovrai anche essere coerente nei tuoi messaggi. Il tuo titolo di lavoro e il nome del marchio dovrebbero essere inclusi in tutti i messaggi. Se menzioni il pagamento o determinati criteri per le campagne, dovrai tenere traccia dei requisiti in modo che siano coerenti in tutti i tuoi sforzi di sensibilizzazione a quell'influencer.

Essere creativo

Gli influencer sono creativi. Trascorrere un po' di tempo in più per trovare un argomento intelligente o una linea di introduzione spiritosa può aiutarti a farti notare dai tuoi influencer preferiti. L'uso di video, grafica o altri elementi per far risaltare il tuo messaggio sarà apprezzato anche dagli influencer che ricevono continuamente tonnellate di messaggi generici da altri marchi.

Cerca di trovare il modo migliore per comunicare con i tuoi potenziali influencer attraverso i test A/B. Rispondono meglio a determinati colori, battute o giochi di parole? Questo potrebbe aiutarti a interagire con più influencer che si adattano alla fascia demografica del tuo marchio.

Seguito

Pochissime persone risponderanno a qualcosa la prima volta. Abbiamo bisogno di ripetizione. L'invio di un messaggio di follow-up a intervalli regolari può aiutare a rinfrescare la memoria e indurli a rispondere. Una settimana o più prima del follow-up dà loro tutto il tempo di rispondere prima di riprovare. Anche se il follow-up aiuterà le risposte, non dovresti mai entrare nel territorio dello spam. Solo un promemoria amichevole 1 o 2 volte per far loro sapere che sei ancora interessato a lavorare con loro.

UpLead offre un sacco di modelli per le e-mail di follow-up. Se ti stai chiedendo che tipo di email dovresti inviare, dai un'occhiata per trovare un'email di follow-up per ogni occasione e ogni tono di voce.

Prova più metodi per la tua strategia di sensibilizzazione dell'influencer

Probabilmente hai sentito parlare di marketing multicanale, ma hai sentito parlare di strategia di sensibilizzazione degli influencer multicanale? L'invio di messaggi a intervalli prestabiliti su diverse piattaforme aiuterà a garantire che gli influencer ricevano il messaggio. Otterrà anche quello che Jeff Bullas chiama "Effetto di saturazione", in cui gli influencer penseranno che sei un grande nome semplicemente perché si sono imbattuti nel tuo nome diverse volte in un breve periodo di tempo.

Costruirai il tuo team di influencer se manterrai la sensibilizzazione a un ritmo costante. Non sai mai quale messaggio ti porterà la tua prossima grande opportunità di influencer!

Non sai cosa includere nel tuo messaggio agli influencer? Dai un'occhiata ai nostri esempi di messaggi di sensibilizzazione degli influencer che funzionano!

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