Le campagne e-mail fredde per il B2B funzionano davvero?

Mentre le e-mail tra colleghi o clienti sono generalmente considerate educate e professionali, c'è un tipo di e-mail che viene spesso (e erroneamente) accomunato allo spam: e-mail fredde. È probabile che tu abbia mai ricevuto una o due email fredde nella tua casella di posta. Di solito provengono da qualcuno che non conosci che sta cercando di venderti un prodotto, servizio o formare una partnership. Forse per questo motivo potresti aver sentito che le email fredde sono spam.

Dopotutto, come descrivi le email non richieste inviate a persone che non ti conoscono nemmeno? Tuttavia, c'è una grande differenza tra spam e email fredde. Se eseguite correttamente, le email fredde possono essere un modo estremamente efficace per raggiungere nuovi clienti o partner e far crescere la tua attività. Ma è sempre così: le email fredde possono davvero essere efficaci o sono solo spam?

Spam vs. posta elettronica fredda: come distinguere

‍Sei concentrato su una delle tue attività, pensando agli affari tuoi, quando improvvisamente ricevi una notifica via email. Vedi che proviene da un mittente che non riconosci, quindi sei immediatamente sospettoso. È posta fredda o spam? Come puoi dirlo?

La riga dell'oggetto

Uno dei modi più semplici per distinguere tra un'e-mail fredda e uno spam è guardare la riga dell'oggetto. Una buona e-mail fredda avrà una riga dell'oggetto specifica e che attiri l'attenzione che è rilevante per il destinatario. Ad esempio, "Discussione sulla partnership tra azienda ABC e Skief Labs" sarebbe un buon oggetto per una fredda e-mail su una nuova impresa. Un'e-mail di spam, d'altra parte, avrà in genere una riga dell'oggetto generica o priva di significato come "Non crederai a quello che ha fatto questa persona!" o anche righe dell'oggetto più comuni come "Domanda veloce", progettate per invogliare il destinatario ad aprire l'e-mail senza fornire troppe informazioni.‍

L'indirizzo e-mail e il nome di dominio del mittente

Un altro modo per capire se un'e-mail è fredda o spam è guardare l'indirizzo e il nome di dominio del mittente. Un'e-mail legittima proverrà da una persona con un indirizzo e-mail dal suono professionale (ad esempio, [email protected]) da un nome di dominio che corrisponde al sito Web dell'azienda (ad esempio, www.companyinternational.com). Un'e-mail di spam, d'altra parte, proviene spesso da un indirizzo con un nome di dominio strano o privo di senso (ad esempio, www.amazingoffers4u.com) o da un servizio di webmail gratuito come Gmail o Yahoo Mail. Questa dovrebbe essere una bandiera rossa che l'e-mail potrebbe non essere legittima.

Il contenuto dell'e-mail

Se non sei ancora sicuro che un'email sia fredda o spam, dai un'occhiata al suo contenuto. Un'e-mail fredda ben realizzata introdurrà il mittente e spiegherà perché è indirizzata al destinatario. Conterrà anche informazioni rilevanti sul prodotto o servizio offerto e su come potrebbe avvantaggiare l'attività del destinatario. Quest'ultimo implica che il mittente abbia fatto delle ricerche su chi sei e perché i suoi servizi potrebbero avvantaggiarti. Al contrario, le e-mail di spam contengono spesso informazioni vaghe o fuorvianti progettate per indurre i destinatari a fare clic sui collegamenti o a rivelare informazioni personali come i numeri di carta di credito. Se un'e-mail solleva qualsiasi tipo di bandiera rossa, è meglio peccare per eccesso di cautela ed eliminarla o contrassegnarla come spam e bloccare il mittente.

Differenze di scopo

Un altro modo per capire la differenza tra un'e-mail fredda e un'e-mail di spam è osservarne lo scopo. Come accennato in precedenza, le email fredde vengono solitamente inviate con l'intenzione di costruire relazioni e generare opportunità di business. Il mittente si occupa di ricercare il proprio pubblico di destinazione e di creare un'e-mail che possa essere di suo interesse. Al contrario, le email di spam vengono inviate indiscriminatamente a chiunque disponga di un indirizzo email, con il solo scopo di vendere un prodotto o servizio. Poiché non sono interessati a connettersi effettivamente con i loro destinatari, le e-mail di spam spesso vengono percepite come impersonali e invadenti.

‍Quindi, come puoi assicurarti che le tue e-mail non finiscano in quest'ultima categoria? Ecco alcuni consigli:

1. Personalizza il più possibile le tue e-mail.
2. Non inviare e-mail di massa: prenditi il ​​tempo per scrivere messaggi personalizzati. Oppure rivolgiti a un esperto nell'invio di grandi campagne di posta elettronica fredda, come Skief Labs.
3. Mantieni le tue e-mail brevi e pertinenti.
4. Evita di usare un linguaggio eccessivamente commerciale.
5. Includi una CTA (invito all'azione), ma non renderla troppo aggressiva.
6. Ricontrolla la grammatica e l'ortografia prima di premere "invia".
7. Assicurati che non ci siano errori di battitura nel tuo indirizzo e-mail o nella riga dell'oggetto: questo spesso fa sì che le e-mail vengano contrassegnate come spam.
8. Prendi in considerazione l'utilizzo di un servizio di verifica e-mail e persino di pagine che scansionano i tuoi testi alla ricerca di possibili parole spam. Ciò contribuirà a ridurre la frequenza di rimbalzo.
9. Evita anche le immagini nella prima email per aumentare la deliverability: molte persone vedono gli allegati come potenziali fonti di malware.
10. Includi collegamenti al tuo sito Web e ai profili dei social media nella tua firma in modo che i destinatari possano saperne di più su di te e sulla tua attività dopo aver letto la tua e-mail.

Le email fredde funzionano davvero?

Questa è una grande domanda e uno che non ha una risposta definitiva. Molto dipende da come scrivi e invii le tue email. Se ti prendi il tempo per personalizzare ogni e-mail e creare un messaggio che sia rilevante per il destinatario, allora hai buone possibilità di ottenere almeno qualche boccone. Tuttavia, se invii e-mail di massa con messaggi generici, è improbabile che tu riceva molte risposte. Quindi, la chiave è assicurarsi che ogni e-mail che invii sia realizzata con cura e specificamente adattata al suo destinatario.

Se eseguite correttamente, le email fredde possono essere un modo estremamente efficace per generare lead per la tua azienda. Tuttavia, è importante tenere presente che non sono una pallottola magica; non aspettarti di ottenere un tasso di risposta del 100% dalle tue e-mail. Se riesci a convincere anche solo poche aziende a rispondere positivamente alle tue fredde e-mail, allora ne sarà valsa la pena!

‍L'invio di e-mail a freddo riguarda la creazione di relazioni. Si tratta di contattare qualcuno che ritieni possa trarre vantaggio dal tuo prodotto o servizio e iniziare una conversazione. L'obiettivo non è venderli subito sul tuo prodotto, ma piuttosto iniziare a costruire un rapporto e gettare le basi per una futura partnership.

‍Ovviamente, questo significa che le tue e-mail fredde devono essere ben scritte e attentamente mirate. Devono essere rilevanti per la persona a cui stai inviando un'e-mail e devono offrire qualcosa di valore. Se stai contattando solo per il gusto di contattare, è probabile che la tua email finisca nel cestino. Ma se ti prendi il tempo per creare un messaggio ben ponderato, rimarrai sorpreso da quante persone sono disposte a interagire con te.

I vantaggi di contattare un esperto di posta elettronica fredda

Ci sono diversi vantaggi nell'assumere un esperto di posta elettronica fredda. Innanzitutto, un esperto di posta elettronica fredda può aiutarti a risparmiare tempo facendo la ricerca per te e creando e-mail personalizzate che hanno maggiori probabilità di ottenere risultati. In secondo luogo, un esperto di posta elettronica fredda avrà un elenco di lead di opt-in verificati, il che significa che non dovrai preoccuparti di inviare spam a potenziali clienti. Infine, un esperto di posta elettronica fredda può aiutarti ad aumentare il tasso di conversione utilizzando strategie e tecniche comprovate.

1. Aumento del ROI: un esperto di posta elettronica fredda lavorerà con te per creare campagne e-mail personalizzate mirate al tuo pubblico specifico. Ciò significa che sarà più probabile che le tue e-mail vengano aperte e che i tuoi lettori saranno più propensi a interagire, il che significherà un ROI più elevato per la tua attività.
2. Risultati migliori: gli esperti di posta elettronica fredda sanno come creare e-mail accattivanti e informative. Ciò significa che è più probabile che il tuo pubblico di destinazione legga le tue e-mail e agisca, sia che si tratti di iscriversi alla tua newsletter o di effettuare un acquisto. Ma ancora più importante dei potenziali acquisti, uno dei grandi vantaggi dell'utilizzo della posta elettronica fredda è la migliore segmentazione e la grande quantità di dati acquisiti. A cosa ti serve questo? Un'immagine più chiara porta a un targeting migliore e questo porta a risultati migliori.
3. Più tempo per te: quando lavori con un esperto di posta elettronica fredda, sarai in grado di concentrarti sulla gestione della tua attività mentre loro gestiscono i dettagli delle tue campagne di email marketing. Questo libera il tuo tempo in modo che tu possa concentrarti su ciò in cui sei bravo e lasciare il marketing agli esperti.

L'email marketing è ancora un modo incredibilmente efficace per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, ma solo se fatto correttamente. Se fatto male, può danneggiare considerevolmente sia l'immagine dell'azienda che ottenere domini nella lista nera. Con così tanta concorrenza nella posta in arrivo, può essere difficile far risaltare le tue e-mail dalle altre. È qui che torna utile un esperto di posta elettronica fredda. Creando campagne e-mail personalizzate mirate al tuo pubblico specifico, un esperto di posta elettronica fredda può aiutarti a ottenere più ROI dalle tue campagne e risultati migliori in generale.

Quindi, se stai cercando modi per migliorare i tuoi sforzi di email marketing, considera di lavorare con uno specialista di posta elettronica fredda: potrebbe essere la decisione migliore che tu abbia mai preso per la tua attività. Vuoi che la tua azienda cresca, ma non sai da dove cominciare. Far crescere un'azienda può essere difficile, soprattutto se lo fai da solo. È facile perdersi in tutto il rumore e la confusione su Internet.

Skief Labs è qui per aiutarti. Siamo esperti in Growth Hacking, ovvero il processo di rapido aumento delle dimensioni e della redditività di un'azienda. Ti aiuteremo a trovare nuovi clienti, aumentare le vendite e incrementare i tuoi profitti. Contattaci oggi stesso per una consulenza gratuita!