Stai cercando un modo per trasformare i potenziali clienti in clienti più velocemente e con maggiore precisione? LinkedIn Sales Navigator potrebbe essere la cosa giusta per te. Con un numero sempre maggiore di iscritti di oltre 600 milioni, il potere di LinkedIn di aiutarti a connetterti con le persone giuste e i clienti terrestri non dovrebbe essere ignorato.

Sebbene Sales Navigator sia stato lanciato nel 2014, potresti non averne sentito parlare, o saperne molto o sapere molto sul social selling in generale. Quindi ecco una rapida carrellata.

Sales Navigator è uno strumento di gestione delle vendite a pagamento che semplifica il processo di vendita sociale.

Cos'è la vendita sociale?

La maggior parte dei consumatori oggigiorno conduce ricerche online prima di acquistare o addirittura di contattare un'azienda. Questa pratica di "acquisto sociale" va naturalmente di pari passo con la "vendita sociale", che è la pratica dell'utilizzo dei social media e dei social network per prospettare e concludere le vendite.

Un articolo di Forbes osserva:

"La ricerca di LinkedIn afferma che il 78% dei venditori sui social supera le vendite rispetto ai colleghi che non usano i social media. L'immediatezza dei social media può aiutarti a comunicare attivamente con gli account e monitorare i tuoi potenziali clienti per cercare opportunità che segnalino quando è un bene tempo per entrare in contatto. Ciò ti consentirà di avere un'idea migliore di quando quel messaggio di follow-up che hai voluto inviare sarà ben accolto. La vendita sociale ti aiuta a connetterti con i tuoi potenziali clienti e a rimanere rilevante creando e mantenendo relazioni. "

Con la ricerca avanzata di lead e aziende, consigli sui lead e integrazione CRM, LinkedIn afferma che Sales Navigator aiuta i professionisti delle vendite a "indirizzare gli acquirenti giusti, comprendere le informazioni chiave e impegnarsi con una sensibilizzazione personalizzata".

Poiché risparmierai tempo su quella noia, sarai libero di investire più tempo in cose come le chiamate potenziali, altri punti di contatto con i clienti e la chiusura delle vendite.

Per darti un'idea dei vari miglioramenti del prodotto che Sales Navigator ha subito dal suo lancio, dai un'occhiata alla loro infografica che illustra come lo strumento si è evoluto nel corso degli anni.

Una breve storia di LinkedIn Sales Navigator

Fonte immagine: LinkedIn Brief History of Sales Navigator

Cosa ottieni con Sales Navigator?

A $ 65/mese, il piano "Professional" di Sales Navigator di primo livello è progettato per i privati. Viene fornito con una prova gratuita di un mese e include:

• 20 messaggi InMail al mese
• 1.500 lead salvati
• chi ha visto il tuo profilo
• Accesso esteso alla rete LinkedIn
• Ricerca avanzata di lead e aziende
• Consigli su lead e account
• Elenchi personalizzati
• Preferenze del territorio
• Avvisi su lead e account
• Integrazione con Outlook Web
• Note e tag
• Centro didattico di Sales Navigator
• LinkedIn Learning e carriera premium
• App Mobile Navigatore Vendite
  
  

Il piano Team di livello superiore (per 2-9 rappresentanti di vendita o utenti) e il piano Enterprise (per oltre 10 rappresentanti di vendita o utenti) aggiungono molte funzionalità al piano di base sopra, con un prezzo che parte da $ 103 al mese.

Nel suo post, 17 segreti di LinkedIn Sales Navigator che tutti i migliori prospectors conoscono, Head of Content SEO presso HubSpot Aja Frost descrive in dettaglio due consigli utili sull'utilizzo del piano professionale:

1. Prospetti di messaggio senza utilizzare la tua quota InMail

Gli utenti Professional, Team ed Enterprise Sales Navigator possono inviare rispettivamente fino a 20, 30 e 50 messaggi InMail al mese. Se desideri inviare di più, scegli come target gli utenti con "Profili aperti", che non verranno conteggiati per la tua quota InMail. Come bonus, gli utenti "Open Profile" sono generalmente piuttosto ricettivi all'essere contattati.

2. Scarica l'app mobile

I venditori che trascorrono molto tempo lontano dalle loro scrivanie apprezzeranno l'app Sales Navigator (disponibile per iOS e Android). L'app fornisce aggiornamenti in tempo reale su account e lead salvati, in modo che i rappresentanti possano raggiungere rapidamente un potenziale cliente dopo che un potenziale cliente ha scritto un nuovo post, è apparso sulla stampa o ha condiviso notizie sull'azienda. Gli utenti possono anche vedere il loro account giornaliero e i consigli sui lead e sfogliare i profili degli acquirenti.

Sales Navigator vale l'investimento? È molto meglio di LinkedIn (gratuito) Basic?

Potresti avere difficoltà a giustificare l'investimento di denaro in LinkedIn, poiché l'abbonamento gratuito di base ha una serie di buone funzionalità per la prospezione di vendita. Ma la lenta erosione delle funzionalità fornite con LinkedIn Basic potrebbe rendere Sales Navigator più appetibile e forse più necessario.

Il capo tribale Sarah Goodall di Tribal Impact avverte:

"Non essere confuso nel pensare che lo strumento sia la risposta. Lo strumento è valido solo quanto l'utente, il che significa che devi investire nella formazione per assicurarti di incorporare questo nuovo modo di vendere".

Quindi illustra alcune delle differenze e dei vantaggi di Sales Navigator rispetto a LinkedIn Basic:

• Ricerche illimitate
• Panorama di ricerca più ampio
• Identificare i trigger per introduzioni tempestive
• Attira i potenziali clienti più adatti [e sappi quando non lo sei]
• Identifica prima il cerchio di acquisto
• Imposta avvisi e notifiche sui tuoi "Contatti salvati"
• Crea un portale di contenuti che tenga traccia degli spettatori
  
  

Pulisci il tuo atto prima di tuffarti in Sales Navigator

Prima di utilizzare Sales Navigator e di contattare potenziali clienti che non ti conoscono, metti in ordine la tua casa. Molto probabilmente queste persone passeranno al tuo profilo LinkedIn prima di rispondere al tuo InMail. Cosa vedranno lì? Un profilo succinto e anemico con pochissime informazioni su di te, OPPURE un profilo dinamico e robusto con molti contenuti che racconta chiaramente la tua storia, comunica il tuo marchio personale e vende il valore che tu e la tua attività offrite?

Fai in modo che vogliano risponderti.

Aggiorna e ripulisci il tuo profilo LinkedIn in questo momento. Segui i suggerimenti nel mio post, LinkedIn for Business: 25 cose che ogni proprietario dovrebbe fare, ma probabilmente non lo fa.

LinkedIn stesso fa eco a ciò che consiglio, offrendo 10 suggerimenti per le vendite attuabili, tra cui:

Non lasciare che il tuo profilo LinkedIn venga letto come un curriculum. Personalizza la tua esperienza LinkedIn:

• Caricamento di una foto professionale: hai 11 volte più probabilità di visualizzare il tuo profilo LinkedIn se hai una foto.
• Scrivere un titolo avvincente: aggiungi il tuo titolo di lavoro, la società attuale e uno slogan su come aiuti i clienti.
• Aggiunta di un riassunto: il riassunto in sostanza è la "storia di te". Condividi la visione che hai per il tuo ruolo o azienda.
• Aggiunta di contenuti multimediali come video e presentazioni: massimizzerai la tua esposizione su LinkedIn e mostrerai meglio la tua storia.
  
  

Ottieni tutti i dettagli su LinkedIn Navigator e decidi se salire o meno a bordo.