Non avviare un'attività per i tuoi amici!
Pubblicato: 2020-03-29Spesso finiamo per guardare i nostri amici e la nostra famiglia per vedere cosa userebbero e poi pensare di trasformarlo in un business
Il tuo gruppo di amici, la tua cerchia avrà abitudini e stili di vita più o meno tipici
Amici e familiari si aspettano che tu offra il tuo servizio/prodotto gratuitamente
La parola chiave per impostare il contesto di ciò di cui sto scrivendo è ' FOR ' invece di ' CON '. Sono sicuro che hai letto e ascoltato diversi motivi per cui non dovresti mescolare amicizia e affari, ma per quanto mi riguarda non dovresti costruire affari anche per gli amici.
Se hai uno spirito imprenditoriale, capiresti quando dico che noi imprenditori siamo costantemente alla ricerca di nuove idee per trasformarle in un'impresa. Quindi la maggior parte delle volte sentiamo imprenditori dire cose come, sai cosa sto facendo dopo, seguite da qualche idea che stanno giocando nelle loro teste.
Il più delle volte finiamo per guardare i nostri amici e la nostra famiglia per vedere cosa userebbero e poi pensare di trasformarlo in un business. E questo potrebbe non essere il modo migliore per convalidare o valutare i primi utenti. Ed ecco perché lo dico...
Piselli Dello Stesso Baccello
Il tuo gruppo di amici, la tua cerchia avrà abitudini e stili di vita più o meno tipici, il che significa che le loro simpatie e antipatie saranno più o meno inclinate dalla stessa parte. Quindi, mentre potrebbero essere loro a seminare un'idea imprenditoriale in quella tua testa imprenditoriale, hai bisogno di qualcosa di più della loro convalida per farne un business a tutti gli effetti.
Inoltre, se sei noto per essere imprenditoriale nel tuo gruppo, ogni volta che le conversazioni ruotano attorno a un problema comune che tutti devono affrontare e parlano di una potenziale soluzione, molto probabilmente le dita punteranno verso di te per considerarla la tua prossima grande idea imprenditoriale .
Non prenderli tutti sul serio! Tieni a freno i tuoi cavalli imprenditoriali e scopri cosa vale la pena.
Trovi davvero i tuoi amici usando il tuo prodotto/servizio?
Hai mai guardato il numero dei tuoi follower su Facebook, Instagram e LinkedIn per sentirti rassicurato dagli utenti prima di lanciare il tuo prodotto o servizio. È ora di uscire dall'illusione. La maggior parte delle volte non stanno nemmeno leggendo i tuoi post.
E anche se lo fanno, nella maggior parte dei casi non saranno i tuoi primi utenti e quindi è sempre una sfida imprenditoriale ottenere i tuoi primi utenti. I conoscenti e la tua rete di amici, il più delle volte, hanno bisogno di una convalida esterna di ciò che stai costruendo.
Gli sconti F&F sono reali...
… perché amici e parenti saranno i primi a chiederlo o addirittura ad aspettarsi che tu offra il tuo servizio/prodotto gratuitamente. E fidati, nessun imprenditore ne ha bisogno o lo merita.
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Il tuo prezzo è il valore che hai attribuito al tuo prodotto o servizio. Darlo gratuitamente o con uno sconto insignificante significa svalutare ciò che stai costruendo. Gli sconti sono costi di acquisizione dei clienti che devi sostenere per coinvolgere un nuovo utente e i nuovi utenti non sono amici e familiari.
In effetti, dovrebbero essere felici di pagare senza fare domande perché dovrebbero fidarsi, rispettare e supportare ciò che stai costruendo. E vedrai un sacco di modi in cui le persone chiedono questi sconti. Alcuni li dirigo e dico cose come
"E so che non mi chiederai mai di pagare per questo perché ti prometto che ti darò un feedback prezioso" o altri sarebbero un po' timidi e direbbero "È così bello conoscere il fondatore del servizio che userò. Ottengo qualche vantaggio.
La mia risposta in entrambi gli scenari è educata: "Se la usi, la paghi perché qualcuno una volta mi ha detto che se sei bravo in qualcosa non farlo per me".
Risolvi un problema per le messe e lascia che i tuoi amici facciano parte della messa
La tua impresa deve vendersi come una soluzione a un problema e non solo come un ottimo piano B. Nel momento in cui riesci a far capire alle persone perché hanno bisogno del tuo prodotto/servizio e come questo semplifica la loro vita, hai un cliente.
Ora esegui il backup con un piano B ponderato, un servizio clienti, la giusta esperienza, tecnologia ecc. e avrai un cliente per tutta la vita. E segui questo con estranei e amici / familiari allo stesso modo.
Non pregare le persone di metterti alla prova, dai loro un motivo abbastanza valido per farlo! E l'ho imparato dalla mia precedente esperienza. Ho avuto più amici e conoscenti che si sono iscritti oggi guardando le recensioni degli utenti e sentendo parlare di noi da altri.
Ed è perfetto perché non li inseguo più e non sono più obbligato a trattarli in modo diverso da qualsiasi altro cliente. Il che significa anche meno possibilità per loro di provare a negoziare le tasse!
Per riassumere, se hai un'impresa di problem solving, è solo questione di tempo quando tutti si avvicinano. Ma ciò che è importante è andare oltre la tua cerchia immediata per capire quanto è grande il problema che stai cercando di risolvere e quante vite avrà un impatto la tua soluzione.
A volte siamo noi quelli dall'altra parte del tavolo, con uno di noi che si avventura in qualcosa. Questo è il momento in cui tocca a noi raggiungerli e abilitarli. L'imprenditorialità è un viaggio solitario pieno di dubbi e critiche e quindi è importante che un imprenditore sostenga un altro. La solitudine del viaggio verso la costruzione di qualcosa è anche il motivo per cui cerchiamo la convalida e l'incoraggiamento dalla nostra cerchia immediata.
Quindi la prossima volta che qualcuno intorno a te sta iniziando qualcosa di nuovo e ti chiede di provarlo, supportalo piuttosto che chiedere omaggi. Il loro tempo, impegno, denaro e visione meritano rispetto e feedback onesto. Se non possiamo darglielo possiamo sempre scegliere di stare alla larga...