Cosa fare e cosa non fare quando ci si avvicina a un possibile partner di joint venture

Sapevi che potresti portare la tua attività a un livello superiore se trovi un partner di joint venture? Una joint venture è un accordo di partnership reciprocamente vantaggioso tra due o più individui. In una joint venture, due o più parti avvieranno un'attività insieme, collaboreranno a un progetto o faranno affari insieme. Questo tipo di partnership prevede in genere proprietà condivisa e profitti condivisi, poiché i partner della joint venture metteranno in comune le proprie risorse, condivideranno le spese e condivideranno i rischi.

Se affrontata nel modo giusto, una joint venture può essere una decisione aziendale molto intelligente. In effetti, le imprese che sono in concorrenza tra loro spesso uniscono le forze e avviano una joint venture. Gli imprenditori non hanno sempre bisogno di avere la mentalità per schiacciare la concorrenza. Come mai? Perché molti di voi potrebbero effettivamente trarre profitto dalla concorrenza formando un'alleanza e collaborando a una joint venture.

I concorrenti spesso si uniscono tra loro se mancano di determinate risorse o abilità che il loro concorrente ha. Ad esempio, immagina che un'azienda abbia una forte capacità di distribuzione, che manca a un'azienda simile. L'altra attività simile, tuttavia, ha un seguito molto più forte sui social media e più connessioni con gli influencer. Se lavorano insieme, entrambi potrebbero trarre profitto più di quanto farebbero lavorando da soli.

Tuttavia, una joint venture non deve necessariamente essere con un concorrente. In generale, è opportuno prendere in considerazione le joint venture, in quanto è possibile acquisire preziose risorse condivise senza il rischio che sia richiesto un capitale eccessivo. In questo articolo, esamineremo alcuni esempi di partnership di joint venture prima di discutere i "cosa da fare" e "non fare" da ricordare quando ci si rivolge a un possibile partner di joint venture.

Esempi di partenariati di joint venture

Eri consapevole del fatto che la popolare applicazione di streaming "HULU" era il risultato di una joint venture? NBC Universal Television Group (Comcast) e Disney ABC Television Group (The Walt Disney Company) hanno unito le forze per creare "HULU". Si è rivelato un grande successo.

I chip Doritos hanno collaborato in una joint venture con Universal Pictures e Amblin Entertainment quando è uscito il film Jurassic World: Fallen Kingdom . In una brillante collaborazione di marketing, Doritos ha creato il Dorito più grande del mondo ("delle dimensioni di un dinosauro") e i fan possono fare offerte in un'asta per vincerlo o partecipare per vincere online. Per ottenere la stessa visibilità sui media per entrambi i partner, i fan hanno dovuto twittare #JurassicDoritos per poter partecipare e avere la possibilità di vincere. Il ricavato dell'offerta vincente è andato alla Croce Rossa americana per aiutare le persone colpite dai disastri vulcanici alle Hawaii, dove sono state girate molte scene di Jurassic World . In questa joint venture, sacchetti di patatine Doritos appositamente contrassegnati avevano la confezione Jurassic World: Fallen Kingdom che veniva fornita con codici speciali per vincere premi.

Questi sono solo un paio di esempi di grandi joint venture che hanno avuto molto successo.

Per quanto riguarda le piccole imprese, ci sono molti tipi di joint venture. Due piccole imprese in difficoltà potrebbero unire le proprie risorse in una joint venture ed entrambe realizzare un buon profitto dall'impresa. È fondamentale, tuttavia, capire prima i "dos" e i "not don't".

I "non fare" quando ci si avvicina a un partner di joint venture

Se stai pensando di avvicinarti a un possibile partner di joint venture con un'idea, cosa dovresti evitare di fare? Ci sono alcune cose che non dovresti mai fare. Di seguito è riportato un elenco di "non fare" da ricordare quando ti stai avvicinando a un partner di joint venture.

Non avvicinarti a qualcuno prima di stabilire la tua relazione con loro

Non avvicinare mai un possibile partner di joint venture prima di stabilire una relazione con loro. Non è saggio suggerire a qualcuno di fare qualcosa per te (o con te) se non hai ancora costruito una relazione con quella persona. Anche se una joint venture potrebbe potenzialmente fargli guadagnare un sacco di soldi, dovresti comunque instaurare una relazione con loro prima di avvicinarti con la tua idea.

Se questa persona non ti conosce, perché dovrebbe fidarsi di te o fare un patto con te? Perché dovrebbero anche leggere la tua email?

Questo è il motivo per cui non dovresti mai avvicinare un partner di joint venture con la tua idea al tuo primo incontro o al primo contatto con loro. Non hai ancora fatto nulla per guadagnarti la loro fiducia o il loro rispetto. Non meriti ancora la loro attenzione o considerazione.

Ad esempio, immagina che un oratore pubblico che è un uomo d'affari di successo venga avvicinato da un membro casuale del pubblico dopo la sua presentazione. Tieni presente che l'oratore non conosce affatto questo membro del pubblico. Lo sconosciuto chiede loro: "Sareste interessati a una joint venture?"

Lo sconosciuto potrebbe anche aver detto: "So che non mi conosci affatto, ma che ne dici se ti fidi di me e fai un patto con me?"

Sembra ridicolo, vero? Beh, è ​​ridicolo, oltre che inappropriato.

Una domanda appropriata che lo sconosciuto avrebbe potuto invece fare è "Potrei forse portarti fuori a pranzo?" L'approccio migliore è iniziare con il pranzo e magari anche pranzare con loro prima di sollevare la tua idea di joint venture. Costruisci prima la relazione e guadagna la loro fiducia. Sii paziente e proponi la joint venture quando sarà il momento giusto.

Non condividere eccessivamente i dettagli di come la partnership ti avvantaggia

Quando stai discutendo di una possibile joint venture con qualcuno, non condividere eccessivamente i dettagli su come la partnership ti avvantaggerà.

È meglio concentrare la conversazione sui vantaggi reciproci della joint venture.

Se parli troppo dei vantaggi personali per te, è possibile che il tuo potenziale partner di joint venture si senta usato o venga escluso dal fare l'affare.

Non avvicinarti a loro con un atteggiamento diffidente

Non avvicinare mai un possibile partner di joint venture con un atteggiamento negativo o diffidente. Questo tipo di atteggiamento è un repellente istantaneo, poiché nessuno vuole fare affari o collaborare con qualcuno di negativo. Inoltre, è più probabile che le persone si fidino di qualcuno che dia loro la loro fiducia. Quindi, se sembri poco fiducioso, probabilmente non si fideranno nemmeno di te.

Non aspettarti una risposta immediata

Diciamo che hai incontrato il tuo potenziale partner di joint venture alcune volte e, durante il tuo ultimo incontro, ti sei finalmente avvicinato a loro con la tua idea di partnership. È importante che non ti aspetti una risposta immediata.

Se li segui solo 24 ore dopo, chiedendo loro se hanno preso una decisione, questo li spegnerà e non farà loro desiderare di collaborare con te.

È meglio dare loro spazio e concedere loro un po' di tempo per pensarci. È inappropriato affrettarli, poiché è in cattive condizioni aspettarsi o richiedere una risposta immediata.

Dopo aver contattato un possibile partner di joint venture con una proposta, non dovresti dare seguito per almeno una settimana. Anche se non li senti dopo un paio di giorni, non avere la tentazione di metterti in contatto con loro. Se non li senti per una settimana, a quel punto è ragionevole contattarli.

Ciò richiede pazienza, ma quella pazienza è il modo rispettoso e professionale per farlo.

Il "Dos" quando ci si avvicina a un partner di joint venture

Ora che sai cosa non fare quando ti avvicini a un possibile partner, quali sono alcune cose che dovresti fare? Quando stai considerando una joint venture, ci sono alcune cose che dovresti ricordarti di fare per assicurarti che la tua impresa abbia successo. Di seguito è riportato un elenco di "dos" da tenere a mente quando ti avvicini a un possibile partner di joint venture.

Fai la tua ricerca

È fondamentale fare le tue ricerche prima di avvicinarti a qualcuno per una joint venture, per molte ragioni. Per prima cosa, la tua ricerca ti aiuterà a capire dove la loro attività non è all'altezza e in che modo una partnership con te potrebbe avvantaggiarli. Dal momento che una joint venture dovrebbe essere reciprocamente vantaggiosa, dovrai capire quali risorse porti al tavolo che attualmente non hanno.

La ricerca ti aiuta anche a essere preparato per il tuo incontro con loro. L'obiettivo è impressionarli e guadagnare la loro fiducia. Conoscere loro e la loro azienda ti aiuta a raggiungere questo obiettivo.

Attira la loro attenzione prima di avvicinarti a loro

Hai in mente un possibile partner di joint venture? Bersaglio acquisito? Un approccio intelligente è quello di attirare la loro attenzione prima di avvicinarti a loro. Puoi farlo in molti modi diversi. Ad esempio, potresti diventare loro cliente, prima, o partecipare ad alcuni dei loro workshop. Se hai acquistato i biglietti per partecipare ai loro seminari o workshop, lo rispetteranno. Questa strategia è anche un ottimo modo per costruire la relazione, cosa che, come ricordi, devi fare prima di avvicinarti a loro con una proposta di joint venture.

Puoi anche attirare la loro attenzione mostrando loro che sei un fan, acquistando il loro prodotto, scattando una foto con esso e pubblicando una recensione positiva online. Immagina che la persona con cui vuoi collaborare abbia un'imminente autografa per il suo nuovo libro. Puoi acquistare il loro libro, ottenere una foto con il loro prodotto, pubblicare la foto sui social media e taggarli. Ora avrai la loro attenzione e non sarai un completo estraneo ai loro occhi.

Avvicinati a qualcuno con risorse complementari

Un approccio strategico include avvicinarsi a qualcuno con risorse complementari alle tue. Le parti coinvolte in una joint venture idealmente dovrebbero disporre di risorse complementari.

Le risorse possono variare da servizi, competenze e prodotti a risorse aziendali, follower sui social media ed elenchi di clienti. Tutte queste risorse possono essere sfruttate per ridurre i costi.

Finché ti fidi l'uno dell'altro e hai redatto un contratto appropriato, ti sentirai a tuo agio nel condividere queste risorse l'uno con l'altro. Hai accesso a determinate risorse preziose che il tuo potenziale partner non ha e viceversa? In tal caso, mettere in comune le tue risorse riduce i costi e aumenta le probabilità che la tua impresa abbia successo.

Le risorse complementari sono risorse che si migliorano a vicenda e sono più forti insieme di quanto non siano separate.

Scegli qualcuno con cui ti connetti bene

È importante scegliere con attenzione un potenziale partner di joint venture. Scegli qualcuno con cui ti trovi bene, che abbia valori fondamentali simili. È meglio se il tuo partner di joint venture è qualcuno con cui vai d'accordo, quindi è importante che voi due abbiate personalità compatibili.

Ti consigliamo di scegliere qualcuno con cui ti senti bene e con cui ti connetti. Quando esci a pranzo, sorridi, ridi e vai d'accordo? Vi ascoltate? Alcune persone non sono compatibili tra loro, e questo è un altro motivo per cui è così importante costruire una relazione con loro prima di lanciarle. Devi vedere se lavori bene insieme.

Costruisci un rapporto e guadagna la loro fiducia

Lo scenario più ideale è che il tuo possibile partner di joint venture si fidi di te prima che ti avvicini a loro con la tua proposta. La loro attività e la loro reputazione sono importanti per loro, quindi non possono rischiare la loro attività o reputazione su qualcuno che non conoscono e di cui non si fidano.

Guadagnare la loro fiducia è particolarmente importante se è richiesta la condivisione di risorse preziose per la joint venture. Ad esempio, se è richiesta la condivisione di elenchi di clienti, la fiducia è pertinente, poiché un elenco di clienti è la risorsa più preziosa che un'azienda ha.

Interagisci con loro sui social media

Mentre stai costruendo una relazione con il tuo potenziale partner di joint venture, dovresti provare a interagire regolarmente con loro sui social media. La chiave è interagire con loro sui social media abbastanza spesso da mantenere la tua relazione, ma non così frequentemente da sembrare uno stalker.

Ciò significa che forse ogni due giorni apprezzerai e commenterai uno dei loro post sui social media. Commenterai regolarmente qualcosa di positivo e di supporto, mentre costruisci il tuo rapporto con loro. Ciò aiuterà il tuo possibile partner di joint venture a sentirsi più familiare con te e più a suo agio con te.

Sfrutta le tue risorse più preziose

In precedenza, abbiamo menzionato come un elenco di clienti sia la risorsa più preziosa che un'azienda ha, ma ci sono molte altre risorse preziose che puoi sfruttare per invogliare un possibile partner di joint venture.

Se hai fatto le tue ricerche, saprai quali risorse non hanno e quali risorse mancano. Se disponi di risorse o risorse da cui possono trarre vantaggio, assicurati di sfruttare tali risorse per rendere la tua proposta più allettante.

Personalizza la tua presentazione

Quando è il momento di proporre una joint venture, dovresti sempre personalizzare la tua presentazione. Forse stai lanciando la tua proposta di joint venture via e-mail, dopo alcuni pranzi e cene e dopo aver stabilito un rapporto con loro. Oppure, forse stai lanciando di persona, una volta che senti di aver guadagnato la loro fiducia e di avere un buon rapporto.

Che tu stia proponendo via e-mail o di persona, personalizza sempre il tuo approccio. Nelle e-mail, mantienilo personale. Non utilizzare un modello. Le email modello che sono chiaramente copiate e incollate con un nome cambiato non funzioneranno, poiché sarà ovvio che si tratta di un'email modello. È meglio scrivere un'e-mail personalizzata, poiché dimostra impegno, pensiero e cura. Di persona, la tua presentazione sarà migliore se incorpori i dettagli personali su di loro e sulla loro attività nella tua presentazione.

Se personalizzi la tua presentazione per la persona a cui stai proponendo, hai maggiori possibilità di concludere l'affare.

Chiedi referenze o testimonianze

Ricorda che non sei l'unico che cerca di impressionare il tuo possibile partner di joint venture. Dovrebbero anche essere in grado di impressionare te e farti sentire a tuo agio all'idea di lavorare insieme. In altre parole, devono anche guadagnare la tua fiducia. Va in entrambe le direzioni.

Quindi, non trascurare di chiedere loro referenze o testimonianze prima di firmare qualsiasi tipo di accordo con loro.

Imposta le aspettative

Quando si discute di una joint venture, prima della firma dei contratti, è necessario stabilire le aspettative l'uno con l'altro. Ciò include l'investimento richiesto (la spesa) e il potenziale rialzo (il rendimento), nonché il potenziale rovescio della medaglia (il rischio).

È possibile che sia necessario scendere a compromessi, prima che entrambe le parti si sentano a proprio agio nel firmare un accordo. È meglio terminare questa parte del processo prima dell'inizio dell'impresa, per evitare di incappare in incomprensioni o problemi in seguito.

Con chi dovresti fare una joint venture?

A questo punto, hai imparato cosa dovresti e non dovresti fare quando ti avvicini a un possibile partner di joint venture. Probabilmente hai anche acquisito alcune informazioni sul tipo di persona con cui dovresti collaborare.

Per riassumere, dovresti collaborare con qualcuno che ha risorse complementari e ha risorse che mettono in gioco che ti mancano. Dovresti anche assicurarti di collaborare con qualcuno con cui sei compatibile e andare d'accordo. Collabora sempre con qualcuno di cui ti fidi e ricorda di fare le tue ricerche su questa persona e di controllare i suoi riferimenti.

Ora sai quale tipo di partner è l'ideale, ma cosa succede se ti mancano le connessioni per incontrare un potenziale partner di joint venture? E se volessi trovare qualcuno con cui collaborare, ma non sai come incontrarlo?

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