Analisi di mercato e identificazione del pubblico target per le forbici per sfoltire

L'ABM, o marketing basato sull'account, è un approccio di marketing altamente redditizio, soprattutto per le aziende su larga scala o B2B. Se desideri che il tuo team di marketing adotti e sfrutti maggiormente l'ABM, ecco alcuni suggerimenti su come la tua azienda può farlo.

1. Identifica gli account di alto valore

Poiché il concetto di marketing basato sull'account sarebbe gli account in cui stai investendo, ha senso iniziare le cose identificando i tuoi account di alto valore.

Questi account di alto valore sono quelli che hanno il potenziale per portare entrate significative e partnership commerciali a lungo termine.

Concentrandoti su questi account di alto valore, puoi adattare i tuoi messaggi e le tue strategie pubblicitarie alle loro esigenze e punti deboli. Questo approccio personalizzato ti consente di creare una connessione più forte con questi account, aumentando le possibilità di conversioni e, in ultima analisi, favorendo la crescita dei ricavi.

L'identificazione di account di alto valore comporta l'analisi di vari fattori come il comportamento di acquisto passato, l'influenza del settore, le dimensioni dell'azienda e il potenziale di crescita futura.

Sfruttando le informazioni basate sui dati, puoi individuare quali account genereranno molto probabilmente ritorni sostanziali sui tuoi investimenti di marketing.

Dopo aver identificato questi account di alto valore, puoi allocare le tue risorse in modo più efficace indirizzando i tuoi sforzi pubblicitari verso di essi. Questo approccio mirato ti assicura di raggiungere il pubblico giusto con il messaggio giusto al momento giusto.

Non vuoi scegliere come target solo qualsiasi account là fuori. Questo è l'elemento di differenziazione tra ABM e altri approcci di marketing.

Fare la tua ricerca richiederà molto lavoro in questo passaggio, ma questa parte ti aiuterà di più per il resto della tua campagna.

2. Messaggi personalizzati

L'altro elemento di differenziazione di ABM rispetto ad altre campagne di marketing sarebbe la sua maggiore capacità di personalizzare le risorse della sua campagna.

L'ABM consente alle aziende di adattare la propria messaggistica agli account critici, aumentando le possibilità di catturare la loro attenzione e, infine, di convertirli in clienti. Più personale è il tuo messaggio, più attraente è per i tuoi account target e più accuratamente catturano i loro punti deboli.

Piuttosto che adottare un approccio unico per tutti, i messaggi personalizzati risuonano in modo più efficace con i singoli account. Comprendendo i punti deboli, le sfide e gli obiettivi unici di ciascun account di destinazione, puoi creare messaggi convincenti che rispondano direttamente alle loro esigenze.

La messaggistica personalizzata aiuta a creare un senso di pertinenza ed esclusività per i tuoi account di destinazione. Dimostra loro che hai dedicato del tempo per comprendere le loro esigenze specifiche e offrire soluzioni su misura per la loro attività.

Questo livello di personalizzazione crea fiducia e credibilità, rendendo più probabile che i potenziali clienti interagiscano con i tuoi annunci e intraprendano le azioni desiderate.

Un'opportunità per evidenziare la messaggistica personalizzata e personalizzata è adattare il modo in cui i tuoi prodotti potrebbero funzionare per l'account di destinazione specifico con cui stai parlando o inviando il messaggio. In questo modo, possono vedere meglio il valore dei tuoi servizi e prodotti in base al loro quotidiano piuttosto che a quello generale.

3. Targeting preciso

Quando trovi la migliore piattaforma ABM da commercializzare per i tuoi clienti, dovresti applicare un targeting preciso ai tuoi annunci e materiali di marketing.

Le informazioni che ottieni sul tuo account di destinazione, insieme agli annunci di targeting precisi che contengono i tuoi messaggi personalizzati, possono essere un killer per il tasso di conversione degli annunci.

Un targeting preciso garantisce che i tuoi annunci raggiungano le persone giuste al momento giusto con il messaggio giusto. Ti aiuta a evitare di sprecare risorse per raggiungere segmenti di pubblico irrilevanti che difficilmente convertiranno. Invece, ti consente di concentrare i tuoi sforzi su quegli individui o organizzazioni che hanno maggiori probabilità di interagire con il tuo marchio e diventare clienti preziosi.

Quando investi in un targeting preciso attraverso il marketing basato sull'account, aumenti la probabilità di conversioni e migliori l'esperienza complessiva del cliente. Fornendo contenuti e messaggi personalizzati espressamente su misura per ciascun account, dimostri una profonda comprensione delle loro esigenze e crei fiducia nel tuo marchio.

Dal momento che stai prendendo di mira meno persone che si adattano a questo, ciò significa che potresti anche spendere molto meno per la spesa pubblicitaria, a seconda della tua nicchia.

4. Pagine di destinazione specifiche dell'account

Un altro modo per creare messaggi personalizzati per i tuoi account consiste nel creare pagine di destinazione specifiche che si applicano a loro.

Le pagine di destinazione specifiche dell'account sono progettate per ciascun account mirato, considerando le loro esigenze uniche, i punti deboli e le preferenze. Queste pagine di destinazione offrono ai visitatori un'esperienza fluida e personalizzata dal clic sul tuo annuncio fino alla conversione.

Personalizzando i contenuti e i messaggi su queste pagine di destinazione per allinearli agli interessi di ciascun account, crei una connessione più forte con i potenziali clienti. Questo livello di personalizzazione dimostra che comprendi le loro sfide specifiche e disponi di soluzioni su misura per affrontarle.

Inoltre, le pagine di destinazione specifiche dell'account ti consentono di mostrare case study o testimonianze di aziende simili all'interno del settore o della nicchia dell'account target. Questa prova sociale aiuta a creare fiducia e credibilità rafforzando al contempo la pertinenza delle tue offerte.

Quando i visitatori arrivano a una pagina di destinazione specifica dell'account che risponde direttamente alle loro esigenze, è probabile che interagiscano con i tuoi contenuti, intraprendano le azioni desiderate come compilare moduli o richiedere demo e, infine, si convertano in lead o clienti qualificati.

Hai bisogno di un'eccellente copia della pagina di destinazione per raggiungere i punti di discussione giusti con i tuoi account target. Deve essere più generale per sfruttare appieno i vantaggi degli approcci ABM, quindi assicurati di personalizzare la copia che scrivi sulle tue pagine di destinazione.

5. Campagne pubblicitarie personalizzate

Sebbene le campagne di marketing siano fondamentali, non dovresti trascurare i tuoi sforzi pubblicitari. Dopotutto, un aspetto chiave dell'utilizzo di ABM è la creazione di campagne pubblicitarie personalizzate.

La personalizzazione consente alle aziende di personalizzare i propri messaggi e contenuti in modo che risuonino più profondamente con i singoli account. Questo approccio va oltre la pubblicità generica e si connette con i potenziali clienti a un livello più personale e pertinente.

Creando campagne pubblicitarie personalizzate, le aziende possono catturare l'attenzione dei loro account target e stabilire una connessione più forte. I potenziali clienti che vedono annunci personalizzati in base alle loro esigenze, punti deboli o interessi hanno maggiori probabilità di interagire con il contenuto e intraprendere le azioni desiderate.

Inoltre, le campagne pubblicitarie personalizzate dimostrano l'impegno di un'azienda a comprendere il proprio pubblico target. Dimostra che l'azienda ha dedicato del tempo alla ricerca e alla comprensione delle sfide uniche affrontate da ciascun account. Questo livello di personalizzazione crea fiducia e credibilità, facilitando la conversione dei potenziali clienti in clienti.

Dal momento che paghi per questi annunci, raggiungono più segmenti di pubblico di quanto i tuoi sforzi di marketing potrebbero essere in grado di fare senza pagare. Potresti persino ottenere un pubblico che prima non eri in grado di raggiungere.

6. Retargeting e Remarketing

Gli account a cui ti rivolgi con ABM sono persone impegnate. Probabilmente non prenderanno decisioni basate su un'interazione, quindi dovresti assicurarti di tenerne conto adottando e utilizzando campagne di retargeting e remarketing.

Anche con campagne altamente mirate, non tutti i potenziali clienti convertiranno immediatamente. È qui che entrano in gioco il retargeting e il remarketing.

Queste tecniche ti consentono di coinvolgere nuovamente gli utenti che hanno mostrato interesse per le tue offerte ma devono ancora convertirsi. Posizionando strategicamente annunci su varie piattaforme frequentate da questi utenti, puoi ricordare loro il loro interesse iniziale e incoraggiarli a intraprendere l'azione desiderata.

Il retargeting prende di mira le persone che hanno visitato il tuo sito Web o interagito con il tuo marchio. Mostrando annunci pertinenti a queste persone mentre navigano su altri siti Web o piattaforme di social media, puoi mantenere la massima consapevolezza e aumentare la probabilità di conversione.

D'altra parte, il remarketing si concentra sul raggiungere le persone che hanno già interagito con il tuo marchio ma devono ancora completare un'azione desiderata, come l'acquisto o la compilazione di un modulo. Puoi coltivare questi contatti tramite e-mail personalizzate o annunci mirati su piattaforme di social media fornendo informazioni aggiuntive, incentivi o promemoria per incoraggiarli a convertire.

È un ottimo modo per tenerti al top della loro mente ogni volta che hanno bisogno della tua attività.

7. Campagne e-mail personalizzate

L'e-mail è uno degli strumenti di marketing con il maggior numero di conversioni per molte aziende, anche se di solito le persone pensano che sia uno strumento digitale "vecchia scuola".

Quando i tuoi messaggi personalizzati raggiungono i tuoi account di destinazione nel modo più diretto possibile, più sentono che risuoni con loro. Ecco perché il lancio di una campagna e-mail è eccellente.

I tuoi contenuti arrivano direttamente nelle caselle di posta dei tuoi target, quindi puoi parlare con loro ora ogni volta che vuoi. Finché hai l'e-mail dei tuoi account di destinazione, dovrebbe essere utile lanciare una campagna e-mail per la tua attività il prima possibile.

8. Approfondimenti basati sui dati

Non ha senso lanciare alcuna campagna di marketing o pubblicitaria senza impostare un modo per misurare i dati critici per loro. Questi rapporti ti permetteranno di conoscere i punti di successo (il che significa che devi continuare a farlo) e i potenziali ostacoli e rischi che incontri (il che significa che potresti dover riorganizzarti su quelli).

Per avere livelli di successo più elevati nella tua pubblicità ABM, avrai bisogno delle informazioni che questi approfondimenti basati sui dati ti forniranno in modo che la tua prossima campagna abbia maggiori possibilità di successo.

9. Collaborazione di vendita e marketing

Una forte connessione e relazione tra i tuoi team di marketing e vendita può rendere complessivamente una campagna ABM altamente efficace ed efficiente.

Il tuo team di marketing può aiutarti a generare lead. Il tuo team di vendita parla con quei lead e fornisce feedback al team di marketing. Quindi, il tuo team di marketing utilizza quel feedback per creare materiali e contenuti che i tuoi lead di vendita possono utilizzare durante il loro faccia a faccia con gli account di destinazione.

Questa sinergia è il motivo per cui dovresti assicurarti che i team di vendita e marketing abbiano maggiori possibilità di collaborare nella tua attività.

Conclusione

Con questi approcci all'ABM, le tue campagne pubblicitarie saranno altamente mirate, efficaci e con più conversioni. Pertanto, se non hai ancora utilizzato queste pratiche pubblicitarie ABM, ora è il momento perfetto per farlo. Usa questi suggerimenti per guidarti sulle best practice per le campagne pubblicitarie ABM in modo da non perderti e ottenere i risultati desiderati.