Far cadere il velo: costruire il tuo SaaS in pubblico

C'è stato un tempo in cui i futuri imprenditori avrebbero protetto le loro idee da occhi indiscreti con le loro vite, se necessario. Non più, però. Oggi si tratta di trasparenza. I fondatori di SaaS sono ansiosi di condividere il loro viaggio per trasformare un'idea in un flusso di entrate stabile mentre portano con sé la loro community. Come è possibile? Attraverso l'ormai popolare edificio nella strategia pubblica.

Anche se avere tutto allo scoperto suona come pura follia, questa tendenza sta diventando sempre più popolare. Sì, è abbastanza potente da suscitare entusiasmo in una base di utenti in crescita, ma solo se applicato correttamente. Altrimenti, potrebbe ritorcersi contro in modo orribile. Quindi immergiamoci e scopriamo i dettagli, le cose da fare e le cose da non fare per costruire in pubblico e decidiamo se si adatta al tuo SaaS.

Che cos'è costruire in pubblico e perché farlo?

Building in Public (BIP) è la pratica di creare un prodotto, un'app o un'azienda allo scoperto in modo trasparente. I fondatori che partecipano a questa strategia si occupano di condividere le lotte, gli apprendimenti, le vittorie e, sì, anche i fallimenti dietro le quinte.

Questo movimento è un bel cambiamento rispetto alla segretezza in cui i fondatori preferivano lavorare. La cosiddetta modalità invisibile significa che le startup rimarrebbero in uno stato di totale isolamento da occhi curiosi in modo che la loro idea non venga rubata. Col passare del tempo, i vantaggi di BIP e delle startup aperte hanno superato il rischio di avere un'idea copiata da altri fondatori. Dal feedback diretto degli utenti alla crescita di un forte senso di autenticità e comunità del marchio, costruire in pubblico è ora il manifesto dello sviluppo di start-up. Ma diamo un'occhiata più da vicino ai vantaggi derivanti dalla piena trasparenza.

Perché scegliere BIP?

La parte migliore del costruire in pubblico è che posso smettere di fare affidamento sul mio cervello: Kevon Cheung

Sì, avete letto bene. Costruire in pubblico non è un documentario che la gente compra i biglietti per guardarlo in silenzio. Non si tratta di essere un esperto in un campo specifico, avere il vantaggio dell'informazione e mettere in mostra le tue conoscenze.

Si tratta di essere te stesso, reale e autentico, partendo per uno dei tuoi più grandi viaggi e ottenere approfondimenti e feedback dal tuo pubblico di destinazione, sia che sia composto da potenziali clienti o imprenditori interessati e affini.

Feedback iniziale. Quando sei coinvolto in prima persona nello sviluppo di un prodotto, può essere difficile notare problemi di usabilità. Ecco quando BIP torna utile. Perché quando utilizzi canali di comunicazione aperti sia con i tuoi potenziali clienti che con altri fondatori di SaaS, ottieni nuove prospettive, che portano a meno perdite di tempo e, soprattutto, a prodotti che funzionano meglio.

Maggiore responsabilità e motivazione. I prodotti da costruzione sono difficili. Il viaggio può essere lungo e spesso i fondatori si perdono. Quando condividi pubblicamente i tuoi progressi, un senso di responsabilità si impossessa di te. Il fatto che gli altri stiano guardando il tuo viaggio ti fa rimanere motivato e impegnato a raggiungere i tuoi obiettivi.

Costruisci la tua comunità. La cosiddetta strategia “Building in Public” favorisce la crescita di gruppi di supporto e comunità composte da fedeli follower che si trasformeranno in clienti paganti e, si spera, ambasciatori del marchio. Stabilire connessioni nel modo giusto, coinvolgere i tuoi potenziali utenti nel tuo viaggio e chiedere feedback e consigli crea fiducia nel tuo prodotto.

Affermati come esperto. Potresti non essere un esperto quando inizi il tuo viaggio pubblico integrato, ma lo sarai quando finirai. Il riconoscimento arriva più velocemente se operi all'interno di una nicchia. Più visibilità ottieni, maggiore sarà la tua reputazione. E mettendo da parte la modestia, con uno status di esperto arrivano opportunità fortuite, qualsiasi cosa, da possibili collaborazioni a impegni di conversazione e opportunità di partnership, è tutto fattibile.

Attira talenti, clienti e investitori. Investitori, clienti, dipendenti e collaboratori apprezzano molto la trasparenza e costruire in pubblico ruota intorno a questo concetto. Inoltre, più visibilità ottieni, più persone vorranno unirsi al tuo progetto. I clienti che forniscono feedback si sentiranno parte del processo di creazione del prodotto e saranno desiderosi di investire in esso. I partner e gli investitori vorranno essere coinvolti nel tuo prodotto e la trasparenza genera fiducia, che rafforza i rapporti commerciali.

10 esempi riusciti di costruzione in pubblico

Poiché gli esempi di vita reale sono la migliore forma di convalida della strategia, ecco i fondatori che hanno utilizzato con successo la tecnica BIP.

1. Tampone Di Joel Gascoigne. Joel Gascoigne, insieme al team di Buffer, ha abbracciato completamente la costruzione nella strategia pubblica e il risultato è valso il loro viaggio imprenditoriale. Hanno condiviso la roadmap del loro prodotto, richiesto regolarmente il feedback degli utenti e pubblicato post sul blog sulle lezioni apprese.
2. CopyAI Di Paul Yacoubian e Chris Lu. Nel 2020, CopyAI è stato lanciato su Twitter. Dal suo lancio, questo strumento di marketing è riuscito a salire alle stelle, raggiungendo $ 157.000 + MRR. L'intero viaggio è stato seguito da una comunità ristretta in tutto l'edificio nell'implementazione della strategia pubblica.
3. ConvertKit di Nathan Barry. Dal 2013, quando è stato creato ConvertKit, Nathan Barry è stato piacevolmente aperto riguardo al suo viaggio, esattamente come ci si aspetterebbe dal fondatore dell'azienda che percorre la strada pubblica integrata. Con un MRR di $ 2.464.976, l'azienda ha condiviso approfondimenti e metriche di crescita in vari modi, dai podcast ai post sui blog e alle interviste.
4. Pozione Di Noah Bragg. Considerando l'hype senza codice che ha conquistato il mondo in questo momento, non sorprende nessuno che un costruttore di siti senza codice per gli utenti di Notion raggiunga traguardi piuttosto impressionanti. Quando Noah Bragg ha iniziato la loro costruzione nel viaggio pubblico, l'obiettivo era chiaro: condividere la conoscenza realizzando un profitto. Con Potion che guadagna $ 5K in MRR e una serie di storie per documentare il viaggio, sembrerebbe che questo costruttore di siti abbia raggiunto entrambi gli obiettivi.
5. Fantasma Di John O'Nolan. Ghost, la piattaforma di pubblicazione open source che consente agli utenti di creare e gestire i propri siti Web e blog, è stata lanciata nel 2013 da John O'Nolan, utilizzando la strategia BIP. Il team è stato molto aperto riguardo allo sviluppo del prodotto, condividendo gli aggiornamenti sul proprio blog o sui canali dei social media e persino coinvolgendo la comunità nel processo decisionale.
6. Web3Jobs di Andrey Azimov. Andrey Azimov ha utilizzato la tecnica BIP per creare la sua piattaforma di ricerca di lavoro online, Web3Jobs. Questa piattaforma di nicchia mette in contatto esperti di Web3 con startup e aziende che cercano i loro servizi.
7. Sales.co di Jakob Greenfeld. Jakob Greenfeld è un imprenditore dedicato e fondatore della tecnologia che ha lanciato Sales.co, una piattaforma che utilizza e-mail fredde per ottenere riunioni SaaS per i clienti interessati. Felice di condividere le sue intuizioni commerciali e il suo viaggio nella creazione di prodotti straordinari, Jakob Greenfeld ha creato una newsletter e un blog che vale sicuramente la pena seguire.
8. EverythingMarketplaces di Mike Williams. Creato nel 2020, EverythingMarketplaces è ora il punto di riferimento per fondatori e team di marketplace. Mike Williams è alla base di questa piattaforma di successo, utilizzando l'approccio della costruzione in pubblico per documentare il processo di realizzazione.
9. Trello di Joel Spolsky e Michael Pryor. Trello, lo strumento di gestione dei progetti molto popolare che consente agli utenti di organizzare e collaborare alle attività, è stato fondato utilizzando la costruzione nella strategia pubblica. Oggi, infatti, Trello supporta i fondatori che desiderano intraprendere la stessa strada attraverso diverse funzionalità dedicate.
10. Elenco dei nomadi di Pieter Levels. Nomad List è una piattaforma estremamente popolare che offre informazioni e risorse per i nomadi digitali, incluso tutto, dalle guide della città ai forum della comunità. Il suo fondatore, Pieter Levels, ha documentato l'intero processo di creazione, condividendo aggiornamenti, numeri di entrate e persino sfide affrontate e soluzioni.

Costruire in pubblico 101: I pezzi del puzzle

Proprio come qualsiasi altro piano di lancio di successo per un nuovo prodotto, costruire in pubblico ha le sue regole. Poiché questa strategia ruota più attorno a chi sei come fondatore e al viaggio personale che hai intrapreso, il gioco build-in-public ha solo due regole fondamentali: il contenuto e i canali che usi per condividerlo. Quindi, scopriamo i segreti dell'edilizia efficiente in pubblico.

1. Fai attenzione ai tuoi contenuti

Prima di passare alla descrizione del tipo di contenuto generalmente utilizzato in questo approccio, dobbiamo menzionare un ulteriore passaggio. La tua bussola in questo viaggio trasparente deve essere il tuo obiettivo finale. Scopri cosa vuoi ottenere creando un edificio nella campagna pubblica e, solo dopo, decidi il tipo di contenuto che desideri condividere e il canale per condividere i tuoi pensieri.

2. Scegli i tuoi canali con saggezza

A causa della popolarità di questa strategia, i fondatori hanno un'abbondanza di strumenti pronti per potenziare i loro sforzi BIP. Naturalmente, uno, in particolare, si distingue, ed è Twitter, in particolare i thread di Twitter, ma ce ne sono anche altri che vale la pena usare.

Non importa quanto tu possa essere tentato di usarli tutti, cerca di astenerti dal farlo. Raggiungere l'adattamento del canale è ciò che conta qui, sia per il fondatore che per il mercato.

Quindi, dopo aver imparato a conoscere le tue opzioni, concentrati su:

• Il tipo di contenuto con cui ti senti più a tuo agio (costruire in pubblico è uno sforzo a lungo termine, quindi devi essere in grado di creare contenuti potenti in modo professionale).
• Il canale che ritieni si adatti meglio alla tua attività e al tuo pubblico.

Scopri le cose da fare e da non fare per costruire in pubblico sul blog di PayPro Global.