Che cos'è Dropshipping?

Aggiungendo il dropshipping alla tua attività, non hai bisogno di tonnellate di contanti o magazzini più grandi per aumentare la tua offerta. Devi solo configurare il tuo negozio online, elencare i tuoi prodotti e concentrarti sul marketing e sulla vendita!

Sai che Amazon ha effettivamente iniziato come azienda di dropshipping di libri?

Sebbene il mercato sia già fortemente saturo di un gruppo di nuove società di dropshipping che sperano di arricchirsi rapidamente, crediamo fermamente nel seguire un approccio alternativo.

Piuttosto che spendere tutta la tua energia in questo singolo aspetto, l'integrazione di una combinazione di dropshipping, auto-realizzazione e logistica di terze parti potrebbe essere un metodo utile da provare per un rivenditore online esistente che ha utilizzato esclusivamente il modello di auto-realizzazione .

Definizione di Dropshipping: un accordo tra un'azienda e il produttore o distributore di un prodotto che l'azienda desidera vendere in cui il produttore o distributore, e non l'azienda, spedisce il prodotto ai clienti dell'azienda.

Quali sono i 3 modelli più comuni da utilizzare?

1. Autorealizzazione

Tieni il tuo inventario nel tuo magazzino, spazio di archiviazione o persino nel tuo negozio, quindi lo spedisci tu stesso ai tuoi clienti.

• Ex. Joe tiene scatole di cappelli nel suo negozio, le vende su eBay e le spedisce agli acquirenti.

2. Adempimento di terzi

Esternalizzi lo stoccaggio e la spedizione dei tuoi prodotti a un'altra società, quindi inoltri a tale società gli ordini per l'evasione.

• Ex. Joe invia le sue scatole di cappelli a Fulfillment by Amazon o altri 3PL e spediscono ai suoi clienti.

3. Dropshipping

Il prodotto è creato e conservato dal suo produttore. Trovi acquirenti, paghi all'ingrosso per il prodotto, inoltri le vendite al produttore e mantieni i profitti mentre il produttore evade l'ordine.

• Ex. Joe non ha mai toccato una scatola di cappelli, ma elenca i cappelli sul suo sito Web e/o altri mercati per il produttore che gestisce tutto il resto.

Principali vantaggi del dropshipping

Alcuni degli aspetti migliori del dropshipping derivano dai costi minimi per raggiungere la crescita. Inoltre, quasi chiunque abbia la spinta e il desiderio di svolgere il lavoro richiesto ha la capacità di provarlo.

Non dovrai preoccuparti di:

• Gestire o pagare più spazio di magazzino
• Imballaggio e spedizione dei tuoi ordini
• Monitoraggio dell'inventario per motivi contabili
• Gestione resi e spedizioni in entrata
• Ordinare continuamente i prodotti e gestire il livello delle scorte

I rivenditori sono spesso costretti a stanziare enormi quantità di capitale per l'acquisto e lo stoccaggio dell'inventario.

Con il modello dropshipping, non devi acquistare un prodotto a meno che tu non abbia già effettuato la vendita e sia stato pagato dal cliente. Senza grandi investimenti iniziali di inventario, è effettivamente possibile generare più affari senza subire quel colpo iniziale.

Offre a coloro che sono interessati a diverse linee di prodotti la possibilità di cambiare merce senza gravi ripercussioni fiscali, il che non è possibile quando si possiede solo un negozio di e-commerce con spedizione fisica o senza drop shipping.

Se esisti già come attività di e-commerce consolidata e stai cercando modelli in scala, questa potrebbe essere la strategia perfetta da utilizzare.

Principali svantaggi del dropshipping

Estremamente competitivo

Dal momento che c'è poco da vendere online tramite dropshipping, la concorrenza è agguerrita. Alcuni mercati sono più affollati di altri, quindi assicurati di cercare cosa stai vendendo e a chi vuoi vendere.

Questo probabilmente non sarà un problema per le aziende affermate, ma le startup che stanno ancora sviluppando il proprio marchio e la propria attività troveranno sicuramente difficile distinguersi dalla massa.

Margini bassi

Ci sono due transazioni principali che avvengono con un dropshipper:

1. Il tuo cliente ti paga per il tuo prodotto.
2. Paghi il tuo dropshipper per detto prodotto.

Ciò che resta in mezzo è il tuo profitto . Quindi devi tenere conto del prezzo base del tuo dropshipper quando imposti i prezzi al dettaglio. Non te ne andrai con il 100% di profitto. Anche se potresti iniziare con un prezzo all'ingrosso, il tuo dropshipper prenderà sempre un taglio.

Potresti ottenere un profitto inferiore per vendita, ma il vantaggio è che risparmi ancora tutti i soldi sui costi generali e di avvio.

Errori del fornitore

Se lavori con più dropshipper, può creare confusione gestire ciascuna delle loro politiche e metodi di spedizione.

I drop shipper sono anche suscettibili all'errore umano. A volte i tuoi clienti riceveranno un dropshipping danneggiato o forse anche un prodotto dal negozio di qualcun altro. Gli errori sono destinati a venire fuori, quindi sii preparato su come li gestisci e su come comunichi con i tuoi clienti perché per quanto riguarda il cliente, tu sei il fornitore.

Se il tuo cliente non riceve l'articolo in tempo (o non lo riceve affatto), sarai tu a dare la colpa. Se il tuo fornitore spedisce l'articolo sbagliato o difettoso, indovina chi deve gestire i reclami?

È un modello di business redditizio?

È diventato più difficile competere come drop shipper nel mondo di Amazon e poiché l'e-commerce è diventato più competitivo.

Oggi è importante avere una proposta di vendita unica molto forte. Non è impossibile ottenere questo risultato con il drop shipping, ma è molto più difficile quando vendi i prodotti di altre persone. Probabilmente vorrai avere già un'attività consolidata.

Il drop shipping di solito funziona meglio quando puoi:

a) Offri un'enorme quantità di valore informativo con i tuoi prodotti

b) Puoi vendere molti accessori ad alto margine

O

c) Puoi usarlo per integrare un catalogo dei tuoi prodotti proprietari.

I margini di profitto variano notevolmente a seconda dei prodotti che vendi. Forse per l'elettronica costosa, i margini sono sottili e saranno compresi solo tra il 5% e il 10%. Ma per gli accessori a basso prezzo, i margini saranno spesso vicini al 100%.

Tuttavia, in media i margini lordi del drop shipping sono generalmente compresi tra il 10% e il 15%.

Dovrei perseguire questo?

Quando si confronta se utilizzare l'autorealizzazione, la logistica di terze parti o il dropshipping, è importante tenere conto di costi, qualità e controllo. Dov'è la tua attività in questo momento? Stai esaurendo le risorse? Hai solo bisogno di un piccolo negozio online senza il fastidio di evadere gli ordini?

La buona notizia è che puoi modificare il tuo processo di evasione ogni volta che vuoi. Ci vuole un po' di tempo, ma la maggior parte di queste aziende partner è sufficientemente snella per accontentarti.

Spetta interamente a te se vuoi espandere la tua attività senza aumentare il tuo investimento di capitale attraverso il dropshipping. Se decidi che è per te, puoi dettare quale parte della tua attività di vendita online vuoi dedicare al dropshipping.

Come avviare un'attività di dropshipping?

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