I migliori marchi di scarpe DTC sui social media

Entra nel mondo dei marchi di scarpe direct-to-consumer (DTC) con noi.

Nell'industria calzaturiera competitiva, dominata da marchi iconici come Nike e Adidas, le aziende di calzature DTC si stanno ritagliando uno spazio proprio rinunciando ai rivenditori tradizionali e andando direttamente dai propri clienti.

E per raggiungere quei clienti, questi marchi di e-commerce si affidano ai social media per commercializzare le proprie scarpe, costruire relazioni ed espandere la propria presenza online.

Per avere un'idea delle prestazioni di queste aziende, abbiamo analizzato i migliori marchi di scarpe DTC sui social media per scoprire cosa distingue queste aziende di calzature.

Tassi di coinvolgimento sui social media per i marchi di scarpe DTC

Quindi, chi sono i migliori marchi di scarpe DTC sui social media? E quali sono i loro tassi di coinvolgimento?

Abbiamo analizzato 11 delle principali aziende di calzature DTC per vedere come si comportano i loro contenuti su Facebook, Instagram, Twitter e TikTok. I marchi includono:

• Atomi
• Allbirds
• uccellini
• CARIUMA
• Sneakers divergenti
• TERRAZZI
• KURU Calzature
• di Rothy
• Soludo
• Vessi
• Vivaia

Ecco una ripartizione delle loro metriche di coinvolgimento sui social media per piattaforma, confrontate con la mediana complessiva tra i settori.

Facebook

Quando si tratta di Facebook, i marchi di scarpe DTC stanno ottenendo buoni risultati rispetto ad altri settori. Secondo il nostro 2022 Social Media Industry Benchmark Report, il tasso di coinvolgimento mediano complessivo tra i settori è dello 0,064%.

Nel frattempo, i marchi di scarpe DTC nel nostro elenco hanno un tasso di coinvolgimento medio dello 0,11% su Facebook.

• Tasso di coinvolgimento mediano: 0,11%
• Frequenza mediana di pubblicazione: 4,32 volte a settimana

Instagram

I marchi di scarpe che abbiamo esaminato hanno un tasso di coinvolgimento medio dello 0,27% su Instagram, che è inferiore al tasso medio complessivo dello 0,67%, ma questo non vuol dire che i migliori risultati non stiano vedendo tassi molto più alti.

• Tasso di coinvolgimento medio: 0,27%
• Frequenza mediana di pubblicazione: 5,76 volte a settimana

Twitter

I marchi di scarpe DTC stanno ottenendo prestazioni molto migliori su Twitter rispetto ad altri settori. Il tasso di coinvolgimento medio complessivo su Twitter in tutti i settori è dello 0,037%, mentre il tasso mediano per i marchi di scarpe DTC è del 2,26%.

• Tasso di coinvolgimento mediano: 2,26%
• Frequenza mediana di pubblicazione: 2,76 volte a settimana

Tic toc

Poiché le analisi di TikTok sono ora disponibili in Rival IQ, possiamo vedere come si stanno comportando i marchi di scarpe DTC sulla piattaforma più recente (sebbene non disponiamo ancora di benchmark TikTok da confrontare con altri settori). Il tasso di coinvolgimento medio per i migliori marchi di scarpe è dell'1,86%.

• Tasso di coinvolgimento mediano: 1,86%
• Frequenza mediana di pubblicazione: 0,40 volte a settimana

Per avere un'idea migliore di quali tipi di contenuti e strategie di coinvolgimento tendono a funzionare bene su ciascuna piattaforma, diamo un'occhiata ai marchi di scarpe DTC che si distinguono sui principali canali DTC Facebook, Instagram, Twitter e TikTok.

Il miglior marchio di scarpe DTC su Facebook

Vivaia

Sebbene sia stato fondato solo nel 2020, il marchio di scarpe sostenibili Vivaia ha già accumulato un seguito importante di quasi 800.000 su tutte le piattaforme di social media messe insieme. Oltre all'immensa crescita raggiunta in così poco tempo, il marchio ha anche eclissato la concorrenza su Facebook in quanto ha avuto il post più coinvolgente di tutti i marchi di scarpe DTC che abbiamo analizzato.

Il post più performante di Vivaia ha ricevuto un tasso di coinvolgimento del 6,56%, che è ben 60 volte superiore al tasso di coinvolgimento mediano per i marchi di scarpe DTC su Facebook.

Come sanno i professionisti dei social media, Facebook è uno spazio pay-to-play. E a giudicare dai totali di coinvolgimento in questo post, ci sono buone probabilità che il tasso di coinvolgimento fosse così alto perché questo post è stato probabilmente potenziato.

Poiché il coinvolgimento organico continua a diminuire, gli esperti di marketing devono appoggiarsi a ciò che funziona e, in questo momento, questo è un impegno retribuito. Vivaia dimostra come aumentare i post possa essere la chiave per raggiungere nuovi clienti su Facebook, soprattutto quando il contenuto è rilevante per il tuo marchio.

I migliori marchi di scarpe DTC su Instagram

Atomi

Il marchio di scarpe DTC Atoms si distingue su Instagram per il suo approccio ponderato che ha portato a post molto coinvolgenti. La strategia Instagram di Atoms è chiaramente radicata nella creazione di connessioni con il suo pubblico che vanno oltre il livello della superficie.

Se dai un'occhiata ai post più performanti del marchio potresti notare qualcosa di interessante: nessuno di loro presenta scarpe.

In effetti, tre dei post più importanti del marchio presentano i co-fondatori di Atoms, il che ha senso se si considera quanto i consumatori apprezzino vedere le persone dietro un marchio, in particolare i fondatori. Secondo una ricerca di Sprout Social, il 70% dei consumatori si sente più connesso a un marchio quando il CEO è attivo sui social media.

Quando diamo un'occhiata più da vicino a uno dei post principali di Atoms, possiamo vedere che il post qui sotto, un'immagine del co-fondatore Sidra Qasim, ha ricevuto un tasso di coinvolgimento del 4,31%, che è 16 volte superiore al tasso di coinvolgimento mediano per DTC marchi di scarpe su Instagram.

Lo storytelling è una delle caratteristiche principali dei marchi DTC di successo e i coinvolgenti post su Instagram di Atoms ne sono la prova.

Quando racconti costantemente la storia del tuo marchio e mostri le persone dietro le quinte, dai un significato al prodotto che aiuta il tuo pubblico a creare una connessione più forte con l'azienda.

uccellini

Vale la pena ricordare che, a parte Atoms, gli altri marchi di scarpe più performanti su Instagram, che includono Vessi, CARIUMA e Birdies, hanno ricevuto il maggior coinvolgimento sui loro post quando hanno lanciato omaggi.

I giveaway sono un metodo collaudato per aumentare il coinvolgimento in tutti i settori, ma sono particolarmente popolari tra i marchi di scarpe DTC su Instagram. Dopotutto, chi non ama un buon paio di scarpe (gratuite)?

Questo post omaggio di Birdies ha fatto guadagnare al marchio di scarpe un tasso di coinvolgimento dell'1,03%, che è 4 volte superiore al tasso medio per i marchi di scarpe che abbiamo analizzato.

Birdies fa un salto di qualità con un omaggio a tema festivo per il Galentine's Day e addolcisce il premio collaborando con un marchio di gioielli complementare. È lecito ritenere che i due marchi abbiano clienti simili, quindi ha senso collaborare a un omaggio per ottenere visibilità sul pubblico di Instagram dell'altro e ottenere una crescita dei follower.

Anche se gli omaggi di Instagram sono naturalmente coinvolgenti, è sempre una buona idea fare un brainstorming su modi creativi per rendere il tuo omaggio ancora più allettante per i follower.

Forse collabori con un gruppo di marchi per un premio enorme, o forse puoi organizzare il tuo giveaway durante una vacanza quando tutti fanno acquisti per i regali. Se dedicare un po' più di impegno ai tuoi omaggi si traduce in un coinvolgimento ancora maggiore, allora ne vale la pena.

Il miglior marchio di scarpe DTC su TikTok

Vessi

Vessi è di gran lunga il marchio di scarpe DTC con le migliori prestazioni su TikTok. Tra i marchi della nostra lista, Vessi è uno dei soli cinque marchi di scarpe sulla piattaforma. Mentre i marketer potrebbero essere ancora indeciso se unirsi a TikTok sia la mossa giusta per il loro marchio, Vessi è un ottimo esempio di come sfruttare con successo la piattaforma prima della concorrenza.

Con 162.000 follower, un tasso di coinvolgimento medio del 3,05% e oltre tre milioni di visualizzazioni video totali finora quest'anno, TikTok di Vessi mostra un mix di tipi di contenuto, inclusi post umoristici che utilizzano filtri e suoni di tendenza, partnership di marca con i creatori e video dietro le quinte con i membri del team.

Vessi si appoggia anche pesantemente al suo principale elemento di differenziazione, le scarpe impermeabili, e pubblica regolarmente contenuti attorno allo slogan "niente più calzini bagnati".

Per farla breve, il marchio di scarpe non ha paura di sperimentare e divertirsi, una strategia di marketing che si è rivelata efficace per molti marchi e creatori su TikTok.

Poiché TikTok è ancora relativamente nuovo nel panorama dei social media, ci sono ancora molte opportunità per i marchi di ritagliarsi uno spazio e giocare con i contenuti che gli utenti vogliono vedere, soprattutto se la concorrenza non è ancora attiva sulla piattaforma.

I migliori marchi di scarpe DTC su Twitter

Atomi

Atoms è ancora una volta uno dei marchi di scarpe DTC più performanti su Twitter. Uno dei migliori tweet del marchio è un avviatore di conversazione destinato a stimolare il coinvolgimento dei suoi follower e ha chiaramente risuonato.

Questo tweet è un perfetto esempio di come creare contenuti che incoraggino il tuo pubblico a partecipare e a sentirsi coinvolto con il marchio.

Il tweet di Atoms pone una domanda semplice, ma funziona, specialmente su una piattaforma di conversazione come Twitter. Il marchio di scarpe ha parlato direttamente con i suoi clienti e, a giudicare dal numero di risposte, i clienti hanno risposto.

Avviare conversazioni con i follower sarà sempre uno dei modi migliori per interagire con il tuo pubblico su Twitter e gli esperti di marketing dovrebbero prendere nota di come Atoms realizza la sua strategia coinvolgente.

Allbirds

Il marchio di scarpe DTC di lunga data Allbirds è un altro marchio che si comporta bene su Twitter.

Uno dei tweet più coinvolgenti di Allbirds è stata una promozione per una campagna per la Giornata della Terra in cui Allbirds ha abbinato le donazioni all'organizzazione no profit per il clima Amazon Watch.

Non solo questa è stata una campagna tempestiva incentrata su una causa importante per molte persone, in particolare i clienti del marchio di scarpe realizzate in modo sostenibile, ma il tweet con le migliori prestazioni includeva un video e gli esperti di marketing sanno quanto siano essenziali i contenuti video per qualsiasi social media strategia in questi giorni.

Sebbene TikTok e YouTube siano i principali attori quando si tratta di video, non aver paura di pubblicare video del marchio su tutte le piattaforme. Finché sono ottimizzati per la piattaforma su cui vengono pubblicati, i video possono potenzialmente aiutare i marchi DTC ad aumentare il coinvolgimento poiché tendono a distinguersi dall'immagine statica standard.

Da asporto chiave

Ogni canale di social media offre un valore di marketing diverso per i marchi di calzature DTC di tutte le taglie: la scelta di quelle giuste dipende dai tuoi obiettivi. Ecco i principali takeaway da tenere a mente per ciascuna piattaforma:

• Instagram rimane una piattaforma efficace per raggiungere nuovi clienti, soprattutto se esegui omaggi ogni tanto.
• TikTok sta emergendo come una delle migliori piattaforme per il coinvolgimento e offre opportunità per esplorare idee di contenuti creativi.
• Facebook è il migliore per sfruttare la copertura a pagamento.
• Se vuoi parlare direttamente con i clienti, vai su Twitter.

Indipendentemente dalle piattaforme per le quali scegli di creare contenuti, quando si commercializza un marchio DTC, la cosa migliore che puoi fare è incontrare i tuoi clienti dove si trovano.

Trascorrendo del tempo sui canali su cui sono attivi, non solo imparerai molto sui tuoi clienti e formerai relazioni più dirette con loro, ma potrai aumentare la visibilità del tuo marchio e attirare l'attenzione dei principali marchi.