Perché la due diligence richiede tempo?
Pubblicato: 2017-09-24Il modo in cui un investitore guarda a un momento in cui svolge la sua due diligence su una startup è molto diverso da come fa un imprenditore. Per un imprenditore, la trattativa con un investitore è solo uno dei tanti ostacoli che deve superare per far sì che la sua startup abbia successo. Vuole lanciare e ottenere i soldi in modo da poter poi concentrarsi su ciò che è importante: andare avanti con la crescita della sua attività.
Cerca un investitore che gli dia l'assegno il prima possibile, alla valutazione scelta. Vuole accelerare rapidamente il processo di due diligence perché la velocità è importante. Più tempo spende per raccogliere fondi, meno tempo ed energie ha per costruire la sua attività e soddisfare i suoi clienti. Questo è il motivo per cui gli imprenditori considerano i finanziamenti una distrazione, qualcosa che è doloroso, ma che dovrebbero superare il più rapidamente possibile.
Il punto di vista di un investitore è ovviamente completamente diverso. Sta prendendo un grosso rischio nel decidere se dovrebbe darti i suoi soldi o meno perché non sa abbastanza di te. Per lui il tempo è suo amico. Più tempo dedica alla due diligence, più capirà di te, del tuo team, della tua attività, delle tue debolezze e dei tuoi punti di forza. Sarà in grado di giudicare se sei in grado di compensare tali debolezze e attuare i tuoi piani aziendali.
Come imprenditore, sarai naturalmente molto di parte. Tutti gli imprenditori pensano che la sua startup sia la migliore al mondo e che i finanziatori dovrebbero mettersi in fila per dare loro finanziamenti, perché hanno un'idea così interessante e sono così realizzati.
Tuttavia, questo non è il modo in cui l'investitore guarda al mondo. Sei una delle tante startup che si propone a lui e, poiché ha fondi limitati, deve decidere a chi darli. È del tutto possibile che anche se tu possa essere un fondatore di grado A, ci sia qualcun altro che è un A-plus, che secondo lui è più propenso a dargli un migliore ritorno sul suo investimento. Per questo lo seleziona per te.
Sebbene gli investitori comprendano la tua ansia di procedere rapidamente con il processo di due diligence, devi capire che ci vuole tempo per farlo correttamente. Non puoi fare in fretta. L'investitore deve guardarti negli occhi; per controllare la chimica tra te e lui; valutare quanto è stabile la tua squadra e se lavori bene insieme. Questo è un processo che richiede tempo perché ha anche altre startup da valutare.
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Cercare di prendere scorciatoie nel processo di due diligence finisce per danneggiare gli investitori e lo abbiamo imparato a nostre spese. Inoltre, gli investitori lavorano come una squadra, il che significa che anche se piaci molto a una persona del team, ma a qualcun altro no, allora c'è ben poco che puoi fare al riguardo. La verità è che tutti i membri del team di investitori devono essere d'accordo prima di firmare effettivamente quell'assegno perché c'è così tanto in gioco. Prima accetti questa realtà, meglio è per te. Sì, questo può essere frustrante perché nella squadra c'è una persona che sembra interpretare il ruolo del poliziotto buono ed è molto entusiasta ed entusiasta di finanziarti, mentre qualcun altro interpreta il poliziotto cattivo, che trova 50 motivi per cui non hai ragione persona. Ogni volta che senti: "Oh fantastico, l'affare è chiuso. Ho risposto a tutte le loro domande e dubbi e, alla fine, dovrebbero essere felici”, quando il giorno successivo esce una nuova serie di domande!
Ora non è che gli investitori stiano cercando di molestarti, ma ci vuole tempo per aggiornarsi sull'esplorazione del tuo dominio e della tua startup. Man mano che scavano più a fondo, avranno più domande e devi solo essere paziente.
Se sei maturo e impari a guardare il mondo dalla loro prospettiva, ha perfettamente senso il motivo per cui lo stanno facendo sistematicamente e metodicamente. In effetti, questo è anche nel tuo migliore interesse, perché saranno in grado di individuare cosa c'è di sbagliato in quello che stai facendo. Possono evidenziare quali sono i tuoi punti deboli e puoi utilizzare questo feedback in modo intelligente per fare un lavoro migliore. È come ricevere i consigli di un consulente McKinsey – gratis! Anche se finiscono per non finanziarti, gli approfondimenti premurosi di un investitore esperto ti aiuteranno a gestire meglio la tua startup!
Sì, è vero che non tutti gli investitori sono ben organizzati; e alcuni sembrano persino provare un piacere perverso nel lasciare gli imprenditori in attesa delle loro risposte. Questo è triste e questi investitori danneggiano l'intero ecosistema, motivo per cui dovresti essere esigente e esigente su chi scegli di raccogliere fondi.
Sono d'accordo che non è molto divertente quando si sente un no da un investitore, soprattutto dopo aver speso così tanto tempo ed energie nel processo di due diligence. Sì, può essere straziante, perché ciò significa che devi ricominciare l'esercizio da capo con un nuovo finanziatore. Tuttavia, diventerai sempre più intelligente e diventerà più facile per te, perché il tuo discorso sarà più raffinato e avrai risposte migliori per molte delle loro domande. Avrai imparato esattamente cosa stanno cercando e sarai in grado di personalizzare la tua presentazione di conseguenza.
Molti imprenditori onesti saranno d'accordo sul fatto che la loro startup è migliorata molto perché sono passati attraverso la prova del fuoco con la dovuta diligenza e, se fatto bene, tutti traggono vantaggio da questo processo.
[Questo post del Dr. Aniruddha Malpani è apparso per la prima volta su LinkedIn ed è stato riprodotto con il permesso.]