Creare l'elenco eBay perfetto è un'arte.

In passato, potevi scattare un paio di foto con la tua fotocamera digitale...

Spiega che il tuo prodotto è nuovo e funziona, era solo un regalo di tua zia Joan che non volevi proprio...

E avevi un annuncio vincente.

Ma ora le cose sono un po' più complicate.

Soprattutto se sei un venditore aziendale.

Con un miliardo di inserzioni live su eBay, la concorrenza è più agguerrita di un episodio di RuPaul's Drag Race.

Quindi, ecco cosa devi sapere se vuoi portare le tue inserzioni in cima al pacchetto utilizzando eBay SEO.

Come funziona Cassini?

Può sembrare il nome di un mago a noleggio, ma non lo è.

Cassini è il nome del motore di ricerca di eBay.

È importante sapere come funziona Cassini perché per le inserzioni eBay la ricerca è tutto.

Aron Hsiao di The Balance Small Business afferma:

“Poiché il mercato di eBay è fortemente orientato alla ricerca, i venditori che ottengono un ottimo posizionamento nella ricerca, ovvero un'apparizione sulla prima pagina o due dei risultati, spostano il prodotto.

I venditori che non ottengono un ottimo posizionamento nelle ricerche lottano per sopravvivere".

Cassini tiene traccia di una serie di metriche per determinare la posizione della tua inserzione.

Possiamo dividerli in due categorie:

Fattori di ranking basati sull'account

• Prezzi di spedizione, politiche e tempi di consegna
• Politiche di reso
• Velocità di risposta alle domande dei clienti
• Punteggio di qualità del feedback
• Rapporti di click-through e sell-through

Fattori di classificazione basati sull'elenco

• Livello di informazioni sul prodotto
• Immagini di qualità
• Descrizioni dei prodotti
• Punti di prezzo

Il posizionamento della tua ricerca dipende in parte da come scegli di gestire la tua attività, ad esempio come gestisci la spedizione e i resi, ecc.

Ma dipende anche dai fattori che puoi utilizzare per ottimizzare il buon vecchio SEO regolare, come nelle descrizioni e nel titolo dei tuoi prodotti, ecc.

Quindi, diamo un'occhiata a cosa puoi ottimizzare esattamente per portare le tue inserzioni eBay in cima ai risultati di ricerca.

SEO eBay: 4 aree da ottimizzare per far salire alle stelle le tue inserzioni eBay

1. Ottimizza il titolo del tuo annuncio

È sorprendente quanto sia importante il titolo della tua inserzione.

CrazyLister ha analizzato un milione di titoli eBay per vedere come alcuni elementi hanno influenzato il numero di vendite.

Come ci si potrebbe aspettare, hanno scoperto che parole chiave più popolari nei titoli equivalgono a più vendite (fino a un certo punto):

Alcune altre rivelazioni interessanti dal loro studio includono:

• Includere la parola "Nuovo" nei titoli diminuisce le vendite.

• L'utilizzo di acronimi eBay, ad esempio NIB (New in Box), riduce le vendite.

• L'aggiunta di specifiche dell'oggetto, ad esempio taglia/colore, aumenta le vendite.

Oltre a tenere a mente queste cose, ecco come creare il tuo titolo vincente:

A. Trova le tue migliori parole chiave

Naturalmente, la prima cosa da fare quando si inventa un titolo per la propria inserzione è stabilire la parola chiave migliore. Come nella normale SEO, le tue migliori parole chiave ti porteranno la maggior parte del traffico di ricerca.

Ci sono strumenti che puoi utilizzare che ti forniscono i dati da eBay, come Terapeak.

Ma se vuoi mantenerlo libero e facile, puoi sempre usare il nostro vecchio amico, Keyword Planner.

Diciamo che vendi console di gioco retrò...

Come puoi vedere, "NES Classic Edition" ha un volume di ricerca molto più alto rispetto a "NES Console".

Pertanto, sarebbe la parola chiave molto migliore da utilizzare nel titolo.

B. Usa la/le parola/e chiave nel titolo della tua inserzione

Usa la tua parola chiave all'inizio del titolo dell'inserzione e aggiungi le specifiche dell'oggetto alla fine (ricorda che lo studio sopra ha mostrato che aumenta le vendite).

Questo elenco utilizza la parola chiave all'inizio e quindi include termini pertinenti come "Mini Modded", ecc.

E non dimenticare che se hai un negozio e-commerce, puoi monitorare le posizioni delle tue parole chiave in Google utilizzando Monitor Backlinks .

Questo è il modo più semplice per monitorare il tuo posizionamento per le parole chiave scelte e se stanno portando traffico decente al tuo negozio. Ottieni una prova di 30 giorni senza rischi per scoprire a che punto sei.

2. Ottimizza la tua scelta di categoria

Non è così facile come potresti aver pensato in precedenza.

Ci sono migliaia di categorie e sottocategorie tra cui scegliere.

E eBay li considera così cruciali che aggiorna regolarmente le categorie "per fornire un'esperienza di acquisto, vendita e ricerca più intuitiva".

Voglio dire, non sei stupido (si spera)...

Non elencherai una borsa in "Ceramiche e Cina".

Ma ci sono modi per ottimizzare la scelta della categoria:

Scegli categorie che siano il più pertinenti e precise possibile

Ad esempio, se vendi penne smacchianti, non dovresti semplicemente classificare il tuo prodotto come "materiale per il bucato".

Dovresti anche fare un ulteriore passo avanti e scegliere la sottocategoria "Decoloranti e smacchiatori".

Non dimenticare le specifiche dell'oggetto

Se vendi sneakers adidas da uomo e non le elenchi nella categoria "Scarpe da uomo", il risultato potrebbe non essere visualizzato per il termine di ricerca "sneakers adidas da uomo".

Il che, ovviamente, sarebbe disastroso per i tuoi profitti.

Evita di aggiungere a tutti i costi categorie casuali extra

I risultati migliori per il nostro esempio di sneakers sono tutti classificati correttamente:

Quando si tratta di categorie, il trucco è non esagerare.

Invece, sii super preciso.

3. Ottimizza il tuo elenco di prodotti

Devi creare un elenco di prodotti che Cassini amerà.

Ecco come farlo:

Compila la sezione delle specifiche dell'oggetto nella sua interezza

Più dettagli includi, più facile sarà per gli utenti prendere una decisione di acquisto.

Includi immagini di alta qualità con tag alt di immagine

Questo perché i motori di ricerca sono solo in grado di eseguire la scansione del testo.

Per aggiungere tag alt, dovrai modificare l'HTML delle tue immagini utilizzando il seguente codice:

<img src=”image.jpg” alt=”PAROLE CHIAVE” title=”suggerimento immagine”/>

Usa le parole chiave LSI per portare la descrizione del tuo prodotto al livello successivo

Ad esempio, questa descrizione per un set di pennelli per il trucco contiene un paio di altre parole chiave:

Puoi trovare parole chiave correlate utilizzando lo Strumento di pianificazione delle parole chiave. Oppure, guarda i suggerimenti di Google per i termini di ricerca correlati:

Ci sono anche molti altri suggerimenti per trovare longtail e parole chiave correlate in questa guida.

Ma non dimenticare che vuoi una descrizione che attiri gli utenti e il motore di ricerca. Quindi, non può essere solo un elenco di parole chiave LSI.

Il che ci porta al passaggio successivo:

Descrivi i vantaggi del tuo prodotto

Prova a utilizzare descrizioni emotive per incoraggiare più vendite.

Ecco un ottimo esempio:

Pensa anche al layout della tua descrizione

I tag di intestazione, ad esempio, ti aiuteranno a strutturare la tua scrittura.

Potresti anche voler utilizzare un modello HTML professionale per rendere il tuo annuncio davvero intelligente.

L'Hub dei venditori di eBay ti consente di creare fino a 10 modelli di inserzioni, così puoi semplificare le tue vendite. Oppure puoi acquistare modelli già pronti online.

Quando si tratta di descrizioni di prodotti, si tratta di trovare il giusto equilibrio tra scrivere bene ed essere SEO-friendly.

4. Ottimizza la tua vetrina

Come sai, Cassini considera anche i fattori di ranking basati sull'account.

Oggi, solo negli Stati Uniti, ci sono 6,7 milioni di venditori su eBay.

Quindi, ci sono molte vetrine con cui competere.

Ma ci sono alcune cose che puoi fare per anticipare la folla:

Scrivi una biografia del venditore allettante e SEO-friendly

Ciò significa... hai indovinato... comprese le parole chiave pertinenti.

E scrivere una descrizione che gli acquirenti trovano attraente.

Questo negozio trova un buon equilibrio:

Offri una buona politica di restituzione

Questo mostra a eBay che metti al primo posto i migliori interessi dei tuoi clienti.

Pertanto, è probabile che classificheranno il tuo negozio più in alto.

Ottieni feedback positivi dai clienti

Allo stesso modo, il feedback positivo dei clienti ti aiuterà a migliorare la SEO di eBay.

Per ottenere un feedback positivo in modo coerente, prova quanto segue:

• Assicurati che le descrizioni siano accurate
• Offri la spedizione gratuita
• Rispondi alle domande dei clienti in modo tempestivo
• Offri prezzi competitivi
• Adempiere ai tuoi impegni, ad es. consegna entro X giorni

Conclusione SEO di eBay

Sì, la concorrenza su eBay è agguerrita.

Ma se pensi a ciò che Cassini e i tuoi potenziali clienti vogliono vedere, è molto più probabile che ti classificherai bene.

Tutto quanto sopra sono le migliori pratiche SEO di eBay.

Se aderisci a loro, non sorprenderti quando le tue inserzioni salgono alle stelle!