Le migliori strategie pubblicitarie per l'e-commerce da non perdere

Il settore dell'e-commerce è vivace e in crescita esponenziale!

Se possiedi un'attività di e-commerce, dovrai gestire l'ottimizzazione del sito Web, l'evasione degli ordini, il marketing dei contenuti, la gestione dei fornitori e l'assunzione delle persone giuste, un compito non facile...

È anche fondamentale acquisire nuovi clienti e guidare le vendite online dai canali giusti, che tu sia una piccola impresa o un affermato negozio di e-commerce. È qui che entra in gioco la pubblicità e-commerce: è il modo migliore per indirizzare il tuo pubblico e convertirlo in clienti!

Utilizzando la pubblicità e-commerce , inserisci contenuti a pagamento online o offline e scegli come target nuovi potenziali clienti o retargeting coloro che hanno già mostrato interesse.

Siti web, motori di ricerca, reti di social media, podcast, newsletter e altri spazi online interattivi (come le chat room) sono esempi di proprietà online.

I media offline includono metodi pubblicitari più tradizionali come spot TV, spot radiofonici, cartelloni pubblicitari, campagne di direct mail, ecc.

Prima di iniziare la pubblicità online, dovresti determinare l'obiettivo della tua campagna.

Sia che tu voglia aumentare le vendite, aumentare il riconoscimento e la consapevolezza del tuo marchio o aumentare il traffico verso il tuo negozio online, concentrarti sui risultati che desideri ti aiuterà a scegliere la giusta strategia pubblicitaria.

Di seguito troverai una panoramica dei diversi tipi di canali pubblicitari online, organizzati in ordine da high intent (clienti che cercano attivamente prodotti) a low intent (clienti che navigano passivamente online).

1. Annunci Google

Google Ads è un ottimo modo per raggiungere i clienti quando cercano i prodotti che offri.

Questo è anche chiamato pay-per-click (PPC) o marketing sui motori di ricerca (SEM). Questo modello PPC è stato reso popolare da Google, che comporta il pagamento solo quando qualcuno fa clic su un annuncio per visitare il tuo negozio online.

Un annuncio di testo viene generalmente mostrato nella parte superiore dei risultati organici, sopra le inserzioni a pagamento.

Ecco un esempio da Apple:

Punti da considerare quando scrivi i tuoi annunci Google:

• Ricorda di elencare chiaramente i vantaggi
• Visualizza un prezzo mensile basso o un'offerta interessante
• Approfitta delle estensioni di invito all'azione

2. Annunci di prodotto e campagne commerciali di Google

Gli annunci di prodotto sono simili agli annunci Google standard: vengono visualizzati quando un utente inserisce una parola chiave specifica e ti verrà addebitato solo quando viene fatto clic sul tuo annuncio. Gli annunci di prodotto Google, tuttavia, sono visivamente più accattivanti poiché contengono più di un semplice testo.

Google Shopping Ads può mostrare l'inventario di un negozio di e-commerce quando gli utenti cercano qualcosa su Google. Il vantaggio qui è che puoi includere un'immagine del prodotto, un titolo, il prezzo, le recensioni e altro ancora.

3. Visualizza pubblicità

Gli annunci display (chiamati anche banner pubblicitari) sono una delle forme più antiche di pubblicità online. Nel corso degli anni, le reti pubblicitarie hanno notevolmente migliorato le proprie capacità indirizzando dinamicamente gli utenti in base ai loro interessi, dati demografici e posizione.

In termini di crescente consapevolezza del marchio, gli annunci display sono molto efficaci.

Ad esempio, se gestisci un marchio di stile di vita attivo che vende attrezzature per l'allenamento, potresti fare pubblicità su blog e siti Web relativi al fitness. In questo modo, prenderai di mira le persone interessate ad argomenti relativi al fitness.

Nella pubblicità display, gli inserzionisti in genere fatturano per mille impressioni, che è chiamato costo per mille (CPM). In generale, i costi CPM sono aumentati in modo significativo negli ultimi anni, ma i prezzi variano ancora a seconda dei posizionamenti degli annunci e delle strategie di targeting.

4. Pubblicità sui social media

Oggi, avere una presenza su piattaforme di social media come Facebook, Pinterest, Instagram, TikTok e ovunque si trovi il tuo pubblico è un must assoluto.  

Fa sapere alle persone che sei in affari, crea fiducia e spesso determina se visiteranno il tuo negozio online!

Secondo Techjury , le persone trascorrono 2 ore e 33 minuti al giorno sui social media. È parte integrante di ogni strategia di marketing e-commerce intelligente nel mercato odierno: i marketer di e-commerce che non sfruttano questo strumento di marketing conveniente perdono un'enorme opportunità.

Ti consigliamo di unirti a queste attività di e-commerce che sfruttano i vantaggi dell'implementazione di una strategia di social media marketing, come:

• Aumento della consapevolezza del marchio
• Più traffico in entrata
• Miglioramento del posizionamento sui motori di ricerca

L'interfaccia di Facebook Ads Manager ti consente di gestire insieme tutte le tue inserzioni di Facebook e Instagram, dal momento che Facebook possiede Instagram.

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Il primo passo per il marketing e-commerce per Instagram è identificare il tuo pubblico di destinazione. Quindi, puoi utilizzare le potenti funzionalità di Instagram per scoprire di più sui dati demografici, sugli interessi e sui comportamenti del tuo pubblico.

Gli annunci Instagram sono una delle migliori strategie pubblicitarie per i marchi .

Ti consentono di raggiungere migliaia di potenziali clienti coinvolti e sarai in grado di indirizzare gli utenti senza interferire con la loro navigazione sul Web poiché sono identici ai normali post condivisi su Instagram dagli utenti.

5. Considera il retargeting

Hai aumentato la consapevolezza del marchio con i tuoi annunci display e social, e hai aumentato il traffico e generato vendite con i tuoi annunci di testo e shopping di Google. Allora, qual è il prossimo?

Puoi utilizzare le campagne pubblicitarie di retargeting per mostrare gli annunci alle persone che hanno precedentemente interagito con uno dei tuoi annunci o hanno visitato il tuo negozio di e-commerce.

Il retargeting funziona ricordando ai visitatori i tuoi prodotti o servizi. I clienti che visitano pagine specifiche del tuo sito di e-commerce possono essere reindirizzati con annunci visivi e di testo altamente pertinenti su altri siti web. Questo tipo di pubblicità si basa sul targeting basato sul coinvolgimento.

Ricorda: inizialmente hai pagato parte del traffico verso il tuo negozio di e-commerce, ma non tutti quelli che hanno visitato il tuo sito hanno finito per convertire, il che significa che hai perso parte di quell'investimento. Puoi utilizzare il retargeting per recuperare alcune di quelle conversioni perse!

Utilizzare il retargeting in modo efficace significa convincere le persone a fare clic sugli annunci stessi o ad accedere al tuo sito tramite un motore di ricerca.

Google e Facebook sono due delle reti pubblicitarie più comuni che offrono il retargeting.

1. Barkbox: utilizzo di servizi di qualità per guadagnare dati personali

Il servizio di abbonamento mensile Barkbox offre ai suoi abbonati dolcetti, giocattoli e giocattoli da masticare per i loro amici pelosi. È un'idea ben eseguita e il marketing di Barkbox è di prim'ordine.

Le campagne sui social media dell'attività di e-commerce attirano l'attenzione e si personalizzano con successo su larga scala.

Per un servizio come Barkbox, la personalizzazione dei prodotti è essenziale perché i cani, come gli esseri umani, sono individui. Ci sono 120.000 diverse razze e taglie... e questo prima che vengano presi in considerazione allergie e temperamenti!

Quella diversità rende difficile spedire il prodotto giusto al cane giusto, come un giocattolo da masticare straordinariamente resistente per un cucciolo aggressivo, per esempio.

BARK ha introdotto il suo programma "No Dog Left Behind", che si rivolge ai clienti per raccogliere e verificare le informazioni essenziali su di loro e sui loro animali domestici.

Secondo BARK, questo programma coinvolge regolarmente fino a un terzo dei suoi clienti, raccogliendo dati preziosi per aiutarli a soddisfare le esigenze individuali dei loro clienti. In questo modo, BARK può sviluppare e fornire giocattoli da masticare di qualità superiore, snack con ingredienti unici e molto altro.

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2. Frank Body: coinvolgi il tuo pubblico con i contenuti generati dagli utenti

Frank Body è stata lanciata come una startup per la cura della pelle con una personalità audace e civettuola. Fondato da cinque amici con soli $ 5000 di capitale, Frank Body ha utilizzato una strategia intelligente di UGC per creare rapidamente un seguito fedele.

Il successo dell'azienda può essere attribuito a molte cose, inclusa la sua distintiva identità di marca, l'estetica "sporca e civettuola" e il suo impegno per ingredienti cruelty free. Ma la cosa più importante è che l'uso del passaparola per aumentare la copertura sui social media può essere un punto di svolta nella tua strategia di marketing e-commerce.

Ecco come ha fatto Frank Body: volevano sfruttare l'appeal virale dei social media, quindi hanno contattato influencer, truccatori e blogger di bellezza, chiedendo loro di scattare foto divertenti usando i loro scrub al caffè “sporchi”.

Quindi, Frank Body ha iniziato a tenere concorsi mensili con premi per gli ambasciatori che hanno pubblicato foto utilizzando hashtag ufficiali e la campagna è esplosa.

Interagendo con i clienti in modi entusiasmanti, Frank Body è stato in grado di raccogliere e ricondividere oltre 100.000 post generati dagli utenti sui suoi canali ufficiali. Ciò dimostra che i marchi non dovrebbero mai sottovalutare il potere di un pubblico coinvolto.

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Potresti essere tentato di dare il via alla tua strategia di marketing e-commerce con una marcia in più fin dall'inizio, ma è fondamentale essere intenzionali e sviluppare una tabella di marcia chiara che ti guidi.

Mentre intraprendi il tuo viaggio pubblicitario nell'e-commerce, speriamo che queste informazioni ti aiutino ad aumentare la copertura, aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le conversioni. Prendi in considerazione la possibilità di ritrarre la personalità del tuo marchio nei tuoi annunci e-commerce per suscitare interesse e utilizza il targeting per raggiungere una varietà di acquirenti e aumentare le vendite online.

Buona fortuna!