Dati eCommerce che devi conoscere: Influencer Marketing
Pubblicato: 2022-06-29
Fin dagli albori del 21° secolo, i social media sono cresciuti da umili origini a un fattore fondamentale nella nostra vita quotidiana. Ma soprattutto, è diventato anche uno strumento di marketing fondamentale che consente alle aziende di eCommerce di raggiungere clienti fedeli e nuovi allo stesso modo. E poiché sempre più utenti hanno invaso le piattaforme più calde dell'epoca, una parte significativa di loro ha preso l'iniziativa di diventare essi stessi editori, creando contenuti di tutte le forme e dimensioni. Questo ha segnato l'inizio degli influencer dei social media, la cui "influenza" ha rapidamente attirato l'attenzione di esperti di marketing e aziende di tutto il mondo.
Al giorno d'oggi, sempre più marchi di eCommerce stanno capitalizzando il potenziale influencer marketing che deve guidare le vendite e creare conversazioni. Ecco perché non dovrebbe sorprendere vedere che questa strategia di marketing un tempo ausiliaria è diventata un'industria da miliardi di dollari. Ma anche così, molte aziende sono ancora alle corde quando si tratta di usarlo, come un normale generatore di piombo. E la domanda che si pongono di più è: "Funziona davvero?" Questo è il motivo per cui esamineremo alcuni dei dati statistici più importanti che faranno più luce sull'argomento in questo articolo.
The Who: Influencer Marketing e il pubblico
Per prima cosa torniamo alla dichiarazione del settore da miliardi di dollari menzionata in precedenza. Sebbene l'affermazione suoni piuttosto vaga di per sé, ci sono alcuni dati utili che possono aiutarci a scoprire i dettagli. Ad esempio, l'Influencer Marketing Hub 2021 Benchmark Report ci mostra che nel corso di soli cinque anni il marketing degli influencer è aumentato di circa 1,5 miliardi di dollari ogni anno. In totale, questo porta l'industria da un modesto $ 1,7 miliardi a un sostanziale $ 13,8 miliardi quest'anno.
Fonte: hub di marketing dell'influencer
Naturalmente, questa tendenza al rialzo non esiste isolatamente. Confrontando l'interesse per la pubblicità stampata che sta lentamente diventando una reliquia del passato con quello dell'influencer marketing, si può trovare una correlazione inversa tra i due. In poche parole, più la stampa svanisce, più l'influencer marketing è lì per prendere il suo posto. E quando lo prendi in considerazione capirai che con un cambio di interesse arriva anche un cambio di budget...
Fonte: Google Trends
A parte la metrica dell'interesse elevato, questa variazione in termini di budget è confermata anche nel rapporto di benchmark menzionato in precedenza. Gli approfondimenti del rapporto indicano che mentre il 59% degli intervistati ha già un budget autonomo per il marketing dei contenuti, una parte significativa di loro, o 3/4 per essere precisi, lo sta dedicando all'influencer marketing. Questi dati sono piuttosto significativi non solo perché mostrano un trend positivo, ma perché evidenziano il fatto che l'influencer marketing è destinato a diventare una strategia di marketing regolare per tutti. E così facendo si guadagna il posto che le spetta proprio accanto al content marketing, il cui impatto dirompente in passato assomiglia sempre più a quello della sua controparte guidata dagli influencer.
Fonte: hub di marketing dell'influencer
Il cosa: prestazioni, qualità e ritorno
Anche così, la crescita esplosiva e l'aumento dei budget non sarebbero giustificati solo da soli. Dopotutto, ciò che cercano sia le aziende che i marketer sono i risultati. E il marketing degli influencer offre risultati, soprattutto con gli strumenti giusti. Ma per vederlo in numeri, dobbiamo guardare uno studio pertinente condotto da Mediakix.
Secondo l'89% degli intervistati, il ritorno dall'utilizzo di questo canale è pari o migliore di quello di altre iniziative di marketing. Non solo, ma è anche in grado di offrire uno straordinario ROI 11 volte superiore o $ 11,69 per ogni dollaro speso rispetto ad altri media digitali. E risultati così incredibili sono ciò di cui sono fatti i sogni di ogni imprenditore di eCommerce. Quello e i lead di alta qualità ovviamente, ma sì, hai indovinato: entrambi fanno parte di ciò che l'influencer marketing è felice di offrire.
Fonte: Mediakix
Tuttavia, per trovare le prove necessarie a sostegno di questa affermazione, dovremo tornare al rapporto di benchmark dell'Influencer Marketing Hub 2021 che abbiamo esplorato in precedenza. Tra i suoi intervistati, una larga maggioranza conferma il prezioso traffico generato da questo nuovo canale. Questa maggioranza rappresenta un totale del 72% dei partecipanti, che concordano tutti sulla superiorità dell'influencer marketing quando si tratta di qualità dei lead. Avendo tutto questo in mente, la domanda logica è: "Come iniziare?"
Fonte: hub di marketing dell'influencer
Dove: i canali sono un palcoscenico e i formati sono il gioco
Nonostante l'eccitazione, ci sono ancora alcuni fattori finali da considerare prima di entrare in azione: quelli che si riferiscono al "Dove". Per fare ciò, esaminiamo un'ultima volta i contenuti del report benchmark 2021 ed esaminiamo gli approfondimenti che ci dicono di più sul canale social prescelto per tali campagne. Prevedibilmente, i dati mettono in pole position l'influencer preferito di tutti i tempi: Instagram, con il 68% dei partecipanti che lo utilizza per le proprie campagne di influencer.
Fonte: hub di marketing dell'influencer
Ma mentre la posizione prepotente di Instagram segue meritatamente un lungo mandato, c'è un altro canale l che sta davvero facendo onde costanti nello spazio sociale. Al secondo posto c'è la stessa identica rete, che ha continuato a risuonare nelle orecchie di tutti di recente: TikTok. E mentre è abbastanza vicino al collegamento con Facebook, la cosa più significativa è che l'app di Bytedance non era nemmeno sulla mappa un anno prima. All'epoca ancora conteggiato nella categoria "altro", TikTok ha compiuto passi davvero monumentali per raggiungere l'aumento esponenziale verso la quota del 45% che ha oggi.
Considerando l'impatto dirompente che la piattaforma ha prodotto sulla sua strada verso l'alto, non dovrebbe sorprendere che anche i formati di contenuti video in formato breve per cui è più noto abbiano lasciato il segno. E mentre ci spostiamo sempre più nel 2021, questi segni diventano sempre più evidenti. Allo stato attuale, lo stesso formato continua a mettere in ombra i suoi concorrenti a tal punto da costringere anche Instagram a orientarsi verso di esso con IGTV.
Tuttavia, nonostante la conoscenza del chi, del cosa e del dove dell'influencer marketing in tutto l'articolo, ci sono ancora molti modi per perdersi nel rumore che permea lo spazio. Questo non dovrebbe scoraggiarti, tuttavia, tutt'altro, poiché al giorno d'oggi ci sono molti altri modi che possono aiutarti a guidarti sulla strada giusta verso il successo. Lascia a noi tutto il lavoro pesante e inizia a convertire con l'influencer marketing oggi.