12 migliori pratiche di gestione PPC di eCommerce per campagne efficienti

Secondo la filosofia di marketing classica, tutti i canali di marketing rientrano in una delle tre categorie: canali a pagamento, canali guadagnati e canali di proprietà.

Uno dei canali a pagamento più popolari oggi è la pubblicità PPC (pay-per-click).

Il PPC, insieme all'email marketing, è uno dei primi tre generatori di conversioni on-page per le aziende. ( SmallBiz Genius )

Sfortunatamente, PPC riceve un brutto colpo. Non è raro che gli imprenditori leggano quanto sia efficace il PPC, corrono su Google e impostano a casaccio alcuni annunci, e poi si chiedono perché non ottengono più vendite.

Quindi, concludono semplicemente che PPC non è efficace. Ma secondo uno studio di WordLead , il 65% delle persone fa clic sugli annunci durante gli acquisti.

Il problema non è con PPC, ma come si stanno avvicinando queste aziende. Con un po' di lungimiranza e pianificazione, gli annunci PPC possono essere un incredibile vantaggio per le aziende di e-commerce e aumentare significativamente i profitti.

In questo post, esamineremo le migliori pratiche per le campagne PPC di eCommerce, tra cui:

1. I pro ei contro di PPC per l'eCommerce.
2. Come indirizzare le migliori parole chiave per la tua attività.
3. Come pensare all'intero percorso del cliente, non solo al clic sull'annuncio.
4. Come utilizzare l'analisi della concorrenza per escludere in modo intelligente gli altri inserzionisti.

Entriamo.

Che cos'è la gestione PPC?

La gestione PPC è la disciplina di pianificazione, esecuzione, supervisione e messa a punto della spesa pubblicitaria e della strategia PPC della tua azienda.

Esistono diversi ecosistemi che offrono pubblicità PPC, ma il più popolare è Google Ads, con piattaforme social come Instagram e Facebook alle spalle.

Non è raro che le aziende più grandi con enormi budget di marketing assumano un dipendente a tempo pieno per non fare altro che gestire le campagne PPC.

Tuttavia, PPC è infinitamente scalabile. Puoi iniziare in piccolo e crescere da lì. Quindi, se sei un imprenditore solista o hai una piccola squadra, non preoccuparti. Puoi comunque avere un impatto positivo significativo sulla tua attività con gli annunci PPC.

Cos'è il PPC nell'e-commerce?

Esistono molti obiettivi e approcci diversi che le aziende di e-commerce possono adottare per eseguire annunci PPC. Pertanto, PPC per l'eCommerce può diventare un po' più complicato rispetto ad altri archetipi di business.

Non lasciarti ingannare dal pensare che solo perché le aziende di e-commerce vendono cose, tutti gli annunci PPC dovrebbero vendere. Questo è lo stesso approccio ingenuo al PPC che fa rinunciare facilmente alle aziende.

Poiché Google tende ad essere la casa di utenti più orientati alla transazione rispetto ai social media, molte aziende di e-commerce danno la priorità a Google come hub PPC principale.

Tuttavia, le piattaforme social svolgono ancora un ruolo importante nell'acquisizione di lead utilizzando gli annunci PPC, in particolare per i prodotti che beneficiano di immagini e video.

Alcune aziende di e-commerce con cicli di vendita più lunghi utilizzano gli annunci PPC per acquisire lead, quindi remarketing tramite email marketing o annunci social.

Altre attività di e-commerce in realtà "diventeranno negative" sulla spesa pubblicitaria PPC perché sanno che il valore medio di vita di un cliente compenserà la perdita di profitto iniziale.

Per questo post del blog, ci concentreremo su Google Ads a causa della sua ubiquità, ma molti di questi principi possono essere applicati al social PPC.

Esamineremo tutte queste best practice e altro in una prossima sezione. Ma prima, esaminiamo i pro ei contro della pubblicità PPC.

Pro e contro degli annunci PPC per l'eCommerce

Pro degli annunci PPC

Gli annunci PPC sono perfettamente misurabili

A differenza dei canali a pagamento come cartelloni pubblicitari, annunci radiofonici o annunci su riviste, che si basano su stime per determinare il ROI, il PPC è meticolosamente misurabile. Ciò semplifica la determinazione del ROI sulla spesa pubblicitaria e se raddoppiare o meno determinate parole chiave o ruotare la strategia.

PPC ti consente di ottenere un targeting specifico per il laser

Google non solo ti consente di scegliere come target parole chiave, ma anche luoghi e orari specifici per visualizzare i tuoi annunci, dandoti un grande controllo su chi vede il tuo messaggio e quando lo vede.

PPC è ottimo per traffico rapido e test veloci

Noi di SkuVault siamo grandi fan del content marketing e della SEO, ma non possiamo negare che qualsiasi forma di marketing organico richieda molto tempo per entrare in vigore.

Stiamo parlando potenzialmente di sei mesi per vedere i risultati.

Per un traffico facile e veloce, non c'è canale migliore di PPC. Ciò è particolarmente utile se desideri testare un prodotto, una pagina di destinazione o un contenuto nel mercato.

Invece di aspettare mesi per vedere come reagiscono i visitatori organici, puoi accelerare i cicli di test e iterazione incanalando il traffico attraverso gli annunci PPC.

PPC offre molti dati da analizzare

Un altro grande vantaggio di PPC è l'enorme volume di dati che offre alla tua azienda in un breve lasso di tempo.

Eseguendo una campagna PPC, puoi imparare così tanto sul tuo mercato di riferimento, tra cui:

• Quali prodotti o servizi risuonano di più con loro.
• A quali parole chiave rispondono in modo più favorevole.
• Informazioni demografiche come età, posizione e sesso.

Queste informazioni sono estremamente preziose non solo per perfezionare la tua strategia PPC ma in tutti gli aspetti della tua attività.

Potresti scoprire che una certa offerta che pensavi potesse essere un successo non funziona affatto bene sul mercato. O che la messaggistica del tuo sito web è completamente disattivata.

Tutti questi dati utili possono essere raccolti da un'efficace campagna PPC.

Contro degli annunci PPC

La macchina si ferma quando il denaro si ferma.

Lo svantaggio più evidente del PPC (e di qualsiasi forma di pubblicità a pagamento) è il più ovvio: non appena smetti di incanalare denaro nel sistema, gli annunci si fermano.

Gli sforzi di marketing organico come SEO e content marketing, sebbene siano una strategia molto più a lungo termine, ti danno traffico gratuito per sempre.

I clic non significano necessariamente vendite.

È facile rimanere accecati dalle metriche di vanità quando inizi a gestire la tua campagna PPC. Potresti vedere tutti questi clic sulla dashboard di Google Ads ed essere davvero entusiasta. Ma ricorda, un clic non è una vendita.

In effetti, i clic che non finiscono in una sorta di conversione dovrebbero preoccuparti. Non solo perché qualcosa è carente nella tua canalizzazione, ma perché quei clic ti stanno costando denaro senza un ritorno sull'investimento.

PPC richiede una manutenzione costante

PPC è l'opposto di un canale di marketing "imposta e dimentica". Richiede frequenti modifiche e un monitoraggio costante, soprattutto quando inizi a ramificarti in più segmenti di clienti e molte parole chiave target.

Ti consigliamo di iniziare con due o tre parole chiave di base e di aumentare da lì. Questo carico di lavoro è il motivo per cui molte aziende scelgono di assumere specialisti PPC per gestire le campagne per loro conto.

Migliori pratiche PPC per le aziende di e-commerce

Bene, ora che abbiamo gettato le basi, entriamo nelle migliori pratiche.

Configura correttamente Google Analytics

Prima ancora di pensare di aprire la dashboard di Google Ads, devi assicurarti che Google Analytics sia configurato correttamente.

Altrimenti, volerai alla cieca o, forse anche peggio, otterrai dati imprecisi che potrebbero far precipitare decisioni aziendali sbagliate.

Una configurazione completa di Google Analytics va ben oltre lo scopo di questo post. Ma questo tutorial è senza dubbio la guida più completa sulla configurazione di Google Analytics per le attività di e-commerce.

Se sei sulla piattaforma Shopify, questo tutorial ti copre.

Definisci i tuoi obiettivi (e sii specifico)

Qual è il tuo obiettivo per gli annunci PPC? Se la tua risposta è "fai più vendite", devi essere più specifico. Ecco alcune domande che dovresti porti mentre dai più forma alla tua strategia PPC:

1. Voglio vendere a clienti esistenti o nuovi clienti?
2. Voglio portare le persone nella mia lista e-mail per il marketing futuro o passare direttamente alla promozione del prodotto?
3. Quale customer persona devo scegliere come target?
4. Quale prodotto è il miglior candidato per gli annunci PPC?

Molti di questi obiettivi non possono essere completati fino a quando non esamineremo le prossime best practice.

Conosci le tue metriche aziendali critiche

Ci sono tre parametri essenziali che devi conoscere sulla tua attività prima di spendere un centesimo per gli annunci PPC.

Sono:

1. Margine di profitto
2. Costo di acquisizione del cliente (CAC)
3. E il valore medio di vita di un cliente (LTV)

Discutiamo perché ognuno di questi è essenziale.

Prima di tutto, il tuo margine di profitto è di gran lunga la metrica più critica. Deciderà quanti soldi puoi spendere per gli annunci senza perdere soldi sulla spesa pubblicitaria iniziale.

Ad esempio, se un prodotto costa $ 1 per la produzione e lo vendi per $ 2, il tuo margine di profitto è di $ 1 per quel particolare SKU.

Pertanto, non avrà senso spendere più di $ 1 in PPC (o qualsiasi canale di marketing per quella materia) per generare una singola vendita. A meno che il tuo cliente LTV non valga la pena di "diventare negativo" sulla prima vendita (ne parleremo più in un secondo).

La prossima metrica che devi conoscere è il costo di acquisizione del cliente (CAC). In altre parole, quanto costa alla tua organizzazione le spese di vendita e marketing per conquistare un nuovo cliente? C'è una semplice equazione per determinarlo.

Innanzitutto, scegli un intervallo di date. Idealmente, questo sarebbe almeno tre mesi, ma più tempo, meglio è.

Quindi, somma il costo totale delle vendite (che include gli stipendi dei dipendenti, i costi di inventario, i costi della tecnologia, ecc.) e il marketing (tutta la spesa pubblicitaria e le commissioni dei canali di marketing).

Dividere questa cifra per il numero di nuovi clienti. Il numero risultante è il costo di acquisizione del cliente. L'obiettivo è sempre ridurre il CAC, ma un CAC elevato non è necessariamente una cosa negativa, soprattutto se viene superato dalla metrica successiva: il valore medio di vita.

Il valore medio di vita (LTV) è la prossima metrica critica da conoscere prima di iniziare la tua campagna pubblicitaria PPC. Come suggerisce il nome, l'LTV medio è l'importo delle entrate che un cliente porterà alla tua organizzazione nel corso del tempo in cui fa affari con te.

Il valore della vita diventa un po' complicato da calcolare e va oltre lo scopo di questo post, ma questo tutorial ti guiderà attraverso come trovarlo per la tua attività.

Perché è importante conoscere LTV? Supponiamo che la tua attività abbia un tasso di fidelizzazione quasi perfetto. I clienti che acquistano da te tornano quasi sempre per avere di più (questo è molto comune quando vendono prodotti di consumo).

Sai che puoi andare in negativo sulla tua spesa pubblicitaria PPC iniziale per conquistare nuovi clienti perché si compenseranno con il ritorno degli affari.

Questo è solo un esempio pratico del perché conoscere (almeno) queste tre metriche ti aiuterà a gettare le basi per una campagna PPC di successo.

Anche se non prevedi di pubblicare annunci PPC, questi KPI ti aiuteranno solo a prendere decisioni aziendali migliori, quindi consigliamo a tutte le aziende di eCommerce di conoscerli bene.

Pensa per imbuti

Il percorso del cliente di ognuno è diverso. Forse la tua attività di e-commerce ha molti articoli a basso costo che sono inclini ad acquisti d'impulso (come i semi di ortaggi, ad esempio).

O forse vendi articoli di grandi dimensioni che richiedono molte ricerche, pianificazione e un viaggio del cliente più lungo (come le stampanti 3D, ad esempio).

L'ex azienda potrebbe essere in grado di farla franca semplicemente inviando annunci PPC alla home page e alla pagina del prodotto. Potrebbero anche ottenere alcune vendite, anche se potrebbero sicuramente ottenere di più utilizzando alcune delle migliori pratiche in questo post.

Tuttavia, inviare un ricercatore alla ricerca di informazioni sulla stampa 3D alla pagina del tuo prodotto senza alcuna guida o chiaro passaggio successivo è un errore.

Stai prendendo un ricercatore in cima alla canalizzazione e lo colpisci con una vendita in fondo alla canalizzazione in pochi secondi. Non è quasi mai efficace.

Un approccio migliore sarebbe pubblicare annunci PPC per i ricercatori in cima alla canalizzazione che cercano informazioni di base su una stampante 3D e condurli a una pagina di destinazione personalizzata.

In questa pagina di destinazione, non ci sarebbe alcuna menzione di prodotti o vendite, ma semplicemente un modulo di acquisizione dei lead che offre un PDF o una risorsa gratuiti in cambio dell'e-mail dell'utente. Sto immaginando qualcosa come "16 utili ricette e idee per la stampa 3D".

In questo caso c'è meno attrito per il coinvolgimento e l'utente è molto più incline a inserire la propria e-mail quando riceve una risorsa gratuita piuttosto che semplicemente rimbalzare dalla pagina perché eri troppo aggressivo nel tuo marketing.

In questo modo, l'utente non è infastidito, non hai sprecato soldi in clic e hai un indirizzo email per il tuo database che puoi coltivare attraverso l'email marketing.

Questo è il motivo per cui è così importante pensare alle canalizzazioni durante la pianificazione della tua campagna PPC.

Studiare e differenziarsi dalla concorrenza

Una delle prime cose che dovresti fare quando inizi un nuovo canale di marketing è studiare i concorrenti. Perché reinventare la ruota quando puoi guardare ciò che funziona per la concorrenza e decodificare il loro successo? Ciò è particolarmente rilevante con gli annunci PPC.

Prima di iniziare a pianificare i tuoi annunci, digita alcune parole chiave correlate alla tua attività in Google. Ad esempio, se vendi accessori per visori VR, alcune parole chiave che vorresti ricercare sono:

• “Accessori per visori VR”
• “Accessori per Oculus”
• “Parti di ricambio VR”

O qualsiasi parola chiave correlata che ti viene in mente. Presta attenzione a ciò che viene visualizzato nei primi risultati degli annunci. Questi sono i tuoi concorrenti.

Se vuoi distinguerti dal rumore, dovrai aggiungere qualificatori alla tua copia per differenziare il tuo marchio.

Mentre pianifichi la tua copia, ecco alcuni qualificatori che puoi implementare subito per una campagna PPC di maggior successo:

Ottieni fiducia con prove sociali

Se hai testimonianze di clienti, ora è il momento di usarle! Questo può essere il numero di vendite che hai realizzato, le statistiche sui clienti soddisfatti o anche un estratto da una recensione positiva.

Riduci il rischio con una garanzia

Assicurati che il cliente clicchi dandogli una garanzia. Abbassa la barriera all'ingresso e rendi quasi sciocco per loro non fare clic. Forse è una politica di restituzione molto generosa o una garanzia di rimborso.

Offri uno sconto o un vantaggio gratuito

Se i tuoi concorrenti non offrono qualcosa nella copia dell'annuncio stesso, hai un enorme vantaggio competitivo qui.

Durante la ricerca per questo post, un annuncio per una società di servizi ha attirato la mia attenzione. Diceva semplicemente "ricevi un preventivo in 60 secondi".

L'offerta è stata così convincente che ha fatto stare l'annuncio al di sopra della concorrenza.

Metti in chiaro cosa otterrà l'utente se fa clic, sia che si tratti di uno sconto del 10% sul primo acquisto, di un campione gratuito o di un prezioso contenuto gratuito.

Nicchia per posizione

Se vivi ad Austin e stai cercando un torrefattore, quale annuncio è più probabile che clicchi?

“Caffè torrefattore | Fagioli più freschi intorno” o “Caffè torrefattore | Appena arrostito qui ad Austin, TX”?

Anche se il tuo modello di business non è specifico per la posizione, il fatto che gli utenti vedano la loro posizione lo rende molto più accattivante.

Dove questo aiuta le aziende di e-commerce è quando scegli come target i luoghi in cui puoi spedire.

Ad esempio, se produci articoli di fascia alta sulla costa occidentale che non puoi permetterti di spedire fino alla costa orientale, puoi indirizzare solo i ricercatori a ovest degli stati del cavalcavia.

Ciò garantisce che i ricercatori che vedono il tuo annuncio siano effettivamente i tuoi clienti target.

Dai priorità alla pertinenza delle parole chiave rispetto al volume delle parole chiave

Dopo aver gettato le basi nei passaggi precedenti, è il momento di passare allo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google e iniziare a fare alcune ricerche sulle parole chiave.

Ogni parola chiave avrà alcune metriche associate: le seguenti sono le più importanti:

1. Costo per clic (di solito un intervallo alto e basso)
2. concorrenza
3. Volume delle parole chiave

Il costo per clic è una stima di quanto ti costerà ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio. Google continuerà a pubblicare l'annuncio finché non avrai esaurito il budget mensile.

Un costo per clic elevato è un indicatore del fatto che la parola chiave è redditizia per altre attività e quindi altamente desiderabile.

La concorrenza è una misura di quante aziende chiedono a gran voce quella parola chiave. Più alto è il punteggio della competizione, più difficile sarà superare i concorrenti. Ovviamente è preferibile una bassa concorrenza, ma questo spesso va a scapito del volume.

Il volume delle parole chiave, la nostra metrica finale, è quello a cui prestare attenzione. Le parole chiave ad alto volume hanno un bell'aspetto sulla carta. Dopotutto, perché non scegliere le parole chiave più popolari?

Tuttavia, è quasi sempre una strategia migliore scegliere come target parole chiave iper-specifiche e a basso volume quando sei appena agli inizi. Se devi scegliere tra pertinenza e volume, scegli sempre pertinenza.

Non solo otterrai utenti più qualificati che faranno clic sul tuo annuncio, ma ti farà risparmiare un sacco di soldi a lungo termine.

Aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa

Non trascurare il passaggio critico dell'aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa. Queste sono le parole chiave per le quali non vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato.

Quando il tuo marchio viene visualizzato su query irrilevanti, non solo rende la tua attività poco professionale, ma può costarti denaro in clic da parte di utenti non qualificati.

Ad esempio, se vendi scarpe eleganti da uomo, assicurati di non classificarti per "vestito", poiché è ovviamente un intento di ricerca molto diverso.

Raddoppia le parole chiave di successo

Una delle discipline più importanti nel giardinaggio è la potatura. La potatura comporta il taglio di parti morte o morenti di una pianta per rafforzare la salute generale della pianta.

L'idea è che non vuoi che la pianta sprechi energia e risorse per germogli morti o morenti. Stai reindirizzando efficacemente preziosi nutrienti alle parti sane della pianta.

Questa metafora è un'immagine perfetta di come appare gestire una campagna PPC efficace.

Man mano che esegui la tua campagna per alcuni mesi, inizierai a notare che alcune parole chiave ottengono molta più trazione. Non è raro che il Principio di Pareto abbia effetto qui: l'80% dei tuoi risultati proverrà probabilmente dal 20% delle tue parole chiave.

Il tuo compito è "potare" quelle parole chiave morte e reindirizzare il tuo budget alle query che funzionano.

Questo è uno dei motivi per cui PPC richiede così tanta attenzione, ma perché il costante ritocco e monitoraggio può farti risparmiare un sacco di soldi e aiutarti a ottenere un ROI molto migliore.

Utilizza i dati per risolvere i problemi e perfezionare le tue campagne

Va bene, quindi hai fatto tutto in questo elenco. Hai pianificato la tua canalizzazione, perfezionato la selezione delle parole chiave e creato un testo accattivante con un tocco unico per differenziarti dalla concorrenza.

E... non stai ancora ottenendo risultati. Niente panico. Questo è del tutto normale.

In effetti, non è raro che le campagne PPC passino attraverso più iterazioni prima di trovare davvero quel punto debole di redditività e ROI elevato.

Questa parte è in realtà la più divertente. Puoi indossare camice e occhiali da laboratorio e fare alcuni esperimenti di marketing nel mondo reale.

Ecco alcuni problemi comuni con le campagne PPC e alcuni suggerimenti su come diagnosticarli e risolverli.

Problema: gli utenti vedono l'annuncio ma non lo fanno clic

Ci sono una serie di potenziali cause di una scarsa percentuale di clic. I seguenti sono i più comuni:

Le tue parole chiave non sono pertinenti

Forse hai affrettato la ricerca di parole chiave, o non conoscevi i tuoi potenziali clienti come pensavi, ma per qualche motivo, le tue parole chiave semplicemente non sono rilevanti per i ricercatori.

Chiamiamo questo intento non corrispondente. Il ricercatore stava cercando qualcosa che non fosse in linea con ciò che offrivi nel tuo annuncio.

Un buon modo per risolvere questo problema è ricontrollare i tuoi concorrenti e assicurarti di aver davvero arricchito il tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa.

Il titolo e la meta descrizione non sono accattivanti

Un annuncio PPC di Google ha quattro parti critiche:

1. Il titolo
2. La meta descrizione
3. L'URL
4. L'immagine (se applicabile)

Ricontrolla che ciascuna di queste parti sia il più ottimizzata possibile. Utilizza il suggerimento precedente e includi un elemento di differenziazione come una garanzia a basso rischio o una prova gratuita.

Studia cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e potenzia i loro sforzi con una copia migliore e un'immagine di qualità superiore.

Problema: i ricercatori fanno clic sull'annuncio ma non intraprendono alcuna azione sulla pagina

L'impostazione del tuo annuncio PPC stesso è solo metà dell'equazione PPC. L'altra metà sta costruendo una pagina di destinazione che scorre naturalmente dal testo pubblicitario.

Ecco alcuni modi per correggere lo scarso coinvolgimento sulla pagina di destinazione del tuo annuncio.

Crea una narrazione coerente dal testo pubblicitario alla pagina

Le migliori campagne pubblicitarie PPC hanno una copia dell'annuncio che scorre senza problemi sulla pagina di destinazione.

Ad esempio, supponiamo che tu sia una società di e-commerce che vende più tipi diversi di dispositivi tecnologici personali.

Non avrebbe senso per te pubblicare un annuncio per smartwatch e quindi scaricare i tuoi utenti sulla pagina generale del prodotto.

Vorresti creare una pagina di destinazione che risponda a quella specifica domanda. In effetti, è spesso buona norma creare una pagina di destinazione personalizzata per ciascun annuncio in modo da poter perfezionare il messaggio e l'esperienza utente.

Ottimizza la pagina per le best practice UX

Se le persone non intervengono una volta atterrate sul tuo sito, poniti le seguenti domande:

1. È del tutto chiaro quale azione successiva voglio che l'utente intraprenda? Come posso renderlo più chiaro?
2. L'invito all'azione è troppo aggressivo? Dovrei renderlo qualcosa di più top-of-funnel?
3. La pagina è ingombra o snella? C'è un unico invito all'azione o dozzine di elementi in lizza per l'attenzione dell'utente?

Usa gli strumenti di mappatura del calore per individuare le posizioni di abbandono

La mappatura termica è la pratica di studiare effettivamente le registrazioni e i grafici della vita reale del comportamento degli utenti sul tuo sito.

Questi strumenti possono aiutarti a vedere esattamente dove le persone stanno "lasciando". Ad esempio, forse noti che gli utenti stanno lasciando la pagina a metà della tua copia.

Questa tendenza potrebbe essere un buon segno della necessità di abbreviare il testo o di fornire un invito all'azione più in alto nella pagina.

Altre migliori pratiche

C'è molto altro che potremmo dire sulla gestione di una grande campagna PPC. Sfrutta le strategie di cui sopra e sarai in vantaggio del 90% delle aziende su Google Adwords.

Ecco alcune altre cose da tenere a mente mentre esegui le tue campagne PPC:

1. Aggiungi il markup dello schema alle pagine dei tuoi prodotti. Schema è uno snippet di codice che dice a Google esattamente di cosa tratta la tua pagina. L'utilizzo dello schema può aiutarti a essere presente nei "Risultati multimediali" di Google, che possono aumentare notevolmente le percentuali di clic.
2. Modifica i tuoi annunci in base alla domanda stagionale. Se vendi articoli stagionali, ti consigliamo di adattare i tuoi programmi PPC di conseguenza. Inoltre, controlla il tuo budget, poiché i numeri del costo per clic possono aumentare notevolmente nel quarto trimestre.
3. Pensa all'intero percorso del cliente. Fare clic sul tuo annuncio non è l'obiettivo finale. È solo l'inizio. Assicurati di avere un piano per l'intero percorso del cliente, dal fare clic sull'annuncio all'effettuare un acquisto (e persino tornare per gli acquisti di ritorno).

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