I modi più efficaci per pubblicizzare la tua attività di e-commerce

Può essere difficile conoscere il modo migliore per fare pubblicità per il tuo sito di e-commerce, con una così vasta gamma di opzioni a tua disposizione. Nessuno ha un budget infinito, quindi qualunque sia la dimensione della tua attività, devi scegliere attentamente i tuoi metodi.

Non che ci sia un modo palesemente scorretto per farlo. Come si suol dire, tutta la pubblicità è buona pubblicità (anche se questa, ovviamente, è una bugia), quindi qualsiasi pubblicità che fai avrà una sorta di impatto positivo sulla tua attività. Ora, tuttavia, con l'enorme quantità di analisi e dati a nostra disposizione, è chiaro che alcuni metodi sono più efficaci di altri.

Diamo un'occhiata ad alcuni dei metodi pubblicitari che funzionano davvero per le aziende di e-commerce in questo momento.

1. Annunci Instagram

Nel 2012, Facebook ha speso parte delle sue ingenti somme di denaro per acquisire Instagram. A quel tempo, sembrava che stessero solo comprando un concorrente sociale, ma recentemente è diventato sempre più chiaro cosa c'era per loro.

È ancora un altro flusso di entrate pubblicitarie e uno che fa appello a un pubblico diverso rispetto agli annunci standard su Facebook. Ovviamente, Instagram è tutto incentrato sulla grafica.

La spesa pubblicitaria su Instagram è aumentata del 30% solo tra febbraio e aprile 2016, il che dimostra che gli inserzionisti ottengono davvero risultati dalla piattaforma.

La chiave è usare un'ottima immagine del prodotto che vuoi spingere. Uno che si distingue nel feed, ma mette il prodotto in primo piano e al centro.

Levis ha avuto un grande successo con una delle proprie campagne pubblicitarie. Sono riusciti a coinvolgere oltre 7 milioni del loro pubblico di destinazione solo negli Stati Uniti e circa un quarto di coloro che hanno visto più di una delle loro immagini potrebbero effettivamente ricordarli. Quindi, non solo il raggiungimento è stato impressionante, ma anche il coinvolgimento è stato fantastico.

Immagine per gentile concessione dell'account Instagram di Levi

Le foto erano davvero ben fatte, e mentre le persone indossavano i prodotti Levis, lo sfondo su cui si trovavano era altrettanto importante. Bei paesaggi insieme a bei prodotti.

Un vero vantaggio di Instagram è il fatto che è così sinonimo di cellulari e gli acquisti tramite smartphone stanno aumentando di anno in anno. Questo spiega anche perché la percentuale di clic sugli annunci di Instagram ha superato quella di Facebook sui dispositivi mobili.

2. Annunci carosello di Facebook

La pubblicità su Facebook sta diventando sempre più forte, sia in termini di entrate che genera che di opportunità che offre agli inserzionisti. Alcuni anni fa, quando sono apparsi per la prima volta gli annunci nativi, erano molto efficaci, ma relativamente poco flessibili in termini di cosa si poteva fare con loro, in particolare su Facebook.

Ora, però, hanno davvero spinto la loro piattaforma pubblicitaria e una delle opzioni più efficaci per le attività di e-commerce sono le pubblicità a carosello.

È perfetto per i siti Web per pubblicizzare una gamma di prodotti, con un semplice invito all'azione su ciascuno. Inoltre, per aiutare con il targeting, la piattaforma programmatica di Facebook vanta un'ampia gamma di opzioni per aiutarti a mostrare gli annunci giusti alle persone giuste.

Anche gli annunci carosello su Facebook sono già un successo dimostrato, con gli inserzionisti che vedono un aumento del 20% delle conversioni, quindi questa è sicuramente un'opzione che vale la pena esplorare per qualsiasi attività di e-commerce.

3. Banner pubblicitari rich media

I banner pubblicitari sono da tempo lo standard per qualsiasi azienda che cerca di fare pubblicità online, ma la tecnologia all'interno dei banner stessi è in continua evoluzione e miglioramento. Ora, grazie a soluzioni software come Bannerflow, è più facile che mai creare banner pubblicitari interattivi, accattivanti e belli.

È stato dimostrato che anche i banner pubblicitari rich media aumentano il coinvolgimento, con un rapporto che afferma che il coinvolgimento è otto volte superiore rispetto ai banner pubblicitari standard.

L'unica domanda è: quale tipo di rich media funzionerà meglio per te? Creerai qualcosa di interattivo o utilizzerai funzionalità video per dimostrare i prodotti che hai in offerta.

Tutto dipende dall'obiettivo del tuo annuncio, quindi raccogli alcune idee, fai alcuni test e vedi quale funziona meglio per te.

4. Annunci con retargeting

Abbiamo scritto molto sul retargeting, e con buone ragioni. Le statistiche parlano da sole, con alcuni inserzionisti che vedono un enorme aumento del 50-60% delle conversioni quando lo utilizzano.

Se vuoi dare un'occhiata più dettagliata a cos'è il retargeting, puoi leggerlo qui, ma in termini di base, stai mostrando annunci agli utenti in base al loro comportamento sul tuo sito web.

Quindi, ad esempio, se qualcuno va in un negozio di abbigliamento, guarda una maglietta, ma poi va altrove, puoi mostrargli gli annunci di questa maglietta su altri siti Web per provare a riportarli indietro per completare l'acquisto. Ciò avviene inserendo i cookie nel browser dell'utente. È totalmente anonimo, quindi non ci sono problemi di privacy. Ti consente semplicemente di mostrare al tuo pubblico annunci altamente mirati e pertinenti.

Questi possono essere mostrati su entrambe le piattaforme di social media e su banner pubblicitari, in modo da poter coprire tutte le basi. Tutto quello che devi fare è scegliere la piattaforma di retargeting giusta per te e progettare una grande campagna orientata a riportare questi potenziali clienti per completare gli acquisti. Ciò può avere un enorme impatto sulle entrate di qualsiasi attività di e-commerce.

5. Blog

Questa tecnica è più una strategia a lungo termine, ma è stato dimostrato più volte di essere di reale vantaggio per i siti di e-commerce.

Puoi utilizzare il tuo blog praticamente per qualsiasi cosa, dal parlare dei tuoi prodotti al fornire i tuoi commenti sul settore in cui lavori. Devi solo mantenere una domanda al centro di tutto ciò che scrivi: è prezioso per il nostro pubblico?

Qui a Bannerflow, utilizziamo il nostro blog per tutta una serie di cose, dal tenere aggiornato il nostro pubblico sul mondo del marketing digitale, per fornire idee su come fare pubblicità, per raccontare ai nostri clienti i nostri ultimi lanci e le nuove funzionalità dei prodotti.

Nel mondo dell'e-commerce, Topshop ha una strategia di contenuti davvero forte. Conoscono il loro pubblico e adattano il loro blog a questo gruppo di persone. Sì, scrivono contenuti sul proprio marchio e prodotti, ma in gran parte si tratta di cose che il loro pubblico troverà interessanti al di fuori dei vestiti di Topshop.

Se blogghi regolarmente e lo fai bene, non solo aumenterai il tuo pubblico, ma migliorerai la consapevolezza del tuo marchio e di conseguenza renderai più probabile che il tuo pubblico acquisti da te, piuttosto che dai tuoi concorrenti. Una delle cose migliori è che non devi avere un budget effettivo per spingere i tuoi contenuti. Devi solo scrivere con passione, entusiasmo e condividere i tuoi contenuti in più posti possibile.

Conclusione

Ci sono così tante opzioni per pubblicizzare la tua attività di e-commerce, e questo sta solo grattando la superficie. Tuttavia, le tecniche di cui sopra si sono rivelate efficaci per i negozi online e sono un ottimo punto di partenza per qualsiasi sito Web.

Una pubblicità efficace si basa su una serie di cose, ma fintanto che conosci il tuo pubblico e dove trovarlo, la pubblicità può essere semplice, creativa e alla fine porterà a un'attività di e-commerce redditizia e di successo.