Come sviluppare un marketing mix efficace | Quali sono gli elementi del marketing mix

Dopo aver identificato il tuo pubblico di destinazione e la concorrenza, la prossima cosa nella tua lista di cose da fare dovrebbe essere lo sviluppo di un marketing mix.

Ogni azienda ha bisogno del proprio marketing mix per attirare i propri clienti. In questo post, discuteremo la definizione del marketing mix, la sua importanza, gli elementi del marketing mix e come sviluppare un marketing mix efficace per il tuo prodotto o servizio.

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Che cos'è un marketing mix?

Il marketing mix è un insieme di azioni intraprese da un'azienda per creare e commercializzare il proprio prodotto o servizio ai propri clienti.

Aiuta a garantire che tu sia in grado di offrire ai tuoi clienti il ​​prodotto giusto, al momento giusto e nel posto giusto al prezzo giusto.

Mentre tradizionalmente il marketing mix veniva eseguito attraverso le 4 P del marketing, oggi sono stati aggiunti altri 3 strumenti aggiuntivi al mix, rendendolo le 7 P del marketing. Le aziende utilizzano una combinazione di questi elementi del marketing mix per generare la risposta che desiderano dal loro pubblico.

Importanza del marketing mix

Ci sono diversi vantaggi del marketing mix che lo rende importante per le aziende;

• Aiuta a capire cosa può offrire il tuo prodotto o servizio ai tuoi clienti
• Aiuta a pianificare un'offerta di prodotti di successo
• Aiuta a pianificare, sviluppare ed eseguire strategie di marketing efficaci
• Aiuta le aziende a sfruttare i propri punti di forza ed evitare costi inutili
• Aiuta ad essere proattivi di fronte ai rischi
• Aiuta a determinare se il tuo prodotto o servizio è adatto ai tuoi clienti
• Aiuta a identificare e comprendere i requisiti dei clienti
• Aiuta a imparare quando e come promuovere il tuo prodotto o servizio ai tuoi clienti

Quali sono gli elementi del marketing mix

Lo sviluppo del marketing mix corretto per il tuo prodotto o servizio inizia con la comprensione delle Ps del Marketing.

Le 4 P del Marketing Mix

Prodotto

Il prodotto è un bene (come lettori musicali, scarpe, ecc.) o un servizio (come hotel, compagnie aeree, ecc.) che viene offerto come soluzione per soddisfare le esigenze del tuo cliente.

Durante lo sviluppo del prodotto, è necessario considerare il suo ciclo di vita e pianificare le diverse sfide che potrebbero sorgere durante le sue fasi. Una volta che il prodotto raggiunge la sua fase finale (fase di declino delle vendite), è tempo di reinventare l'articolo per conquistare nuovamente la domanda dei clienti.

Prezzo

Il prossimo elemento del marketing mix è il prezzo che il tuo cliente è disposto a pagare per il tuo prodotto. Questo aiuta a determinare il profitto che sarai in grado di generare.

Quando stabilisci un prezzo per il tuo prodotto, considera quanto hai speso per produrlo, le fasce di prezzo dei tuoi concorrenti e il valore percepito del prodotto.

Posto

Si tratta del centro di distribuzione del prodotto e dei metodi utilizzati per distribuirlo al cliente.

Ovunque sia, dovrebbe essere facilmente accessibile al cliente. Ad esempio, se hai un negozio fisico, dovrebbe trovarsi in un luogo facilmente individuabile dal cliente. Se possiedi un sito web per commercializzare il tuo prodotto, assicurati che sia facilmente navigabile.

Promozione

La promozione si riferisce ai metodi utilizzati da un'azienda per attirare l'attenzione dei clienti sul proprio prodotto. Questi includono promozioni di vendita, servizio clienti, pubbliche relazioni, pubblicità ecc.

Quando crei la tua strategia di promozione, considera le tattiche utilizzate dai tuoi concorrenti, i canali più efficaci per raggiungere i tuoi clienti e se corrispondono al valore percepito del tuo prodotto.

Il modello AIDA è un principio ampiamente utilizzato nel marketing e nella pubblicità. Descrive le fasi che un individuo attraversa durante il processo di acquisto per diventare un cliente.

Le 7 P del Marketing Mix

7 Ps del marketing mix è una versione estesa e modificata delle 4 P del marketing. Questo modello è ampiamente utilizzato nel settore dei servizi. Aggiunge altri 3 elementi alle 4 P discusse sopra.

Le persone

Questo si riferisce alle persone, sia i tuoi clienti che i dipendenti, che sono direttamente correlate al prodotto o servizio.

Mentre devi studiare il tuo mercato di riferimento per capire se ha bisogno del tipo di prodotto che stai offrendo, devi assumere le persone giuste che siano in grado di dare il meglio per costruirlo.

Processi

Sistemi e processi svolgono un ruolo importante nella creazione e nella fornitura di un servizio di qualità al cliente.

Assicurati che il processo sia privo di colli di bottiglia e blocchi al fine di ridurre le spese inutili associate all'esecuzione del servizio.

È possibile utilizzare le mappe di processo per mappare le fasi del processo e analizzarle per identificare dove è necessario apportare miglioramenti.

Evidenza fisica

L'evidenza fisica si riferisce a ciò che i clienti vedono quando consumano il tuo prodotto o servizio. Ciò potrebbe includere il tuo marchio, l'imballaggio, l'ambiente fisico in cui vendi il tuo prodotto, ecc.

Assicurati che tutti gli aspetti fisici associati al tuo prodotto o servizio aderiscano ai suoi valori.

Come sviluppare un marketing mix

Definisci il tuo obiettivo e imposta un budget

Lo sviluppo di un marketing mix efficace inizia con la definizione degli obiettivi giusti. Stabilisci cosa vuoi ottenere con il tuo piano di marketing; è per aumentare le vendite? Acquisire più clienti? Costruire la consapevolezza del marchio?

Dopo aver fissato obiettivi realistici e misurabili, determina quanto sei disposto a spendere per raggiungere i tuoi obiettivi.

Studia il tuo cliente target

Per creare un prodotto o un servizio che i tuoi clienti vorrebbero acquistare, devi sapere chi sono.

Trova diversi segmenti nel tuo pubblico di destinazione e crea profili cliente separati per ciascuno. Fai riferimento a questi quando stai sviluppando le tue strategie.

Identifica la tua proposta di vendita unica

Chiarisci qual è la tua proposta di vendita unica attraverso sondaggi sui clienti, interviste, focus group, ecc.

Qui identificherai i vantaggi che il tuo prodotto o servizio porterà al tuo cliente e come sei migliore di chiunque altro nel risolvere i loro problemi.

Comprendi la tua concorrenza

Esegui un'analisi della concorrenza per comprendere le diverse strategie e tattiche utilizzate dai tuoi concorrenti. Questa conoscenza sarà particolarmente utile quando crei la tua strategia di prezzo.

Registra informazioni importanti sui tuoi concorrenti su un profilo concorrente come quello qui sotto

Scopri come condurre un'analisi efficace della concorrenza.

Identifica le caratteristiche uniche del tuo prodotto

Elenca le qualità uniche e il valore del tuo prodotto. Puoi basarti su questi quando lo commercializzi ai tuoi clienti.

Puoi utilizzare la mappa mentale qui sotto quando identifichi le caratteristiche uniche del tuo prodotto.

Crea una strategia di prezzo

Utilizzando la ricerca sulla concorrenza che hai fatto, costruisci una strategia di prezzo. Assicurati di non aver troppo o sottovalutato il tuo prodotto.

Scegli i tuoi canali di distribuzione e metodi promozionali

Scegli i canali attraverso i quali distribuirai il tuo prodotto in base al tipo di prodotto o servizio e al tuo cliente target.

E seleziona le tecniche promozionali che vuoi scegliere in base al tuo budget, e ancora al cliente e al tuo prodotto.

Crea la tua campagna promozionale con questo modello di mappa mentale modificabile,

Modifica il modello della campagna promozionale

Quali sono i tuoi pensieri sullo sviluppo di un marketing mix efficace?

Abbiamo coperto tutto ciò che devi sapere su un marketing mix e sullo sviluppo di uno efficace per la tua attività.

Quali sono le tue esperienze nella scelta del marketing mix corretto per la tua attività? Condividi i tuoi pensieri con noi nella sezione commenti qui sotto.