Spiegazione dell'elevator pitch: 11 migliori esempi di elevator pitch per concludere più affari

Immagina di entrare in un ascensore e di renderti conto che la persona accanto a te è l'amministratore delegato di un'azienda con cui hai cercato di entrare in contatto.

Hai solo pochi istanti per fare un'impressione duratura e convincerli che il tuo prodotto vale il loro tempo e denaro. È qui che torna utile un elevator pitch.

È essenziale avere sempre pronto un elevator pitch, che tu sia a un evento di vendita o di marketing o durante una chiamata a freddo.

Continua a leggere per scoprire cos'è un elevator pitch, come crearne uno tuo e 11 fantastici esempi di elevator pitch da cui trarre ispirazione quando crei il tuo elevator pitch personale.

Che cos'è un elevator pitch?

Unelevator pitch è un discorso breve e persuasivo per suscitare interesse per il tuo prodotto o servizio.

Forse ti starai chiedendo quanto è lungo un elevator pitch?

Dovresti essere in grado di presentare la tua presentazione nel tempo necessario per prendere un ascensore con qualcuno, da circa 30 secondi a un minuto .

Quando crei il tuo elevator pitch, è essenziale concentrarsi sui vantaggi di ciò che fa il tuo prodotto o servizio, piuttosto che elencare solo le caratteristiche e le opzioni di prezzo.

Che problema risolve? Come puoi aggiungere valore all'attività del potenziale cliente? Queste sono le domande a cui dovresti mirare a rispondere nel tuo elevator pitch.

Ricorda, l'obiettivo del tuo elevator pitch è attirare l'attenzione del tuo potenziale cliente, lasciarlo desiderare di più e, idealmente, portare a una conversazione o riunione di follow-up. Assicurati di terminare la tua presentazione con un chiaro invito all'azione, come chiedere il loro biglietto da visita o programmare una chiamata di follow-up.

La differenza tra un discorso di vendita in ascensore e una presentazione di vendita

Quando parli di vendite, hai due armi chiave: l'ascensore e la presentazione di vendita. Ma qual è la differenza tra i due?

L'ascensore è il tuo rompicapo veloce, un gioco di potere di 30 secondi che urla: "Ehi, devi saperne di più su questo ..." Si tratta di suscitare curiosità ed eccitazione.

Quindi, hai la tua presentazione di vendita, il tuo showtopper a tutto campo. Qui è dove ti immergi in profondità, spiegando le funzionalità, mostrando casi di studio e stabilendo i dettagli più importanti sui prezzi.

In breve, un elevator pitch per attirare l'attenzione, una presentazione di vendita per sigillare l'affare; la combinazione uno-due di una vendita di successo.

Quando e come fare un elevator pitch

Puoi utilizzare un elevator pitch in varie situazioni, sia in occasione di un evento di networking o di una fiera. La chiave è essere pronti a consegnarlo in qualsiasi momento.

Gli elevator pitch risplendono meglio durante gli incontri spontanei con potenziali clienti.

Si tratta di cogliere quel fugace momento di opportunità. Quando identifichi il momento giusto per presentare l'elevator pitch, cerca...

• Incontri casuali con potenziali clienti
• Brevi introduzioni in contesti professionali
• Eventi di networking in cui il tempo è essenziale

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Il rovescio della medaglia, è fondamentale evitare di dare il tono dell'ascensore quando l'ambiente è pronto per una conversazione più approfondita. È impossibile quando sei in riunioni di vendita o presentazioni programmate o quando un potenziale cliente ha mostrato un chiaro interesse ed è pronto per l'immersione profonda.

In questi casi, la presentazione dell'ascensore potrebbe sembrare affrettata o impreparata, poiché è probabile che il potenziale cliente si aspetti una discussione più dettagliata.

Un elevator pitch è la tua scintilla, non la storia completa.

È anche importante ricordare che il tuo elevator pitch è solo l'inizio di una conversazione. È progettato per suscitare interesse e avviare un dialogo. Preparati a rispondere alle domande e a fornire ulteriori informazioni se necessario.

I vantaggi di un elevator pitch: perché è importante un elevator pitch?

La bellezza di un elevator pitch sta nella sua concisione.

Condensa cosa dire nel tuo elevator pitch in un pacchetto compatto e robusto, rendendolo uno strumento indispensabile per trasmettere la tua proposta commerciale in modo rapido e conciso.

Cos'è un buon elevator pitch, se non un richiamo alla fiducia?

Avere il riepilogo della tua attività a portata di mano, pronto per essere avviato, aggiunge un ulteriore livello di sicurezza alle tue interazioni. È come portare con sé il proprio modello di elevator pitch nella tasca posteriore dei pantaloni, tutto preparato e pronto per brillare.

Non possiamo nemmeno ignorare l'abilità di networking del pitch dell'ascensore

Quando il tempo è essenziale, il tuo discorso da ascensore è un vero toccasana, lasciando un'impressione duratura nei momenti fugaci. È un'istantanea di cosa includere nella presentazione dell'ascensore, su misura per quegli scenari di networking a fuoco rapido.

E non dimentichiamo quegli incontri inaspettati

Il tuo elevator pitch può trasformare incontri casuali con potenziali clienti in promettenti opportunità di business.

In sintesi, i vantaggi di un elevator pitch di vendita ben realizzato sono numerosi...

• Una presentazione dell'ascensore di vendita consente una consegna rapida e di grande impatto della tua proposta commerciale
• Una presentazione dell'ascensore delle vendite serve come stimolo alla fiducia, avendo il tuo riepilogo aziendale pronto in qualsiasi momento
• Una presentazione dell'ascensore delle vendite eccelle negli scenari di networking, fornendo un'istantanea della tua attività quando il tempo è stretto
• Una presentazione in ascensore per le vendite sfrutta gli incontri inaspettati, trasformandoli in potenziali contatti

Sia che tu stia riflettendo su come scrivere un elevator pitch, su come creare un elevator pitch o persino su come terminare un elevator pitch, ricorda, i suoi vantaggi sono numerosi e possono fare una differenza sostanziale nelle tue vendite.

Come scrivere un elevator pitch

Ora che abbiamo visto cos'è un elevator pitch e perché è importante, vediamo come crearne uno. Ecco alcuni passaggi...

Definisci la tua proposta di vendita unica (USP)

Il tuo USP è ciò che distingue la tua attività dagli altri nel tuo settore. È ciò che rende il tuo prodotto o servizio unico e prezioso.

Prenditi del tempo per pensare a cosa distingue la tua azienda. È la tua esperienza? Il tuo prodotto innovativo? Il tuo approccio al successo del cliente?

Una volta definito il tuo USP, hai tu stesso le basi per il tuo elevator pitch.

Pensa al tuo pubblico e a cosa gli interessa

Il tuo elevator pitch dovrebbe essere adattato alle persone a cui lo consegni. Considera quali sono i loro bisogni, obiettivi e punti deboli.

Di cosa si preoccupano? Cosa stanno cercando? Usa queste informazioni per capire come creare un elevator pitch che risuoni con i tuoi clienti.

Un ottimo strumento da utilizzare quando pensi a quale sarà il pubblico per il tuo elevator pitch è una persona acquirente. Con un buyer persona dettagliato, puoi avere un quadro chiaro dei potenziali clienti a cui verrà consegnato il tuo elevator pitch.

Crea una struttura semplice per la tua presentazione

Il tuo elevator pitch dovrebbe essere conciso e facile da capire.

Una struttura semplice ti aiuta a rimanere in pista e a trasmettere il tuo messaggio in modo efficace. Ecco una struttura di base che puoi usare...

1. Inizia con una breve presentazione di te stesso e della tua azienda.
2. Condividi la tua proposta di vendita unica e ciò che ti distingue.
3. Spiega in che modo il tuo prodotto e servizio può portare benefici alla persona o all'organizzazione.
4. Termina con un chiaro invito all'azione, ad esempio una richiesta per una riunione di follow-up.

Esercitati e perfeziona la tua consegna

Fare pratica ti aiuta a sentirti più sicuro ea tuo agio quando arriva il momento di usare il tuo elevator pitch.

Esercitati davanti a uno specchio, con un amico o in un gruppo di networking. Ottieni feedback e apporta le modifiche necessarie.

Il tuo elevator pitch è uno strumento potente per fare un'ottima prima impressione e aprire le porte a nuove opportunità. Assicurati di dedicare del tempo alla creazione di un messaggio che mostri il tuo valore unico e risuoni con il tuo pubblico.

Se sei un responsabile delle vendite che cerca di convincere il tuo team a utilizzare di più i elevator pitch, puoi inserirli nell'agenda delle riunioni di coaching delle vendite.

11 esempi e modelli di elevator pitch per la tua azienda

Ecco 11 esempi del mondo reale di elevator pitch che puoi utilizzare come ispirazione o modelli quando crei il tuo...

Esempio di presentazione dell'azienda di analisi dei dati

"La nostra azienda trasforma i dati grezzi in informazioni preziose.

Consentiamo alle aziende di sfruttare le decisioni basate sui dati, ottimizzando l'efficienza operativa e la redditività.In effetti, potremmo aiutarti a ottenere informazioni su [sfida attuale] .

Fissiamo un momento per parlare di più di questo".

Esempio di elevator pitch di un'azienda di sicurezza informatica

"Siamo un'azienda di sicurezza informatica che salvaguarda le tue risorse digitali.

Le fughe di dati potrebbero infliggere un duro colpo alla reputazione di un'azienda nel mondo moderno.Con la nostra crittografia avanzata e il rilevamento delle minacce basato sull'intelligenza artificiale, la tua azienda può navigare nel mondo digitale in modo sicuro e sicuro.

Scambiamoci i dettagli così possiamo fare due chiacchiere qualche volta!"

Scopri di più su CRM e protezione dei dati e su come assicurarti che i tuoi dati CRM siano al sicuro nel nostro articolo.

Esempio di elevator pitch di un'agenzia di marketing

"La nostra agenzia di marketing è esperta nel creare narrazioni del marchio avvincenti che affascinano e convertono.

Stiamo amplificando la voce del tuo marchio su tutte le piattaforme, guidando la crescita dei ricavi e generando lead.In effetti, una volta abbiamo contribuito a lanciare una campagna per [azienda] che li ha aiutati a raggiungere [traguardo]. E crediamo di poter fare lo stesso per la tua azienda per quanto riguarda[l'obiettivo dell'azienda dei potenziali clienti] .

Qual è un buon momento in cui potrei chiamarti e farti sapere di più su come?"

Esempio di elevator pitch del fornitore di software di gestione della supply chain

"Abbiamo sviluppato un software di gestione della supply chain che semplifica le operazioni dall'approvvigionamento alla consegna.

La nostra soluzione migliora l'efficienza, riduce gli sprechi e fornisce la visibilità necessaria per una gestione ottimale dell'inventario.[Azienda] ha ridotto i tempi di spedizione del [X percento]con il nostro aiuto e crediamo che sia qualcosa di cui potresti beneficiare anche tu.

Fissiamo un momento per parlare così posso raccontarvi il nostro lavoro in modo più dettagliato."

Esempio di elevator pitch di un'azienda di imballaggi ecologici

"Siamo un fornitore di soluzioni di imballaggio ecologiche.

La nostra missione è aiutare le aziende a ridurre la loro impronta di carbonio facendo appello alla popolazione in continua crescita di consumatori eco-consapevoli.[Azienda] ha ridotto la propria impronta di carbonio di un enorme[X percento]con l'aiuto dei nostri servizi.

Scambiamoci i contatti così posso inviarti alcuni dettagli su come potremmo aiutarti?"

Esempio di elevator pitch per consulenza sulle risorse umane

"La nostra consulenza HR è dedicata ad attrarre, sviluppare e trattenere i migliori talenti.

Implementando strategie che migliorano la cultura aziendale e aumentano la soddisfazione dei dipendenti.Stiamo migliorando le prestazioni in tutta la tua organizzazione.Abbiamo aiutato[l'azienda] a dimezzare il tasso di abbandono, aumentando notevolmente l'efficienza dell'azienda.

Quando sarebbe il momento giusto per fare una telefonata?Dato che hai appena ampliato le operazioni della tua azienda, penso che possiamo aiutarti a trovare personale per i nuovi posti vacanti."

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Esempio di elevator pitch dell'organizzatore di eventi B2B

"Siamo specializzati nella pianificazione e nell'esecuzione di eventi B2B specifici del settore. Collegando le aziende e facilitando la condivisione delle conoscenze, stiamo creando opportunità per collaborazioni e partnership significative. Quando sarebbe il momento giusto per fare una telefonata?"

Esempio di elevator pitch del fornitore di soluzioni AI

"Forniamo soluzioni AI che automatizzano le attività ripetitive, migliorano il servizio clienti e scoprono nuove informazioni.

Con le nostre soluzioni AI su misura, stiamo proiettando la tua azienda nel futuro.Alcuni dei nostri clienti hanno ottenuto risultati come[risultati] e crediamo che tu possa ottenere risultati simili.

Fissiamo un orario per fare una telefonata così posso spiegare meglio".

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Esempio di elevator pitch del provider di formazione aziendale

"Forniamo programmi di formazione aziendale personalizzati che forniscono al tuo team le competenze necessarie nell'ambiente aziendale dinamico di oggi.

Il nostro approccio è incentrato sul consentire ai tuoi dipendenti di guidare il successo della tua azienda.

Parliamone e ti farò sapere come possiamo aiutare la tua azienda"

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Esempio di elevator pitch per soluzioni energetiche sostenibili

“Forniamo soluzioni energetiche sostenibili che riducono l'impatto ambientale della vostra azienda ei costi energetici.

Crediamo che diventare ecologici dovrebbe giovare sia al pianeta che ai tuoi profitti.Infatti, abbiamo aiutato [un'azienda che opera nello stesso settore] a ridurre i costi dell'elettricità nei loro uffici [della metà]! Pensiamo che sia qualcosa che ti interesserebbe, in quanto potresti utilizzare i fondi liberati per[l'obiettivo attuale dell'azienda] .

Parliamo ulteriormente e discutiamone di più!

Esempio di elevator pitch per consulenza sulla trasformazione digitale

"Siamo una società di consulenza per la trasformazione digitale che aiuta le aziende tradizionali a passare all'era digitale.

Le nostre strategie complete migliorano la tua presenza digitale, semplificano le operazioni e migliorano l'esperienza del cliente.[L'azienda] ha [raddoppiato]le vendite da quando l'abbiamo aiutata a stabilire la propria presenza digitale.

Qual è il momento giusto per chiamarti per discutere di come possiamo aiutare la tua azienda a ottenere risultati simili?"

Come trasformare gli elevator pitch in vendite e cosa c'entra il CRM?

Mentre un elevator pitch è un ottimo modo per fare una solida prima impressione, è solo l'inizio del processo di vendita.

Per trasformare una presentazione in ascensore in una vendita, devi avere una solida comprensione delle esigenze e dei punti deboli del tuo potenziale cliente ed essere in grado di adattare la tua presentazione di conseguenza.

È qui che una suite CRM può essere utile...

Organizzazione dati cliente

Tracciando le interazioni con i clienti e memorizzando dati preziosi, il software CRM può aiutarti a personalizzare il tuo approccio e aumentare le possibilità di convertire un potenziale cliente in un cliente pagante.

In NetHunt CRM questi dati vengono archiviati ordinatamente nel feed della sequenza temporale direttamente nella scheda cliente.

️ Scopri come strutturare i dati nel CRM per massimizzarne l'impatto nel nostro articolo.

Monitoraggio dell'interazione con il cliente

Un'altra cosa che potresti ottenere da NetHunt CRM è la comprensione delle pietre miliari che i tuoi clienti esistenti hanno raggiunto con l'aiuto del tuo prodotto o servizio. Man mano che i tuoi account manager si tengono in contatto con i clienti, registreranno i dettagli rilevanti condivisi con loro sui risultati del cliente.

Con questi dati, potresti aggiungere qualche prova sociale quando costruisci il tuo elevator pitch.

Integrazioni

L'integrazione con LinkedIn di NetHunt CRM ti consente anche di creare la scheda cliente del tuo potenziale cliente direttamente dal suo profilo LinkedIn. Sai che incontrerai l'amministratore delegato di quell'unica azienda a quell'unico evento? Non preoccuparti perché ora puoi inserire le informazioni pubblicamente disponibili dal loro profilo LinkedIn in un record cliente creato automaticamente nel database.

Con queste informazioni, puoi ulteriormente adattare e personalizzare il tuo elevator pitch per quella specifica azienda del CEO.

In conclusione, un elevator pitch è uno strumento fondamentale nel tuo kit di vendita, progettato per affascinare e incuriosire i potenziali clienti in modo conciso e di grande impatto.

Dalla comprensione di cosa sia un elevator pitch alla creazione e al perfezionamento del tuo, ruota attorno all'articolazione del tuo USP, affrontando le esigenze del potenziale cliente e concludendo con un invito all'azione convincente.

Che tu sia un'azienda di analisi dei dati, un'azienda di imballaggi ecologici o una società di consulenza per la trasformazione digitale, è fondamentale adattare il tuo tono in modo che risuoni con il tuo pubblico.

L'utilizzo di una suite CRM come NetHunt CRM può offrire informazioni preziose per aiutarti a personalizzare il tuo approccio e trasformare con successo quelle presentazioni in vendite.

Armati di un elevator pitch imbattibile, cogli ogni opportunità e fai brillare la tua attività.