Come utilizzare i coupon e-mail per aumentare le entrate per la tua attività

Hai considerato l'utilizzo di coupon e-mail per aumentare le tue vendite? Se non sai da dove iniziare, questi suggerimenti di seguito ti torneranno utili.

L'email marketing si comporta in modo coerente come la strategia di marketing digitale con il maggiore ritorno sull'investimento (ROI), che si dice sia pari a $ 42 di ritorno su ogni $ 1 speso.

Detto questo, conversioni così elevate non sono una cosa sicura quando si tratta di email marketing. Lo sviluppo di una solida strategia e-mail è vitale per le prestazioni delle tue campagne e i coupon e-mail potrebbero aumentare significativamente il tuo ROI.

Perché utilizzare codici promozionali e coupon e-mail?

Uno dei motivi per cui la posta elettronica ha un ROI così elevato è che le persone rispondono positivamente alle promozioni via e-mail, in particolare quelle che contengono coupon e sconti. Questi numeri dicono molto sulla potenza dei coupon digitali.

• Il numero di utenti di e-coupon negli Stati Uniti aumenterà a oltre 145 milioni entro il 2022.
• Il 92% degli acquirenti ha dichiarato di aver cercato coupon prima di finalizzare un acquisto online nel 2020.
• Il 41% dei consumatori ha dichiarato di preferire ricevere coupon digitali via e-mail.
• Il 68% degli acquirenti online ha riferito che i coupon digitali hanno successo nel creare consapevolezza di un marchio.

Oltre a queste statistiche chiave, la ricerca mostra che le email contenenti coupon:

• aumentare i tassi di apertura del 14%
• aumentare i clic unici del 34%
• può aumentare le entrate del 48% per e-mail.

Opzioni di coupon e-mail e come utilizzarli

Ora che sai quanto possono essere efficaci i coupon e-mail, diamo un'occhiata ai tipi di offerte che puoi inviare.

# 1. Codici Sconto

Un approccio semplice per aumentare le vendite di email marketing consiste nell'estendere un'offerta di sconto al tuo pubblico. Che si tratti del 10% o del 50%, offrire un codice sconto è un modo efficace per attirare i clienti nella fase di "sensibilizzazione" del processo di imbuto di vendita. È più probabile che i destinatari dell'e-mail aprano un'e-mail quando sanno che viene fornita con un coupon o un codice sconto.

In questo esempio di SkillShare, nota come il carattere grande coinvolge il lettore in "Salva" ed "Esplora". Entrambi questi concetti sono allettanti per il pubblico previsto. La curiosità è la base dell'apprendimento e tutti vogliono risparmiare.

Inoltre, l'opportunità di risparmiare il 30% è menzionata tre volte in un annuncio che non sembra prepotente.

Inoltre, l'avvertimento di non "perdersi", unito all'offerta a tempo limitato di due giorni, aggiunge urgenza all'offerta. I vantaggi dell'abbonamento premium sono evidenziati in modo conciso e seguiti da un invito all'azione verde brillante. Il tutto confezionato on-brand con una semplice combinazione di colori e grafica.

#2. Coupon esclusivi

Le aziende di e-commerce stanno elaborando strategie con offerte esclusive e programmi VIP come mai prima d'ora, e per una buona ragione. Secondo la psicologia della teoria del confronto sociale, sentirsi parte di un programma esclusivo dà ai consumatori un senso di comunità e di realizzazione che li incoraggia a spendere.

Se eseguito correttamente, l'offerta di offerte esclusive incoraggia i consumatori a fare acquisti di più e sentirsi bene mentre lo fanno. Può anche essere una strategia efficace per inviare sconti maggiori ai clienti più fedeli di un'azienda. Ad esempio, potrebbero ricevere sconti di livello superiore quanto più spendono.

#3. Paghi uno prendi due

Un altro modo per aumentare le vendite è invogliare i clienti ad acquistare più di quanto intendessero, attraverso l'uso di prodotti complementari.

L'invio di e-mail che includono un'offerta Buy One, Get One Free (BOGO) all'interno della fase di "considerazione" dell'imbuto di vendita può attirare più clienti. Li invoglia a visitare il tuo negozio ed effettuare un acquisto online che non avevano intenzione di fare .

#4. Spedizione gratuita

Chi non ha trasalito ad alcune spese di spedizione dopo aver deciso un acquisto? Per molte persone, può essere un rompicapo. Estendere un'offerta di "spedizione gratuita" tramite la sequenza di e-mail può essere proprio ciò che è necessario per portare alcuni di quegli acquirenti dall'altra parte della linea.

Nell'esempio seguente, mentre l'offerta principale dell'azienda di abbigliamento Everlane era la spedizione gratuita, hanno creato un senso di urgenza con la loro offerta di email marketing a tempo limitato.

Nella riga dell'oggetto - "Solo oggi: spedizione gratuita in 2 giorni" - hanno comunicato così tanto. Si apre con un avviso per un'offerta a tempo limitato, quindi subito dopo con la potente parola di marketing "gratuito". Quindi, hanno addolcito l'accordo facendo sapere alle persone che avrebbero ricevuto la merce entro soli due giorni.

Il design dell'offerta è minimale e ben marchiato, con una tavolozza di colori tenui che si addice alla linea di abbigliamento. L'offerta principale per la spedizione gratuita in due giorni è chiaramente delineata come intestazione.

Inoltre, hanno incorporato un'immagine che mostra la qualità e lo stile del loro prodotto, mentre utilizzano una posizione che implica facilità e svago. Il pulsante di invito all'azione in basso è il più chiaro possibile: acquista ora. Poi lo avvolgono con un allegro saluto.

#5. Offerte a tempo limitato

Le offerte a tempo limitato (cioè per un solo giorno) sono un ottimo modo per accendere la FOMO (paura di perdersi) di un consumatore. L'invio di coupon e-mail riscattabili solo per un breve periodo può essere molto efficace nell'agganciare i consumatori attraverso la loro mentalità di scarsità. Risveglia la loro motivazione per ottenerlo finché possono. Può essere particolarmente efficace utilizzare questa strategia durante la fase di “interesse” del funnel di vendita, catturando l'attenzione degli acquirenti e trasformandoli in clienti.

L'esempio seguente è un pop-up di carrello abbandonato da SwissWatchExpo. Tuttavia, è un brillante esempio di come l'offerta a tempo limitato possa essere utilizzata in modo aggressivo per indurre i consumatori ad agire.

Combinando uno sconto significativo con la spedizione gratuita, il pre-amato rivenditore di orologi di lusso online non si scusa e non fa prigionieri con il loro approccio, incluso un conto alla rovescia per l'ultimo trigger FOMO.

Anche se si trattava di un design pop-up, molto può essere applicato al marketing dei coupon e-mail. Laddove un contatore dal vivo non è possibile, alcuni esperti di marketing impostano l'immagine di un contatore su zero o vicino ad esso, per suggerire che il tempo è essenziale.

L'uso di un design minimale come questo aiuta anche a creare un contrasto drammatico che aiuta a guidare l'urgenza del messaggio a casa del lettore. Anche il pulsante di invito all'azione è chiaro nelle sue intenzioni. Inoltre, viene fornito con un'alternativa "pensaci due volte" sottostante che utilizza una psicologia inversa per invogliare ulteriormente il cliente a non perdersi.

#6. Buoni per le festività natalizie

Se non l'hai già fatto, il momento di impostare alcune e-mail di coupon automatizzate per tutti i grandi periodi di shopping natalizio è ieri.

I blocchi hanno causato un enorme boom dell'e-commerce, ma si stava già accendendo prima che il Covid arrivasse in città. Il Cyber ​​Monday del 2019 ha registrato il maggior numero di acquisti online nella storia degli Stati Uniti, salendo a oltre 94 miliardi di dollari di vendite.

Le opportunità di buoni vacanza coprono non solo Natale e Pasqua, ma tutti i giorni di festa per la famiglia e gli amici. Questo esempio di Automotive è un eccellente esempio di promozione tramite e-mail di vendita per la festa del papà con un buon marchio.

In primo luogo, il marchio e l'azienda si adattano bene all'occasione. Il design della campagna, con l'effetto neon e i baffi, la lega ancora di più.

Inoltre, c'è un lasso di tempo per l'urgenza, l'importo dello sconto offerto è chiaramente indicato e il pulsante di invito all'azione invita gli spettatori a fare shopping. Anche l'aggiunta della suggestione delle carte regalo è una mossa strategica.

Può essere difficile trovare il regalo giusto per alcune persone e l'acquisto di una carta regalo da un'azienda che offre prodotti di interesse per il destinatario è un'ottima soluzione. Inoltre, sottolineare che le loro carte regalo non scadono mai è un altro vantaggio della proposta. Difficile resistere per figli e figlie che cercano idee in tempo per la festa del papà!

Durante i giorni e le stagioni delle vacanze, le persone acquistano online con maggiori intenzioni di acquisto. Le campagne di email marketing che mirano allo shopping natalizio e presentano allettanti offerte di coupon sono spesso troppo difficili per resistere agli acquirenti.

Prima di inviare i tuoi coupon e-mail...

Oltre a utilizzare queste idee per i coupon e-mail, considera quanto segue:

• Assicurati che le persone possano riscattare i tuoi coupon e-mail tramite dispositivo mobile.
• Pianifica le tue promozioni per le vacanze con largo anticipo e provale.
• Invia un'e-mail di follow-up a tutti coloro che abbandonano il carrello con buoni sconto per riaccendere il loro desiderio di effettuare un acquisto.
• Lancia un programma fedeltà esclusivo per far sentire i tuoi clienti ancora più speciali mentre fanno acquisti in una tempesta.

L'invio di e-mail promozionali perfettamente tempestive e ben progettate che incorporano coupon e-mail può comportare l'acquisizione di più lead, la creazione di relazioni con i clienti di qualità e l'abbandono della concorrenza.

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