Tattiche di lead generation tramite e-mail per aumentare il tasso di risposta

Le e-mail forniscono una delle migliori piattaforme per la generazione di lead. Tuttavia, distinguersi in una casella di posta affollata può essere incredibilmente impegnativo, poiché molti utenti ricevono tonnellate di email ogni giorno.

La maggior parte dei marketer stabilisce che distinguersi nelle e-mail è una delle maggiori sfide nel marketing digitale !!

Scorciatoia per: Le migliori tattiche di lead generation via email per aumentare i tassi di risposta

Come puoi aumentare il tasso di risposta delle tue attività di email marketing? Come puoi fare in modo che più potenziali clienti si iscrivano al modulo di adesione in modo da poter iniziare a generare lead?

Di seguito, esamineremo in modo completo le migliori tattiche di lead generation via email per aumentare il tasso di risposta.

Cos'è il tasso di risposta all'email marketing?

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L’email marketing promette un incredibile ritorno sull’investimento (ROI). La ricerca mostra che per ogni dollaro speso per il tuo sforzi di email marketing , puoi ottenere un ROI di $ 44 .

Tuttavia, questi guadagni dipendono dal tasso di risposta dell’email marketing.

Il tasso di risposta all'email marketing è una metrica che mostra la percentuale di utenti di posta elettronica che rispondono a una campagna di email marketing.

Riflette potenziali lead, interessi e coinvolgimento. Gli esperti di marketing utilizzano spesso il tasso di risposta dell'email marketing per misurare l'efficacia dei loro sforzi di marketing.

Ti consente di valutare se: le tue campagne di email marketing contribuiscono positivamente al successo della tua attività!! Come si calcola il tasso di risposta dell'email marketing?

Per ottenere il tasso di risposta, dividi il numero di risposte che ricevi per il numero di email che invii. Quindi, moltiplica il risultato di quel calcolo per 100.

Ad esempio, se hai inviato 500 email e hai ricevuto 50 risposte, il tasso di risposta sarebbe (50/500) * 100 = 10%.

Una cosa essenziale da notare è che un tasso di risposta elevato dimostra che il contenuto della tua email ha una buona risonanza con i tuoi destinatari.

D’altra parte, un tasso di risposta basso indica che è necessario migliorare il contenuto della tua email.

Perché è essenziale monitorare il tasso di risposta alle e-mail?

Monitorare il tasso di risposta alle e-mail è incredibilmente importante. Ecco perché:

• Ti aiuta a sapere quanti dei tuoi gli abbonati e-mail sono coinvolti . Inoltre, ti consente di conoscere il tipo di contenuto che mantiene coinvolto il tuo pubblico e quale no. Questa conoscenza può aiutarti ad apportare le modifiche necessarie per mantenere il tuo pubblico coinvolto.
• Ti aiuta ad analizzare il tasso di successo dei tuoi sforzi di email marketing in modo da poter raddoppiare o modificare le tue tattiche. Come affermato sopra, le e-mail hanno un incredibile ritorno sull’investimento. Pertanto, monitorare il tasso di risposta può aiutarti a capitalizzare il ROI.
• Ti aiuta a sapere quale pubblico probabilmente acquisterà i tuoi servizi e prodotti. Il tasso di risposta dell'email marketing ti garantisce di poter accedere alla conoscenza degli abbonati su quali abbonati sono più ricettivi alle tue campagne di vendita.

Quindi, quali sono le migliori tattiche di lead generation via email per aumentare il tasso di risposta?

La tua tattica principale per la generazione di contatti via email dovrebbe essere quella di avere un tasso di risposta pari o superiore al 10% .

Per fare ciò, considera l’utilizzo delle seguenti tattiche:

1. Segmenta il tuo pubblico

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51% di gli esperti di marketing affermano che la segmentazione della posta elettronica è una delle strategie di personalizzazione più efficaci!!

Genera circa il 58% delle entrate dalle e-mail. Pertanto, una delle prime cose che dovresti fare è segmentare il tuo pubblico.

Ma come si fa a segmentare il pubblico ? La prima cosa che puoi fare è trovare persone che la pensano allo stesso modo e poi segmentarle.

Ad esempio, puoi dividere il tuo pubblico in base a quanto segue:

• Luogo fisico
• Posizione nel funnel di vendita
• Genere
• Età
• Livello di reddito
• Sfide affrontate
• ECCETERA

Questo La segmentazione dell'elenco e-mail ti consente di inviare contenuti pertinenti con cui il tuo pubblico può identificarsi, interagire e a cui può rispondere.

Ad esempio, i marchi di moda tendono a segmentare i propri iscritti alla posta elettronica in base al sesso in modo che possano inviare offerte adatte alle loro esigenze specifiche.

Non avrà senso inviare contenuti su un genere a un altro.

La chiave per un tasso di risposta positivo è inviare il contenuto giusto al pubblico giusto. Ti aiuterà ad aumentare il tuo tasso di risposta.

2. Utilizzare un approccio personalizzato alla comunicazione.

Le e-mail automatizzate non sono più attraenti. La maggior parte delle persone tende a evitare contenuti adatti a tutti, il che è comprensibile.

Pertanto, i tuoi contenuti devono fornire informazioni pertinenti al tuo pubblico, comprese offerte, vendite o promozioni significative.

Assicurati che il contenuto che invii sia correlato alle aree di interesse dei tuoi potenziali clienti, sfruttando gli strumenti di Net Promoter Score .

Questa attenzione alle aree di interesse ti aiuterà ad attirare clienti abituali per effettuare acquisti ripetuti.

Personalizzare il contenuto della tua email, come la riga dell'oggetto, può aumentare il tasso di apertura del 26% .

Tieni presente che maggiore è il tasso di apertura, maggiore sarà il tasso di risposta!!

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3. Concentrarsi sulla qualità dei lead.

Alcune tattiche di lead generation via email sono eccellenti per quanto riguarda l'offerta e la qualità dei contenuti. Tuttavia, devono raggiungere un tasso di risposta ragionevole. Nella maggior parte dei casi, l'offerta e i contenuti non corrispondono perfettamente al mercato di riferimento!!

Pertanto, se il tuo obiettivo principale è aumentare il tasso di risposta, assicurati che i tuoi potenziali contatti abbiano veramente bisogno dei tuoi servizi, sconti software online e prodotti.

Un modo per farlo è coltivare il lead programma.

Questo programma ti aiuterà a concentrare i tuoi sforzi sul pubblico più interessato alla tua offerta. Puoi utilizzare la strategia del doppio opt-in per ottenere lead di qualità.

Chiedi alla tua lista e-mail di confermare se desiderano avere tue notizie: questo elimina la possibilità di ottenere iscritti che non apriranno mai le tue e-mail!!

4. Applica un mailing attento.

Alcuni esperti di marketing ritengono che i potenziali clienti effettueranno acquisti se ricevono spesso e-mail. Quello non è vero.

Il tuo focus dovrebbe essere sulla qualità dei tuoi contenuti, non sulla quantità. È meglio inviare poche email interessanti piuttosto che molte email generiche e di base.

Le e-mail interessanti possono indurre il tuo pubblico target a leggere i tuoi messaggi, poiché sanno che troveranno qualcosa di interessante.

Quando applichi un sistema di posta sconsiderato, il tuo pubblico di destinazione potrebbe percepire le tue e-mail come spam. Questa percezione ridurrà il tasso di risposta.

Quindi vale la pena applicare un mailing attento!!

5. Avere un chiaro invito all'azione.

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Qual è lo scopo principale dell'utilizzo di tattiche di lead generation tramite posta elettronica? Per far sì che i tuoi potenziali clienti agiscano!! Quindi, non dare per scontato che il tuo pubblico di posta elettronica sappia cosa fare dopo aver ricevuto un'e-mail!

Questo presupposto può ridurre il tasso di risposta di un margine significativo. Pertanto, assicurati che il contenuto della tua email abbia un'azione di contenuto decisa e chiara. Considera l'utilizzo di un CTA personalizzato invece di uno di base.

La ricerca mostra che i CTA personalizzati hanno un tasso di conversione migliore, poco meno 4% rispetto a una CTA di base. Pertanto, alcune delle cose da tenere a mente quando crei il tuo CTA includono quanto segue:

• Sii breve
• Descrivi un senso di urgenza
• Essere chiaro
• Evita CTA ambigue

6. Testa e ottimizza le tue tattiche di lead generation via email

Cosa rende una tattica più efficace dell’altra? Le ragioni possono essere diverse!! Il prezzo potrebbe non attirare il pubblico giusto o il contenuto potrebbe non essere piacevole.

Saprai cosa funziona solo dopo aver testato e ottimizzato ogni aspetto della tua tattica di lead generation via email.

Puoi testare e ottimizzare le tue tattiche eseguendo test A/B su ogni tattica. Assicurati di testare quanto segue:

• Layout della pagina
• Invito all'azione
• Fotografie
• Colori dei pulsanti
• Titoli

Dopo aver eseguito il test, inserisci gli elementi vincenti nella tua prossima campagna di marketing. Quindi, prova qualcos'altro.

Questo aspetto di test e ottimizzazione ti aiuterà ad aumentare il tuo tasso di risposta online. Inoltre, ti fornirà preziose informazioni sulla personalizzazione delle campagne successive.

Puoi anche utilizzare l'intelligenza artificiale per la generazione di lead per aiutare con questi elementi.

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7. Usa argomenti accattivanti.

Gli abbonati devono aprire le tue email per poter rispondere. Pertanto, uno dei modi migliori per aumentare i tassi di apertura è utilizzare argomenti accattivanti.

Puoi farlo tramite:

• Utilizza il nome del destinatario.
• Usa un senso di urgenza, come " Apri adesso " piuttosto che più tardi.
• Avere una riga dell'oggetto che rifletta il contenuto. Tieni presente che le righe dell'oggetto click-bait potrebbero farti perdere la fiducia dei tuoi abbonati. Inoltre, potrebbe garantire che non riceverai la risposta di cui hai bisogno.
• Mantieni le righe dell'oggetto brevi poiché la maggior parte dei destinatari di posta elettronica utilizza dispositivi mobili per controllare la propria posta.
• Utilizza il test A/B per testare l'oggetto.

8. Usa GIF ed emoji.

GIF ed emoji sono ormai essenziali per la comunicazione scritta e la conversazione quotidiana. Coinvolgono visivamente i destinatari.

Inoltre, ti forniscono un modo entusiasmante per interagire con i tuoi destinatari.

Alcune delle cose che puoi fare con le tue GIF ed emoji per aumentare il tasso di risposta includono quanto segue:

• Usali nelle righe dell'oggetto, quindi testali e ottimizzali
• Allineali con la voce del tuo marchio
• Usali nei punti adatti dei tuoi contenuti per aumentare il coinvolgimento
• Usateli nel contesto appropriato
• Non abusare di emoji e GIF

Insomma

Aumentare il tasso di risposta della tua lista e-mail è spesso l'obiettivo principale delle tattiche di lead generation via e-mail.

Questa necessità di un tasso di risposta maggiore richiederà l’applicazione di alcune mosse intelligenti. Utilizza le strategie di cui sopra per aumentare i tassi di apertura e di risposta delle tue email.

Anche mantenere il controllo su queste attività di lead generation è essenziale, garantendo che ogni strategia venga eseguita nei tempi previsti e nell’ambito dell’obiettivo.

Un software di gestione del progetto appropriato fornisce una piattaforma strutturata per monitorare i progressi, ottimizzare le risorse e prendere decisioni basate sui dati, migliorando in definitiva l'efficacia dei tuoi sforzi di lead generation tramite posta elettronica.