Il regalo gratuito per la creazione di elenchi di e-mail ha un impatto negativo sulla tua attività?

Ci sono ancora soldi nella tua lista e l'email marketing è ancora un potente strumento di marketing. Non vedo che andrà da nessuna parte (tranne che diventare più forte) nei prossimi decenni.

Le persone in tutto il mondo sono ancora bloccate ai loro indirizzi e-mail. È un dato di fatto, è il modo più economico ed efficiente per raggiungere direttamente qualcuno con un accesso a Internet.

Con smartphone e app di posta elettronica, diventa ancora più veloce ottenere qualsiasi informazione di qualsiasi dimensione a qualcuno in movimento. Sono finiti quei giorni in cui le persone avevano bisogno di accedere ai propri computer per accedere al proprio messaggio tramite alcuni client di posta elettronica standalone o basati sul Web.

Inbound marketing e creazione di un elenco di e-mail

Le aziende hanno scoperto che le e-mail sono il modo più conveniente per costruire una comunità e tenersi in contatto più frequentemente. È più facile compilare gli indirizzi e-mail di clienti e clienti esistenti in un elenco e-mail. Ma c'è un problema nell'ottenere i contatti di qualcuno che è in giro per leggere un contenuto sul tuo sito.

Con l'Inbound Marketing, riusciamo ad attirare potenziali clienti che stanno esplorando la rete per alcune informazioni. Una volta che questi scouter sono sul tuo sito web, cercherai un modo per ottenere i loro contatti e-mail.

Questo perché vuoi rimanere in contatto e riportarli sempre al tuo sito Web o provare a trasformarli in clienti o clienti acquirenti, quindi utilizzare una gestione di una campagna di sondaggi ed esplorare i livelli di soddisfazione dei tuoi iscritti ti garantisce dati preziosi che possono dettare il futuro dei tuoi sforzi pubblicitari.

Le persone sul tuo sito Web non ti lasceranno semplicemente i loro contatti sulle mani per farti allontanare. Ci sono diverse cose che devi fare per convincere i visitatori del tuo sito a inviare le loro e-mail ai moduli di iscrizione.

Diamo un'occhiata a due fattori molto importanti che attirano i contatti e-mail dei visitatori nelle nostre liste di e-mail e in che modo ciò influisce sul business dell'e-mail marketing.

1 – Fattore fiducia

Se c'è qualcosa su cui dovresti concentrarti come marketer, sta costruendo qualcosa che guadagnerà la fiducia della tua comunità.

La fiducia è ciò che fa credere ai tuoi lettori che ciò che dici è ciò che ottengono seguendoti. È una forza dentro di loro vederti come la risposta alle loro domande.

Ma la verità è che fidarsi è difficile. Ma sapere di chi fidarsi è ancora più difficile. Ciò significa che hai due fasi della moneta su cui lavorare:

1. Fai in modo che i lettori si fidino facilmente di te
2. Fai sapere loro che sei la persona di cui fidarsi.

Quando le persone sanno che sei inaffidabile, non si fideranno di te. Quando sapranno che sei affidabile, si fideranno di te.

Ci sono due ragioni per cui non ci fidiamo delle persone. Primo: non li conosciamo. Secondo: li conosciamo.

I clienti acquistano da persone di cui si fidano. Più acquistano da te, più grande è la tua lista di email. Un elenco e-mail di acquirenti (l'elenco degli acquirenti) è l'elenco migliore per qualsiasi imprenditore online. Ma se ciò che hanno acquistato da te non ha fornito i risultati desiderati, perdi la fiducia.

Come guadagni la fiducia dei tuoi visitatori?

In uno studio recente, il 73% degli intervistati ha affermato di fidarsi di un determinato marchio perché offre prodotti o servizi di buona qualità :

Alcuni altri punti che dovresti notare da questa ricerca per guadagnare la fiducia dei tuoi lettori:

• Trattali bene
• Avere un personale del cliente reattivo e altamente qualificato
• Prendi sul serio la tua politica sulla privacy
• Fai pagare un prezzo equo
• Non essere di parte
• Eccetera.

Una volta che ti sei fidato di visitatori e lettori, potrebbero non richiedere alcuna bustarella o esca per iscriversi alla tua lista.

Vantaggio: puoi creare un elenco autentico di abbonati che possono rispondere in qualsiasi momento
Svantaggio: la crescita dell'elenco potrebbe essere davvero lenta, a meno che tu non abbia un enorme afflusso di lettori

2 – Omaggio (incentivi opt-in)

I regali gratuiti sono ciò su cui molti imprenditori online fanno affidamento per creare una lista di e-mail. In effetti, più importanti sono i tuoi incentivi di partecipazione, più la tua lista cresce.

Queste offerte gratuite per la creazione di elenchi potrebbero essere:

• Ebook scaricabile gratuitamente (breve rapporto, white paper, ecc.)
• Corso gratuito
• Accesso gratuito all'abbonamento
• Codice di sconto
• Alcuni dati interessanti
• Aggiornamenti dei contenuti
• Eccetera

Di solito ci sono diversi punti sul tuo sito web in cui posizionare i tuoi elementi di registrazione:

• Barra laterale
• Sopra il contenuto,
• All'interno del contenuto
• Sotto Contenuto
• Aggiornamento dei contenuti
• Esci dall'intento
• Popup
• Benvenuto Mat
• eccetera.

Ma poi, come questo converte dipende dal valore di ciò che è bloccato dietro il modulo. I popup e il tappetino di benvenuto potrebbero finire per infastidire alcuni dei tuoi lettori.

Il vantaggio principale dell'utilizzo di omaggi è il fatto che ti consente di creare rapidamente una grande lista.

Impatto negativo del regalo gratuito sulla tua mailing list

Ci sono un paio di domande qui:

• Tutti coloro che si iscrivono per prendere il tuo regalo gratuito sono un abbonato che vale la pena mantenere?
• Cosa succede dopo che hanno ottenuto l'accesso all'oggetto gratuito?
• La presenza di questi venditori di omaggi è dannosa per il tuo marketing?

Volevo sapere dagli utenti di Internet perché si iscrivono a elenchi di e-mail che offrono qualcosa di interessante. Quindi sono arrivato a loro con una semplice domanda: perché ti iscrivi a una lista di e-mail che offre interessanti regali gratuiti?

Ecco una rappresentazione grafica delle risposte:

Un enorme 42,3% degli intervistati ha detto che solo per ottenere il regalo gratuito e smettere in qualsiasi momento . Ora, questa non è affatto una buona notizia per tutti coloro che distribuiscono un articolo gratuito per incoraggiare l'iscrizione all'elenco.

Il 9,6% ha affermato di voler semplicemente salire a bordo senza alcuna importanza attribuita all'oggetto gratuito. Ora, si tratta dei lettori che ti hanno conosciuto e si fidano di te.

Tuttavia, il 44,2% vuole ottenere il regalo gratuito, quindi passa in giro se stai davvero regalando qualcosa di prezioso per loro.

Ma sono preoccupato per questi abbonati che costituiscono il 42,3%. Sono quelli che io chiamo mercanti di omaggi. Ma perché preoccuparsi per loro?

1. Una volta ottenuto l'omaggio, potrebbero non aprire mai più le tue campagne. Ciò influisce sul tuo tasso di apertura.
2. Potrebbero premere il pulsante "segnalazione spam", inviando segnali negativi agli ESP sul tuo marketing
3. Sono quelli che si affrettano a premere il pulsante "annulla iscrizione". Questo suggerisce al tuo ESP che hai avuto il loro contatto senza il loro consenso.
4. Eccetera

Ora, se sei un marketer e-mail consapevole, sapresti che ogni attività dei tuoi abbonati invia un segnale in tempo reale al tuo ESP e ad altri sistemi di posta elettronica online. Una volta che questi mercanti di omaggi iniziano a innescare segnali negativi:

• Il tuo punteggio di spam inizia a salire,
• Ciò avvicinerà il tuo IP di invio alla lista nera,
• La tua reputazione di invio inizia a diminuire,
• E per prenderti completamente a calci, la consegna della posta in arrivo inizia a subire un grave calo.

Alcuni marketer hanno pensato che non fosse importante avere a che fare con i venditori di omaggi, ma si strappano i capelli, chiedendosi perché i loro risultati sono tra i migliori dal basso.

Come gestisci i mercanti di omaggi per creare una sana lista di e-mail.

Ora, i commercianti di omaggi hanno indirizzi e-mail validi. Quindi eseguiranno la tua procedura di double opt-in senza intoppi. Alcuni di loro utilizzano indirizzi email secondari (non così importanti). Una volta che ottengono i prodotti gratuiti, sono disattivati.

Trattare con i mercanti di omaggi è un vero rompicapo. Ma l'ho reso un gioco da ragazzi con il mio video corso di email marketing .

Quello che fa questo corso è insegnarti a costruire un sistema di filtraggio intelligente che sposterà ogni venditore di omaggi dall'entrare nella tua lista attiva a una lista in sospeso. Quindi questi non danneggeranno in alcun modo il tuo marketing.

Hai video passo dopo passo, sulle mie spalle come fare clic qui e là per costruire questo "robot" intelligente utilizzando il sistema di automazione del tuo provider di servizi di posta elettronica. Il sistema di filtraggio non consente a nessun nuovo abbonato di entrare nel tuo elenco senza eseguire alcune scansioni per determinare se quell'abbonato significa affari o meno.

Con questo in atto, creerai un elenco costante di abbonati reali le cui attività non danneggeranno la tua esperienza complessiva garantendo allo stesso tempo risultati eccellenti tra cui oltre il 70% di tassi di apertura;

Proprio su questo blog, ho un rapporto gratuito che ti mostra come ho raddoppiato il mio traffico SEO senza pubblicare articoli aggiuntivi. Nelle ultime settimane, centinaia di persone si erano iscritte e, sicuramente, la maggior parte sono venditori di omaggi.

1. L'agente di filtraggio dell'automazione ha rimosso oltre 50 abbonati gratuiti
2. 96 sono in corso di elaborazione da parte dell'agente
3. 33 sono stati elaborati e confermati autentici sottoscrittori. La prova è il tasso di apertura che supera lo standard del settore.

Tieni presente che questo elenco non è stato elaborato con il sistema di filtraggio intelligente dal giorno 1. Ma i risultati sono così potenti che non creerò alcun elenco senza il robot.

Sebbene il corso non riguardi solo la costruzione del robot intelligente per sbarazzarsi dei mercanti di omaggi, pone alcuni punti su alcuni aspetti trascurati della creazione di elenchi e dell'email marketing.

Scopri il corso qui

Dovremmo smettere di distribuire omaggi?

Non proprio.

Mantieni i tuoi omaggi ma dai un'occhiata più da vicino a come filtrare i mercanti. Sono comunque importanti perché il tuo regalo gratuito (come un ebook) è un potente strumento di marketing. Usalo per raggiungere questi mercanti di omaggi.

In aggiunta a ciò, il modo in cui funziona il sistema di filtraggio è tale che alcuni mercanti di omaggi finiscono per essere trasformati in abbonati fedeli. È un trucco che devi imparare.