Liste e-mail: costruire o acquistare?

Esistono molti siti Web che forniscono elenchi di e-mail su larga scala. Dopo essere arrivato alle loro landing page, puoi subito scegliere tra milioni di email da contattare. Chiamano questi indirizzi e-mail "futuri clienti", ma è tutt'altro che vero.

I tassi di apertura medi per le campagne e-mail sono compresi tra il 20 e il 25%, secondo Mailchimp. La percentuale di clic media è ancora inferiore: 2,7%.

I tassi di apertura sono diversi in ogni settore, ma tuttavia, i settori più sviluppati e avvicinati al marketing non possono ottenere questi numeri molto più alti. E hanno il loro pubblico, che è interessato a prodotti e servizi.

Tuttavia, l'email marketing ha ancora il miglior ROI, ma solo se è ben costruito. I lead di qualità non provengono da altre liste: se invii la tua email a persone del tutto casuali che non hanno mai visto il tuo marchio prima, non si apriranno, non faranno clic.

La percentuale media di apertura scenderà al di sotto del 5% e la percentuale di clic diminuirà fino a quasi 0, se continui a inviare e-mail a estranei.

“Hai la tua mailing list a buon mercato. Tu costruisci il contenuto. Tu progetti l'e-mail. È tutto bello. Tutti si innamoreranno di questo prodotto”.

Questo è ciò che di solito pensano gli acquirenti di elenchi di e-mail per la prima volta.

Ma come reagirà il ricevitore? Vediamo le due opzioni:

A: Wow, è disponibile un nuovo prodotto! Vediamo: è super carino, lo comprerò.

B: Questa è la terza email che ho ricevuto oggi da un'azienda sconosciuta. Sono stanco, saltiamo questo.

Quale è più probabile che accada? Il 99% delle volte vincerà l'opzione B.

E diciamo che qualcuno non solo lo sta saltando, ma contrassegna la tua email come spam. Oppure lo segnala. O addirittura ti scrive un reclamo chiedendoti spiegazioni sulla tua email. Oppure lascia un commento negativo sul tuo sito web o sui social media.

È qui che iniziano i guai. Ti forniremo 7 motivi per evitare questo problema.

1. Gli elenchi di posta elettronica in vendita non sono mai abbastanza precisi

Una mailing list acquistata non coprirà mai le tue esigenze in modo efficace. Può essere mirato a livello demografico, puoi impostare limiti di età, sesso e talvolta anche azienda, posizione o entrate. Ma non sai la cosa più importante: i target sono interessati ai tuoi servizi? Il tuo prodotto risolve il loro problema?

E questi sono gli unici casi in cui le persone vogliono ricevere un'e-mail. L'invio di e-mail non pertinenti agli elenchi di e-mail acquistati significa una drastica diminuzione del ROI.

2. Rischi una violazione del GDPR

Violare la legge non è ovviamente una buona decisione. Ed è anche peggio quando lo fai in modo trasparente, quindi migliaia di persone hanno la prova che hai appena ignorato la loro politica sulla privacy e inviato loro un'e-mail senza il loro consenso.

Il GDPR (Regolamento generale sulla protezione dei dati) difende le persone europee dall'ottenere contenuti indesiderati nella loro casella di posta, feed, telefono cellulare, ecc. Se la tua azienda non ha sede in Europa ma invii un'e-mail a un europeo, hai anche violato questa legge.

Quindi il problema con le tue mailing list acquistate o gratuite è semplice: è illegale.

Hai bisogno del consenso esplicito del tuo pubblico per indirizzarli con qualsiasi annuncio in base al loro indirizzo email.

Non dimenticare: anche il targeting su Facebook utilizzando un database di posta elettronica acquistato è illegale.

3. Le persone ti contrassegneranno come spam

Le persone possono e inizieranno a contrassegnare la tua email come spam e annulleranno l'iscrizione. Questo significa due cose:

• Devi amministrare il pubblico che annulla l'iscrizione. Se qualcuno è stato cancellato e indirizzi di nuovo lo stesso utente con un altro elenco acquistato, puoi avere problemi legali, di nuovo.

• Inoltre, il tuo servizio di posta elettronica ti penalizzerà.

4. Il tuo software di automazione della posta elettronica può penalizzarti

I servizi del provider di posta elettronica (come Mailchimp, AWeber) rilevano se la tua posta è contrassegnata come spam. Più persone lo fanno, maggiori sono le possibilità che il tuo account venga disabilitato. Puoi essere multato e anche intraprendere azioni legali perché hai violato i termini e le condizioni di questi servizi.

Non solo Mailchimp, ma anche Google e Yahoo potrebbero eliminare il tuo account.

Leggi prima quali sono le azioni vietate se utilizzi software come questo.

5. Non acquistare elenchi di e-mail che possono acquistare anche altri

Puoi usarlo, altri possono usarlo. Le persone povere che sono in quella lista probabilmente ricevono molte più email di quante dovrebbero e si stanno stancando. Il ROI continua a diminuire.

Alcune persone possono eliminare i propri account o semplicemente non utilizzarli più. Significa che hai acquistato un'e-mail che non è in uso. Per cancellare la tua lista (perché una frequenza di rimbalzo elevata può anche influenzare la tua reputazione per Google o Mailchimp) hai bisogno di un altro software come NeverBounce che può filtrare gli indirizzi email inutilizzati e i tuoi costi aumenteranno.

6. L'acquisto di indirizzi email danneggia la tua reputazione

Problemi legali possono danneggiare la tua reputazione, ma forse nemmeno il problema legale è il tuo problema più grande. Buoni consigli, testimonianze, commenti positivi sul forum e tariffe 5* sono gli elementi chiave per il successo della tua azienda online.

I destinatari di e-mail insoddisfatti possono "attaccare" la tua sezione commenti e lasciare valutazioni negative sui tuoi servizi.

E non si fermano qui: troverai il nome della tua azienda su altri forum, discusso come un sito di spam inaffidabile.

7. I contatti di qualità TOP non sono in vendita

Immagina che le liste acquistate abbiano le stesse tariffe di apertura delle liste costruite. Sarebbe un lavoro difficile o quasi impossibile creare effettivamente un ottimo elenco per un acquirente. Queste liste non sono state fatte di fresco per te. Gli elenchi di e-mail sono prodotti di massa.

La soluzione: crea una mailing list da solo, per te stesso. Ti guideremo passo dopo passo.

1. Conosci il tuo pubblico

Crea personas: comprendi le loro esigenze, come si comportano, cosa vogliono da un annuncio. Fai la differenza tra gli utenti che si limitano a prendersi cura delle informazioni, fanno confronti e che sono pronti per l'acquisto. Scopri di quali dati hai bisogno, quali attributi vuoi dare ai tuoi visitatori.

2. Crea il tuo contenuto

Crea fiducia con fantastici contenuti sul tuo sito Web informativo e comprensibile. Un'ottima UI/UX può aiutare le persone a trovare ciò che stanno cercando. Non chiedere prima il loro indirizzo email, creare fiducia è la prima cosa da fare.

3. Genera lead

Crea risorse controllate per trasformare i tuoi visitatori in tuoi clienti.

Idee per asset recintati:

• E-book
• Sconti
• Webinar
• Concorsi

Ora i tuoi visitatori hanno un motivo per fornirti il ​​loro indirizzo email.

4. Promuovi il tuo magnete guida

La promozione della tua pagina di destinazione può aiutarti a raccogliere più dati. Usa le tue altre canalizzazioni o anche annunci a pagamento per creare la tua lista di email.

5. Invia le tue e-mail

La tua mailing list è pronta, inizia a inviare messaggi personalizzati ai tuoi contatti. In base agli attributi impostati nel modulo.

Di quali strumenti hai bisogno per far crescere un elenco di email marketing?

Per raggiungere i tuoi obiettivi, potresti aver bisogno di alcuni strumenti per accelerare il processo di raccolta delle email. Ecco alcuni strumenti di cui hai bisogno:

• Pop-up: componenti aggiuntivi come OptiMonk forniscono pop-up efficienti per aumentare le tue possibilità di avere più contatti. Crea pop-up personalizzati come nell'esempio qui sotto !

• Servizio di provider di posta elettronica: è necessario un provider di posta elettronica come Gmail.
• Il pulsante di condivisione: metti un pulsante di condivisione sulla tua pagina o e-mail. La condivisione ha un buon ROI!
• Segnala un amico: uno strumento più avanzato può fare un piccolo regalo al referrer, mentre tu ricevi un nuovo iscritto. Win-win!
• Software di invio e-mail: è necessario che il database sia aggiornato. Invia migliaia di e-mail con un clic e gestisci le tue iscrizioni e cancellazioni. Mailchimp è la nostra migliore raccomandazione.
• Social media: usa Facebook, Instagram, Twitter, Tik-Tok, quello che ti serve per raggiungere il tuo obiettivo. E il tuo obiettivo è avere più abbonamenti.
• CTA: inserisci alcuni call to action nelle tue e-mail e nelle pagine di riferimento.

Ora hai una grande lista con un pubblico ben mirato. Vuoi venderlo?

Esistono due tipi di venditori:

• Società di dati di elenchi di posta elettronica
• Società private con proprie liste

Se hai una grande lista, usala per te stesso. Scegli numeri di entrate elevati ed esegui le tue campagne di email marketing. È una lista preziosa, ma solo per te... e non per la concorrenza.

Non venderlo alla concorrenza. (A meno che non sia un'uscita - e stai vendendo l'intera attività.)

Vai su un sito web e vedi quanto puoi acquistare una lista di e-mail contenente 10.000 e-mail. Dipende dalla demografia, dall'azienda, dalle entrate.

Per costruire un elenco da zero, spendi la stessa quantità di denaro in una buona strategia di marketing. Creazione di contenuti, strumenti e annunci. Non diciamo che riceverai più email. Forse ti coprirà per ricevere solo 2000 e-mail. Tuttavia, avrai un pubblico di destinazione più prezioso.

Un pubblico che ha maggiori probabilità di fare clic e acquistare.