Migliori righe oggetto e-mail per le vendite (+ esempi)

Secondo Constant Contact, una delle principali piattaforme di email marketing, il tasso medio di apertura delle email in tutti i settori lo scorso anno è stato di circa il 36%. Cosa succede al restante 64%?

Potresti sperare che il tuo cliente non abbia avuto la possibilità di controllare la propria posta elettronica quando hai inviato la promozione settimanale o la newsletter mensile, ma la verità è che la maggior parte delle email di marketing finiscono nel cestino.

La buona notizia è che ci sono tonnellate di dati su ciò che rende un buon oggetto di posta elettronica. Se sei pronto per imparare come comporre righe di oggetto efficaci per le e-mail per le vendite e vedere esempi di cosa funziona (e cosa no), abbiamo la soluzione per te.

L'anatomia di un buon oggetto di posta elettronica

Scrivere un buon oggetto per le e-mail di vendita è un'arte e una scienza. Come nell'arte, più ti eserciti, meglio diventi. E come la scienza, ci sono alcuni principi guida da tenere a mente che guideranno il successo:

1. Mantienilo breve e dolce: in genere, le righe dell'oggetto più brevi hanno un rendimento migliore. Anche se la lunghezza ottimale varia tra dispositivi mobili, desktop e tablet, mantenere la riga dell'oggetto sotto i 60 caratteri è una buona regola pratica.
2. Fornire valore: l'oggetto dell'e-mail di vendita dovrebbe offrire agli utenti un'idea di ciò che offre la tua azienda. La tua email deve fornire valore, sia che si tratti di aiutare i clienti a risparmiare denaro e ottenere di più con meno pubblicizzando una vendita o condividendo un eBook o un podcast gratuito.
3. Aggiungi un tocco personale: adottare un approccio personalizzato è fondamentale per garantire che le tue e-mail si distinguano. Secondo Campaign Monitor, le e-mail di vendita personalizzate hanno il 26% di probabilità in più di essere aperte rispetto alle versioni non personalizzate della stessa e-mail. Considera la possibilità di visualizzare un indirizzo di risposta con un nome o un alias e di rivolgerti al destinatario per nome nella riga dell'oggetto per attirare la sua attenzione. Naturalmente, anche la personalizzazione del contenuto dell'e-mail è essenziale, quindi considera l'aggiunta di video personalizzati alla tua prossima e-mail di vendita.

Strategie comprovate per l'oggetto dell'e-mail per le vendite

La ricerca sulle strategie di email marketing ha scoperto che due strategie sono fondamentali per generare oggetti di email di vendita altamente efficaci. Le due aree di interesse sono l’urgenza e le parole chiave:

• Alludere a un senso di urgenza: le linee dell’oggetto di una buona e-mail dovrebbero essere limitate nel tempo e creare un senso di urgenza che incoraggi i destinatari ad agire. Tienilo a mente, ma adotta un approccio equilibrato: non tutte le e-mail possono essere un promemoria dell'ultimo minuto della svendita del secolo.
• Concentrati sulle parole chiave: anche se le tue e-mail non vengono classificate dai motori di ricerca, gli utenti filtrano naturalmente la loro casella di posta in base alle parole chiave. Se vuoi che le tue e-mail finiscano per essere quelle che vengono toccate per aprire, considera le parole chiave che il tuo pubblico di destinazione cercherebbe. Quando implementi questo approccio, esegui test A/B per capire quali parole superano le altre per specifici profili di clienti target.

Esempi di righe oggetto e-mail che funzionano

Combinando l'anatomia di un oggetto di posta elettronica efficace con strategie comprovate di oggetto di posta elettronica di vendita, è possibile creare varie righe di oggetto di posta elettronica che porteranno a tassi di apertura più elevati. Diamo un'occhiata ad alcuni argomenti efficaci di marchi reali nel 2024:

1. [Nome] – hai 15 minuti questa settimana?
2. Miglioramento del rendimento di Google Ads per [Azienda]
3. Ultima possibilità: proposta per [Azienda]
4. Riduci i conti da pagare in sei settimane o meno
5. [Connessione reciproca] Rinvio

Queste righe di oggetto delle email funzionano bene per una serie di motivi. Innanzitutto, la maggior parte di essi sono personalizzati, contribuendo a creare familiarità con i potenziali clienti. Altre righe dell'oggetto delle email in questo elenco parlano direttamente dei punti critici dei potenziali clienti, assicurando che presteranno loro attenzione mentre scansionano la loro casella di posta. Infine, molti di questi oggetti delle email trasmettono un senso di urgenza che incoraggia i destinatari ad agire prima che sia troppo tardi.

I migliori generatori di righe oggetto e-mail per il 2024

Se hai problemi a generare le righe dell'oggetto per la tua prossima email di vendita, prendi in considerazione l'utilizzo di un generatore gratuito di righe dell'oggetto. Questi strumenti di intelligenza artificiale generativa ti aiuteranno a generare rapidamente un'ampia gamma di opzioni, tra cui potrai scegliere la tua preferita.

Sono disponibili diverse opzioni gratuite, tra cui:

• OggettoLine.com
• SalesBlink
• CoSchedule
• Campagna attiva

La nostra prima scelta è ObjectLine.com. Il sito ti chiede di inserire l'oggetto che stai considerando per la tua prossima campagna di email marketing. Il sito analizzerà quindi la riga dell'oggetto, assegnandogli un punteggio in base a una serie di criteri e generando ulteriori righe dell'oggetto in base alle comprovate strategie di vendita sopra descritte.

Ad esempio, ObjectLine.com potrebbe suggerire di aggiungere emoji, scrivere in maiuscolo parole diverse o aggiungere un linguaggio che trasmetta un senso di urgenza. Sperimenta diversi generatori di righe di oggetti per e-mail per trovare la soluzione migliore per il tuo marchio.

Suggerimenti di intelligenza artificiale generativa che creano righe oggetto e-mail efficaci

Invece di fare affidamento su uno strumento di generazione di righe di oggetto preimpostato, sempre più esperti di marketing stanno creando i propri suggerimenti di intelligenza artificiale per generare righe di oggetto per le e-mail per le vendite. L'ascesa di modelli di intelligenza artificiale generativa open source come Chat GPT, Jasper e Bard sta consentendo agli esperti di marketing di combinare le loro idee con la potenza di questi modelli preaddestrati per molteplici attività di marketing.

Ecco due suggerimenti di intelligenza artificiale generativa che possono creare righe di oggetto efficaci per le email:

1. "Crea un oggetto dell'e-mail che catturi l'attenzione del nostro pubblico target e li incoraggi ad aprire l'e-mail. L'argomento dell'e-mail è [inserisci argomento qui], l'obiettivo è [inserisci obiettivo qui], il tono dovrebbe essere [inserisci tono qui] e il corpo del testo include [inserire i punti chiave del corpo dell'e-mail]."
2. “Sei un generatore di righe di oggetti di posta elettronica. Fornirò l'argomento, l'obiettivo, il tono e il riepilogo dell'e-mail. Sulla base di questi input, genera sei possibili righe di oggetto dell'e-mail che aumenteranno i tassi di apertura. Capisci?"

Questi suggerimenti sono buoni punti di partenza, ma puoi anche personalizzarli per soddisfare le tue esigenze specifiche. Ad esempio, potresti fornire parametri aggiuntivi, come parole da evitare o parole specifiche da includere. Più sei dettagliato, meglio è.

Errori comuni nell’e-mail marketing

Quando scrivi e-mail di marketing, ci sono alcune tattiche di email marketing che dovresti evitare. Ecco tre errori comuni (e come risolverli):

• Utilizzo di un saluto generico: non iniziare la tua email con "Ciao" o "Ehi". Utilizza invece il nome del tuo potenziale cliente per ridurre la probabilità che venga contrassegnato come spam.
• Creare un tono troppo urgente: come accennato in precedenza, dovresti alludere a un senso di urgenza, ma a meno che un'e-mail non sia effettivamente urgente, non dovresti includere la parola nella riga dell'oggetto. L'obiettivo è conquistare la fiducia del destinatario e mentire sull'immediatezza di un messaggio non è il modo per farlo.
• Invio di un'e-mail senza riga dell'oggetto: saltare completamente la riga dell'oggetto può essere percepito come pigro, che non è la prima impressione che vuoi lasciare al tuo nuovo potenziale cliente. In molti casi, sembra sospetto, poiché garantisce che i destinatari invieranno la tua email direttamente nella cartella del cestino. Assicurati invece di aggiungere una riga dell'oggetto utilizzando le migliori pratiche discusse qui.

Righe oggetto e-mail per le vendite per aumentare i tassi di apertura

Gli studi dimostrano che la maggior parte dei destinatari utilizza la riga dell'oggetto per determinare se eliminare o aprire un'e-mail. Dato che in molti casi l'oggetto è una delle prime impressioni del destinatario sul tuo marchio, è essenziale perfezionare l'oggetto della tua email.

Utilizzando le strategie e gli strumenti qui delineati, aumenterai le possibilità che la tua prossima email di vendita venga letta e che il destinatario intraprenda le azioni che desideri. Se hai bisogno di assistenza per formulare una strategia di marketing digitale completa e perfezionare il tuo approccio all'email marketing, contatta GoDelta oggi stesso.