Guida SEO Enterprise SaaS: strategie, tattiche e suggerimenti

Uno sguardo approfondito alla crescita di alcune delle aziende SaaS aziendali di maggior successo rivelerà che la loro strategia SEO è stata un fattore chiave di differenziazione.

La SEO aziendale o la SEO aziendale segue gli stessi principi della SEO tradizionale; tuttavia, richiede un approccio più tattico a causa delle dimensioni, della complessità e della struttura a compartimenti stagni delle attività aziendali.

Non sottovalutare il potere della SEO nel guidare il traffico coerente e la crescita organica esponenziale. Secondo un rapporto BrightEdge :

• Il 53,3% di tutto il traffico del sito web è guidato dalla ricerca organica.
• La SEO genera oltre il 1.000% di traffico in più rispetto ai social media organici.
• Il 68% delle esperienze online inizia su un motore di ricerca.

In questa guida, discuteremo i vantaggi e le sfide della SEO SaaS aziendale, in che modo è diversa dalla SEO "normale", alcune strategie e strumenti per implementare la SEO aziendale per le aziende SaaS ed esempi reali di strategie SEO aziendali di successo.

Che cos'è Enterprise SaaS SEO?

Enterprise SaaS SEO implica la gestione di solide strategie SEO aziendali per le aziende SaaS con siti Web di grandi dimensioni e un'ampia gamma di prodotti e servizi.

La ricerca organica comprende il 53,3% di tutto il traffico web e aiuta le aziende B2B a generare entrate doppie rispetto a qualsiasi altro canale. Pertanto, la SEO aziendale si concentra sul miglioramento della presenza organica delle grandi aziende.

I team SEO aziendali specializzati gestiscono le singole pagine per ciascun prodotto. Rispetto alla SEO per piccole imprese, la SEO SaaS aziendale si concentra su parole chiave a coda corta e altamente competitive.

Tutti i siti SaaS aziendali hanno queste caratteristiche comuni:

• L'impatto del sito Web sulla reputazione e sui ricavi del marchio
• Il livello di collaborazione e gestione del progetto richiesto per mantenere il sito web
• Il livello di automazione richiesto per eseguire attività su migliaia di pagine

In genere, i grandi marchi come Salesforce, Adobe e Shopify con più dipartimenti e infrastrutture utilizzano il software SEO SaaS aziendale. Implementano i principi SEO di base con strategie avanzate e dispendiose in termini di tempo che possono influenzare in modo significativo il numero di conversioni che si verificano sul sito web.

Enterprise SaaS SEO include anche l'allineamento di SEO, content marketing, social e PR con gli obiettivi aziendali, la pianificazione e la strategia e la gestione degli interessi degli stakeholder.

Vantaggi del SEO SaaS aziendale

La SEO per le aziende aziendali offre i seguenti vantaggi:

1. Raggiungi i clienti in ogni fase del percorso dell'acquirente

I piani SEO aziendali combinano ottimizzazione SEO on-page, contenuti di alta qualità e sensibilizzazione strategica mirata.

Presenta il marchio in ogni fase del percorso dell'acquirente: consapevolezza, considerazione e decisione con una strategia di content marketing SaaS . Ciò aumenta la consapevolezza del marchio e rende il marchio una risorsa affidabile per i clienti.

Ecco come si fa:

• Il team di marketing raccoglie dati sui prodotti a cui i potenziali clienti sono più interessati.
• Il team SEO aziendale utilizza i dati per identificare le migliori parole chiave.
• Il team dei contenuti sviluppa contenuti come testi web, post di blog, white paper, campagne e-mail e pagine di destinazione in base a queste parole chiave.

2. Migliora la tua reputazione

Le persone eseguono ricerche di marca in ogni fase del percorso dell'acquirente. Le ricerche con marchio restituiscono un mix di risultati:

• Proprietà Web come siti Web, pagine di social media e micrositi che le aziende possono controllare
• Siti di recensioni di terze parti, articoli di notizie e pagine di Wikipedia che le aziende non possono controllare

L'immagine del tuo marchio è fortemente influenzata dai risultati che non puoi controllare.

Per controllare la narrativa online e proteggere l'equità del marchio, la SEO SaaS aziendale utilizza le seguenti strategie:

• Concentrati sulla generazione di recensioni online positive e menzioni dei media. Ciò aumenta le entrate e migliora la reputazione del marchio.
• Pubblica molti contenuti di alta qualità per segnalare a Google che sei un esperto del settore e una fonte autorevole.
• Leggi le recensioni negative e considera come puoi affrontare le preoccupazioni sollevate dai clienti. Inoltre, invia qualsiasi feedback sull'assistenza clienti lenta al team pertinente.

Il risultato n. 1 nella ricerca organica di Google ha un CTR medio del 31,7% . Le impressioni senza clic hanno anche il potere di modellare la reputazione del marchio mentre le persone sfogliano i risultati di ricerca prima di decidere su quale fare clic.

3. Domina la tua categoria di prodotti e il tuo settore

Sebbene sia allettante investire dollari di marketing SaaS in pagine di prodotti e categorie che generano direttamente entrate, ciò ti rende vulnerabile ai contenuti negativi del marchio che non puoi controllare, come le recensioni di terze parti. Dà anche ai tuoi concorrenti l'opportunità di fare esattamente la stessa cosa.

Invece, la SEO aziendale si concentra sulla creazione di fiducia e sul dominio delle SERP sviluppando contenuti top-of-the-funnel per le persone nella fase di consapevolezza del percorso dell'acquirente. Fornendo informazioni utili e affidabili, incoraggi i potenziali clienti a scendere nella canalizzazione di vendita e alla fine a scegliere il tuo prodotto o servizio quando sono pronti per l'acquisto.

Perché la SEO è importante per le aziende SaaS aziendali?

L'Enterprise SEO comporta molte sfide e problemi che non si presentano nelle aziende più piccole.

Ad esempio, se devi pubblicare un contenuto, dovrai eseguirlo da team di prodotto, team di brand, team di conformità, team legali e altre persone pertinenti.

Se devi risolvere un problema tecnico di SEO, dovrai collaborare con l'ingegneria, assicurarti il ​​consenso delle parti interessate ed elaborare una soluzione specifica, il tutto potrebbe richiedere diverse settimane.

I principi SEO tradizionali non funzionano allo stesso modo per le imprese SaaS come per le piccole imprese per questi motivi:

1. Forte concorrenza

Le aziende devono affrontare l'intensa concorrenza di altri siti Web che utilizzano sofisticate tecniche SEO. Hanno bisogno di strategie SEO che corrispondano alla scala del loro sito web. Ci sono molti più livelli di complessità e molte parti interessate interne da considerare.

Le strategie SEO aziendali di successo migliorano la percezione del marchio e superano la concorrenza nella particolare categoria, ma se la campagna SEO fallisce, influisce sulla reputazione online e sulle entrate dell'azienda SaaS.

2. Le correzioni convenzionali non funzionano

I fondamenti della SEO non sono diversi nelle aziende, ma i processi lo sono. La complessità dei problemi rende le soluzioni ovvie non così facili come sembrano.

Ad esempio, se desideri sostituire il contenuto legacy con nuove pagine, dovrai considerare l'effetto di questa modifica sui link in entrata e sull'autorità di dominio. È necessario tenere a mente un gran numero di pagine, collegamenti e problemi tecnici.

Le risorse dei team di prodotto, marketing e IT e delle PMI saranno necessarie per eseguire il cambiamento.

Dovrai anche dimostrare il business case per le risorse e il tempo necessari per apportare la modifica. Passerai attraverso un processo di approvazione per ottenere un'approvazione da più parti interessate prima di poter apportare modifiche.

Le cose funzionano in modo diverso nelle imprese SaaS rispetto alle piccole imprese.

3. La collaborazione interna è fondamentale

Per avere successo, la SEO aziendale richiede una collaborazione interfunzionale e una perfetta integrazione con altri team in un ambiente aziendale. Gli stakeholder dagli acquisti alle PR potrebbero essere coinvolti nella firma di idee, risorse o contenuti. Le gerarchie interne devono essere gestite e determinati compromessi.

Pertanto, è necessario un approccio collaborativo e proattivo.

In che modo Enterprise SaaS SEO è diverso dal SEO "normale"?

Mentre la SEO tradizionale offre un valore incrementale, la SEO aziendale rende le aziende SaaS leader di mercato nella ricerca organica di una categoria di prodotti o di un settore. Le strategie SEO aziendali richiedono più pianificazione e pazienza per implementare e produrre risultati rispetto alla SEO "normale".

Alcune delle differenze salienti sono:

1. Scalabilità e automazione

Qualsiasi cosa, dalla creazione di collegamenti all'impostazione di microdati per le schede di prodotto sui siti Web aziendali, deve essere eseguita su larga scala. Se l'azienda SaaS lancia un nuovo prodotto o subisce una fusione o acquisizione, il livello di complessità aumenta.

Non è possibile gestire manualmente migliaia di pagine Web su fogli di calcolo o documenti, nemmeno con team SEO aziendali specializzati. L'automazione è fondamentale per ridimensionare la SEO.

Hai bisogno di strumenti e piattaforme SEO aziendali proprietari come JetOctopus, SEMrush, seoClarity, Conductor e BrightEdge per rimanere al passo con la SEO aziendale, in particolare le prestazioni dei contenuti e la ricerca di parole chiave.

2. Posizioni e squadre multiple

I progetti SEO aziendali spesso comportano ulteriore complessità con più sedi. Potresti gestire progetti in diversi paesi e lingue, quindi c'è la necessità di campagne SEO internazionali su larga scala.

La SEO locale è importante perché le grandi aziende dovrebbero avere una presenza nei mercati locali per guidare le conversioni. Raccogli informazioni dalle schede di Google My Business e dalle recensioni di Google. Considera la tua concorrenza di ricerca da parte di società locali più piccole oltre ai tuoi concorrenti principali. Identifica le lacune o le opportunità di contenuto che puoi affrontare con la tua autorità di marca superiore.

Le aziende SaaS che hanno più filiali o franchising dovrebbero visualizzare i contenuti specifici della posizione nelle SERP in modo coerente con il marchio.

3. Siti multipli e sottodomini

I SEO aziendali potrebbero dover gestire le richieste concorrenti di diversi siti e sottodomini dell'azienda. Senza un approccio olistico, possono verificarsi problemi come l'incoerenza dei contenuti, i contenuti duplicati e la cannibalizzazione delle parole chiave.

4. Gestione della reputazione

Maggiore è l'autorità del marchio, maggiore è il potenziale di PR negative. L'impatto della cattiva stampa è di vasta portata per le aziende SaaS aziendali.

Le ricerche di marca possono essere rapidamente dominate da citazioni e articoli negativi sui media. Una sofisticata strategia SEO aziendale può aiutarti a controllare i risultati di ricerca con marchio e a controllare la negatività online. Può anche aiutarti a riparare i danni causati da reclami ingiusti o imprecisi.

Enterprise SEO può aiutare le grandi aziende SaaS a dominare la ricerca organica per il loro settore. Ma è limitato dalle sfide specifiche della navigazione in una grande organizzazione.

Quali sono le principali sfide dell'Enterprise SaaS SEO?

Alcune delle sfide che i SEO SaaS aziendali devono affrontare in un ambiente aziendale sono:

1. Sfide tecniche complesse

Nonostante i contenuti di alta qualità, l'autorità di collegamento o il riconoscimento del marchio, un sito Web aziendale sarà eclissato dai suoi concorrenti se non si concentra sulla SEO tecnica. Devi considerare aspetti come l'implementazione JS, l'impaginazione, la generazione di robots.txt, l'utilizzo di sottodomini o sottodirectory, il push di file sitemaps.xml, la generazione di tag canonici, l'identificazione di pagine che richiedono o hanno tag noindex, scorrimento infinito e altro ancora.

Problemi come titoli duplicati, catene di reindirizzamento o problemi JS impediranno al sito di apparire più in alto nelle SERP.

A causa del livello di complessità implicato, le aziende dispongono di team di ingegneri separati che lavorano su diverse funzionalità del sito e persino su piattaforme diverse.

Per lavorare in modo efficace nelle aziende, devi capire come è strutturato il sito, come lavorano i team di ingegneria/sviluppo, chi sono le molteplici parti interessate e qual è il ruolo della SEO in tale struttura.

2. Ottenere il buy-in

Garantire l'adesione entro un lasso di tempo ragionevole e giustificare il motivo per cui i tuoi consigli dovrebbero avere la priorità è una delle maggiori sfide che i team SEO aziendali devono affrontare nelle grandi aziende.

Poiché la SEO spesso non è vista come un investimento utile, devi educare le parti interessate sull'importanza e sui vantaggi della tua strategia SEO. Conoscere quante più persone possibile dall'alto in basso nell'azienda ti aiuta a ottenere il consenso dell'organizzazione.

Dimostrare piccoli miglioramenti su una sezione del sito Web può anche aiutarti a convincere i responsabili delle decisioni ad approvare le tue strategie SEO.

3. Priorità per l'impresa

Anche se le grandi aziende capiscono che la SEO può influenzare la ricerca organica e le entrate, non lo capiscono abbastanza per renderlo una priorità. Oltre a garantire il buy-in per le strategie SEO aziendali, devi anche spingere affinché la SEO sia considerata una priorità per il business.

Questo può essere fatto dimostrando piccole vittorie agli stakeholder e ai decisori in linea con gli obiettivi aziendali. Anche in questo caso, conoscere persone tra i team e più stakeholder può aiutarti a partecipare alle riunioni in cui vengono discusse le priorità aziendali. Puoi presentare il tuo business case per considerare la SEO una parte di grandi progetti.

4. T racking l'efficacia

Dopo essersi assicurati il ​​buy-in e aver reso prioritario investire in SEO, commettono l'errore di assumere agenzie dubbie che mostrano rapporti mensili falsi.

Hai bisogno di un'agenzia specializzata e rinomata con esperienza SEO aziendale che comprenda a fondo il settore SaaS e tenga traccia dei KPI SEO efficaci e fornisca rapporti trimestrali sullo stato di avanzamento.

Diversi team in una grande azienda preferiscono metriche diverse.

• Dirigenti e team di prodotto possono conoscere la loro posizione di mercato tramite Share of Voice.
• I team a pagamento e di prodotto potrebbero voler conoscere la distribuzione di ricerche organiche, a pagamento e senza clic.

La creazione di report in PowerPoint, dashboard o strumenti interni è un processo che richiede tempo a livello aziendale. Ma è necessario dimostrare l'efficacia della SEO. Puoi sfruttare il successo di un progetto in un gruppo per promuovere un'implementazione a livello aziendale.

5. Budget per strumenti/aiuto

È difficile ottenere il supporto e il budget necessari per gestire la SEO per le aziende perché il top management deve essere convinto della sua importanza. Il software SEO aziendale e le agenzie SEO aziendali specializzate hanno un prezzo.

Per ottenere supporto per le iniziative SEO, puoi dimostrare i vantaggi derivanti da un aspetto della SEO ed evidenziare la crescita potenziale in altre aree.

Allo stesso modo, quando un determinato strumento può aiutare a generare miliardi di entrate, i responsabili delle decisioni aziendali non si opporranno a spendere una frazione di tale importo in strumenti specializzati.

Come fare SEO Enterprise SaaS

Rispetto alla SEO per altri tipi di attività, la strategia SEO SaaS aziendale ruota attorno a due aree:

• Persona
• I problemi

Per una crescita di successo, dovresti conoscere le tue persone target e creare strategie per mostrare il tuo prodotto/sito a queste persone. Se i tuoi personaggi non sono sufficientemente precisi o dettagliati, le persone consumeranno i tuoi contenuti ma non si sposteranno ulteriormente lungo il funnel di vendita.

Inoltre, considera come le persone di solito trovano il software: stanno cercando una soluzione al loro problema. Devi posizionare il tuo prodotto SaaS come risposta al loro problema.

Una strategia SEO SaaS aziendale prevede l'indirizzamento del giusto tipo di persone verso il tuo sito come soluzione al loro problema.

Ecco una guida passo passo per lo sviluppo di una strategia SEO SaaS aziendale:

1. Esegui una ricerca per parole chiave

La parte più importante della SEO aziendale è la ricerca. Definisci i tuoi clienti target. Trova le parole chiave che i tuoi personaggi target utilizzano nelle query di ricerca per trovare software e comprendi l'intento di ricerca.

Costruisci la personalità del cliente

Una customer persona è una rappresentazione del tipo di cliente che trarrà il massimo beneficio dal tuo prodotto. La creazione di persone richiede tempo e una combinazione di dati di analisi SEO aziendali, sondaggi, interviste con i clienti e discussioni interne al team.

Le personalità dei clienti per i prodotti SaaS dipendono da tre aspetti:

• Dati demografici: età, sesso, segmento di mercato, specifiche geografiche, titolo di lavoro, azienda in cui lavorano
• Obiettivo principale: cosa sta cercando di ottenere il cliente? In che modo il tuo prodotto li aiuterà a raggiungere questi obiettivi?
• Punti deboli/bloccanti: le altre soluzioni richiedono troppo tempo? Il loro strumento attuale manca di alcune funzionalità? Quali cose impediscono loro di completare il loro lavoro?

Inoltre, considera le seguenti domande:

• Quale tipo di contenuto è apprezzato dal tuo pubblico ideale?
• In che modo il tuo cliente ideale esplora il tuo sito web? La loro esperienza è travolgente a causa del gonfiore del sito?
• Il tuo cliente ideale incontra confusione quando visita la tua landing page, seconda e terza pagina a causa di errori di navigazione o mancanza di CTA?

Demographics Pro fornisce approfondimenti dettagliati sul pubblico dei social media, che ti aiuteranno a capire chi sta cercando i tuoi prodotti.

Puoi anche trovare informazioni sul pubblico su Audiense , inclusi gli hashtag e le parole che usano.

Successivamente, conduci un incontro con i rappresentanti del team di marketing, del team di vendita, della leadership e dello sviluppo web per le risposte a questi:

• Quali domande stanno ponendo i potenziali clienti al team di vendita?
• Quali canali preferiscono i potenziali clienti: e-mail, chiamate, chat dal vivo, modulo web?
• I potenziali clienti usano determinati termini o parole?
• I potenziali clienti fanno riferimento a determinati contenuti del sito Web quando parlano con il personale di vendita?
• La descrizione del pubblico ideale fornita dal team di vendita corrisponde a quella delle persone create dallo studio del comportamento online?

Condurre sondaggi sui clienti passati per ottenere informazioni sui seguenti aspetti:

• Dettagli demografici rilevanti (per rafforzare le personalità dei clienti digitali e offline)
• In che modo hai aiutato in modo specifico il cliente a risolvere il suo problema?
• Attraverso quale canale ti piace comunicare con l'azienda?
• C'è una risorsa web sul nostro sito che useresti per aiuto/riferimento in seguito?
• Come valuteresti il ​​nostro sito Web in base all'esperienza utente, alla navigabilità, alla qualità dei contenuti e alla spiegazione?

Parole chiave di brainstorming e ricerca

Ora che le tue persone target sono pronte, è tempo di fare un brainstorming con il tuo team sui diversi modi in cui i tuoi clienti ti stanno cercando.

1. Parole chiave seme

Queste parole chiave sono alla base della ricerca di parole chiave vera e propria. Sono il punto di partenza per trovare termini di ricerca specifici da targetizzare.

Crea un elenco di parole chiave, sinonimi e varianti di parole chiave che cercheresti se fossi un cliente.

Poniti queste domande per aiutarti a trovare le tue parole chiave seed:

• Quali argomenti sono rilevanti per i tuoi prodotti SaaS? Un argomento può contenere diverse parole chiave seed.
• Cosa fa il tuo prodotto? Quali problemi risolve?
• Come descriveresti il ​​prodotto a qualcuno?
• A chi è rivolto il prodotto?
• Cosa rispondi quando qualcuno ti chiede dei vantaggi dell'utilizzo del tuo prodotto SaaS?

2. Parole chiave in cui si classificano i concorrenti

Una volta che hai pronto un elenco di parole chiave seed, approfondisci i dati dei tuoi concorrenti e controlla le parole chiave per le quali si stanno attualmente classificando.

• Usa strumenti come SEMrush o BrightEdge Data Cube per vedere quali dei tuoi concorrenti sono in cima alla classifica su Google e quali delle loro parole chiave stanno andando bene.

• Analizza i tag del titolo dei tuoi concorrenti per vedere se riesci a trovare più opportunità di parole chiave.

• Conduci un'analisi del gap delle parole chiave per trovare le parole chiave che tu e i tuoi concorrenti state prendendo di mira e quali parole chiave sono uniche per i vostri concorrenti.

• Puoi anche usare i tuoi concorrenti come parola chiave. Es. nome del concorrente + alternativa.

3. Parole chiave di marca che potrebbero influire sulla reputazione del marchio

Le parole chiave di marca sono frasi utilizzate dai potenziali clienti per cercare ulteriori informazioni sui prodotti e servizi del tuo marchio. Stanno cercando alternative dopo aver fatto la loro ricerca e sono più vicini al momento della conversione.

La tua azienda deve dominare i risultati di ricerca per le tue parole chiave di marca in modo da controllare la narrativa attorno al tuo marchio e i tuoi concorrenti non strappano spazio nel tuo segmento.

• Utilizza Google Alert per ricevere notifiche ogni volta che il tuo marchio viene menzionato online.
• Usa la funzione di ricerca sulle piattaforme di social media per trovare una frase esatta, un termine specifico o parole nella stessa frase.
• Usa strumenti come SEMrush o SproutSocial per mostrare i termini di ricerca relativi al tuo marchio.

4. Parole chiave internazionali

Se l'attività aziendale si estende su più sedi in tutto il mondo, dovrai ottimizzare per le parole chiave internazionali.

La semplice traduzione di parole chiave comporterà una scarsa ricercabilità perché le persone non utilizzano le traduzioni dirette di parole inglesi nelle ricerche. Inoltre, un pubblico che parla una lingua diversa può avere un modo diverso di relazionarsi con un prodotto o servizio.

Potrebbe essere necessario un traduttore madrelingua professionista che comprenda anche la ricerca di parole chiave per trovare l'equivalente localizzato perfetto delle tue parole chiave.

• Inizia con il sito Web in inglese e identifica le parole chiave che potrebbero funzionare bene in altre lingue o le parole chiave che dovrebbero essere tralasciate.
• Identifica i problemi specifici della regione e ottimizza per tali parole chiave su un solo sito.

Nuove tendenze di ricerca per parole chiave:

L'ottimizzazione della ricerca vocale ti aiuterà a differenziare il tuo marchio SaaS aziendale da quello dei tuoi concorrenti.

• Cerca termini di ricerca vocale pertinenti come "[parola chiave] vicino a me".
• Seleziona le parole chiave a forma di domanda o a coda lunga poiché sono più comuni con la ricerca vocale.
• Usa parole chiave facilmente pronunciabili.

Gli snippet in primo piano sono risultati di ricerca visualizzati in una casella sopra i risultati di ricerca organici di Google che forniscono risposte rapide alla query. Comprendendo l'intento dell'utente e fornendo brevi risposte, puoi rivendicare quel posto.

• Usa GSC per vedere per quali parole chiave sei già classificato tra i primi 10 risultati di ricerca.
• Verifica se una di queste parole chiave genera uno snippet in primo piano. Ottimizzando i tuoi contenuti per queste parole chiave, potresti classificarti per gli snippet in primo piano.

Le persone chiedono anche parole chiave

SEMrush ha scoperto che le caselle di risposta Persone chiedono anche hanno sei volte più probabilità di apparire rispetto agli snippet in primo piano all'interno di una SERP.

• Le query che iniziano con parole interrogative come Perché, Quando, Dove, Come, Cosa e Chi tendono ad attivare le caselle PAA.
• Queste parole chiave tendono ad avere bassi volumi di ricerca mensili.

Leggi le domande PAA per identificare ulteriori argomenti e parole chiave che puoi utilizzare. Puoi anche utilizzare queste informazioni per ottimizzare la ricerca vocale.

Parole chiave a coda lunga

Trova varianti di parole chiave a coda lunga con Autosuggest, Ahrefs o KeywordTool.io di Google.

• Digita la categoria del tuo prodotto nella casella di ricerca di Google e guarda quali suggerimenti ricevi.
• Le parole chiave a coda lunga contengono più termini e sono più mirate a ciò che il potenziale cliente sta cercando. Ad esempio, "Strumento CRM sanitario"

Mappa le parole chiave alle pagine importanti

Ora hai un elenco di parole chiave target e varianti di parole chiave, assegnale alle pagine giuste su cui vivranno.

Per mappare le parole chiave è necessaria una buona conoscenza delle tue pagine web.

• Ogni argomento dovrebbe essere associato a parole chiave primarie e secondarie pertinenti, che ti aiuteranno a costruire la tua strategia di contenuto.
• Assicurati che le parole chiave che scegli per le diverse pagine rispecchino la struttura del sito.

Crea un modello di ricerca per parole chiave in un foglio di calcolo con le tue parole chiave target in una colonna e le tue pagine target in un'altra.

2. SEO in pagina

Non trascurare la SEO on-page, che prevede l'aggiornamento delle tue pagine per migliorare le tue classifiche SERP e il traffico organico.

Assicurarsi che vengano intraprese le seguenti azioni:

• Intestazione/titolo – La tua parola chiave principale dovrebbe essere nel titolo con un tag H1. Ogni pagina dovrebbe avere un solo H1. Il titolo deve contenere meno di 70 caratteri.
• Sottotitoli : i sottotitoli devono visualizzare una gerarchia di informazioni coerente: H2, H3, H4. Il tuo titolo dovrebbe sempre essere il tuo H1 e includere la parola chiave principale, seguita da H2 con le variazioni delle parole chiave.
• URL: utilizza URL brevi ma descrittivi con la parola chiave principale inclusa
• Meta titolo e descrizione : includi la tua parola chiave principale in un breve meta titolo e scrivi una meta descrizione che incoraggi un potenziale cliente a fare clic sul collegamento e leggere di più. Le meta descrizioni mostrano cosa si trova sotto il tag del titolo del sito nelle SERP.
• Immagini : comprimi le tue immagini, includi tag ALT in modo che corrispondano alla tua parola chiave principale o varianti di essa e includi la tua parola chiave nel titolo dell'immagine.
• Collegamenti in uscita : includi collegamenti che puntano ad altre pagine del tuo sito e siti esterni che supportano la parola chiave principale della pagina.
• Collegamenti interni : non dimenticare di ottimizzare anche i collegamenti interni per rendere più facile per i crawler trovare nuove pagine e classificarle. I collegamenti interni aumentano anche il tempo di permanenza incoraggiando i visitatori a trascorrere più tempo sul tuo sito. Questo aumenta il posizionamento del sito nelle SERP.

Poiché i siti aziendali sono enormi, è meglio utilizzare un widget di post correlati per mostrare pagine Web simili dal tuo sito. Puoi anche aggiungere collegamenti interni all'interno del corpo del contenuto della pagina.

Eseguire la regola 70/20/10 , che prevede:

• L'ottimizzazione on-page insieme alla tua strategia di contenuto genererà il 70% dei tuoi risultati.
• Il collegamento interno, la correzione dei collegamenti interrotti e il miglioramento della velocità di caricamento della pagina daranno il 20% dei risultati.
• La creazione di backlink e gli sforzi sui social media genereranno il restante 10% dei risultati.

3. SEO tecnico

I siti aziendali hanno un'architettura complessa e più sistemi legacy. Vari team sono coinvolti nella manutenzione di diversi aspetti del sito, quindi l'ambiente tecnico e politico è complicato.

La definizione delle priorità è importante in quanto ci sono più attività coinvolte nella SEO tecnica.

Ecco un elenco di alcune "vincite rapide" su cui dovresti considerare di lavorare prima:

Risolvi i problemi di Google Search Console

Google Search Console ti consente di:

• monitorare l'aspetto del tuo sito web
• trova e correggi errori tecnici come errori 404 e 500 morbidi
• Identifica i problemi AMP
• vedi Problemi con i dati strutturati e velocità di scansione
• inviare mappe del sito

Questi problemi dovrebbero essere controllati periodicamente e risolti il ​​prima possibile.

Migliora la scansione e l'esperienza utente

I SEO aziendali devono ottenere un maggiore controllo sulla crawlability perché i siti Web di grandi dimensioni sono difficili da elaborare per i motori di ricerca a meno che il crawl budget non sia gestito correttamente.

John Mueller afferma su Google Webmaster Hangout , "La duplicazione degli URL è un problema sui siti più grandi poiché è probabile che Google manchi nuovi contenuti".

Migliora la scansione e l'esperienza utente del tuo sito con questi passaggi:

• Usa i reindirizzamenti 301 quando elimini le vecchie pagine in modo che i vecchi URL puntino alla loro posizione corrente e che i visitatori non vedano i segnali di errore.
• Se il tuo sito Web non dispone di una mappa del sito, utilizza uno strumento di generazione di mappe del sito XML o collabora con il team di ingegneri per svilupparne una.
• Esamina i file robots.txt mancanti o errati con il team di ingegneri per configurarli correttamente.
• Usa i tag canonici per assicurarti che la versione corretta di ogni pagina sia indicizzata.

Migliora la velocità della pagina e gli elementi vitali web principali

La velocità della pagina influisce sull'esperienza dell'utente e sull'analisi SEO aziendale. L'aggiornamento dell'esperienza della pagina di Google nel 2021 include le metriche di Core Web Vitals e un rapporto sull'esperienza della pagina è stato aggiornato in GSC.

PageSpeed ​​Insights di Google tiene traccia delle prestazioni del sito Web, ti informa sulle pagine che non sono ottimizzate e fornisce suggerimenti utili per risolvere i problemi.

Per correggere la velocità della pagina lenta, puoi provare soluzioni come la compressione e l'ottimizzazione delle immagini, il miglioramento dei tempi di risposta del server, il miglioramento della memorizzazione nella cache del browser e la minimizzazione di JS.

Rendi il sito web ottimizzato per i dispositivi mobili

GSC ha un rapporto "Usabilità mobile" che ti dice se il sito Web viene visualizzato correttamente sui dispositivi mobili.

Per migliorare l'ottimizzazione mobile del tuo sito, procedi nel seguente modo:

• Aggiorna tutti i metadati sul tuo sito mobile in modo che siano equivalenti al sito desktop.
• Assicurati che esistano il codice hreflang e i link corretti.
• Aggiungi dati strutturati alle tue pagine mobili e assicurati che gli URL siano aggiornati agli URL mobili.

Utilizzare dati strutturati e markup di schema adeguati

I dati strutturati aiutano i crawler dei motori di ricerca a comprendere il contenuto e i dati di una pagina. Appare nelle SERP sotto forma di rich snippet, conferendo al tuo annuncio un aspetto visivo.

• Identifica le opportunità per includere dati strutturati nelle tue pagine.
• Esamina regolarmente i tuoi rapporti GSC per assicurarti che non ci siano problemi con il markup dei dati strutturati.
• Aggiungi il markup dello schema, che è il codice che dice a Google di visualizzare ulteriori dettagli sopra la tua meta descrizione nelle SERP. Es. indirizzo, valutazioni dei clienti, orari di apertura, aree di servizio

Dopo aver risolto gli importanti aspetti tecnici della SEO aziendale, passiamo allo sviluppo di una strategia di content marketing.

4. Strategia di marketing dei contenuti

Il successo di Enterprise SaaS SEO dipende dalla creazione di contenuti eccezionali che superino i concorrenti. A causa delle dimensioni, dell'ambito e della struttura compartimentata delle attività aziendali, è utile disporre di un team di marketing dei contenuti dedicato.

Ecco i passaggi per eseguire una strategia di contenuto aziendale:

Creare linee guida sui contenuti del marchio

Le linee guida sui contenuti del marchio sono una risorsa completa che spiega come viene presentato il marchio, che include il tono dei messaggi, le immagini del marchio, i colori del marchio, i caratteri e così via. Consente il controllo della qualità e l'uniformità dei contenuti pubblicati dal marchio e offre una buona esperienza utente.

Le linee guida sui contenuti del marchio dovrebbero includere:

• Essenza del marchio (voce, tono, personalità)
• La proposta di valore del marchio
• Slogan/slogan
• Pilastri della messaggistica
• Formati e specifiche dell'immagine
• Palette dei colori
• Loghi e varianti accettabili
• Tipografia e caratteri
• Tipi di contenuto con caratteristiche uniche e CTA
• Esempi di contenuti accettabili e inaccettabili

Crea un blog e una pagina delle risorse

Determina i tipi di contenuto più adatti al tuo pubblico di destinazione. I contenuti scritti come ebook, whitepaper, case study, guide pratiche, storie di successo sono la forma più comune di risorse di marketing dei contenuti create dalle aziende SaaS.

Una strategia di blog è fondamentale per aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le conversioni. Le aziende aziendali possono costruire relazioni più solide con i clienti attraverso contenuti di blog educativi di alta qualità.

• Ogni post del blog dovrebbe avere CTA nel corpo del contenuto.
• Ritorna alle pagine dei prodotti e alle pagine di confronto all'interno del post del blog. Questo guida i potenziali clienti a funzionalità, vantaggi e casi d'uso.
• Usa lo storytelling per rendere i tuoi contenuti coinvolgenti ed emozionanti.

Una pagina delle risorse , chiamata anche pagina dei collegamenti, ospita risorse di conoscenza come guide, ebook, casi di studio, video, podcast e webinar che i potenziali clienti possono utilizzare come riferimento.

Include anche collegamenti ad articoli pertinenti pubblicati su altri siti che consigli alla tua comunità.

Il ruolo della pagina Risorse è spostare i potenziali clienti dall'essere inconsapevoli del problema all'essere consapevoli della soluzione.

Avere una strategia interna per i contenuti del pilastro/cluster

Strutturare il blog utilizzando il metodo del cluster di argomenti o la tecnica pillar-and-cluster in cui un hub di contenuti è costituito da una pagina pilastro e pagine cluster di contenuto a cui è collegato un collegamento ipertestuale. Queste pagine trattano un aspetto del contenuto discusso nella pagina del pilastro.

Il modello di cluster di argomenti offre un'esperienza utente positiva poiché consente ai potenziali clienti di trovare facilmente le informazioni desiderate. Quindi rimangono più a lungo sul sito e lo rivisitano quando hanno bisogno di più riferimenti.

Crea risorse di contenuto degne di collegamento

Il contenuto degno di collegamento può essere informativo, educativo, stimolante o divertente. Per ottenere collegamenti naturali o forniti in modo editoriale, crea contenuti utili che rispondano al meglio alle domande poste dal tuo pubblico di destinazione.

Prendi in considerazione la creazione di questi tipi di contenuti per ottenere backlink credibili e aumentare la visibilità organica:

• Ricerca originale : approfondimenti, fatti e statistiche sul tuo settore e sulle ultime tendenze. Ad esempio , ricerche e rapporti di Salesforce
• Infografica : un modo visivamente accattivante per condensare molte informazioni in una forma digeribile. Include citazioni, immagini e statistiche. I post del blog con buone prestazioni possono essere riutilizzati in infografiche per ottenere più chilometraggio dal contenuto. Salesforce realizza anche ottime infografiche .
• Strumenti e risorse online : strumenti utili che i potenziali clienti possono aggiungere ai segnalibri e utilizzare quando necessario, come Blog Ideas Generator di HubSpot .
• Guide ed esercitazioni : servono come un'unica risorsa completa per i potenziali clienti per conoscere un argomento. Includi parole chiave a coda lunga e varianti di parole chiave interrogative per generare più link in entrata. Eg Shopify's guides and Adobe Creative Cloud's tutorials
• Rankings – A list of recommendations about tools, tactics, or resources backed by a clear rationale.

Upgrade harmful content

Since enterprise sites are massive and have multiple subdomains and subfolders, adding more pages will make the site unwieldy.

Use Deepcrawl's content tool to comb through existing pages to identify thin, duplicate or underperforming content that can be either deleted or refreshed. This will increase ranking opportunities and boost the user experience.

5. Enterprise link building

Enterprise link-building is characterized by four key factors: scalability, broad and deep integration, quality and relevance over quantity, and developing relevant and action-oriented KPIs.

Some enterprise-level link-building strategies are:

Building a community

Enterprise businesses can leverage community engagements like interviews, industry round-ups, contests/giveaways, HARO, and events for links. It adds more value to existing initiatives and supports brand building besides enterprise SEO.

Guest posting on reputed sites

Enterprise SaaS companies distribute their content as guest posts to reputed and authoritative industry blogs. Apart from building natural links indirectly, they also improve brand awareness, establish their expertise, drive traffic to their site, and generate leads.

BuzzSumo, Alexa, and BuzzStream can help you find suitable blogs to pitch your content to.

Monitoring brand mentions

By monitoring the web for brand mentions, you can find link opportunities. Next comes quality outreach wherein you send a personalized request to link back to your site. Since your brand has been mentioned, a link is much more relevant.

Monitoring unbranded mentions, such as company-specific products or services, corporate programs, or prominent employees can also lead to links.

Use tools like Fresh Web Explorer and Mention to locate brand mentions. You can also search for your company's proprietary images using Image Raider or TinEye and request citation links.

Broken link building

Broken link building or dead link building involves building backlinks by requesting publications to replace 404-page links pointing to competitor pages with your own pages.

Dead pages on competitor sites provide a bad user experience for their visitors. If you have a similar product or resource, you can send an outreach email requesting they replace the broken link with a live link from your website.

Tools like Screaming Frog, Deepcrawl, and Open Site Explorer help you find broken links.

Leveraging influencer marketing

Link building through influencer marketing involves researching specific bloggers, influencers, and publications in your industry and partnering with them to promote your content.

Tools like BuzzSumo help you find popular posts on topics related to your company or products, which helps you track which publications they're featured in.

6. Teams and tools

Consider the following important aspects of planning an enterprise SEO strategy:

Use enterprise SEO tools

To handle the size and complexity of massive enterprise sites, you need specialized enterprise SEO tools like JetOctopus, BrightEdge, and seoClarity.

Without automation, it is not feasible to manage the large volume of pages and keywords, especially if they are spread across multiple web properties.

The spending on proprietary tools can be justified by showing it as a team efficiency improvement KPI.

Have proper team structure

Enterprise SaaS businesses are typically not as nimble as smaller businesses. It helps to have a dedicated SEO team with clear roles and responsibilities to push enterprise SEO as part of corporate strategy.

1. Outsource to a specialized agency

No matter how good the in-house SEO team is, it is not practical to assume that they can handle all aspects of the enterprise's sites. It makes business sense to outsource specific segments of the site SEO to a specialist SEO agency or SEO consultant.

7. Measure, track, and report

Measuring, tracking, and reporting enterprise SEO KPIs provides three benefits:

• It reveals details about content performance, opportunities, and shortcomings
• It highlights which areas need focus and/or improvement.
• It demonstrates your success rate.

It can be tricky to report on KPIs because they do not directly relate to revenue.

With enterprise SEO platforms like Conductor or BrightEdge that offer multi-metric tracking functionality, you can leverage usage reports or dashboard access as a KPI.

Primary SEO KPIs you should track are organic traffic, number of pages driving traffic, Google Analytics goals, link profile growth, and the rate of site issues change.

Secondary SEO KPIs include repeat visits/branded visits and tangible results like demo requests, bookings, or inquiries from the organic channel.

Best Tools for Enterprise SaaS SEO

Enterprise SaaS SEO tools make it easier to manage websites with thousands of pages and keywords. Some of the best enterprise SEO software are described here:

1. JetOctopus

JetOctopus is an enterprise SaaS SEO log analyzer and site crawler that offers a comprehensive enterprise SEO audit by overlapping crawl report data with log insights and Google Search Console. It has a crawl rate of 200 pages per second and allows you to crawl multiple websites simultaneously.

Its key features are:

• Log Analyzer – enables you to track how Google bots and other search engine bots are handling your site and pages. You can point the Google bot to crawl your popular pages more often and reduce the crawling of irrelevant pages. It also identifies badly behaving bots that waste your server's resources.
• Google Search Console integration – You can connect your JetOctopus account to your GSC account and track the performance of your keywords every day. Visualizations provide information on which pages draw in the most traffic, which pages have up or down movement, and the general ranking positions for your keywords.
• Link Report – provides two kinds of reports for links on your website: Internal Links and External Links. You can see the number of internal links and outbound links on your website. It helps you improve your internal linking strategy and your website's linking structure.
• Compare Crawl – It runs a check of your website and identifies and reports on issues that could be causing problems for search engines. These issues include redirect issues, general indexing issues, and missing metadata. Its visualizations depict information by category, depth, status codes, and load times. The ability to compare two crawls from different time periods enables you to track your progress in site optimizations.
• Content Analysis – provides a content report that highlights pages with thin content (less than 100 words) and pages with low content (less than 500 words). You can list pages that need updating and also identify pages with videos or bulky images that are increasing loading speeds.

2. Botify

Botify is a top enterprise SEO software with three suites:

• Botify Analytics – enables you to see your website at every phase of search over a time period with a log file analyzer (LogAnalyzer), keyword tracker (RealKeywords), crawler (SiteCrawler), and enterprise SEO analytics integration (EngagementAnalytics).
• Botify Intelligence – prioritizes high-impact opportunities and notifies you about critical SEO issues using machine learning
• Botify Activation – tools that enable you to perform optimizations quickly and without resource constraints

Botify funziona bene per le aziende con siti Web di grandi dimensioni che desiderano aumentare il ROI attraverso la ricerca organica e per le aziende con requisiti come SLA, SSO e adesione ai TOS dei motori di ricerca.

3. Conduttore

Conductor è una piattaforma SEO aziendale e di tecnologia dei contenuti che genera informazioni in tempo reale su ciò che i tuoi clienti stanno cercando e consiglia le azioni che puoi intraprendere per migliorare la visibilità e le entrate.

Una delle sue caratteristiche principali, Insight Stream , analizza i siti Web per offrire approfondimenti sulle prestazioni dei contenuti, approfondimenti sulla concorrenza, avvisi di parole chiave e opportunità di ottimizzazione in diversi paesi.

• Si tratta di un feed di notizie sulle attività per i clienti che fornisce informazioni sui cambiamenti della concorrenza, avvisi di nuovi contenuti, modifiche del traffico e così via.
• Fornisce un rapporto dettagliato sulla scansione del Web in modo da conoscere la possibilità di scansione di tutte le pagine del tuo sito. Puoi anche valutare i link interni ed esterni per migliorare la tua struttura di link.

Conductor genera risultati attraverso una combinazione di tecnologie di marketing organico e servizi digitali strategici.

4. seoClarity

seoClarity è un software aziendale SEO che fornisce tutti i dati, le metriche e le funzionalità SEO all'interno di un'unica piattaforma integrata senza limitazioni artificiali.

Puoi eseguire audit del sito e scansioni approfondite per scoprire problemi tecnici di SEO e duplicare i contenuti. Utilizza algoritmi di apprendimento automatico, analisi brevettate, anni di dati storici, parole chiave e scansioni web quotidiane per fornire informazioni utili sulle prestazioni dei contenuti.

Alcune delle sue caratteristiche principali sono:

• Rank Intelligence : informazioni dettagliate sul ranking delle parole chiave aziendali in tempo reale
• Algoritmo Actionable Insights : apprende da migliaia di punti dati e offre approfondimenti per le pratiche SEO aziendali
• Audit di chiarezza : una tecnologia di audit SEO aziendale che include progetti di scansione illimitati e controlli sanitari tecnici

5. Bordo luminoso

BrightEdge è un software di marketing dei contenuti globale e SEO aziendale che funziona con l'intelligenza artificiale e fornisce approfondimenti in tempo reale. Le sue capacità includono la ricerca di parole chiave, il monitoraggio delle parole chiave aziendali, l'analisi competitiva, la SEO tecnica, la creazione e l'ottimizzazione di contenuti, la SEO tecnica, la ricerca di backlink e la creazione di report.

Alcune delle sue caratteristiche principali sono:

• DataCube : un indice di parole chiave proprietario di oltre 3,5 miliardi di argomenti che consente di eseguire ricerche on-demand e identificare l'area di interesse che necessita di maggiore attenzione.
• BrightEdge Instant : fornisce informazioni in tempo reale su ranking, volume di ricerca, consigli, concorrenza, opportunità di ricerca vocale e prestazioni della velocità della pagina
• Raccomandazioni BrightEdge : fornisce consigli per migliorare le prestazioni organiche
• ContentIQ : una soluzione di audit tecnico del sito integrata nella piattaforma

Esempi SEO SaaS aziendali di successo

Esaminiamo alcuni esempi di aziende SaaS aziendali che hanno implementato con successo strategie SEO aziendali:

1. Zapier

Zapier è una piattaforma di integrazione e automazione delle app che consente agli utenti di impostare flussi di lavoro e azioni attivati ​​tra diverse applicazioni. Il sito riceve 6 milioni di visite al mese.

Le principali strategie SEO aziendali che hanno aiutato Zapier a raggiungere questo traguardo sono:

• Utilizzando più pagine di destinazione per catturare il massimo intento – Zapier ha creato tre livelli di pagine di destinazione per ogni app nel proprio ecosistema: una pagina di destinazione per ogni app, una pagina di destinazione per ogni integrazione da app ad app e una pagina di destinazione per ogni app. flusso di lavoro verso l'app.
• Sfruttare le risorse dei partner : Zapier ha incoraggiato i partner delle app a scrivere contenuti per le sue pagine di destinazione e collegarsi a queste pagine dopo la pubblicazione.
• Ridimensionamento rapido dei contenuti : Zapier ha creato 25.000 pagine di destinazione uniche che si classificano tra le prime 100 di Google. È difficile per i concorrenti montare una strategia di contenuto simile nello stesso spazio.
• Utilizzo di CTA specifici del contesto per generare iscrizioni : Zapier ha utilizzato CTA specifici per l'integrazione che i visitatori stavano cercando. Hanno reso il flusso di registrazione diretto e hanno consentito agli utenti di impostare rapidamente un'integrazione funzionale.

Le pagine di destinazione hanno contribuito a guidare la crescita iniziale di Zapier e attualmente rappresentano circa la metà di tutto il traffico di ricerca sul sito web.

2. Adobe

Adobe è una società di software per computer con 94.300 pagine sul suo sito. Non sarebbe possibile ottimizzare manualmente le singole pagine, quindi l'azienda ha adottato diverse strategie SEO aziendali per attirare più traffico organico.

Adobe ha creato pagine di destinazione separate per ciascuna delle sue funzionalità. In un anno il suo traffico organico è passato da 6,3 milioni a 9 milioni. Si colloca per 19.467 parole chiave nella prima pagina di Google.

3. Forza vendita

Salesforce è una piattaforma CRM leader con 58.900 pagine sul proprio sito. È impossibile ottimizzare manualmente ciascuno di essi. Quindi l'azienda gestisce il suo sito Web su una piattaforma di gestione dei contenuti che svolge funzioni di massa sulle sue pagine.

Salesforce ha iniziato con un audit SEO del sito web aziendale per identificare e risolvere i problemi tecnici di SEO. Successivamente, hanno lavorato per guadagnare backlink pertinenti da siti Web autorevoli.

Il risultato: Salesforce si classifica per quasi 81.417 parole chiave sulla prima pagina di Google e il traffico del sito Web è aumentato di un milione in un anno.

4. Shopify

Shopify è una piattaforma di e-commerce leader per negozi online e sistemi POS al dettaglio. A partire dal 2021, ha registrato un fatturato di $ 1,12 miliardi, con un aumento del 46% su base annua.

La strategia SEO di Shopify si basa su tre fattori:

• Autorità di dominio : dispone dell'autorità di dominio esistente per parole chiave e termini di drop shipping come "vendita online", "e-commerce", "vendite online" e "distribuzione online".
• Targeting per parole chiave – Shopify non solo si posiziona bene per parole chiave come "drop shipping" ma anche per varianti come "drop shipping company". In particolare, il capitolo 7 della sua Guida definitiva al dropshipping si classifica per questa variazione di parole chiave.
• Creazione di link – Secondo BuzzSumo, la Guida definitiva al dropshipping di Shopify ha generato 965 link esterni da quando è stata pubblicata. Hanno anche implementato l'interconnessione, generando 201 collegamenti interni.

Shopify ha anche lavorato alla guida di collegamenti esterni a siti rinomati con DA elevato, come Mashable.

L'azienda utilizza anche una tecnica di integrazione SEO in cinque fasi per creare consapevolezza del marchio per parole chiave ad alto volume.

• Crea pagine di destinazione separate piene di parole chiave per ogni app con cui collabora. Molte di queste pagine si posizionano in alto nelle SERP.
• Queste pagine di destinazione seguono cinque passaggi per l'ottimizzazione sulla pagina:

1. • Un titolo in alto con il nome dell'integrazione
   • Una sintesi dell'integrazione in tre punti elenco
   • Una breve descrizione dell'integrazione
   • Le principali caratteristiche dell'integrazione in punti elenco
   • Recensioni dei clienti

Il partner di integrazione fornisce il contenuto per i passaggi da 2 a 4 e rimanda anche alla pagina di destinazione.

5. Intuire

Intuit è una piattaforma finanziaria globale che genera entrate per oltre 6 miliardi di dollari. Il loro portafoglio di prodotti include QuickBooks (suite di strumenti aziendali), TurboTax (software per la preparazione delle tasse) e Mint (strumento per il miglioramento delle finanze personali).

A partire dal 2020, hanno una base di clienti di 50 milioni.

Ecco un resoconto di come QuickBooks ha utilizzato una strategia di eliminazione dei contenuti per aumentare il traffico:

• QuickBooks ha deciso di eliminare 2.000 post di blog per combattere il calo del traffico organico. Questi post rappresentavano oltre il 40% del Centro risorse QuickBooks.
• Diversi blog erano stati uniti per creare il Centro risorse, quindi alcuni dei contenuti erano obsoleti, avevano collegamenti interrotti o presentavano sovrapposizioni nella copertura degli argomenti.
• Eliminando i vecchi contenuti e creando nuovi contenuti di alta qualità per colmare le lacune nei contenuti lasciate dai post eliminati, l'azienda sperava di recuperare il traffico perso.
• In poche settimane, il traffico è aumentato del 20%. Durante l'alta stagione fiscale (tra gennaio e maggio), il traffico è aumentato del 44%.
• L'aumento del traffico organico ha portato anche a un aumento del 72% delle iscrizioni.

6. Zoom

Zoom Video Communications è una società di videoconferenza SaaS. Nel suo rapporto sugli utili dell'anno fiscale 2020, la società ha annunciato che la sua base di clienti si è espansa a 81.900 aziende , con un aumento del 61% rispetto all'anno precedente.

La maggior parte delle parole chiave di primo livello di Zoom sono parole chiave di marca , quindi sembra che la maggior parte dei visitatori sia a conoscenza del marchio.

I canali chiave che Zoom ha utilizzato per guidarne la crescita sono:

• Partnership – Ha creato un ecosistema di partner con altre aziende B2B per integrare e offrire i suoi prodotti attraverso i canali di distribuzione dei suoi partner. Ha anche costruito relazioni con analisti del settore per ottenere una crescita organica.
• Annunci a pagamento - Ha sperimentato varie combinazioni per trovare l'angolo del pubblico adatto ai suoi annunci su Facebook. L'azienda punta il suo traffico Facebook a pagamento su una pagina di destinazione dedicata che mostra un rapporto Gartner in cui è presente.
• Blog : il blog di Zoom contiene aggiornamenti sui prodotti, riepiloghi degli eventi, aggiornamenti delle funzionalità e riflettori sui clienti. Con CTA come "Richiedi una demo" e "Programma una demo", si rivolge ai clienti aziendali.
• Centro assistenza : il centro assistenza di Zoom fornisce documentazione e video completi, che migliorano l'esperienza utente e la SEO.
• Social media : Zoom utilizza Twitter per aggregare contenuti da più piattaforme ed evidenziare gli elogi dei clienti.

Conclusione

Più pagine ha il tuo sito web, più visibilità hai e più problemi sorgono. Di conseguenza, diventa più complesso e impegnativo mantenere il tuo SEO.

Una strategia SEO aziendale è diversa da una strategia SEO "tradizionale" in quanto pone sfide uniche:

• Richiede la selezione strategica delle parole chiave.
• Si concentra sulla SEO tecnica e sul marketing dei contenuti.
• Richiede un approccio agile e iterativo per completare le attività.
• Impiega strumenti e processi proprietari per eseguire audit SEO aziendali.
• Implica un ambiente complesso di acquisizioni da parte dei dirigenti, approvazioni e ritardi.

I team SEO aziendali si concentrano sul miglioramento dei contenuti, sull'ottenimento di backlink e sulla loro protezione e sulla risoluzione dei problemi tecnici di SEO.

Il successo nella SEO SaaS aziendale richiede comunicazione e collaborazione con la consapevolezza di essere un ingranaggio al volante di una macchina gigante.

Domande frequenti: SEO Enterprise SaaS

1. Che cos'è Enterprise SaaS SEO?

Enterprise SaaS SEO si riferisce al processo di implementazione di strategie SEO per migliorare la presenza organica e le entrate per le grandi aziende SaaS. La dimensione dell'azienda è in genere definita dal numero di pagine del suo sito Web e non necessariamente dal numero di dipendenti. Queste strategie SEO dovrebbero essere scalabili in modo che l'azienda SaaS aziendale possa mantenere le sue classifiche nelle SERP.

2. Enterprise SaaS SEO è necessario?

Sì, la SEO SaaS aziendale è necessaria e non è solo un termine di fantasia per il mercato delle aziende più grandi.

Le strategie che funzionano per le piccole imprese o le società SaaS di fascia media con un numero ridotto di pagine non funzionano necessariamente per le società SaaS più grandi con migliaia di pagine.

• Le piccole imprese di solito non puntano a parole chiave a coda corta altamente competitive, mentre le grandi aziende SaaS lo fanno.
• Inoltre, le aziende più grandi hanno bisogno di un team SEO specializzato per monitorare e mantenere le classifiche organiche. Solo l'autorità del marchio o un buon contenuto non farà sì che un sito Web si classifichi automaticamente più in alto.

3. Che cos'è un'agenzia SEO Enterprise SaaS?

Un'agenzia SEO SaaS aziendale offre servizi SEO SaaS aziendali, chiamati anche servizi SEO aziendali, alle aziende SaaS aziendali. Implica l'implementazione di strategie SEO su larga scala che mirano a parole chiave con un volume di ricerca e una concorrenza più elevati e anche il mantenimento o il miglioramento delle classifiche esistenti.

Agenzie SEO SaaS aziendali esperte come Growfusely non si basano semplicemente su soluzioni convenzionali perché capiscono come la SEO aziendale abbia bisogno di lavoro aggiuntivo. Sanno anche che il livello di coinvolgimento del pubblico in un'azienda più grande è superiore a quello in quelle più piccole.

Le buone agenzie in genere hanno un responsabile SEO tecnico dedicato che è presente agli incontri tra l'ingegneria e altri verticali nell'azienda SaaS.

4. Come posso avere successo in Enterprise SaaS SEO?

Per avere successo nella SEO SaaS aziendale, devi essere in grado di collaborare con più parti interessate e team dell'azienda. Una buona comunicazione e una comprensione del quadro generale ti aiuteranno a entrare nella mentalità aziendale.

Quando capisci che fai parte di un ambiente molto più grande con molte parti mobili, puoi apprezzare le sfide e le priorità degli altri stakeholder. Dovresti anche essere disposto a ricevere feedback.

La chiave è avere tutti sulla stessa pagina e lavorare con loro invece che contro di loro.

5. Come funziona Enterprise SaaS SEO?

Le aziende hanno bisogno di un team di esperti SEO esperti per proteggere l'autorità del marchio esistente e i backlink mentre aggiornano e aggiornano i contenuti su migliaia di pagine.

Affinché le strategie SEO aziendali abbiano successo, i membri del team SEO e le parti interessate dell'organizzazione dovrebbero lavorare insieme. Il team SEO dovrebbe essere in grado di integrarsi perfettamente con altri team del business aziendale. Un team SEO in genere è composto da uno sviluppatore, un analista SEO, uno scrittore di contenuti e un project manager.

Non è insolito avere team di PR, team legali, team di acquisto, team di brand e team di prodotto coinvolti nella firma delle approvazioni. Essere proattivi e collaborativi è la chiave del successo nella SEO aziendale.

Fonti immagine: alfametica , SlideShare , Jumpfactor , Mention, Interstellar , Supermetrics , Poptin , Supporto Google , SEO Sydney , SEMrush , SEO Hacker , GetApp , Conductor , Terry Godier , Capterra , Credo , Instapage , Foundation Marketing , Wishpond .