Marketing eSport: un'opportunità unica per la consapevolezza del marchio

Giocare ai videogiochi era un hobby di nicchia. Nel 2021 non è più così. In effetti, le statistiche che ruotano attorno al gioco sono in realtà piuttosto sorprendenti. Il 65% degli adulti americani gioca ogni giorno ai videogiochi, secondo l'ESA. E il 72% dei giocatori ha 18 anni o più, afferma Statista. In passi marketing eSports.

Come marchio, ha senso essere al corrente di tutte le tendenze popolari e i giochi sono sicuramente inclusi in quella categoria. Con l'avvento dei giochi mobili, il crollo dei costi delle piattaforme di gioco per PC e il miglioramento delle capacità delle console, il gioco è più comune che mai. E la sua adozione continua a crescere costantemente.

Una sottocategoria dei giochi è eSports, che offre molte opportunità per il marketing esperto, anche per i marchi non di gioco. Questa pagina esplorerà le varie sfaccettature del marketing eSports e ti aiuterà a decidere se si tratta o meno di un'opportunità di marketing intelligente per il tuo marchio in particolare.

Cosa sono gli eSport?

La definizione varia a seconda di chi lo chiedi, ma in poche parole puoi pensare agli eSports come a un gameplay video competitivo. Questa può essere una competizione tra individui o come una squadra.

Un esempio di un popolare gioco di eSport è Dota 2. È un gioco multiplayer in un'arena di battaglia giocato online e i tornei annuali di Dota 2 sono un grosso problema in tutto il mondo. Per chi non lo sapesse, potresti pensare che un torneo di eSport pagherebbe un modesto premio al vincitore.

Non proprio. Il vincitore del main event di Dota 2 porta a casa un fantastico $ 40.000.000. Sebbene Dota 2 gestisca i più grandi tornei di qualsiasi eSport attuale, molti altri eSport organizzano anche tornei che pagano milioni, come League of Legends, Fortnite e Overwatch, solo per citarne alcuni. Con sponsor famosi come Coca-Cola, Red Bull, DHL e molti altri, gli eSport sono un grosso problema.

Come puoi immaginare, questi eSport sono in grado di pagare somme così ingenti solo a causa della rabbiosa base di fan dietro le squadre partecipanti. Esistono confronti tra gli sport tradizionali. Ad esempio, è probabile che un giocatore di tennis guardi Wimbledon, perché è divertente vedere il meglio del meglio competere in un hobby che conosci. Gli eSport sono allo stesso modo: ai giocatori occasionali piace vedere il meglio del meglio sfidarsi nei loro giochi preferiti.

Nel complesso, è un mercato enorme in cui essere coinvolti e, come i giochi in generale, il pubblico degli eSport è in generale in aumento. Insider Intelligence stima che il pubblico totale degli eSport dovrebbe crescere a un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 9% tra il 2019 e il 2023, da 454 milioni nel 2019 a 646 milioni nel 2023.

Con l'aumento delle visualizzazioni arriva un aumento degli investimenti. Secondo Deloitte, gli investimenti negli eSport sono cresciuti fino a $ 4,5 miliardi nel 2018, dai soli $ 490 milioni dell'anno prima. Chiaramente, gli eSport non mostrano segni di rallentamento, il che significa che se il marketing degli eSport è giusto per il tuo marchio, ora è il momento perfetto per saltare sul carro.

Spiegazione dei fan di eSport

Gli esperti di marketing spesso commettono l'errore di confondere il gioco con gli eSport, il che non è del tutto accurato. Differiscono notevolmente nei dati demografici.

Ad esempio, lo stereotipo delle donne che non si divertono con i videogiochi è completamente superato. Secondo Statista, nel 2020 è stato calcolato che le donne rappresentavano quasi il 41% di tutti i giocatori negli Stati Uniti.

Tuttavia, quando si tratta di eSport, lo stereotipo suona per lo più vero. Gli spettatori di eSport sono significativamente orientati verso la fascia demografica maschile. Per esempio:

• Secondo un sondaggio condotto da Dot eSports, quasi il 90 percento dei giocatori di League of Legends erano maschi.
• Secondo un rapporto condotto da IDC e eSports Charts, il 72% degli spettatori di eSports statunitensi sono uomini.
• Secondo un sondaggio Nielson del 2016, l'81% degli spettatori di eSports sono uomini.

Nel complesso, le donne guardano gli eSport in una certa misura, ma non si può negare che la maggior parte degli spettatori di eSport sono uomini. In generale, il marketing degli eSport funzionerà meglio se i tuoi prodotti e servizi si rivolgono a una fascia demografica incentrata sugli uomini.

Per quanto riguarda l'età, secondo Nielson, il 70% dei fan degli eSport ha un'età compresa tra i 18 ei 34 anni, con una media di 26 anni. Questo è significativamente più giovane del giocatore medio, che ha circa 30 anni.

Nel complesso, se il tuo marchio sta cercando di prendere di mira i maschi della Generazione Z e i gruppi demografici dei millennial, allora il marketing degli eSport dovrebbe essere nel tuo mirino.

Vari tipi di marketing eSport da esplorare

Nel mondo degli eSport, ci sono diversi modi per pubblicizzare il tuo marchio. Toccheremo ciascuno di essi qui.

Annunci PPC tradizionali

Quando si tratta di eSport, Twitch è il colosso. Per riferimento, Twitch riceve 15 milioni di utenti attivi giornalieri (DAU) ed è la piattaforma di riferimento per i giochi in live streaming. Se desideri eseguire campagne di marketing di eSports efficaci, Twitch dovrebbe essere il tuo primo punto focale.

Come la maggior parte delle altre piattaforme social, Twitch offre una varietà di opzioni pubblicitarie generalmente fatturate in base al costo per mille impressioni (CPM). Sono i seguenti:

• Video su più schermi: annunci in-stream tradizionali che vengono visualizzati all'interno dei video su tutti i dispositivi
• Video mobile: annunci in-stream tradizionali che vengono visualizzati all'interno dei video solo su dispositivi mobili
• Video desktop: annunci in-stream tradizionali che vengono visualizzati all'interno dei video solo su computer desktop
• SureStream: annunci visualizzati su uno stream, in cui lo stream non viene interrotto per mostrare l'annuncio
• Carosello della home page: slot a disponibilità limitata per gli stream che vengono visualizzati direttamente sulla home page
• Headliner della home page: simile al carosello della home page, tranne per il fatto che l'headliner è il primo stream mostrato quando viene caricata la home page
• Super leaderboard: banner pubblicitari che vengono incollati nella parte superiore della pagina in modo da essere costantemente visualizzati mentre lo spettatore scorre per visualizzare gli stream

Tanto da scegliere. Ma per iniziare, la maggior parte dei marchi vorrà concentrarsi sugli annunci in-stream tradizionali. Questi annunci fatturano in base al CPM, il che semplifica il controllo dei costi durante i test.

Per gli annunci in-stream, Twitch offre una varietà di opzioni di targeting, tra cui:

• Numero di visualizzatori simultanei
• Posizione
• Età
• Genere
• Tipo di contenuto (categoria)
• Stagionalità

I costi variano a seconda dei parametri di targeting selezionati. Le categorie eSports generalmente non fatturano a un valore significativamente più alto o più basso rispetto alle categorie non eSports.

Influencer marketing

Per un'esperienza più personalizzata, il tuo marchio potrebbe voler prendere in considerazione la possibilità di collaborare direttamente con uno streamer di eSport per promuovere il tuo marchio. Queste partnership sono gestite al di fuori della piattaforma pay-per-click di Twitch, il che significa che la due diligence è molto importante. Dai un'occhiata alla nostra risorsa su come trovare gli streamer Twitch per il tuo marchio per ulteriori informazioni.

Sponsorizzazioni di squadre di eSport

Se dovessi stabilire una relazione con un singolo streamer di eSports, potresti prendere in considerazione l'idea di aumentare e sponsorizzare un intero team di eSports invece di un singolo streamer.

La definizione di "squadra" di eSports varia. Ad esempio, gli streamer non sono necessariamente sempre in competizione insieme. Alcuni team sono semplicemente organizzazioni che firmano vari streamer per comandare accordi di marketing più redditizi.

Le sponsorizzazioni dei team sono un modo intelligente per ottenere un'ampia portata dell'influenza sul marketing degli eSport, senza il fastidio di trattare individualmente molti streamer diversi.

Sponsorizzazioni di eventi eSport

Se la tua fascia demografica target corrisponde perfettamente alla fascia demografica di un particolare titolo di eSport, potresti prendere in considerazione la possibilità di sponsorizzare un torneo a pagamento per espandere ulteriormente la tua portata.

Le sponsorizzazioni di tornei possono diventare molto efficaci se abbinate a sponsorizzazioni di influencer individuali o sponsorizzazioni di squadre. Il nome del tuo marchio sarà di fronte al tuo pubblico di destinazione sia durante il gioco quotidiano che quando tutti sono sintonizzati per il grande evento.

Nel complesso, il marketing degli eSport è una fantastica potenziale fonte di marketing, ma solo se ha senso per il tuo marchio. Se vuoi fare appello alla Generazione Z e ai Millennial, inizia con gli annunci in-stream CPM, misura i risultati ed espanditi nel mondo degli eSport da lì.