La guida del marketer essenziale alla pubblicità nei giochi

Come marketer digitale, provi costantemente cose nuove. Se non sei aggiornato sulle ultime tendenze, stai perdendo opportunità potenzialmente grandiose.

Lo sai già.

Il gioco è la più grande industria dell'intrattenimento al mondo. Mentre, l'esport è sulla buona strada per diventare uno dei più grandi sport del mondo. Eppure, molti esperti di marketing non hanno ancora provato la pubblicità sui giochi. Sei uno di loro? In tal caso, cambiamo!

Questo articolo spiega cos'è la pubblicità nei giochi, perché dovresti provarla e come iniziare in questo nuovo ed entusiasmante canale. Leggilo tutto o tuffati direttamente in un argomento che ti interessa:

1. I fatti essenziali su giochi ed eSport
2. Che cos'è la pubblicità nei giochi?
3. Che cos'è la pubblicità negli eSport?
4. Perché fare pubblicità nei giochi e negli eSport?
5. Cosa devi fare per condurre una campagna di gioco di successo?
6. Come raggiungere il pubblico giusto?
7. Come si inizia con la pubblicità sui giochi?
8. Pubblicità display per giochi: cosa devi sapere
9. In che modo una piattaforma di gestione creativa è essenziale per la pubblicità dei giochi?

1. I fatti essenziali sui giochi e gli eSport

Ci sono 2,5 miliardi di giocatori nel mondo. In media, trascorrono 3 miliardi di ore a settimana in giochi. Nel 2020 sono stati spesi 165 miliardi di dollari per i giochi, con un aumento di quasi il 10% rispetto al 2019.

Allo stesso tempo, l'esport sta crescendo più velocemente che mai. Durante il 2020, la quantità totale di ore trascorse a guardare video in streaming live è stata un totale di 27,9 miliardi di ore, rispetto ai 15,7 miliardi di ore guardate nel 2019. Con il 77,8%, quest'aumento anno su anno è ancora più impressionante.

Il gioco e gli eSport sono enormi!

• Mondiali 2018 (Coppa del mondo per League of Legends) ha avuto 100 milioni di spettatori: il Super Bowl ha avuto 98 milioni di spettatori nello stesso anno.
• Il gioco ha un fatturato di $ 159 miliardi. L'industria cinematografica ha fatturato 43 miliardi di dollari e l'industria musicale 57 miliardi di dollari.
• Nel 2020 l'esport ha avuto un pubblico globale di 495 milioni: un aumento del pubblico del 76% dal 2016!

Questi numeri parlano da soli, poiché i marketer digitali, i giochi e gli eSport hanno bisogno della nostra piena attenzione. Come afferma Jared Lekkas, Head of Product di Bannerflow:

“Il gioco è diventato una parte di grande successo nell'industria dell'intrattenimento grazie ai suoi alti livelli di interattività e capacità di guidare le emozioni. Questi sono gli stessi fattori chiave di successo della pubblicità. Con una portata di oltre 2,5 miliardi di persone in tutto il mondo che guardano o giocano, e una concorrenza relativamente bassa tra gli inserzionisti, questo è davvero uno dei segreti meglio custoditi nel panorama pubblicitario di oggi".

Diamo un'occhiata più da vicino alla pubblicità dei giochi digitali.

2. Che cos'è la pubblicità nei giochi?

Diversi tipi di giochi hanno diverse opportunità pubblicitarie. Abbiamo separato i giochi in due categorie: free to play e premium.

Liberi di giocare

• Di solito giochi per cellulari.
• Molto disponibile per gli inserzionisti poiché i giochi sono costruiti per essere finanziati dagli inserzionisti.
• Spesso possono essere acquistati tramite piattaforme programmatiche, il che significa gruppi target più specifici.

Opportunità pubblicitarie:

Intorno al gioco

Annunci come banner, video o popup indipendenti dal contenuto, il che significa che non sono inclusi nell'esperienza di gioco. Considerali come spot televisivi. La pubblicità display, come banner o video digitali, sono ottimi esempi.

Pubblicità nel gioco

Spesso indicata come IGA, la pubblicità in-game dipende dal contenuto e da una parte dell'esperienza di gioco. Possono essere elementi statici o dinamici; come visualizzare banner o elementi scaricabili all'interno del gioco.

Advergaming

Si tratta di giochi progettati specificamente attorno al prodotto o servizio pubblicizzato. In questo caso, gli elementi interattivi sono la strada da percorrere.

Giochi premium

• Di solito giochi per console e PC.
• Opportunità pubblicitarie più limitate, poiché è necessaria una collaborazione diretta con società di gioco o sviluppatori.
• La pubblicità si concentra sulle esperienze del marchio, che richiedono più tempo, impegno e risorse.

Opportunità pubblicitarie:

Diritti

Gli inserzionisti possono investire nell'opportunità di utilizzare il nome del gioco o le immagini del gioco nella loro pubblicità.

Collocamento del prodotto

Mettere il tuo prodotto o marchio nel gioco.

Elementi di marca

Potrebbe essere qualsiasi cosa nel gioco che un inserzionista potrebbe possedere, come abiti o armi per i personaggi.

Giochi di marca

Quando un'azienda crea il proprio gioco premium.

3. Che cos'è la pubblicità negli eSport?

In molti modi, la pubblicità e l'attivazione all'interno di eSport e sport tradizionali sono le stesse. Ecco le opportunità pubblicitarie offerte dagli eSport:

Sponsorizzazione

• Quando un marchio sponsorizza un giocatore, una squadra o un torneo.
  Varia dai tornei professionistici internazionali alle coppe amatoriali regionali.
• Si va dall'avere una squadra con il logo del tuo marchio sui propri vestiti, ad attività più complesse.

Pubblicità display

• Tutti i siti di eSport affermati offrono pubblicità display programmatica.
• La maggior parte dei giocatori, delle squadre e dei tornei offre pubblicità display come parte delle loro sponsorizzazioni.

Video in linea

• Può essere utilizzato per raggiungere o come opportunità più di nicchia.
• Audio e video sono essenziali per le campagne di eSport e sono distribuiti attraverso piattaforme di streaming, social media e sponsor.

Pubblicità nativa

• I contenuti editoriali e la pubblicità nativa sono una parte importante delle sponsorizzazioni e delle partnership.
• Proprio come in qualsiasi canale, la pubblicità nativa all'interno degli eSport consiste nel trovare il contesto e la storia giusti per creare coinvolgimento.

Sovrapposizione di trasmissione

• Pensa a questo come pubblicità display all'interno del gioco, in cui pareti o altre superfici all'interno del gioco espongono pubblicità durante i giochi di eSport.

Eventi

• Grande opportunità per offrire al pubblico un'esperienza e associarla al tuo marchio.
• Potrebbe essere qualsiasi cosa, da feste in LAN a eventi in arene sportive, centri commerciali o fiere di gioco, su piccola scala oa livello globale.

Influencer marketing

• Influencer, per lo più streamer, che hanno un grande seguito, spesso all'interno di un segmento di nicchia.
• Gli influencer possono essere contattati direttamente o tramite agenzie di influencer.
• Gli streamer di solito funzionano anche con altri canali, come social media o blog.
• Poiché il loro pubblico di solito è molto più giovane e molto attivo sui social media, i tassi di coinvolgimento tendono a essere di circa il 10%, un valore elevato rispetto ad altri segmenti di influencer.

4. Perché fare pubblicità nei giochi e negli eSport?

È sicuro dire che i giochi e gli eSport sono qui per restare. Comprendere il mercato abbastanza presto offre un'opportunità unica per diventare un marchio chiave all'interno del settore. Come se questo non fosse un motivo sufficiente, ecco altri sei motivi per fare pubblicità nei giochi e negli eSport:

1. Emotivo e coinvolgente

I giochi sono progettati per creare coinvolgimento ed emozioni, secondo Tynan Sylvester, autore di "Designing Games: A Guide to Engineering Experiences". Ciò offre una grande opportunità poiché la conoscenza del marchio e le emozioni sono i fattori più importanti per guidare le vendite.

2. Portata globale

Sia i giochi che gli eSport sono disponibili e utilizzati in tutto il mondo, il che li rende ottimi canali quando vuoi scalare la tua pubblicità a livello internazionale.

3. Collegamenti diretti ai prodotti

Gli annunci di giochi come i banner display offrono l'opportunità di collegarsi direttamente ai tuoi prodotti.

4. Il digitale prima di tutto

Poiché gli eSport sono nati nello spazio digitale, hanno una posizione unica rispetto ad altre fonti di intrattenimento. In altre parole, implementare una strategia digitale sembra molto naturale!

5. Gli sponsor contano

Secondo Nielsen Fan DNA, i fan degli eSport hanno una probabilità 3 volte maggiore di acquistare i prodotti degli sponsor, rispetto agli appassionati di sport tradizionali.

6. Raggiungi un pubblico di destinazione unico

I giocatori realmente coinvolti possono essere difficili da raggiungere al di fuori del loro universo di gioco, almeno quando si esaminano i giocatori svedesi. Non guardano la TV, non leggono la carta stampata e non utilizzano gli ad blocker in misura maggiore rispetto all'utente web medio.

5. Cosa devi fare per condurre una campagna di gioco di successo?

Proprio come con qualsiasi campagna, avere una strategia, un obiettivo e un piano di valutazione chiari è fondamentale prima di iniziare. A parte l'averlo in atto, questi sono i nostri migliori consigli quando avvii la tua prima campagna di giochi o eSport:

Conosci il settore

Assicurati di capire quali giochi ci sono là fuori e quale pubblico attirano.

Crea campagne di gioco globali

Gli eSport così come i giochi sono entrambi un fenomeno globale. Usa questo a tuo vantaggio e scala la tua pubblicità a livello internazionale.

Impara il gergo

I giocatori coinvolti hanno le proprie comunità ed espressioni. Per trasmettere davvero il tuo messaggio, consiglia agli esperti di gioco cosa si adatta meglio al tuo pubblico.

Essere creativo!

Poiché le tue campagne verranno pubblicate in un ambiente creativo, assicurati di divertirti con i tuoi annunci! Ciò risuonerà con i giocatori.

Ottimizza, ottimizza, ottimizza!

Ogni volta che esegui una campagna, assicurati di testarla A/B e aggiornarla in base alle prestazioni. Lo sai già e questo settore non è diverso dagli altri.

6. Come raggiungi il pubblico giusto?

Poiché esiste un'enorme varietà di giochi e giocatori, sapere chi vuoi raggiungere e dove trovarli è la chiave. Abbiamo diviso i giocatori in quattro categorie:

Giocatori mobili

• Gioca ai giochi per dispositivi mobili almeno una volta alla settimana.
• Usa i giochi come un modo per distrarre e/o divertirti per periodi di tempo più brevi, spesso inferiori a 10 minuti, ad esempio mentre sei in viaggio o durante una pausa caffè.

Giocatori impegnati

• Avere una console a casa che funzioni come sostituto per guardare la TV.
• Gioca durante la sera e nei fine settimana da 30 minuti a 2 ore alla volta.

Appassionati di streaming

• Trasmetti in streaming e/o guarda altri giocatori in streaming tramite piattaforme come Twitch.
• Trasmetti in streaming o guarda gli altri in streaming durante la sera e nei fine settimana da 30 minuti a 2 ore alla volta.

Appassionati di eSport

• Esporter professionisti o aspiranti esporter.
• Trascorri tutto il tempo libero giocando a eSport.

Quando raggiungi giocatori o streamer più coinvolti, l'età è fondamentale. Un pubblico più giovane può essere trovato sui social media, Twitch e piattaforme simili, dove seguono gli influencer del gioco. Un pubblico più anziano è generalmente su comunità o siti Web relativi a giochi, tecnologia ed eSport.

7. Come si inizia con la pubblicità sui giochi?

I giochi e gli eSport aprono un'ampia varietà di opportunità pubblicitarie più o meno disponibili per chiunque. Creare il tuo gioco o sponsorizzare un torneo di eSport richiede sicuramente molta riflessione, impegno e risorse. Può sembrare opprimente. Questi sono alcuni dei motivi per cui la pubblicità display è un ottimo punto di partenza quando si entra nella pubblicità di giochi ed eSport.

La pubblicità display di gioco è disponibile a chiunque tramite piattaforme programmatiche e può essere creata su scala più piccola o più ampia. In questo modo, la pubblicità display dei giochi non sarà molto diversa da altre pubblicità display che probabilmente hai già provato. E se non l'hai fatto, è facile iniziare!

Per ulteriore ispirazione su come creare pubblicità di gioco di grande impatto, abbiamo raccolto le 7 migliori campagne pubblicitarie di gioco di tutti i tempi.

8. Pubblicità display di giochi: cosa devi sapere

Per iniziare con la pubblicità display dei giochi, la scelta delle piattaforme sarà uno dei primi passi. Per lo streaming live di videogiochi, Twitch, YouTube Gaming e Facebook Gaming sono le piattaforme principali. Per i giochi in generale, ci sono molte opzioni. Dopo aver determinato dove vuoi pubblicare le tue campagne, determinare il messaggio sarà fondamentale.

Abbiamo parlato con Josh Heaton, Head of Gamer Creative, sui maggiori punti deboli del settore, tra le altre cose. Ha detto: "La difficoltà più grande che dobbiamo affrontare è che l'industria dei giochi è uno spazio enorme, con molta concorrenza, quindi cercare di tagliare il rumore di altre società è difficile". Ciò significa che utilizzare la creatività offerta dalla pubblicità con banner interattivi e HTML5 è della massima importanza per avere successo.

Inoltre, l'opzione per iniettare creatività nelle campagne è essenziale. La cattiva pubblicità non funziona con i giocatori: il numero di utenti con ad blocker è tutto ciò che devi sapere. Pertanto, è essenziale creare campagne di impatto e suscitare interesse. Copia noiosa, immagini piatte e design scadente non lo taglieranno.

Anche la personalizzazione può fare la differenza. In effetti, potrebbe essere possibile utilizzare diverse tecnologie di targeting a seconda delle opzioni disponibili. Ad esempio, il targeting per dispositivo potrebbe aiutare a mostrare agli utenti di iPhone offerte specifiche o il targeting contestuale utilizzato per abbinare i contenuti a una creatività e a un messaggio dell'annuncio specifici.

In che modo una piattaforma di gestione creativa (CMP) è essenziale per la pubblicità dei giochi?

Come accennato, per produrre pubblicità di gioco efficiente ed economicamente vantaggiosa, eseguire campagne globali di grandi dimensioni è la strada da percorrere. Ciò crea infinite opportunità, ma anche annunci che potrebbero sembrare infinite! Soprattutto perché vorrai costantemente ottimizzarli, assicurandoti che mostrino le tue ultime offerte e, soprattutto, siano pertinenti. Inoltre, quando aggiungi personalizzazione e creatività alla miscela, sembra molto da gestire.

Tuttavia, quando si utilizza una piattaforma di gestione creativa (CMP), avere successo con la pubblicità display dei giochi è molto più semplice.

Una piattaforma di gestione creativa ti consente di gestire tutta la tua pubblicità digitale in un unico posto. Semplificazione dell'intero flusso di lavoro di produzione - creazione, personalizzazione, distribuzione e ottimizzazione - in un'unica piattaforma.

Inoltre, offre la possibilità di ridimensionare gli annunci in tutti i formati in pochi minuti e funzionalità come aggiornamenti in tempo reale di annunci live, test A/B e collaborazione in piattaforma. In effetti, con un CMP come parte del tuo stack martech, conquistare la pubblicità di gioco non sarà una sfida!

In Bannerflow, lavoriamo con un'ampia varietà di marchi in diversi settori. Se vuoi sapere come Bannerflow ha aiutato il principale editore mondiale di videogiochi, Paradox, a raggiungere i propri obiettivi, trova l'intervista qui.

Conclusioni sul gaming come canale

Esport e giochi stanno entrambi continuando a crescere. Sebbene offrano diverse opportunità pubblicitarie, entrambi questi settori offrono molte opzioni.

Se sei interessato alla pubblicità sui giochi, la pubblicità display è un'ottima opzione per le tue campagne. E in Bannerflow, siamo felici di assisterti nel tuo viaggio pubblicitario di gioco.