8 consigli SEO di successo per vendite esplosive su Etsy

Che cosa ha a che fare l'ottimizzazione dei motori di ricerca con il successo su Etsy? Molto, in realtà! I migliori risultati sono spesso i proprietari di negozi che eccellono nelle aree chiave dei valori dell'algoritmo di ricerca del negozio.

Cosa serve per essere visibili in negozio? Diamo un'occhiata più da vicino a come il mercato sta classificando le sue inserzioni oggi e utilizziamo alcuni trucchi SEO attivi per Etsy per migliorare le classifiche del tuo negozio.

Perché migliorare la SEO per il tuo negozio Etsy

Fin dall'inizio, Etsy è un sito web per i proprietari di negozi che vendono i propri prodotti. Il sito esiste dal 2005 e continua a vedere una crescita massiccia.

Cosa significa questo per i negozianti?

Molti acquirenti! Ma anche molti venditori. Ciò significa molta concorrenza, il che probabilmente non sorprende nessuno che è stato a lungo sulla piattaforma.

I proprietari di negozi di successo possono indirizzare il traffico verso il loro negozio utilizzando annunci pay-per-click e altri metodi, ma uno dei maggiori vantaggi di far parte di un negozio del mercato come questo è il loro algoritmo di ricerca. Se vendi prodotti su Amazon, idealmente desideri che le persone utilizzino la barra di ricerca di Amazon per trovare i tuoi prodotti. Ecco perché vendi in un ecosistema come questo invece che esclusivamente sul tuo sito web.

La barra di ricerca è uno strumento potente. Come mai? Perché quando ti presenti nella pagina dei risultati di ricerca, i tuoi prodotti vengono visualizzati esattamente quando un utente li sta cercando.

Si tratta dell'intento dell'utente. Quando qualcuno vede il tuo prodotto in un post sui social media, sta scorrendo oltre. Forse attira la loro attenzione. Forse è esattamente qualcosa che normalmente comprerebbero. Tuttavia, stanno facendo altre cose in questo momento. Non hanno voglia di inserire le loro informazioni di acquisto. Decidono se hanno voglia di comprare le cose più tardi e ricordano che forse le compreranno.

Con la ricerca, stai dando loro qualcosa che stanno cercando proprio quando hanno voglia di fare un acquisto. Questo è potente. Se la tua inserzione è ottima, se le foto dei tuoi prodotti spiccano, se il tuo negozio sembra ben recensito e loro trovano il prodotto proprio quando stanno cercando di acquistare? Sono molto più propensi a fare un acquisto.

L'intenzione dell'utente è un vantaggio dell'ottimizzazione dei motori di ricerca per i venditori. Ci sono altri motivi per cui è così importante imparare i suggerimenti SEO di Etsy.

Uno dei motivi è che il sito vuole che tu faccia e migliori le vendite. È così che guadagnano e soddisfano i loro utenti (sia proprietari di negozi che acquirenti). Hanno svolto anni di ricerca per scoprire quali negozi e inserzioni vendono di più e hanno sfruttato questa conoscenza nel modo in cui gestiscono le loro classifiche di ricerca. Ovviamente un proprietario di un negozio che vuole fare soldi dovrebbe trarre vantaggio dai suggerimenti che ha appreso sugli acquirenti su questa piattaforma.

C'è un'altra ragione che forse è un po' più ovvia. Perché i proprietari di negozi dovrebbero cercare l'aiuto SEO di Etsy? Perché è una grande fonte di traffico sostenibile e gratuito. Con l'ottimizzazione per i motori di ricerca correttamente impostata e un'ottima scheda con un forte tasso di conversione, puoi contare su vendite costanti nel tuo negozio.

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Come funziona la SEO di Etsy

Come per molti siti, l'algoritmo di ricerca di Etsy è in continua evoluzione per essere più efficace per il negozio. Ciò significa che i venditori devono lavorare per tenere il passo. Significa anche che la loro ricerca diventa più potente, quindi tieni presente che vale la pena lavorare in più per tenerti aggiornato su come cambia nel corso degli anni.

La prima considerazione per la SEO è la corrispondenza con la query di ricerca. Ci sono molti campi per questo qui! Ci sono i titoli, i tag, le categorie e gli attributi del tuo prodotto e negozio. Di seguito troverai maggiori informazioni su come utilizzarli per far brillare il tuo negozio.

La considerazione successiva è più complessa. Etsy classifica gli articoli in base alla probabilità che gli acquirenti li acquistino. Prendono in considerazione molti fattori. Alcuni di questi elementi includono:

• Il "punteggio di qualità dell'elenco" (questo è il termine per il tasso di conversione di un prodotto)
• Rilevanza delle parole chiave
• Costo della spedizione
• Posizione del negozio (in particolare per i negozi nell'UE, in Australia e in Canada)
• Lingua (le traduzioni personalizzate avranno una migliore classifica internazionale)
• Età di un'inserzione (i nuovi articoli ottengono un aumento temporaneo)
• Classifiche specifiche del contesto (questo significa che tengono conto della cronologia degli acquisti personali di un acquirente)

Non preoccuparti, tutte queste informazioni verranno trattate in modo più approfondito nel contesto dei suggerimenti di seguito. Per ora, questo ti dà una comprensione più ampia del paesaggio.

Un'altra cosa da tenere a mente prima di andare avanti è che non puoi controllare tu stesso la tua classifica sul negozio Etsy.

Poiché l'algoritmo utilizza informazioni specifiche sulla posizione e le classifiche specifiche del contesto (CSR), i risultati della tua ricerca saranno unici per te. È probabile che i tuoi prodotti appariranno in una classifica molto alta quando esegui una ricerca. Ciò non significa che sia quello che vedono chiunque altro nel negozio. La ricerca dei tuoi prodotti non ti darà alcuna informazione preziosa per migliorare la tua SEO.

Passiamo ai trucchi SEO per Etsy che lo faranno.

8 consigli SEO che i venditori di Etsy possono utilizzare oggi

1. Conosci le tue parole chiave

Questo sarà un consiglio approfondito che potrebbe probabilmente contare come diversi da solo, ma è anche l'area in cui i venditori sono più confusi. Il resto della tua strategia SEO di Etsy fallirà senza prendersi il tempo necessario per farlo bene.

Passerai molto tempo su questo in modo da poterlo fare bene.

Le parole chiave vengono utilizzate per descrivere i tuoi prodotti sia agli acquirenti che al sistema di Etsy, nonché ai motori di ricerca come Google.

Esistono due tipi principali di parole chiave.

• Parole chiave generiche. Queste sono solo una o tre parole e prendono di mira un'ampia categoria, come "scarpe". Questi sono utilizzati dai browser del negozio e sono più competitivi per classificarsi.
• Parole chiave a coda lunga. Queste sono quattro o più parole lunghe. Indicano che l'utente è più intenzionato a effettuare un acquisto. Un esempio potrebbe essere "scarpe rosse con cinturini da quattro pollici". Vengono cercati meno spesso e hanno meno concorrenza.

Come trovare parole chiave per migliorare davvero la SEO di Etsy

Inizia impostando un timer di venti minuti e facendo un brainstorming su un elenco di parole chiave. Conosci i tuoi prodotti e la tua nicchia. Semplicemente quante più frasi puoi pensare che un acquirente potrebbe trovare utili.

Se vendi da un po' di tempo, il tuo prossimo passo è controllare le tue analisi su Etsy. Per cosa ti trovano già le persone che acquistano i tuoi prodotti?

Successivamente, puoi utilizzare i motori di ricerca per vedere cosa stanno cercando le persone. Quando digiti "scarpe", quali suggerimenti di riempimento automatico vengono visualizzati? Quando esegui una ricerca su Google puoi scorrere fino in fondo ai risultati per vedere un elenco di “Ricerche relative alle scarpe”. Usa queste tattiche su Google, Etsy e Pinterest per fare brainstorming su più termini. Per esempio:

Ora sei pronto per utilizzare alcuni strumenti per aiutarti con il sollevamento di carichi pesanti! Ci sono due strumenti per la SEO di Etsy che sono i più consigliati.

Questi strumenti ti diranno cose come quante ricerche vengono eseguite per una determinata parola chiave, quante persone stanno effettivamente acquistando usando quelle frasi e quante inserzioni ci sono in competizione per quel posto. Questa è la vera informazione che ti aiuterà a decidere quali frasi chiave utilizzare nei tuoi titoli, descrizioni e tag. Puoi utilizzare solo 13 tag in ogni inserzione del tuo negozio, quindi devi selezionare saggiamente.

Uno strumento per il SEO specifico di Etsy è Erank. Questo strumento è il più economico dei due e ha una versione gratuita. Questo strumento ha molti dati, ma forse è meno intuitivo per molti utenti. Ecco un esempio di dashboard:

(Credito immagine: Catherine Farber)

Marmalead è uno strumento popolare. Costa di più e non ha una versione gratuita. Questo strumento è abbastanza semplice e ti dirà cosa vuoi sapere. L'immagine seguente mostra lo strumento di tag di Marmalead:

(Credito immagine: Marmalead)

Suggerimento bonus pro: quando crei i tuoi elenchi di parole chiave, usa un foglio di calcolo! Crea una pagina per ogni prodotto. Tieni traccia delle parole chiave che stai utilizzando. Nel tempo, sarai in grado di vedere quanto va bene un annuncio e prendere decisioni sullo scambio di parole chiave con nuove opzioni. Il foglio di calcolo ti renderà più facile vedere esattamente quali parole chiave stai utilizzando in ogni elenco e rendere molto più semplice l'ottimizzazione delle tue pagine in futuro.

2. Offri la spedizione gratuita – Forse

Questa è un'idea controversa! Etsy ha scoperto che gli acquirenti sono più propensi ad acquistare quando la spedizione costa meno, soprattutto quando è gratuita. Di conseguenza, classificano le inserzioni con spedizione gratuita più in alto. Ma è giusto per te?

Questa sarà una decisione che devi prendere in base alla tua nicchia. Ricerca la tua concorrenza! Offrono la spedizione gratuita? Se no, cosa stanno facendo pagare? Questa è un'area, come qualsiasi decisione sui prezzi, in cui dovrai bilanciare ciò che è più redditizio per la tua attività con ciò che il mercato tollererà.

Nella maggior parte dei casi non creerà o distruggerà la tua classifica, ma se è un'opzione conveniente, può darti un vantaggio! E in nicchie altamente competitive, potrebbe semplicemente essere lo standard richiesto.

3. Inserisci il titolo del tuo negozio Etsy

Il titolo del tuo negozio non deve essere confuso con il nome del tuo negozio. Questo spazio "titolo" è sotto il nome del tuo negozio ed è limitato a 55 caratteri. Quando il tuo negozio viene visualizzato nella pagina dei risultati di Google, verrà visualizzato il titolo del tuo negozio.

Potresti scrivere qualcosa come uno slogan o uno slogan in questo spazio. Può anche avere senso usare il proprio nome o il nome della propria attività. In ogni caso, questa è un'opportunità per lavorare su una parola chiave principale per l'intero negozio. Ad esempio, se vendi strumenti per la produzione di sapone, potresti voler avere il tuo titolo Strumenti per la produzione di sapone:

(Credito immagine: Sellbrite)

4. Esercitati a scrivere titoli per esseri umani e bot

C'è un'arte in questo che richiede pratica!

C'è spazio per 140 caratteri nel titolo di un'inserzione Etsy. Vuoi utilizzare quanto più spazio possibile, sicuramente almeno 100 caratteri per trarne vantaggio.

Molte persone lo riempiranno semplicemente con quante più parole chiave possibili ignorando quanto sia effettivamente leggibile il titolo. Questa non è una grande idea. I titoli confusi che sono difficili da leggere per gli esseri umani hanno meno probabilità di essere cliccati dagli acquirenti. I loro occhi passeranno al prossimo elenco scritto per gli umani.

Ciò non significa che devi scrivere 140 caratteri di un'idea continua. Di solito puoi inserire due o tre idee in un titolo di un elenco di successo aggiungendo virgole per separare le idee.

Esercitati a scrivere titoli utilizzando le stesse parole chiave in diversi modi. Chiedi a un amico o a un gruppo di lavoro quale dei tuoi migliori sforzi trova più facile da leggere. Questo è un buon modo per iniziare.

Dopo aver pubblicato la tua inserzione, tieni traccia dei risultati nel tempo e apporta modifiche man mano che impari di più su ciò che funziona per il tuo pubblico.

5. Mantieni alto il punteggio di qualità del tuo negozio

Mentre ci si concentra sulle parole chiave, può essere facile dimenticare uno dei più importanti suggerimenti SEO di Etsy oggi: mantieni alto il punteggio di qualità del tuo negozio. L'algoritmo sta valutando i negozi per vedere quali apprezzeranno molto probabilmente gli acquirenti. Per rimanere competitivo, il tuo negozio dovrà essere visto positivamente.

Hai adottato le norme del negozio di Etsy? Non hai più bisogno di scrivere il tuo. Questa è una cosa semplice da fare e sarà vista positivamente dall'algoritmo, quindi esaminala e falla accadere.

Quanto velocemente stai rispondendo alle domande dei clienti? Idealmente, rispondere entro 24 ore è una buona politica, ma è necessario rispondere entro 48 ore per un buon servizio clienti.

Le recensioni positive aiuteranno. Non stressarti troppo per questo! È normale che circa il 10% dei tuoi acquirenti ti lasci una recensione. Più ottieni, meglio farai. Se hai una newsletter, questo può essere un ottimo modo per chiedere recensioni ogni sei mesi circa.

6. Inserisci link in entrata

I link in entrata ti aiuteranno con la SEO sia su Etsy che su Google. Ovviamente a Etsy piace quando porti più traffico al loro sito. Inoltre, fa apparire i tuoi prodotti più apprezzati dai clienti e conta come piccoli voti per il tuo negozio.

Ogni volta che costruisci backlink, ricorda sempre che la qualità conta.

La maggior parte dei venditori crea backlink tramite blog, il proprio sito Web e Pinterest.

Con ottime foto e un po' di networking, le tue inserzioni potrebbero essere presenti nelle raccolte di prodotti sui blog.

Se possiedi un sito web, puoi collegarti alle tue inserzioni su Etsy. Questo aiuterà anche a collegare il tuo Etsy con il tuo dominio, che può essere utile per le pagine dei risultati di ricerca di Google.

Pinterest è pieno di acquirenti alla ricerca di fantastici articoli. I pin vengono spesso visualizzati anche nei risultati su Google. Fai pratica di appuntare i tuoi prodotti sulle tue bacheche migliori per creare collegamenti. Dai un'occhiata a questo link a un prodotto Etsy tramite Pinterest:

7. Usa le parole chiave nelle sezioni del tuo negozio

Le sezioni rendono il tuo negozio più facile da navigare per gli utenti. I nomi delle tue sezioni sono un altro ottimo posto per utilizzare le tue parole chiave, rendendo più facile per gli acquirenti trovare il tuo negozio in una ricerca.

8. Indirizza il traffico dall'esterno di Etsy

Hai mai visto un negozio con titoli di elenchi che sembrano non utilizzare parole chiave e tuttavia lo stanno uccidendo? Non solo fanno grandi vendite, ma le loro inserzioni si trovano in cima alle classifiche?

Questi venditori stanno guidando un sacco di traffico dall'esterno del negozio stesso. Ciò conferisce al loro negozio un grande coinvolgimento, più conversioni e con più vendite arrivano più recensioni. Il loro negozio ha dimostrato di essere popolare, quindi ovviamente Etsy lo sta classificando bene.

Indirizza il traffico verso il tuo negozio utilizzando Pinterest, Instagram, Facebook, blog, una mailing list o pubblicità pay-per-click. Sii intelligente con queste strategie in modo da non perdere tempo a correre in tondo. Impara a usarli bene. Ovunque tu possa, usa frasi chiave forti e leggibili quando ti colleghi al tuo negozio. L'immagine qui sotto mostra un post di Facebook che porta al negozio Etsy degli utenti:

Inserzioni attraenti equivalgono a conversioni elevate

Alla fine della giornata, ottenere l'aiuto SEO di Etsy non farà la differenza a meno che le tue inserzioni non abbiano un bell'aspetto sia per gli esseri umani che per i robot. In un mercato così competitivo, questo significa creare un grande marchio con immagini che vendano davvero il tuo prodotto.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.

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Caterina Gage
Direttore delle operazioni in ahoymatey.com.au

Uno dei migliori consigli SEO che i venditori di Etsy devono sempre tenere a mente è che la qualità delle inserzioni viene prima di tutto. Non importa quanto traffico porti alla tua pagina o quanto abilmente cerchi le tue frasi chiave, niente importa se non converte.

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