Vincere il 67% delle trattative utilizzando i dati conformi di Cognism

Evalian, specialista in protezione dei dati, test di penetrazione, sicurezza informatica e certificazione ISO, utilizza i dati B2B di Cognism per:

• Prenota, in media, 10 riunioni per rappresentante al mese dall'uscita a freddo.
• Prospect in tutta sicurezza grazie al suo database conforme a livello globale.
• Ottieni una percentuale di vincita delle opportunità del 67% dalle trattative con origine in uscita.
• Aumenta la produttività con i suoi numeri di cellulare accurati.

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L'azienda

Evalian fornisce consulenza specialistica affidabile e concreta in materia di protezione dei dati, test di penetrazione, GDPR, supporto ISO 27001 e sicurezza informatica. Sono certificati ISO 9001, ISO 27001 e Cyber ​​Essentials e accreditati CREST per i test di penetrazione.

La società di consulenza sulla sicurezza IT lavora con organizzazioni di tutte le dimensioni, in diversi settori nel Regno Unito e a livello globale con clienti tra cui TMLewin, Everbridge e Oxford Brookes University, solo per citarne alcuni.

La sfida

Abbiamo intervistato Joe Allsopp , Business Development Manager presso Evalian, sulla sua esperienza con Cognismo.

Come faceva Joe a trovare nuovi contatti prima del Cognismo?

“Sono entrato in azienda nel 2021 come primo venditore con l’obiettivo di far crescere il team da zero. Inizialmente acquisivo contatti tramite LinkedIn. Ma è diventato evidente che avevamo bisogno di un fornitore di dati più forte per intensificare gli sforzi di prospezione . Quindi mi è stato affidato il compito di trovare un fornitore di dati adatto per raggiungere questo obiettivo.”

Come si sono imbattuti nel Cognismo?

“Ho valutato Cognismo con il mio precedente datore di lavoro ed ero ansioso di provare la piattaforma per Evalian. Per garantire che il processo di valutazione del fornitore fosse equo, abbiamo valutato Cognism rispetto a ZoomInfo in un identico campione di test di dati di una settimana per i dati del Regno Unito. Ho effettuato la stessa quantità di ricerche per ciascun fornitore testando la qualità dell'indirizzo e-mail e del numero di telefono."

“Cognism ha prodotto numeri di cellulare e indirizzi e-mail più accurati rispetto a ZoomInfo. Da quel momento in poi siamo stati venduti”.

Joe ha anche spiegato quanto siano stati influenti i dati B2B conformi di Cognism nell'influenzare la decisione di acquisto:

“La collaborazione con un fornitore di dati pienamente conforme al GDPR è stato un requisito fondamentale nel processo di valutazione. Fin dall’inizio, il nostro amministratore delegato ha avuto molta più fiducia in Cognism grazie alla sua reputazione conforme e all’accreditamento ISO 27701”.

La soluzione

Joe ora gestisce il gruppo di DSP ed è il principale utente finale dello strumento. Come erano i suoi flussi di lavoro con la piattaforma prima di avere un team alle spalle?

"All'inizio utilizzavo Cognism per aiutarmi a trovare i dettagli di contatto per le attività più semplici come le chiamate a freddo , l'invio di e-mail e LinkedIn. Quando abbiamo iniziato a crescere, ho faticato a tenere il passo con il carico di lavoro e da allora abbiamo assunto un team di DSP."

Qual è il loro mercato di riferimento?

“Ci avviciniamo ai CISO, ai decisori tecnici e della sicurezza nei settori sanitario, bancario, al dettaglio, farmaceutico e finanziario nel Regno Unito. Il filtro dei ricavi della WebApp è sempre necessario nelle ricerche poiché ci rivolgiamo solo alle aziende con un fatturato compreso tra 10 e 100 milioni."

Joe ha spiegato i suoi flussi di lavoro con la WebApp di Cognism .

“Utilizzo la piattaforma in due modi. In primo luogo, per arricchire i lead in entrata poiché la maggior parte delle richieste hanno solo un indirizzo email. Usiamo Cognismo per trovare i numeri di cellulare per agire sugli inbound.”

“Utilizzo la WebApp anche per gestire i lead in uscita. Entro nella piattaforma e filtro i titoli di lavoro, le località, i settori e la fascia di reddito rilevanti per l'ICP di Evalian. Quindi estraggo l'elenco in un CSV e lo importo su Pipedrive."

"Uno degli aspetti più utili di Cognismo è l'utilizzo dell'ampio database per sperimentare nuovi mercati che altrimenti non avremmo preso in considerazione."

"Abbiamo scoperto che possiamo lavorare con una vasta gamma di aziende diverse invece di concentrarci solo su ciò che ci è familiare."  

Quali canali in uscita utilizza il team SDR per stimolare le conversazioni con i potenziali clienti?

“Dal punto di vista della protezione dei dati, ci teniamo lontani dalla diffusione massiccia delle e-mail. Invece, il team invia e-mail personalizzate e chiama i potenziali clienti tramite Pipedrive."

"Oltre a utilizzare la WebApp, gli SDR utilizzano anche l'estensione Chrome per trovare rapidamente indirizzi email e numeri di cellulare."

"Entrambi questi prodotti sono estremamente intuitivi e facili da usare!"

I motivi principali per cui Evalian consiglierebbe Cognismo

1 . Numeri di cellulare precisi  

“I numeri di cellulare di Cognismo eliminano l'arduo processo di parlare con i guardiani giorno dopo giorno. In media, genererai almeno un lead ogni cinque conversazioni telefoniche che hai."

"I cellulari di Cognism ti permettono di avere conversazioni fruttuose che tutti i venditori dovrebbero avere."

2. Dati B2B leader e conformi

"Il nostro ICP è composto da persone molto astute dal punto di vista tecnico e una domanda comune che ci viene posta è: 'da dove hai preso i miei dati?' Gli SDR possono affermare con sicurezza che lavoriamo con Cognism, un fornitore di informazioni sulle vendite internazionali accreditato ISO 27701 e conforme a livello globale. Questo rassicura davvero la prospettiva.”

3. Risultati!

“Il cognismo è la nostra unica fonte di dati per acquisire contatti diretti in uscita. In media, gli SDR prenotano circa 10 riunioni in uscita ciascuna al mese con un tasso di vincita complessivo del 67%."

"La prova è nel budino di quanto bene funzioni!"

4. Contenuti didattici aggiuntivi

"Non solo l'assistenza clienti è di altissimo livello, ma la quantità di risorse disponibili per aiutare i venditori a svolgere il proprio lavoro in modo efficace è qualcosa che non avevo mai sperimentato prima da nessun altro fornitore."

"Il team SDR partecipa regolarmente agli eventi dal vivo delle chiamate a freddo. Ciò fornisce loro numerosi suggerimenti e trucchi da applicare al loro lavoro quotidiano. Questo è un vantaggio intangibile offerto da Cognismo che non passa inosservato!"  

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Potenzia la vendita sui social.

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