Tutto ciò che devi sapere sul retargeting nel marketing digitale

Se gestisci un'attività e desideri distinguerti ai giorni nostri vendendo i tuoi prodotti e servizi su Internet, devi comprendere il ruolo della pubblicità nel portare le persone al tuo sito web. Ma il problema è cosa succede se le persone non sono pronte ad acquistare quando trovano per la prima volta il tuo sito web? In un altro caso, cosa succede se le persone si distraggono prima di completare con successo l'acquisto?

È un dato di fatto, si vede che la maggior parte delle persone che visitano un sito Web per la prima volta, finiscono per andarsene senza acquistare nulla. Se non fai nulla per riportarli indietro, se ne andranno per sempre. È proprio qui che entrano in gioco le campagne di retargeting .

L'uso delle campagne di retargeting serve a ricordare ai visitatori del tuo sito web i tuoi prodotti e servizi dopo che hanno lasciato il tuo sito web senza completare un acquisto. Dopo che il pubblico ha visitato le tue pagine, puoi reindirizzarle e mostrare loro elementi visivi o annunci pertinenti. L'intero processo di retargeting del marketing digitale può essere eseguito con l'aiuto di piattaforme di marketing di retargeting.

Se consulti un'agenzia di marketing digitale oggi, capirai l'importanza del retargeting come strumento importante per entrare in contatto con i clienti e aumentare le vendite e la fidelizzazione dei clienti. In questo blog vedremo cos'è il retargeting e approfondiremo tutti gli altri dettagli a riguardo.

Cos'è il retargeting?

Il retargeting è una forma di marketing online che può consentire al tuo marchio di essere in prima linea dopo che il pubblico ha lasciato il tuo sito web. Per molti siti Web, solo una piccola percentuale di traffico viene convertita alla prima visita. Le campagne di retargeting servono come strumento progettato per aiutare le aziende a raggiungere la maggior parte degli utenti che non convertono subito.

Ciò che la maggior parte dei marchi deve capire è che prima che i clienti effettuino un acquisto, devono sentirsi come se conoscessero completamente il marchio. Una buona regola pratica è consentire ai clienti di prendere una decisione sull'acquisto e assicurarsi che ti ascoltino correttamente. Il retargeting ha la capacità di creare una migliore visibilità consentendoti di raggiungere un pubblico che ha già espresso interesse per i tuoi prodotti.

Inoltre, è molto più conveniente rispetto ad altri tipi di marketing. In breve, il retargeting aiuta a incoraggiare le ultime conversioni a tornare e a farti del bene. È vantaggioso per i proprietari di piccole e medie imprese perché ha un basso costo per acquisizione, quindi, con i tassi di conversione delle impressioni, puoi spostarti attraverso un ciclo rapidamente e a un costo inferiore.

Il retargeting del marketing digitale è così efficace che consente agli esperti di marketing di continuare la conversazione e misurare l'interesse del cliente. Una campagna di retargeting è un metodo significativo per convertire i visitatori in clienti sul sito web. Tuttavia, ogni volta che questo metodo non viene gestito adeguatamente, può influire sui piani generali. Una buona campagna di retargeting ti assicura di comprendere tutte le esigenze.

Quando puoi usare il retargeting?

Il retargeting è più simile a una strategia di marketing a lungo termine per le aziende che hanno già un seguito. Nel caso in cui il tuo sito web riceva circa 100 visitatori ogni mese, considerare gli annunci di retargeting di Google è una buona idea.

I marchi possono promuovere il loro bestseller utilizzando annunci di retargeting. Questo è un metodo semplice, efficace e produttivo per mostrare i prodotti più venduti. Puoi promuovere gli articoli ai tuoi attuali clienti e aiutare i visitatori a convertirsi in modo che il ROI aumenti.

Il retargeting è anche un'ottima strategia quando devi introdurre nuove collezioni. Tutti coloro che sono interessati al tuo marchio e visitano il tuo sito Web sono considerati un ottimo pubblico a cui rivolgersi quando si lancia una nuova collezione di prodotti. Gli annunci di retargeting attireranno la loro attenzione ovunque vadano online, creando un percorso chiaro per tornare al negozio in modo che sia facile scoprire cosa c'è di nuovo. Questo è facile da fare con campagne display come Google AdWords o con una campagna di retargeting di Facebook.

Inoltre, devi aver affrontato l'inventario a rotazione lenta prima o poi essendo un venditore online. In questo caso, il retargeting degli annunci può essere un modo a basso budget e a basso sforzo per mostrare i prodotti in eccedenza da un negozio ai potenziali clienti. Infine, il retargeting del marketing digitale aiuta anche a costruire la consapevolezza del marchio. La maggior parte delle persone ha bisogno di familiarizzare con il tuo marchio prima di effettuare un acquisto e gli annunci di retargeting mantengono il tuo marchio al top per i clienti che non sono pronti all'acquisto quando visitano per la prima volta il tuo sito web.

Lavoro di Retargeting

Ora la domanda principale è: come funziona il retargeting? La migliore risposta a questo sarà che esiste la tecnologia dei cookie che viene utilizzata per seguire il pubblico su Internet. È più simile a un metodo programmatico per comprendere il tuo pubblico e i suoi interessi. Funziona con molti mezzi di marketing digitale tra cui ricerca a pagamento, display, social ed e-mail. Le campagne di retargeting possono essere effettuate con Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, ecc.

Prima che i clienti prendano la decisione di acquistare qualcosa, devono essere in grado di sentirsi come se conoscessero e capissero abbastanza bene il marchio. Il retargeting arriva a questo punto ed è un modo efficace per creare fiducia e lealtà tra il pubblico.

Le campagne di retargeting iniziano a funzionare nel momento in cui qualcuno visita un sito Web per controllare i prodotti che hai ordinato. Una volta che il visitatore lascia il tuo sito Web, il visitatore vedrà annunci su altre pagine di siti Web diversi. Questo è un modo per ricordare al visitatore i tuoi prodotti in modo che il visitatore possa tornare e fare un acquisto.

Ad esempio: Diciamo che un potenziale cliente ha abbandonato il carrello senza completare l'ordine. In questo caso, puoi utilizzare il retargeting per mostrare un annuncio per il prodotto o servizio che ha visualizzato di recente su un altro sito web. Quando mostri i tuoi prodotti con un annuncio, aumenta la possibilità di conversioni che possono raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e di entrate.

Diamo ora uno sguardo più chiaro. Samantha, una frequente acquirente di prodotti per il trucco, sfoglia alcuni prodotti di un marchio da cui fa acquisti spesso dal suo computer. Visualizza molte volte, aggiungendo alcuni prodotti al carrello ma per qualche motivo se ne va senza controllare l'ordine. Alcuni giorni dopo, Samantha sta navigando attraverso il suo telefono e vede un annuncio per il prodotto che ha visualizzato e altri articoli correlati. Le viene quindi ricordato il tuo marchio e i prodotti che voleva acquistare. L'annuncio che vede può suscitare nuovamente il suo interesse per i prodotti e incoraggiarla a tornare sul sito Web per visualizzare i prodotti ed effettuare un acquisto. Ecco come funzionano le campagne di marketing digitale di retargeting .

Perché dovresti reindirizzare?

Hai già avuto successo nella creazione di prodotti e servizi spendendo molto tempo per convincere le persone a visitare il tuo sito Web e saperne di più su di loro. Il processo di retargeting è un'estensione di tutti questi sforzi e comporta molti vantaggi. Di seguito li abbiamo citati tutti brevemente.

1. Un'altra possibilità di conversione

Il retargeting è una strategia di marketing a lungo termine, nel senso che aiuta a prendere di mira le persone che hanno già visitato il sito web. Il pubblico è già stato esposto al tuo marchio e ha visitato il sito in primo luogo perché era interessato a ciò che desideri offrire. Queste sono le persone che possono essere persuase utilizzando l'ottimizzazione del testo pubblicitario.

2. Promozione della popolarità

Ci sono molti clienti che non sanno in cosa consiste il retargeting o come funziona in primo luogo. Di conseguenza, si ha l'impressione che il marchio sia immensamente popolare perché gli annunci sono ovunque. I clienti devono vedere un messaggio di marketing o un marchio molte volte prima di prendere una decisione di acquisto. Ogni volta che vedono un annuncio di retargeting, la loro idea di stabilità aziendale migliora.

3. Migliorare gli sforzi di marketing

Tutti i marchi desiderano ottenere un alto ritorno sui loro investimenti per le campagne di marketing che lanciano. Quando i marchi realizzano campagne di retargeting attive , in pratica aggiungono valore a un'ampia gamma di investimenti che hanno attratto visitatori per la prima volta. Nel caso in cui tu stia già dedicando sforzi a PPC, e-mail marketing, SEO e social media, il retargeting aiuta a garantire che eventuali sforzi extra non vadano sprecati.

4. Upsell e Cross-sell

Potresti voler inserire un cookie di retargeting sulla conversione o una semplice pagina di "Grazie". Questo aiuta a creare utenti di alto valore in un elenco di segmenti di pubblico. Nel caso in cui tu abbia una nuova offerta o un nuovo prodotto da vendere o un servizio aggiuntivo specifico per un sottoinsieme di clienti, uno script ben congegnato è tutto ciò di cui hai bisogno per individuare le cose con le campagne di marketing.

Migliori pratiche per campagne di retargeting di successo

Se vuoi ottenere il massimo da una campagna di retargeting, ci sono sei regole che devi tenere a mente per garantire un ottimo ROI. Queste regole sono:

1. Comprendi il tuo pubblico

Una delle cose più importanti da sapere è tutto ciò che riguarda il tuo pubblico. Devi sapere chi è il tuo pubblico e comprendere gli interessi del tuo pubblico in modo da poterti identificare con loro e creare un testo pubblicitario personalizzato e coinvolgente.

2. Segmentazione del pubblico

Ciò che vendi su un sito Web potrebbe attirare molti gruppi di pubblico diversi. Mettere cookie diversi su pagine diverse ti darà la possibilità di segmentare il pubblico in base ai suoi interessi e comportamenti.

3. Offrire valore

Invece di ricordare pigramente ai tuoi visitatori il tuo marchio, puoi invece utilizzare i principi di retargeting e utilizzare elementi tangibili come spedizione gratuita, annunci di prodotti e codici sconto. Ciò è particolarmente utile per tutti gli acquirenti di confronto o per le persone che aggiungono articoli ai carrelli digitali ma alla fine se ne vanno.

4. Regolazione della frequenza degli annunci

Quasi tutti si stancano di vedere annunci su ogni pagina web che visitano. Fortunatamente, le piattaforme di retargeting ti consentono di regolare il numero di volte in cui un annuncio viene mostrato a qualcuno.

5. Utilizzo di Masterizza pixel

Una volta che sai che un potenziale cliente ha convertito con successo, è importante assicurarsi di fornire loro un nuovo cookie in modo che possano essere rimossi dalle campagne di retargeting.

6. Aggiunta di nuovi canali

Non è necessario visualizzare gli annunci in modo indipendente sui siti Web al fine di retargetizzare i visitatori del sito Web. Puoi facilmente indirizzare i social media utilizzando piattaforme come Facebook e Twitter.

Come iniziare?

Per assicurarti che i tuoi sforzi di retargeting abbiano davvero un impatto, dovrai investire nei canali di marketing che possono portare nuovo traffico al sito web. È solo quando avrai un flusso costante di visitatori che arrivano al sito Web che una campagna di retargeting varrà la pena.

L'uso di Google AdWords, l'email marketing e altre tecniche di marketing offline possono aiutare a diffondere la consapevolezza sul tuo marchio e in primo luogo portare sempre più persone al tuo sito web. Quando il tuo sito web inizia ad attirare nuovo traffico, puoi dare un'occhiata più da vicino agli strumenti di retargeting.

Sarà una buona idea gestire una campagna da soli nel periodo iniziale. Puoi segmentare i tuoi visitatori, scegliere il tipo di messaggio che desiderano ed eventualmente progettare annunci visivamente accattivanti. Anche farlo con il supporto di un'agenzia di marketing digitale esperta può essere un'ottima decisione. Questo ti farà incontrare esperti che hanno progettato, creato e ottimizzato molte campagne di retargeting. Sarai in grado di ottenere competenze che possono aiutare il tuo marchio a salire in alto.

Conclusione

Tutti i marchi che sono nuovi nel settore spendono molti soldi per il marketing di un'attività e anche quando i clienti apprezzano ciò che vedono, ci sono molte ragioni per lasciare un sito web. Le campagne di retargeting sono uno dei metodi più semplici e diretti per i potenziali clienti per sapere chi sono e perché sei il migliore.

Assumere il supporto di un'agenzia di marketing digitale come Encaptechno può ripagare bene consentendoti di ottenere il massimo supporto da una campagna di marketing digitale.