6 ingredienti per un fantastico video esplicativo
Pubblicato: 2018-12-20La creazione di contenuti visivi per supportare una strategia di marketing si è dimostrata estremamente efficace in tutti i settori. Rispetto alla parola scritta, le risorse dei contenuti visivi , in particolare i video della lavagna e i video esplicativi, sono divertenti, memorabili e un modo più coinvolgente per spargere la voce sul valore offerto dalla tua attività.
La prova? Dai un'occhiata a queste statistiche da un sondaggio sullo stato del marketing video del 2018 .
Laddove sia il video che il testo sono disponibili sulla stessa pagina, il 72% delle persone preferirebbe utilizzare il video per conoscere un prodotto o servizio.
Il 95% delle persone ha guardato un video esplicativo per saperne di più su un prodotto o servizio.
Il 76% afferma che il marketing video li ha aiutati ad aumentare le vendite.
Inoltre, i video di marketing sono più condivisibili rispetto ad altre forme di contenuto. Secondo Forbes, il 54% dei dirigenti senior condivide video relativi al lavoro con i colleghi ogni settimana!
Prima di immergerci, siamo chiari: non tutti i video esplicativi sono video esplicativi e non tutti i video esplicativi sono animati su lavagne. Utilizziamo i termini in modo intercambiabile perché se sei nuovo nella creazione di contenuti visivi, i video della lavagna (al contrario dei video di azione dal vivo o di animazione 3D) sono un punto di partenza gestibile. Inoltre, una spiegazione di ciò che fa la tua azienda (un tipo di "video esplicativo") è una prima storia adatta da condividere con i tuoi potenziali clienti.
I video esplicativi non sono solo efficaci, ma relativamente economici e semplici da creare. Quindi pronto per iniziare? Ecco gli ingredienti chiave:
1. Un pubblico in fase di sensibilizzazione
Se hai familiarità con il modello del ciclo di acquisto di HubSpot , ricorderai che la fase di consapevolezza viene prima; succede quando un cliente identifica un'esigenza e si rende conto che la tua azienda potrebbe potenzialmente adattarsi al conto.
I video della lavagna sono efficaci in questa fase perché ti aiutano a illustrare tale esigenza (un po' come l'ascolto riflessivo), mentre affermano che il tuo sito Web è una buona fonte di risposte e argomenti correlati. Il problema del cliente potrebbe essere molto complesso o altamente tecnico. Disimballandolo con semplici disegni, diagrammi e intestazioni "scritte a mano", puoi dimostrare rapidamente che la tua squadra conosce il terreno.
Ma attenzione: le lavagne potrebbero non essere i veicoli migliori per un pubblico in fase di considerazione, specialmente se il tuo è composto da ingegneri, professionisti IT o altre persone B2B che si aspettano di confrontare le opzioni in base a caratteristiche/capacità sostanziali. Quando comunichi la vera carne e patate di ciò che fornisci, le figure e i caratteri a fumetti di solito cadono piatti; è meglio mappare i contenuti di queste prospettive su casi di studio, white paper o video dimostrativi prodotti da professionisti.
2. Un concetto chiaro
I video della lavagna sono risorse di contenuto straordinarie perché soddisfano praticamente tutte le regole del marketing in entrata: sii coinvolgente, sii utile, sii conciso, sii umano . Gli esplicatori della lavagna possono trasmettere il tuo messaggio "cosa facciamo", educare il tuo pubblico sotto forma di tutorial o semplicemente raccontare la storia della tua azienda. Che tu ci creda o no, la tua pagina "Informazioni" è probabilmente tra le pagine più trafficate del tuo sito web.
Anche in questo caso, le lavagne funzionano meglio quando l'argomento è molto ristretto. Se non riesci a catturare il concetto previsto in una semplice struttura in cinque parti (contesto, problema, soluzione, risultato, invito all'azione), probabilmente non si tradurrà bene.
3. Una sceneggiatura solida
Ora è il momento di esprimere la tua storia in parole. Anche se sei uno scrittore decente, spesso aiuta un'agenzia di marketing a dare un'occhiata alla sceneggiatura. Gli scrittori esterni non sono impantanati da tutte le complessità che affronti ogni giorno. Possono cristallizzare il tuo punto principale in modo che il pubblico di destinazione lo senta forte e chiaro. Possono anche mantenere la lingua concisa. (Molti concetti video si trasformano rapidamente in narrazioni di tre o quattro minuti senza un copywriting disciplinato.)
Quanto lungo è troppo lungo? HubSpot afferma che 30-90 secondi è la durata ideale per un video esplicativo/di lavagna , ma qualsiasi cosa inferiore a due minuti è comunque facilmente digeribile. La maggior parte delle voci fuori campo ha una media di 150 parole pronunciate al minuto. Quindi, se il tuo script è più lungo di una pagina (esclusa la direzione dell'animazione), probabilmente è troppo lungo.
Ricorda anche che script più lunghi richiedono naturalmente più animazione per illustrare le parole aggiuntive, quindi la lunghezza dello script influirà sul costo del tuo progetto. (Maggiori informazioni di seguito.)
4. Un designer dedicato
I video sulla lavagna non sono sempre home run di primo lancio. Che tu stia creando il video internamente o lavorando con un fornitore di produzione video, preparati a apportare modifiche. I progettisti di video dovrebbero essere partner flessibili e attenti ai dettagli, disposti a modificare il suono e l'animazione in più cicli di revisione.
Ecco un elenco di strumenti video fai-da-te e fornitori di video in outsourcing per lavagna/video esplicativi:
Wooshii.com
Fiverr.com
Truscribe.com
eLance.com
GoAnimate.com (fai da te)
Powtoon.com (fai da te)
Prezi.com (fai da te)
Software di animazione Motion per Mac (fai da te)
VideoBlocks.com (fai da te)
Prima di scegliere un partner, prenditi il tempo per sfogliare portafogli di lavoro di esempio e leggere con molta attenzione le recensioni online dei fornitori.
5. Una voce fuori campo verificata
A meno che tu non voglia che la voce della tua azienda sia rappresentata da un robot, non lasciare la voce fuori campo a una decisione dell'ultimo minuto. Ci sono tre opzioni principali da considerare: registrare tu stesso la voce fuori campo (con un microfono USB per una qualità del suono ottimale), assumere talenti professionisti della voce fuori campo (separati dal tuo fornitore di produzione video) o optare per la voce fuori campo fornita con un pacchetto di produzione video (il costo dell'elemento pubblicitario per i talenti vocali può variare molto, a seconda del fornitore di video). Molte aziende ritengono che il costo del talento professionale e dell'editing del suono valga la pena. E siti come fiverr.com rendono facile fare acquisti per il tuo narratore ideale.
6. Un budget elevato.
Come con qualsiasi servizio professionale, ottieni quello per cui paghi. Sondaggi di ricerca passati hanno rivelato che la produzione di contenuti di alta qualità è al primo posto come la tattica SEO più efficace e più difficile da padroneggiare. Ciò vale per il content marketing basato su testo, così come per i video.
Puoi trovare offerte di video sulla lavagna a partire da $ 20 (escluse eventuali revisioni o personalizzazione), ma sono molto simili ai post del blog da $ 20 che puoi acquistare da una content farm o da un freelancer fly-by-night. I motori di ricerca (ei clienti) sono abili nell'annusare la scarsa qualità; entrambi hanno il potere di penalizzare il tuo marchio.
Più realisticamente, dovresti aspettarti di pagare da diverse centinaia a mille dollari, a seconda della quantità di lavoro che fai da solo.
Ecco un esempio di un video esplicativo che abbiamo creato di recente per un client che seleziona tutte le caselle di cui abbiamo parlato qui. Guarda in un minuto e dicci cosa ne pensi!
Cerchi altri suggerimenti per il marketing video? Lascia una domanda nella sezione commenti qui sotto! Siamo sempre felici di aiutare.
