Come estendere l'impatto del tuo marketing online con prodotti promozionali

Qui a Delta Marketing Group, siamo grandi fan del marketing online. Ecco perché è una parte così importante dei nostri servizi di agenzia !

Anche con il nostro amore per tutto ciò che è digitale, riconosciamo che può essere difficile stabilire connessioni più profonde e personali con i tuoi potenziali clienti, ma farlo èpiùche importante. Più personalizzato puoi rendere il processo di acquisto, più breve puoi rendere il tuo ciclo di vendita.

Sia che tu attiri i tuoi contatti online o bussi alle loro porte, tutti desiderano un'esperienza di acquisto più umana. Gli articoli promozionali sono stati a lungo utilizzati come modi tangibili per costruire relazioni tra persone e marchi. Perché non sfruttare quel potere per estendere le tue iniziative di marketing online oltre lo schermo?

Ecco 2 idee di campagna robuste, potenti ed efficaci che puoi rubare per estendere il tuo impatto di marketing online con prodotti promozionali.  

Abbina un articolo promozionale alla pubblicità sui social media per acquisire contatti qualificati

La pubblicità mirata sui social media è un modo efficace per raggiungere il pubblico giusto, ma solo se hai qualcosa di prezioso da offrire loro una volta che vedono il tuo annuncio.

Promuovi il tuo marchio sia online che nel mondo reale incorporando articoli promozionali nelle tue campagne pubblicitarie sui social. È semplice:

1. Crea un articolo promozionale personalizzato che si adatti al messaggio del tuo marchio e aiuti le persone a ricordare quello che fai.
2. Quindi, crea una campagna pubblicitaria diretta al tuo pubblico di destinazione che lo incoraggi a richiedere l'invio gratuito di un articolo.

Cerchi qualche idea? Inizia con le tue buyer personas.

Pensa: in che modo la tua azienda aiuta a risolvere i problemi delle persone nella vita reale? Come si può tradurre in un omaggio? Se sai che i tuoi clienti ideali sono sempre in viaggio, forse un'etichetta per bagagli sarebbe la scelta perfetta. Se operi nel settore edile o manifatturiero, forse un articolo di sicurezza attirerebbe i tuoi acquirenti.

Pensa ai modi in cui puoi aggiungere alcune conoscenze del settore al tuo articolo promozionale. Un ottimo esempio viene da una società di software che aiuta i professionisti del marketing a eseguire test A/B sui loro siti web. L'azienda ha prodotto un mini "quaderno delle idee" personalizzato in cui ogni pagina era prestampata con uno schema per il brainstorming delle idee di prova. Ha elevato un omaggio standard a qualcosa di veramente utile!

Fonte immagine: https://www.convincify.com/testideabook/

Abbinare la pubblicità sui social media con articoli promozionali può essere un ottimo modo per catturare l'attenzione dei potenziali clienti. Tieni a mente queste best practice se decidi di provare tu stesso:

• Scegli un articolo con un alto valore percepito, qualcosa che il tuo pubblico troverà estremamente utile.
• Promuovi l'articolo in omaggio nei tuoi annunci, ma assicurati che il tuo messaggio renda chiaro cosa faeffettivamentela tua azienda . Non vuoi che i potenziali clienti siano confusi e pensino di vendere effettivamente l'oggetto che stai cercando di regalare!
• Utilizzare un modulo per acquisire informazioni sui lead. Assicurati di porre domande pertinenti che ti aiuteranno a saperne di più sui tuoi lead, come chiedere loro di inserire il loro titolo di lavoro o quanti dipendenti ha la loro azienda, qualunque informazionetiserva per qualificare i tuoi lead.
• Allinea il budget della tua campagna con il tuo ROI. Quanto costerà spedire questi articoli promozionali? Assicurati di avere la larghezza di banda per ottenere un buon ritorno sull'investimento.
• È fondamentale mostrare i tuoi annunci al pubblico giusto, altrimenti potresti sprecare i tuoi soldi. Prendi in considerazione l'esecuzione di alcune campagne di prova per perfezionare il tuo pubblico prima di adottare questo approccio.

Come eseguire questa campagna:

1. Crea il tuo messaggio e l'articolo promozionale.
2. Costruisci una landing page sul tuo sito web che promuova l'omaggio. Aggiungi un modulo per acquisire le richieste per il tuo articolo.
3. Costruisci le tue campagne pubblicitarie sui social media per promuovere la tua pagina di destinazione su Facebook, LinkedIn o la piattaforma social di tua scelta. Assicurati di scegliere come target il pubblico giusto .
4. Imposta il tuo budget pubblicitario e lancia la tua campagna.
5. Lascia che le richieste arrivino!
6. Spedisci i tuoi articoli omaggio e segui ogni lead qualificato via telefono ed e-mail. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di entrare in contatto con quante più persone possibile per avviare il processo di vendita.

Indirizza i potenziali clienti al tuo sito Web con la posta diretta

Invece di utilizzare articoli promozionali per generare un elenco di nuovi lead come faresti con la pubblicità sui social media, inizia con un elenco esistente di potenziali clienti. Quindi, trascina quei potenziali clienti più in basso nella canalizzazione di vendita contattandoli tramite posta diretta.

La posta diretta, soprattutto quando assume la forma di un pacco o di una busta di grandi dimensioni, è un modo personale per catturare l'attenzione dei potenziali clienti. Poche persone possono resistere all'apertura di un pacco indirizzato a loro.

L'approccio per posta diretta è efficace quando l'obiettivo finale è connettersi con i destinatari online. Ecco due modi efficaci per farlo:

1. Indirizza i visitatori a un microsito. Un microsito è un sito Web di 1-2 pagine che puoi utilizzare per creare un punto di atterraggio focalizzato e mirato per acquisire informazioni sui lead.

1. Invia gli utenti a guardare un video. Includi un link a un video che trasmette il tuo messaggio.

Qualunque sia il canale online che scegli, assicurati di includere un modo per acquisire le informazioni sui lead. Questo ti aiuterà a misurare il ROI della tua campagna di direct mail e ad attirare ulteriormente i lead nella tua canalizzazione di vendita. Ecco alcuni modi per acquisire informazioni sui lead:

• Usa un modulo
• Crea un bot di chat o implementa una live chat
• Chiudi la tua offerta online dietro un codice e includi un codice personale in ogni invio. Saprai quali lead hanno agito in base a quali codici sono stati inseriti.

Come eseguire questa campagna:

1. Decidi un obiettivo per la tua campagna. Dove vuoi inviare potenziali contatti?
2. Prepara la tua piattaforma online, che si tratti di un sito web o di un video.
3. Crea un articolo promozionale spedibile per catturare l'attenzione dei lead.
4. Includi una nota nel tuo pacchetto che indirizzi i lead dove vuoi che vadano online.
5. Ricevi la posta!
6. Tieni traccia dei risultati e segui le persone che agiscono tramite telefono ed e-mail.

Con un po' di strategia, gli articoli promozionali possono diventare parte della tua strategia di marketing e vendita sia online che offline. Man mano che i confini tra il mondo digitale e il mondo reale diventano sempre più sfumati, le aziende che stabiliscono connessioni personali con il proprio pubblico sono quelle che si distinguono. Gli articoli promozionali sono il modo perfetto per rendere le tue interazioni più umane.