Calcolatore del costo degli annunci di Facebook: la tua guida 2021
Pubblicato: 2021-01-26Che cos'è lo Strumento per la stima degli annunci di Facebook?
Creare e gestire le tue strategie pubblicitarie per Facebook può essere impegnativo con la necessità schiacciante di allineare i tuoi obiettivi di business con i tuoi costi, la tua strategia e i tuoi risultati. Nonostante i dati sulle prestazioni forniti da Facebook, potresti avere difficoltà a tradurre le informazioni negli insight necessari per raggiungere i tuoi obiettivi a causa dei calcoli interni. Questo è il motivo per cui è stato creato il calcolatore del budget pubblicitario di Facebook.
Se la tua strategia prevede la creazione di canalizzazioni pubblicitarie con un livello di prestazioni elevate, il calcolatore è particolarmente utile. Indipendentemente dal tipo di strategia che preferisci, puoi calcolare il budget pubblicitario di Facebook per tutte le tue campagne, prevedere ipotesi, rivedere i tuoi costi per ogni risultato e trovare opportunità per l'ottimizzazione della canalizzazione.
Cosa calcola il calcolatore di annunci di Facebook?
- Costo per clic, costo per contenuto, costo per pagina, costo per acquisto, costo per carrello
- Entrate per pagina, entrate per acquisto, entrate per clic, entrate per carrello
- Punti di pareggio
- Ritorno sull'investimento e spesa pubblicitaria
- Rapporti di conversione della canalizzazione degli annunci e problemi di rendimento
Cosa prevede il calcolatore del budget pubblicitario di Facebook?
- Costo totale della campagna, entrate per acquisto e costo per clic
- Spesa richiesta per guadagnare un importo specifico
- Numero di clic sui collegamenti, visualizzazioni di contenuti, visualizzazioni di pagina e aggiunte al carrello
- Numero di vendite aggiuntive in seguito al miglioramento della canalizzazione di conversione
- Ritorno sull'investimento e spesa pubblicitaria
- In che modo la redditività della tua campagna è influenzata dai costi esterni
- Numero di vendite aggiuntive con maggiore spesa pubblicitaria
- Costo per acquisto, aggiunta al carrello, visualizzazione del contenuto e visualizzazione della pagina
La sezione di previsione è un'opzione eccellente per determinare il potenziale della tua campagna. Puoi utilizzare numeri ipotetici per prevedere i risultati attesi se cambi la tua strategia attuale. Puoi anche capire quanta spesa è necessaria per raggiungere il tuo obiettivo e quali miglioramenti si tradurranno nel maggiore aumento delle entrate. Testare alcuni scenari diversi è facile.
Un buon esempio è se stai pensando di assumere un libero professionista per migliorare i tuoi annunci. È possibile aggiungere costi aggiuntivi per la tua campagna nella sezione intitolata Altri costi della campagna. I risultati previsti possono essere moderati per riflettere un miglioramento delle prestazioni. Il confronto ti offre informazioni su come compensare i tuoi costi grazie al miglioramento delle prestazioni.
Puoi apportare modifiche a quanto spendi al mese e diminuire o aumentare le entrate per acquisto. Ciò ti consente di trovare opportunità per migliorare la struttura della tua attività. Tieni presente che se i risultati della tua campagna vengono modificati rispetto alle medie di Facebook, guarderai le stime. L'utilizzo di quanti più dati reali possibile renderà le tue previsioni più realistiche.
Calcolo dei costi di Facebook
Quando apri il modello di foglio di Google, puoi inserire i risultati pubblicitari per la tua attività per visualizzare una ripartizione dettagliata dei costi. Puoi visualizzare il costo di ogni evento oltre a quante entrate sono state generate per azione. Puoi quindi determinare quando inizi a fare soldi. Sul lato destro, vedrai i calcoli di pareggio per aiutarti a capire le tue prestazioni e i tuoi costi. Per esempio:
(Credito immagine: Newsfeed.org)
Avrai quindi un'idea migliore delle azioni che devi intraprendere per ottenere risultati migliori. Migliorare il rapporto di conversione potrebbe essere più importante che diminuire il costo per clic, perché clic più economici generalmente significano che il tuo pubblico è meno qualificato. La ripartizione dettagliata è progettata per aiutarti a tenere traccia del tuo quadro generale.
Ottimizzazione della canalizzazione
Il calcolatore pubblicitario di Facebook ha anche una sezione per i risultati della canalizzazione. Se crei annunci simili a una canalizzazione, questa sezione è importante. La tua campagna Facebook deve essere rivista come una serie di eventi collegati. Un link viene cliccato dai potenziali clienti per vedere la tua pagina, guardare i tuoi contenuti, aggiungerli ai loro carrelli e, si spera, effettuare un acquisto. Gli acquisti vengono effettuati solo da piccole percentuali di potenziali clienti.
Molti potenziali clienti non completano questo viaggio. Puoi analizzare e ottimizzare regolarmente la tua canalizzazione per aumentare le vendite aiutando i clienti a raggiungere la fine della tua canalizzazione. Puoi utilizzare la sezione delle previsioni per determinare dove concentrare la tua energia e il tuo tempo. Un buon esempio è se le tue vendite sono basse ma hai molti consumatori che aggiungono prodotti ai loro carrelli.
Questa è un'indicazione che devi migliorare la tua procedura di pagamento. Se il tuo processo di pagamento non è sicuro o le tue politiche di spedizione non sono ben definite, i tuoi clienti possono spaventarsi e lasciare il tuo sito. Se hai molti carrelli abbandonati, considera la creazione di una campagna per il retargeting.
Stabilire un budget di Facebook
La tua offerta determina l'importo che sei disposto a pagare per un risultato specifico. La tua strategia di offerta determina come il tuo budget viene speso da Facebook. I due tipi di budget sono un budget giornaliero e un budget a vita.
Budget giornaliero
Il tuo budget giornaliero è il massimo che sei disposto a spendere ogni giorno per una campagna specifica. Se stai utilizzando un AOV vario per pubblicizzare i tuoi prodotti, le tue campagne dovrebbero essere impostate con budget diversi. Puoi quindi utilizzare le categorie SKU con AOV simili o singoli SKU per separare le tue campagne.
Bilancio a vita
Il budget a vita ti consente di determinare l'importo massimo che spenderai per tutta la durata della tua campagna. L'importo selezionato sarà distribuito equamente da Facebook per il periodo di tempo selezionato. C'è una variabile che dovresti considerare. Se l'algoritmo di Facebook determina che l'opportunità è migliore per un giorno specifico, è possibile spendere più budget. Il tuo budget a vita non verrà superato perché negli altri giorni verrà speso meno.
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Strategie di offerta
Il controllo del costo per ottimizzazione si ottiene con la tua strategia di offerta. Questo è simile al controllo di quanto spendi con il tuo budget. Esistono quattro diversi tipi di strategie di offerta. Questi sono:
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- Costo più basso
- Limite di costo
- Tappo dell'offerta
- Costo obiettivo
Strategia a basso costo
L'unico tipo di offerta automatica è la strategia con il costo più basso. Ciò significa che non hai il controllo sul modo in cui il tuo budget viene speso da Facebook. Dici semplicemente a Facebook di ottenere il risultato più basso possibile utilizzando il pubblico pubblicitario creativo di tua scelta. In molti casi, le aziende con un pixel nuovo di zecca o assolutamente senza dati storici sono interessate ad apprendere rapidamente senza la necessità di mantenere la redditività. Per questo scenario, questa è l'opzione migliore.
(Credito immagine: medio)
Strategia del limite di costo
La strategia del limite di costo massimizza la tua efficienza in termini di costi cercando di ottenere i migliori risultati al di sotto o al CPA desiderato. Indipendentemente dal tuo limite di costo target, il tuo budget non verrà speso da Facebook a meno che i clienti non si trovino al tuo CPA target. La strategia del limite di costo è spesso consigliata rispetto a qualsiasi altra.
Strategia del limite di offerta
Se intendi controllare la tua spesa in base ai tuoi obiettivi di rendimento, la strategia del limite di offerta è una buona opzione grazie all'algoritmo intelligente utilizzato da Facebook. Se l'algoritmo non crede che il cliente a cui vuoi rivolgerti possa essere acquisito, i tuoi soldi non verranno spesi. I limiti di offerta devono essere impostati per il 30% in più rispetto al CPA target.
Strategia di costo target
Questa strategia consente a Facebook di sapere che desideri che il tuo costo medio entro un intervallo del 10 percento dell'importo inserito. La strategia di costo target stabilisce sia un limite minimo che un tetto massimo per il CPA mirato che desideri ottenere. Se il tuo obiettivo è acquisire un cliente per $ 20, l'importo speso sarà compreso in un intervallo del 10 percento.
Se l'importo è qualcos'altro, non sarai in grado di acquisire un cliente al di sotto o al di sopra del costo previsto. Questa strategia è consigliata se il tuo obiettivo è ottenere risultati stabili aumentando la spesa durante il ridimensionamento. Il tuo costo target dovrebbe essere impostato per il tuo CPA target fino a quando la pubblicazione non viene persa. A questo punto, dovresti diminuire gradualmente.
altre considerazioni
Ammontare della scommessa:
L'inserzionista non riceve automaticamente la vittoria dell'offerta più alta da Facebook. Facebook lo fa deliberatamente per garantire che venga mantenuta un'esperienza di alta qualità per il tuo feed.
Tassi di azione stimati:
Facebook utilizza i tassi di azione stimati per determinare la probabilità che un consumatore agisca sulla tua inserzione. Questa è un'ipotesi che comprende le azioni del consumatore a cui ti rivolgi in passato, i clic post-link e il rendimento storico degli annunci. Vengono presi in considerazione anche gli obiettivi degli annunci per la tua campagna, inclusi clic sui link, conversioni e visualizzazioni di video. Ecco alcuni tassi di azione:
(Credito immagine: la savana sociale)
Qualità dell'annuncio:
Facebook tiene conto dell'esperienza e degli interessi dell'utente nel determinare le prestazioni degli annunci. Gli utenti vedono gli annunci più pertinenti in base ai loro interessi.
In che modo Facebook determina il costo degli annunci?
Tutti gli annunci in competizione per lo spazio sono presi in considerazione da Facebook. All'annuncio vincente viene addebitato l'importo minimo necessario per vincere l'asta. Il tuo addebito non è sempre la tua offerta massima. Ci sono altri fattori oltre all'importo dell'offerta che Facebook utilizza per determinare il costo e la pubblicazione delle tue inserzioni. L'immagine seguente mostra un esempio del costo pubblicitario medio di Facebook per settore:
(Credito immagine: corona blu)
Tempi
Il tempismo è domanda e offerta. Pensa ai picchi di pubblicità per l'eCommerce, inclusi il Cyber Monday e il Black Friday. Durante le ore di punta, molti più inserzionisti fanno offerte. A causa della maggiore concorrenza, pagherai di più quando vinci.
Qualità dell'annuncio
Facebook determina la performance del tuo annuncio in base ai tuoi obiettivi prefissati come visualizzazioni di video, numero di clic sui link ed eventuali feedback negativi segnalati dagli utenti. Il risultato determina il punteggio di pertinenza del tuo annuncio, buono o scarso.
Importo dell'offerta
Facebook offre due diverse opzioni di offerta, manuale e automatica. Selezionando automatico significa che l'importo della tua offerta è determinato da Facebook. Imposti la tua offerta con l'offerta manuale, incluso il massimo che spenderai per il risultato desiderato. Per esempio:
Ottimizzazione della pubblicazione degli annunci
Il tuo annuncio viene offerto agli utenti da Facebook in base a quelli che hanno maggiori probabilità di agire. Questo è determinato dalla tua ottimizzazione. Se il tuo annuncio non è ottimizzato per i risultati desiderati, il tuo annuncio potrebbe non essere mostrato da Facebook ai consumatori che hanno maggiori probabilità di eseguire l'azione desiderata.
Posizionamento degli annunci
Il costo della tua offerta sarà influenzato in base al loro posizionamento all'interno dell'ecosistema della piattaforma. Se scegli i posizionamenti automatici, i tuoi annunci verranno visualizzati sia su Audience Network che su Instagram. Il tuo costo medio è inferiore e raggiungi una percentuale maggiore del tuo pubblico.
Pubblico di destinazione
In termini generali, più specifica è la tua nicchia per il targeting del pubblico, maggiore è la spesa. Il tuo costo dipende anche dal numero di inserzionisti che hanno come target lo stesso pubblico.
Errori comuni di budgeting di Facebook
Prima del CBO o dell'ottimizzazione del budget della campagna, l'ottimizzazione e il monitoraggio della spesa del tuo account erano più difficili. Ciò è dovuto al fatto che il livello del tuo gruppo di inserzioni determinava il modo in cui era governato il tuo budget. CBO ti consente di impostare il tuo budget in base al livello della tua campagna. Facebook può quindi determinare automaticamente le migliori opportunità attive per massimizzare i risultati.
Tempo e fatica vengono eliminati perché non è necessario apportare modifiche ai gruppi di inserzioni in base al rendimento. La tua campagna CBO funzionerà in tempo reale per assicurarti di ricevere i migliori risultati e il minor costo per risultato per il tuo budget. Puoi sfruttare l'apprendimento avanzato disponibile tramite Facebook per massimizzare il tuo ritorno sull'investimento con CBO.
Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.
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Insiemi di annunci eccessivi
Uno degli errori più comuni è il posizionamento di troppi insiemi di inserzioni. Considera il processo per eseguire un test o analizzare i dati, più variabili significano che devi spendere più tempo e denaro per raggiungere la significatività statistica. Ciò significa che non ci saranno abbastanza dati utilizzabili per l'ottimizzazione e il ridimensionamento. Un buon esempio è un budget della campagna di $ 250 al giorno per cinque gruppi di annunci che comprendono sei annunci ciascuno.
Stai essenzialmente pubblicando 30 annunci separati che richiedono test per determinare un vincitore. Si tratta di un totale di 30 diverse variabili. Il minimo richiesto è 1x AOV per valutare le prestazioni statistiche e la significatività. Se il tuo prodotto ha un AOV di $ 200, la matematica non è difficile. Quando la tua spesa totale viene divisa per il tuo budget giornaliero di $ 250, sono necessari 24 giorni per ricevere informazioni utilizzabili.
Puoi calcolare quanti giorni sono necessari prima di determinare le informazioni utilizzabili. Inizia calcolando le variabili sommando tutti gli annunci contenuti nei tuoi gruppi di inserzioni. Un buon esempio è che se hai cinque gruppi di annunci con sei annunci ciascuno, hai 30 variabili. Moltiplica il numero di variabili per il valore medio dei tuoi ordini e poi dividi il risultato con il tuo budget giornaliero.
Il tuo totale ti fornisce una sequenza temporale relativa a quanti giorni sono necessari prima di ricevere informazioni utilizzabili. La soluzione migliore è accelerare la curva di apprendimento diminuendo il numero di set di annunci in esecuzione.
I tuoi caps sono troppo alti
Questo errore era ancora più comune prima dei CPO. Se stai impostando il costo target, il limite di costo o il limite di offerta su un valore troppo basso, non verrà spesa. Ciò non significa che il problema sia la bassa capitalizzazione, perché è vero l'esatto contrario. Per assicurarti che il tuo budget venga speso da Facebook, c'è la tentazione di cambiare il tuo pubblico o aumentare i tuoi limiti. Questo è un errore. Tutto ciò che realizzerai è portare i clienti al di sopra del CPA target.
Il risultato è una capacità di scalabilità limitata e una perdita di redditività. Se il tuo budget non viene speso dai CBO, la tua creatività non viene pubblicata da Facebook perché nessun utente sta effettuando acquisti al tuo CPA target con la tua creatività attuale. La pazienza è necessaria sia per i limiti di costo che per i CBO. Se non spendono, dagli qualche giorno prima di considerare eventuali modifiche. Se ciò non aiuta, ottimizza e copia la creatività dell'annuncio prima di aumentare i limiti. Ecco dove vai per regolare i cappucci:
Troppe modifiche
L'ultimo errore comune è apportare troppe modifiche quando le prestazioni iniziali sono scarse. È qui che il calcolatore del costo degli annunci di Facebook torna utile, ma confrontare i set di annunci troppo presto è una cattiva idea. La reazione più comune è uccidere il set di annunci con il CPA più alto. I cambiamenti possono essere rilevati dalla piattaforma Facebook sia per la direzione che per le linee di tendenza.
Ciò significa che il tuo budget verrà spostato automaticamente per prestazioni migliori. Facebook analizza anche gli indicatori relativi alle tue prestazioni future. Sebbene non vi sia alcuna garanzia quando si analizzano i dati futuri, Facebook è molto più vicino di quanto gli esseri umani siano in grado di fare, perché è possibile analizzare quantità di ordini di dati più grandi di quanto si può vedere con l'occhio umano.
Prendere qualsiasi decisione in merito ai tuoi annunci con dati solo per pochi giorni è un errore. L'opzione migliore è aspettare fino a quando non avrai a disposizione un minimo di 14 giorni di dati. Non apportare modifiche manuali alla creatività dell'annuncio all'interno dei CBO. Facebook si occuperà di spostare il tuo budget per te. Usa lo strumento per la stima degli annunci di Facebook e riponi la tua fiducia nelle capacità della piattaforma.
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