Lavorare come agente immobiliare è estremamente impegnativo e può diventare rapidamente opprimente se ti trovi in ​​una regione o area ricca di concorrenza ed eccessivamente satura di agenti e agenzie. Distinguersi è un modo per distinguersi e attirare nuova clientela mentre affermi la tua agenzia e te stesso come credibile, professionale e affidabile.

In qualità di agente immobiliare, ti starai chiedendo se gli annunci di Facebook funzionano per gli agenti immobiliari, soprattutto se hai in programma di lanciare una campagna di marketing online per i tuoi servizi. Per creare le migliori inserzioni immobiliari di Facebook che forniscano risultati, ci sono alcuni suggerimenti, trucchi e linee guida da tenere a mente durante il tuo viaggio di social media marketing.

Stabilisci obiettivi e definisci il tuo pubblico

Prima di rispondere in modo definitivo se le inserzioni di Facebook funzionano per il settore immobiliare, devi prima definire il pubblico che vuoi raggiungere e gli obiettivi che intendi raggiungere, sia a breve che a lungo termine.

In qualità di agente immobiliare, fissare obiettivi, scadenze e scadenze è semplicemente parte del lavoro. Non è diverso quando inizi a promuovere e condividere i tuoi servizi con potenziali clienti e clienti attraverso l'uso del social media marketing.

Prima di collaborare con un'agenzia pubblicitaria di Facebook per agenti immobiliari o di lanciare le tue campagne, assicurati di impostare obiettivi monetari, di crescita e del cliente. Definisci il pubblico che intendi raggiungere su Facebook e altre piattaforme alternative che intendi utilizzare per promuovere i tuoi servizi di agente immobiliare.

Considera la tua clientela di destinazione

Considera le specifiche della clientela target che stai cercando di raggiungere e che desideri rappresentare come agente immobiliare.

Sei interessato a rappresentare individui in una determinata fascia demografica o di età? Stai cercando di aiutare le coppie o i single nelle loro attività immobiliari? Che tipo di proprietà intendi mostrare e rappresentare? Sei più interessato ad immobili residenziali o commerciali?

Più conosci la clientela target che vuoi raggiungere, più facile è determinare le migliori parole chiave, immagini e messaggi da utilizzare all'interno di qualsiasi tipo di campagna di marketing che lanci, comprese le campagne di annunci di Facebook.

Seleziona le misure e le metriche che contano di più

Scegliere le misure e le metriche che sono più importanti per te come agente immobiliare e come rappresentante di un agente immobiliare è un must, soprattutto quando hai appena iniziato con le campagne pubblicitarie di Facebook. Misurazioni e metriche possono aiutare a tenere traccia dei progressi che si stanno facendo e di potenziali aree problematiche che richiedono ulteriori indagini e modifiche.

In qualità di agente immobiliare, alcuni parametri e metriche che potresti voler tenere a mente ogni volta che stai lanciando campagne di marketing online o campagne con annunci di Facebook includono:

• Follower : sei interessato ad aumentare il numero di follower che hai sui social media? Il monitoraggio del conteggio dei follower può essere una metrica fondamentale.
• Abbonati : utilizza le campagne online per tenere traccia del numero di iscritti utente o di abbonati e-mail che ricevi in ​​base alle tue campagne lanciate e alle pagine di destinazione di destinazione.
• Entrate : monitora l'importo delle entrate che puoi generare e le commissioni che puoi generare in base ai lead che ricevi dai singoli social media e dalle campagne di annunci di Facebook.
• Referrals : ricevere referral e consigli può aiutare a rispondere alle inserzioni di Facebook per le domande immobiliari. Ricevere un rinvio o una raccomandazione da un cliente o cliente soddisfatto è uno dei modi più veloci per costruire la tua clientela mentre sparge la voce sulla tua attività e sulle tue capacità e abilità di agente immobiliare.
• Coinvolgimento : un'altra misura da tenere d'occhio include il coinvolgimento, in particolare sul blog del tuo sito Web e sulle pagine dei social media. Tracciare la traiettoria del coinvolgimento che ricevi sul tuo sito Web, nonché con i singoli post sui social media e le campagne pubblicitarie può fornire informazioni preziose su ciò che i tuoi potenziali clienti e i tuoi attuali follower vogliono vedere da te.

Prima di lanciare qualsiasi campagna che hai in mente per te stesso come agente immobiliare o come rappresentante di un agente immobiliare, definisci quali misure e metriche sono più importanti per te. Una volta che sai quali misure e metriche vuoi monitorare e monitorare, lanciare campagne con un obiettivo unico in mente è molto più semplice e meno confuso, anche se sei nuovo nel regno del marketing digitale e dei social media. Inoltre, assicurati di utilizzare strumenti utili per tenere traccia di queste metriche, ad esempio:

(Credito immagine: Octoboard)

Stabilisci obiettivi finanziari a breve e lungo termine

Stabilire obiettivi sia a breve che a lungo termine è estremamente importante, indipendentemente dall'attività in cui ti trovi e dalla tua posizione professionale. Senza obiettivi a breve e lungo termine, potresti ritrovarti senza direzione e perso quando prendi decisioni o scegli un percorso ottimale per te come agente immobiliare.

Anche se non hai intenzione di utilizzare le tue inserzioni online di Facebook come mezzo per generare entrate, è altamente consigliabile considerare gli obiettivi finanziari e le opzioni che hai quando metti insieme la tua strategia di marketing digitale. Se non vuoi generare guadagni finanziari, considera altri vantaggi che gli annunci di Facebook possono offrirti a breve e lungo termine.

Crea la tua presenza online

Prima di poter lanciare le tue campagne affinché il mondo possa vederle, devi creare la tua presenza online. Se stai solo utilizzando una pagina Facebook senza un nome di dominio o un sito Web ufficiale, potrebbe essere più difficile ottenere la fiducia di coloro che hanno un genuino interesse per i tuoi servizi di agente immobiliare ma non sono ancora convinti.

Registra il tuo nome di dominio e sito web

Innanzitutto, decidi e registra il tuo nome di dominio preferito. Registra un nome di dominio rilevante per i tuoi servizi immobiliari o il nome stesso della tua agenzia. Alcuni consigli da tenere a mente quando si registra un nome a dominio per la prima volta:

• Evita di usare un'ortografia difficile o impegnativa. Non deviare dall'ortografia ufficiale della tua agenzia immobiliare.
• Evita di utilizzare i trattini quando possibile, a meno che la tua agenzia non utilizzi specificamente un trattino nel nome del tuo marchio.
• Usa la grammatica e l'ortografia corrette quando scegli un nome per la tua agenzia e il tuo nome di dominio per apparire il più professionale possibile.
• Cerca i tuoi nomi di dominio preferiti per verificare che non esistano già o che un altro agente immobiliare concorrente abbia già rivendicato il nome desiderato.

(Credito immagine: Love2Dev)

Crea la tua Pagina Facebook

Configura la tua pagina Facebook dopo aver registrato il tuo nome di dominio ufficiale. Quando imposti le tue pagine sui social media, usa lo stesso nome del tuo nome di dominio quando possibile. Puoi creare una pagina Facebook separata dal tuo account personale principale per aiutare i potenziali clienti e quelli attuali a distinguere i tuoi profili.

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Il branding e lo snellimento della tua pagina Facebook è un modo per affermare rapidamente te stesso e la tua posizione professionale come agente immobiliare. Usa lo stesso logo sulla tua pagina Facebook del tuo sito web o blog ufficiale.

Includi un link al tuo sito web ufficiale così come il tuo slogan o qualsiasi frase che usi normalmente sul tuo sito web. Assicurati che gli stessi elementi visivi ed estetici vengano utilizzati su Facebook come il tuo sito Web per aiutare a consolidare il marchio per la tua agenzia. Per esempio:

(Credito immagine: Fit Small Business)

Configurare le tue campagne Facebook

Prima di poter rispondere se gli annunci di Facebook funzionano per gli agenti immobiliari, è importante sapere come impostare correttamente le proprie campagne immobiliari utilizzando la piattaforma Facebook Ads stessa.

Dopo aver impostato la pagina Facebook della tua agenzia, puoi iniziare a creare campagne pubblicitarie con l'uso della piattaforma pubblicitaria di Facebook, Facebook Ads. L'utilizzo di Facebook Ads è rapido, facile e non richiede conoscenze approfondite di programmazione, programmazione o web design.

La piattaforma Facebook Ads fornisce inoltre agli utenti guide e tutorial approfonditi per aiutarti a iniziare nella giusta direzione se sei completamente nuovo alle campagne pubblicitarie digitali.

Selezione delle parole chiave e delle frasi giuste

Quando imposti i tuoi primi annunci Facebook per agenti immobiliari, selezionare le parole chiave e le frasi giuste per la tua campagna è una delle decisioni più importanti che dovrai prendere. Se non sei sicuro delle parole chiave su cui concentrarti, considera il pubblico a cui ti rivolgi e il tipo di proprietà che le persone nella tua zona potrebbero cercare e come lo fanno online.

Raccogli le parole chiave e le frasi più comuni nel tuo mercato e settore, nonché le tendenze popolari nel settore degli agenti immobiliari che hanno maggiori probabilità di entrare in risonanza con i tuoi potenziali clienti.

Utilizza strumenti come Google Adwords e servizi gratuiti come Google Trends per ricercare parole chiave e frasi che risuonano maggiormente con te come agente immobiliare e il tipo di rappresentazione che intendi fornire. Con vari strumenti di monitoraggio delle tendenze, scopri di più su ciò che i tuoi dati demografici potrebbero cercare, anche fino a mesi e periodi dell'anno specifici in cui le tue parole chiave e frasi preferite hanno il rendimento migliore. L'immagine seguente mostra un esempio di Google Trends:

Impostazione di segmenti di pubblico

La designazione del pubblico segmentato è un altro modo per ottimizzare al meglio le tue campagne di annunci di Facebook. Crea segmenti di pubblico basati su vari parametri e metriche che contano di più per la tua agenzia e per te stesso come agente immobiliare professionista. Alcune idee per un pubblico segmentato per un'agenzia immobiliare possono includere:

• Pubblico sui social media : indirizza solo i tuoi follower e potenziali clienti sui social media
• Targeting demografico : scegli come target potenziali clienti in base alla loro età, posizione geografica, sesso e persino al loro lavoro o livello di reddito. Puoi anche utilizzare le inserzioni di Facebook per indirizzare ulteriormente gruppi di persone in base agli hobby e agli interessi che hanno espresso per divertirsi.
• Targeting geografico : scegli come target individui in base a paesi, stati, regioni specifici e persino quartieri e codici postali specifici, in base a dove intendi lavorare e rappresenti le proprietà come agente immobiliare.
• Stato civile : prendi in considerazione la possibilità di rivolgerti al pubblico in base al loro stato civile e se sono attualmente single, sposati o addirittura divorziati.
• Acquirenti per la prima volta : puoi anche rivolgerti agli acquirenti per la prima volta, a seconda del tipo di clientela che stai cercando di attirare.

Risolvere problemi e affrontare i punti dolenti

Mentre lavori per affermarti come agente immobiliare professionale online, considera quali problemi intendi risolvere per i tuoi clienti e quali punti deboli sei meglio affrontare e risolvere per gli altri.

Per distinguerti dalla concorrenza locale e regionale, dovrai farti un nome per i tipi di servizi che offri e per il livello generale di qualità che i tuoi servizi sono per coloro che servi.

Quando sai quali problemi potrebbero avere i tuoi potenziali e attuali clienti quando si tratta di mettere la loro casa sul mercato o fare un'offerta su una nuova proprietà, è molto più facile entrare in risonanza e relazionarsi con loro a livello personale. Più sei affabile e riconoscibile per i tuoi clienti e potenziali clienti, più facile diventa guadagnare fiducia e fidelizzare la tua clientela.

Selezione di immagini ed estetica generale

Quando crei il tuo annuncio su Facebook, considera il tipo di immagine, grafica o illustrazione che desideri utilizzare per attirare lettori e potenziali clienti per saperne di più sui tuoi servizi come agente immobiliare locale. Prova a utilizzare annunci a carosello come quello qui sotto per mostrare più immagini:

(Credito immagine: Associazione nazionale degli agenti immobiliari)

Con molte opportunità di sponsorizzazione e pubblicità, hai solo una possibilità di fare un'impressione positiva e duratura con i tuoi follower e potenziali clienti. L'immagine giusta può impedire a un utente di scorrere le proprie tracce, spingendolo a saperne di più sulla tua agenzia immobiliare e sui servizi di agente immobiliare che fornisci.

Scegliere un titolo accattivante

Selezionare il titolo giusto per il tuo annuncio di Facebook può creare o distruggere una campagna. È improbabile che un titolo noioso, noioso o poco interessante attiri i lettori o incoraggi gli utenti a fare clic su un collegamento o visitare il tuo sito web. Se non sei sicuro di come creare il giusto tipo di titolo, considera di dedicare del tempo a immergerti nelle campagne lanciate dai tuoi concorrenti locali e regionali.

Usare le CTA giuste

L'utilizzo del giusto CTA, o invito all'azione, può fare una differenza significativa quando si tratta del risultato della tua campagna online. È molto più probabile che un CTA che aiuti ad affrontare un punto dolente o a risolvere un problema abbia successo rispetto a un collegamento tradizionale a un prodotto o servizio online. Quando scopri quale metodo CTA funziona meglio per il tuo pubblico previsto su Facebook, assicurati di utilizzare il test A/B. Ecco un esempio di un pulsante di invito all'azione di Facebook Ad:

(Credito immagine: Hooquest)

Suggerimenti per migliorare le tue inserzioni immobiliari su Facebook

Migliorare le tue inserzioni immobiliari su Facebook non deve essere stressante, difficile o confondere con una conoscenza di base della piattaforma delle inserzioni di Facebook e di tutto ciò che ha da offrire.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.

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Tom Lino
CEO FuzeCommerce

Monitora i dati in entrata e le analisi

Utilizza la piattaforma Facebook Ads per raccogliere dati e analisi approfonditi per ciascuna delle campagne che lanci. Scopri di più su quali immagini, titoli e CTA funzionano meglio per attirare i tuoi clienti target e quelli che intendi rappresentare.

Test A/B

Usa i test A/B con gli annunci di Facebook per confrontare quali parole chiave, immagini e tendenze funzionano meglio quando fai appello ai tuoi potenziali clienti immobiliari online. Il test A/B è il metodo più comunemente utilizzato per tenere traccia delle prestazioni complessive di un gruppo di annunci e dei singoli annunci pubblicitari.

Chiedi feedback e input direttamente

Un altro modo per valutare cosa vogliono i tuoi clienti e clienti è chiedere input e feedback direttamente a coloro che visualizzano i tuoi annunci oa coloro che seguono la tua agenzia sui social media.

Il feedback e il contributo onesto dei tuoi follower e clienti possono anche fornirti preziose informazioni su ciò che potresti essere in grado di fare per attirare e fidelizzare i clienti in futuro. L'utilizzo del feedback dei clienti può aiutarti a lavorare costantemente per il miglioramento come agente immobiliare professionista e come persona del tutto.

Crea domande, sondaggi e aggiornamenti coinvolgenti per incoraggiare la conversazione e il feedback. Coinvolgere i tuoi follower e potenziali clienti è un modo per mostrare trasparenza mentre lavori per consolidare la tua reputazione di agente immobiliare professionale o agenzia immobiliare nella tua zona.

La creazione di annunci immobiliari su Facebook offre una serie di opportunità quando si tratta di costruirti un nome, attirare nuova clientela e massimizzare la tua portata, sia online che offline. L'utilizzo dei tuoi annunci sui social media può anche aiutare a ottenere un nuovo seguito di clienti fedeli potenziali e fissi.

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Sia che tu scelga di creare le tue inserzioni su Facebook o che tu scelga di lavorare con un'agenzia pubblicitaria di Facebook per agenti immobiliari, l'utilizzo di Facebook è uno dei modi più rapidi per spargere la voce sui tuoi servizi e sull'agenzia immobiliare che possiedi o rappresenti. La collaborazione con Diib Digital ti fornirà le statistiche vitali di cui hai bisogno per prendere decisioni pubblicitarie strategiche. Ecco alcune delle caratteristiche della nostra dashboard utente che ci distinguono dalla massa:

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