La guida completa alla pubblicità su Facebook per le festività

Quando si tratta di pubblicità per le vacanze su Facebook, si tratta di dispositivi mobili. Durante le festività natalizie 2017, i dispositivi mobili hanno rappresentato il 77% delle conversioni online visibili su Facebook. E secondo il social network, le persone utilizzano la piattaforma durante le festività natalizie per cinque motivi principali:

• Invia i saluti delle vacanze

• Condividi esperienze di vacanza

• Lasciati ispirare dai prodotti condivisi dagli amici

• Chiedi consiglio sui regali degli altri

• Prendi ispirazione per idee regalo

Facebook ha anche scoperto che gli utenti utilizzano i dispositivi mobili per cercare gli acquisti delle vacanze mentre sono in negozio. Lo fanno per confrontare i prezzi, ricercare idee regalo e persino acquistare su dispositivo mobile e ritirare in una località vicina.

"Per vincere le festività natalizie, i rivenditori devono adottare la stessa mentalità omnicanale dei loro acquirenti", ha scritto Facebook in un recente studio.

Che tu stia promuovendo saldi natalizi, concorsi, omaggi o idee regalo, le inserzioni di Facebook possono aiutarti a raggiungere le persone giuste al momento giusto e indirizzare il tuo pubblico tra un pool di 2,23 miliardi di utenti attivi mensili.

Ecco tutto ciò che devi sapere per ottenere il massimo dai tuoi annunci su Facebook durante le festività natalizie.

11 annunci da provare per la tua campagna Facebook per le vacanze

Esistono diversi tipi di annunci di Facebook, che possono essere selezionati in base al formato del contenuto e, soprattutto, agli obiettivi della campagna. Per gli annunci specifici per le festività, è opportuno considerare quanto segue:

Annunci video

Promuovi un post video per condividere storie più lunghe e coinvolgenti con il tuo pubblico di destinazione. Forse vuoi dimostrare come funziona un determinato regalo di festa, condividere storie di clienti felici o offrire uno sguardo all'interno delle tue celebrazioni per le vacanze. Gli annunci video offrono un ottimo modo per generare consapevolezza del marchio, aumentare un post già pubblicato o interessare gli spettatori al tuo messaggio approfondito per le vacanze.

Annunci carosello

Gli annunci carosello di Facebook consentono agli esperti di marketing di inserire "fino a 10 immagini e/o video, titoli e collegamenti o inviti all'azione in un unico annuncio". Questi annunci sono interattivi in ​​quanto gli spettatori possono scorrere il contenuto in base ai loro interessi.

Questo formato unico offre agli inserzionisti l'opportunità di mostrare una varietà di regali per le feste, analizzare le caratteristiche di un singolo prodotto, raccontare una storia in stile fumetto o persino creare un'immagine lunga e panoramica.

Annunci di collegamento

Aggiungi collegamenti ipertestuali alla creatività dell'annuncio e indirizza gli utenti a intraprendere un'azione specifica, ad esempio iscriversi alla newsletter o visitare il tuo negozio online. Dal momento che i clienti saranno bombardati da annunci durante le festività natalizie, vuoi consentire loro di saperne di più sul tuo marchio ed effettuare un acquisto. Collegati al tuo catalogo vacanze, ad esempio, o a una pagina di pagamento speciale in cui possono inserire un codice offerta esclusivo.

Con gli annunci con link, puoi scegliere tra una selezione di pulsanti di invito all'azione, tra cui: Acquista ora, Ulteriori informazioni, Iscriviti, Prenota ora e Scarica.

Annunci dinamici di prodotto

Gli annunci dinamici dei prodotti sono la versione di Facebook degli annunci re-targetizzati. Possono indirizzare automaticamente i clienti in base ai prodotti che hanno già visualizzato e alle azioni che hanno intrapreso sul tuo sito web o sulla tua app. Gli annunci dinamici ti fanno anche risparmiare tempo dalla creazione di annunci individuali per i tuoi prodotti e il tuo pubblico e aggiungono un tocco personale ai tuoi messaggi. Un cliente potrebbe avere un carrello pieno di potenziali regali di festa sul tuo sito web, ma non ha ancora effettuato il check-out. Puoi aiutare a concludere la vendita inviando un promemoria amichevole sui prodotti a cui sono interessati.

Gli annunci dinamici di prodotto possono essere composti da creatività foto o video. Possono anche includere sovrapposizioni di prezzi e sconti, una funzionalità che Facebook sta ancora implementando.

Annunci per l'installazione di app

Se hai lavorato duramente per creare un'app che migliora l'esperienza dell'utente, ti consigliamo di rendere il più semplice possibile per le persone il download dell'app. Forse la tua app semplifica il processo di acquisto o è un ottimo compagno per i tuoi prodotti. Con gli annunci per l'installazione di app, puoi promuovere la tua app presso il tuo pubblico di destinazione e aumentare il coinvolgimento, i download e gli acquisti.

Raggiungere gli annunci

Gli annunci di copertura, in precedenza annunci di sensibilizzazione locale, possono aiutarti a raggiungere le persone vicine alla tua attività. Sono adatti per i marchi che vogliono aumentare il traffico pedonale verso i loro negozi. Grazie alle capacità di targeting avanzate di Facebook, puoi raggiungere le persone giuste che vivono o fanno acquisti vicino ai tuoi punti vendita.

Implementando pulsanti di invito all'azione come "Chiama ora" o "Ottieni indicazioni stradali", è anche facile far conoscere ai clienti le nuove posizioni dei negozi, i saldi durante le festività, gli eventi speciali e le promozioni locali.

Reclami di offerta

Durante le vacanze, i marchi fanno tutto il possibile, incluso il lancio di offerte speciali e offerte stagionali. Con le inserzioni sui reclami delle offerte, puoi condividere i tuoi coupon e promozioni direttamente con le persone su Facebook, dove stanno già scorrendo e consumando contenuti.

Forse stai ispirando nuovi clienti con offerte compra uno prendi uno o $ 10 di sconto sul primo ordine. Shutterfly, ad esempio, ha condiviso un codice promozionale per uno sconto del 20% su prodotti selezionati prima del 5 dicembre.

Annunci di presentazione

Se non hai il tempo o il budget per creare video a tutti gli effetti, gli annunci per presentazioni forniscono una solida alternativa. Questi annunci durano 5-15 secondi e presentano 3-7 immagini in sequenza.

Hanno un formato simile a un video, ma poiché sono composti solo da immagini fisse, utilizzano meno dati e si caricano più velocemente rispetto ai normali annunci video.

Per creare annunci per presentazioni, gli esperti di marketing possono semplicemente scegliere le immagini dalla loro Pagina, caricare nuove immagini o cercare nella libreria di foto stock di Facebook. Possono anche scegliere uno dei loro video e chiedere a Facebook di estrarre foto da lì. Con gli elementi visivi in ​​atto, gli esperti di marketing possono quindi aggiungere sovrapposizioni audio o di testo.

Simili agli annunci a carosello, gli annunci di presentazione sono un ottimo strumento per mettere in evidenza più prodotti, raccontare una storia coinvolgente o persino promuovere un video. Durante le vacanze, ad esempio, un marchio potrebbe creare uno slideshow pubblicitario con idee regalo per ogni membro della famiglia.

Annunci di esperienza istantanea

Precedentemente noto come Canvas Ads, questo formato consente agli esperti di marketing di creare annunci interattivi a schermo intero solo per dispositivi mobili. Possono includere un mix di video, immagini, testo e pulsanti di invito all'azione, per un'esperienza multimediale coinvolgente.

Gli esperti di marketing possono creare i loro annunci da zero o sfruttare modelli predefiniti per obiettivi diversi, tra cui acquisire nuovi clienti, vendere prodotti e mostrare la tua attività.

Annunci di risposta agli eventi

Se organizzi un evento festivo e lo promuovi sulla tua Pagina Facebook, fallo sapere a tutte le persone giuste con gli annunci di risposta all'evento. Forse stai invitando i clienti locali alla tua festa in negozio o aumentando la consapevolezza per uno speciale stagionale. Questi annunci ti aiutano a raggiungere un pubblico interessato e ad aumentare la partecipazione.

Annunci di raccolta

Il formato dell'annuncio della raccolta combina più formati diversi in uno. Questi annunci per dispositivi mobili consentono alle persone di cercare, scoprire e acquistare facilmente prodotti da un unico annuncio. Una volta che qualcuno tocca il tuo annuncio, può passare a conoscere le funzionalità di un prodotto o trovare altri prodotti che offri. Collaborano con gli annunci Canvas per fornire un'esperienza cliente coinvolgente a schermo intero.

Generazione di contatti dalla tua campagna Facebook per le vacanze

Facebook fornisce una serie di strumenti per aiutare i marketer a generare lead dalle loro inserzioni. Diamo un'occhiata ad alcuni dei più grandi.

Opzioni di targeting

Tramite Facebook Ads Manager e Power Editor, puoi scegliere come target gli utenti per posizione, età, sesso, interessi, comportamenti, dispositivo e connessioni (persone a cui piace la tua Pagina o app). Presto Facebook consentirà ai marchi di prendere di mira intere famiglie o determinate persone all'interno di una famiglia. Puoi anche creare segmenti di pubblico personalizzati caricando i tuoi elenchi di contatti e segmenti di pubblico simili di persone simili ai tuoi clienti più coinvolti.

Se hai un pubblico internazionale, puoi utilizzare il Cross-Border Insights Finder di Facebook per confrontare i dati tra paesi e sbloccare opportunità commerciali in tutto il mondo.

Solo per le vacanze, puoi persino rivolgerti agli acquirenti delle festività dal Ringraziamento fino al giorno di Capodanno. Facebook lo fa identificando gli utenti che interagiscono con i contenuti dello shopping natalizio, come i post sul Black Friday e sul Cyber ​​Monday. Ricorda anche che non stai solo prendendo di mira le persone che stanno acquistando regali per gli altri. Secondo Facebook, l'"auto-regalo" sta diventando popolare poiché oltre la metà delle persone intervistate afferma di acquistare regali per le vacanze per se stessi.

Se hai già lanciato annunci su Facebook, utilizza lo strumento Audience Insights per comprendere meglio i tuoi clienti e il loro comportamento di acquisto. Con queste informazioni, puoi indirizzare in modo più efficace questi utenti e creare annunci che attirino i loro interessi.

Pixel di Facebook

Il pixel di Facebook, precedentemente chiamato pixel di monitoraggio delle conversioni, è un piccolo frammento di codice che puoi inserire nel back-end delle tue pagine web. Ti aiuta a tenere traccia di azioni specifiche che gli utenti potrebbero intraprendere dopo aver visualizzato il tuo annuncio. Ad esempio, un utente di Facebook potrebbe vedere il tuo annuncio, fare clic su di esso, andare al tuo sito Web, effettuare un acquisto e visualizzare una pagina di conferma. Puoi piantare il tuo pixel nella pagina di conferma in modo da sapere quando hai convertito un cliente. Da lì, puoi scegliere come target persone simili ai tuoi acquirenti o retarget persone che non hanno effettuato un acquisto.

Analisi avanzate

Facebook offre una varietà di metriche per aiutarti a valutare le prestazioni e ottimizzare le tue inserzioni. Questi includono interazioni, impressioni, costo per risultato, ricordo dell'annuncio e impatto del brand. In base all'annuncio che pubblichi, sarai in grado di vedere altre metriche come visualizzazioni di video, clic sui link e moduli inviati. Puoi anche restringere le tue analisi in base ai dati demografici, in modo da sapere quali strategie di targeting funzionano e quali devono essere eliminate o perfezionate.

Facebook consente persino agli esperti di marketing di tenere traccia delle visite e delle vendite in negozio tramite l'API Conversioni offline, che abbina i dati delle transazioni dal database dei clienti ai rapporti sugli annunci di Facebook. Ciò è particolarmente utile per ottimizzare gli annunci di sensibilizzazione locale, creati per indirizzare il traffico pedonale verso i punti vendita al dettaglio fisici e possono fornire un notevole aumento della quota di vendita delle vacanze.

3 consigli per la pubblicità delle vacanze su Facebook

1. Prova il kit di creazione video

Il video è uno dei formati più efficaci di Facebook, soprattutto quando si raggiungono i clienti su dispositivi mobili. Ma per gli esperti di marketing che non hanno molta esperienza con i video, può essere intimidatorio incorporarli nel mix pubblicitario delle vacanze. Ecco perché Facebook ha lanciato il Video Creation Kit.

Questo strumento ti consente di trasformare immagini e contenuti di testo esistenti in video ottimizzati per dispositivi mobili che si adattano perfettamente ai feed di Facebook o alla piattaforma Storie. Include quattro modelli chiave: promuovere un prodotto, vendere più prodotti, mostrare i vantaggi del prodotto e guidare la scoperta del prodotto.

2. Prepara il tuo catalogo prodotti

Se stai cercando di pubblicare annunci di prodotti dinamici e reindirizzare i consumatori su tutti i dispositivi, dovrai preparare il tuo catalogo prodotti per la piattaforma pubblicitaria di Facebook. Come osserva Facebook, i cataloghi dei prodotti contengono "un elenco di prodotti che desideri pubblicizzare, la loro disponibilità, l'URL del prodotto, l'URL dell'immagine e altri attributi del prodotto". Non perdere tempo prezioso a raccogliere queste informazioni nel bel mezzo della stagione dello shopping natalizio. Preparalo ora in modo che il tuo marchio non perda un colpo.

3. Prova A/B i tuoi annunci

Prima ancora di lanciare i tuoi annunci per le vacanze, potresti voler testare diversi contenuti e formati di annunci con il tuo pubblico di destinazione. Puoi utilizzare Facebook Split Testing in Gestione inserzioni o Power Editor per ottenere questo risultato. Ad esempio, lancia piccole campagne pubblicitarie video e foto per vedere a quale formato rispondono di più i tuoi clienti; prova alcuni diversi inviti all'azione per vedere quale riceve il maggior numero di clic; e controlla se i tuoi clienti fedeli rispondono meglio a un tipo di annuncio, mentre i nuovi clienti interagiscono con un altro.

Testando ora i tuoi annunci, puoi capire meglio a quale tipo di creatività risponde ciascun gruppo demografico e quindi puoi raddoppiare quegli annunci quando conta di più.

Arricchisci i feed con gli annunci delle festività

Con una vasta gamma di formati di contenuto, opzioni di targeting e strumenti di generazione di lead, Facebook rimane una delle opzioni più dinamiche disponibili per i marchi che desiderano lanciare annunci social. La rete ha anche ospitato una serie di campagne di successo per le vacanze di grandi e piccole imprese.

Ricorda solo di creare strategie incentrate sui dispositivi mobili, considerare i clienti che potrebbero fare acquisti in negozio e creare opportunità per i clienti di condividere le loro idee regalo con amici e familiari.

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