Stai cercando alcune strategie pubblicitarie di Facebook efficaci per la tua attività di e-commerce? Se sì, non perdiamo altro tempo e arriviamo a questo!

Questo articolo ti fornirà la migliore strategia di annunci di Facebook per l'e-commerce che ti aiuterà a far crescere la tua attività online. Discuteremo i diversi tipi di annunci Facebook e come creare campagne efficaci che genereranno più vendite per il tuo marchio.

Tutte le piattaforme di social media che ora si sono trasformate in piattaforme di social media marketing migliorano costantemente i propri algoritmi per fornire agli utenti contenuti completamente personalizzati e agli esperti di marketing l'opportunità di far crescere il proprio business online. Facebook, in particolare, è diventato un HubSpot in cui gli esperti di marketing possono mostrare il proprio marchio e, giustamente, le aziende hanno ripetutamente beneficiato di questa piattaforma!

Lo sapevate?

Il tasso di conversione medio degli annunci di Facebook in tutti i settori (9,21%) è più del doppio del tasso di conversione medio di ricerca di Google (4,40%)

La concorrenza su Facebook aumenta ogni giorno. Quindi, come ti assicuri che i tuoi annunci di Facebook per l'e-commerce siano migliori degli altri? Scopriamolo!

Tipi di annunci Facebook per l'e-commerce

Prima di iniziare a discutere dell'efficace strategia degli annunci di Facebook per l'e-commerce, è fondamentale comprendere i diversi tipi di annunci di Facebook. Una volta che conosci i diversi tipi, sarai in grado di creare campagne più pertinenti e aumentare le vendite!

Inserzioni Facebook Top of the Funnel (TOFU).

Gli annunci TOFU sono progettati per generare maggiore consapevolezza per il tuo marchio e raccontare al tuo pubblico di destinazione il tuo prodotto: cos'è e come lo aiuterà a migliorare la propria vita. Questa fase è meglio chiamata "fase di scoperta", in cui la tua strategia di annunci su Facebook per l'e-commerce è diretta a persone che non hanno mai sentito parlare di te. Tuttavia, l'obiettivo finale di un marchio di e-commerce dovrebbe essere quello di ottenere più acquisti per il proprio marchio anziché aumentare il traffico o il coinvolgimento.

Annunci Facebook Bottom of the Funnel (BOFU).

Gli annunci BOFU sono diretti a un pubblico caloroso (che ha già familiarità con il tuo prodotto e ha interagito con esso). Questi annunci sono realizzati per retargeting e spingere questi gruppi di pubblico a portare a termine l'acquisto. Ora devi indirizzarli alla pagina del tuo prodotto fornendo codici sconto o offerte interessanti.

Annunci Facebook per la consapevolezza del marchio

Questo tipo più recente di annunci Facebook Per l'e-commerce, gli annunci Facebook per la consapevolezza del marchio vengono creati per aumentare il ricordo del tuo marchio. Questi annunci non generano risultati immediati ma sono più a lungo termine. Il nuovo aggiornamento su Facebook ti consente di controllare la frequenza del tuo annuncio attraverso il quale puoi eseguire le tue campagne per periodi più lunghi senza bombardare il tuo pubblico con lo stesso annuncio.

Annunci Facebook di coinvolgimento

Gli annunci di coinvolgimento di Facebook, noti anche come annunci di coinvolgimento della pagina post (PPE), consentono alle aziende di raggiungere un pubblico più ampio rispetto alla loro pagina Facebook e ai follower dell'azienda. Le aziende, nel complesso, stanno pagando per spingere per il coinvolgimento piuttosto che per raggiungere.

Visite in negozio Annunci Facebook

Puoi utilizzare l'obiettivo pubblicitario Traffico in negozio per creare campagne pubblicitarie di Facebook per migliorare il traffico pedonale e le vendite nei tuoi negozi fisici. Se hai un'attività con più sedi e le hai aggiunte a Facebook, puoi scegliere l'obiettivo Traffico in negozio per la tua campagna.

Ora che conosci i diversi tipi di annunci Facebook per l'e-commerce, parliamo delle tante strategie che puoi utilizzare per aumentare le tue vendite tramite Facebook!

10 efficaci strategie pubblicitarie di Facebook per le vendite di e-commerce

Ora che conosci i tipi, parliamo di come la tua attività può essere più redditizia! Di seguito sono elencate le 10 strategie pubblicitarie di Facebook più efficaci per le vendite di e-commerce.

1. Scegliere una nicchia redditizia con una buona richiesta

Nessun prodotto o servizio soddisfa le esigenze di tutti i tipi di pubblico: è praticamente impossibile. Tuttavia, definendo una nicchia per il tuo marchio, sai a chi ti rivolgi e curi la tua strategia di annunci su Facebook per l'e-commerce in questo modo. Di conseguenza, i tuoi metodi convincenti saranno più efficaci.

Ecco quattro tipi di segmentazione attraverso i quali puoi differenziare il tuo pubblico

• Geografico: questa forma di nicchia è determinata dalla posizione del tuo pubblico di destinazione. Di solito è la stessa posizione dell'azienda, ma è limitato a una città, uno stato, un paese o un quartiere.

• Dati demografici: questa segmentazione include una nicchia che considera l'età, il sesso, la religione, il reddito e il background educativo del pubblico. Queste informazioni influiscono sul potere d'acquisto di una persona perché determina determinate abitudini di un pubblico.
• Psicografico: qui troverai nicchie definite dagli stili di vita del loro pubblico di destinazione e dai loro valori e personalità.
• Comportamentale: i modelli di acquisto di un pubblico definiscono una nicchia segmentata dal comportamento. Considera la cronologia degli acquisti di un cliente o i tipi di cose che normalmente acquistano. In generale, le persone in queste categorie sono interessate ai vantaggi di un prodotto per la loro vita.

Definendo una nicchia per il tuo marchio, determini il pubblico con cui parlerai e, di conseguenza, la strategia degli annunci di Facebook per l'e-commerce che utilizzerai per convincerli ad acquistare da te.

2. Integrazione di Facebook Pixel con il sito di e-commerce

Il pixel di Facebook è un codice posizionato su un sito Web che consente di:

• Tieni un registro degli annunci su Facebook
• Ottimizza gli annunci
• Imposta i segmenti di pubblico di destinazione per le prossime campagne
• Remarketing per riscaldare il pubblico

Il pixel tiene traccia delle diverse azioni dei clienti sul tuo sito web, come l'acquisto o l'aggiunta di qualcosa al carrello. Queste azioni sono denominate " eventi " su Facebook.

Alcuni eventi pixel standard consentono di copiare e incollare codici evento. Sono: Acquista, Lead, Completa la registrazione, Aggiungi informazioni di pagamento, Aggiungi al carrello, Aggiungi alla lista dei desideri, Avvia il checkout, Cerca, Visualizza contenuto, Contatta, Personalizza prodotto, Dona, Trova posizione, Pianifica, Avvia prova, Invia domanda, Iscriviti.

3. Creazione di un avatar cliente per impostare il pubblico su Facebook

Ogni strategia di marketing ruota attorno ai clienti. Quindi, prima di formare qualsiasi strategia pubblicitaria di Facebook per l'e-commerce, devi immaginare come appare il tuo cliente ideale. Puoi farlo in base a chi ha già acquistato il tuo prodotto, sapendo chi è più propenso ad acquistare il tuo prodotto.

Ecco alcuni modi in cui la creazione di un avatar cliente ti aiuterà

• Ti rivolgerai solo alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare da te.
• Impedrai al tuo marchio di "ribollire l'oceano" e prenderai di mira le persone che acquisteranno il tuo prodotto.
• Ti aiuterà a espandere il tuo marchio e ti consentirà di sviluppare nuovi prodotti.

4. Eseguire una campagna di sensibilizzazione del marchio e visualizzazione video

Una campagna di visualizzazione video è più efficace per aumentare la consapevolezza del marchio e incoraggiare le persone a saperne di più sul tuo marchio. Una campagna di visualizzazione video è completamente ottimizzata per la visualizzazione da parte di Facebook, dove cerca di spingere i tuoi video a coloro che li guarderanno sicuramente.

5. Esegui una campagna con obiettivo di conversione: ottimizza sempre per gli acquisti

Quando esegui annunci Facebook per l'e-commerce, è fondamentale ottimizzarli sempre per gli acquisti. Per un marchio di e-commerce, l'obiettivo finale è sempre quello di ottenere più acquisti dal proprio negozio online. Quando esegui una campagna di conversione obiettiva, puoi:

• Aumenta le tue vendite incoraggiando i clienti a portare a termine l'acquisto.
• Chiedi ai tuoi clienti di intraprendere azioni come l'aggiunta di articoli al carrello.
• Incoraggia i consumatori a visitare la tua pagina di destinazione dopo il clic per aumentare il traffico.

6. Calcola il punto di pareggio di ogni prodotto per cui stai eseguendo gli annunci!

Come marketer, devi tenere traccia degli indicatori di performance per valutare le strategie attuali e formulare quelle future. Uno degli indicatori da tenere in considerazione dopo aver eseguito gli annunci di Facebook per l'e-commerce è il Breakeven Return su AdSpend, noto anche come Breakeven ROAS.

Questo ti aiuterà a ottimizzare i tuoi annunci e a darti la cifra esatta del denaro che il tuo annuncio deve guadagnare per coprire l'importo che hai speso. Attraverso questi dati, puoi stimare quanto puoi spendere per future campagne o gestire altri costi.

7. Avere un obiettivo di vendita del catalogo:

Facebook ti consente di creare un obiettivo di vendita del catalogo e mostrare tutti i tuoi prodotti al tuo pubblico di destinazione. Conosciuti anche come annunci dinamici di prodotto, puoi mostrare più prodotti in un annuncio ai tuoi clienti o reindirizzare i clienti abituali con alcuni dei prodotti che hanno visitato in precedenza.

Assicurati di utilizzare immagini accattivanti nel tuo portfolio che inducano le persone a smettere di scorrere e guardare il tuo feed di notizie. Puoi utilizzare l'obiettivo di vendita del catalogo con più prodotti da mostrare al tuo pubblico.

8. Sfrutta le campagne di retargeting:

Ci siamo passati tutti: vai online per cercare un prodotto o un servizio, solo per scoprire la tua pagina Facebook sommersa da pubblicità per prodotti uguali o comparabili per tutta la settimana successiva. Questo evento sembra essere una magia mistica nel migliore dei casi e spaventoso nel peggiore.

In realtà, è solo una tecnica di retargeting, che è un semplice piano di marketing. Il retargeting su Facebook ti consente di promuovere le persone che hanno già mostrato interesse per il tuo marchio visitando il tuo sito Web, scorrendo la tua app o interagendo con i tuoi profili sui social media. Questo efficace annuncio sui social media può aiutarti a migliorare il tasso di conversione e le vendite online come nessun altro.

9. Fornisci codici coupon con piccoli sconti nelle campagne di retargeting

Quando pianifichi la tua campagna di retargeting e crei annunci Facebook per l'e-commerce, dai ai tuoi follower alcuni codici coupon con piccoli sconti. Sai che ai tuoi clienti piace già il tuo prodotto; è già sul loro carrello. L'unica cosa su cui probabilmente stanno riflettendo ora è se vale la pena acquistarlo. Quindi, quando offri loro un codice coupon in questa fase, è più probabile che effettuino l'acquisto immediatamente!

10. Inizia a scalare le campagne una volta che inizi a ottenere risultati decenti

Il ridimensionamento degli annunci pubblicitari ti consente di ottenere il massimo dalle tue campagne pubblicitarie con le migliori prestazioni. Puoi farlo apportando alcune modifiche. Ad esempio, puoi aumentare il tuo budget pubblicitario, cercare nuovi segmenti di pubblico ad alte prestazioni o migliorare la tua creatività.

L'obiettivo è aumentare il numero di contatti o vendite generati da iniziative esistenti che stanno andando bene. Tuttavia, ti consigliamo di non apportare immediatamente modifiche ai tuoi annunci Facebook per l'e-commerce. Concedi loro 2-3 giorni prima che inizino a generare risultati, quindi apporta le modifiche alle tue campagne.

Conclusione

Questa era la nostra lista delle 10 strategie pubblicitarie di Facebook più efficaci per l'e-commerce! Se desideri ampliare il tuo marchio e ottenere il massimo dal marketing di Facebook, contatta un'agenzia di marketing digitale come echoVME, che può aiutarti a farlo. echoVME è l'agenzia di marketing digitale leader di Chennai che offre servizi di marketing digitale a 360 gradi ai marchi di più settori. Se desideri saperne di più su di loro, puoi controllare il loro sito web.

Quale di queste strategie sei più entusiasta di provare? Fateci sapere nei commenti qui sotto!