Pro e contro degli annunci di Facebook: come determinare la migliore strategia

Nel secondo trimestre 2016, Facebook aveva oltre 1,71 miliardi di utenti attivi: stai raggiungendo quelli giusti? La mia ipotesi, probabilmente no. Ma se sei come me, spendere soldi per gli annunci di Facebook è come lanciare alla cieca freccette.

Potresti esserti dilettato a spendere un paio di dollari per aumentare i post della tua pagina Facebook, ma probabilmente sei rimasto deluso dalla piccola risposta, lasciandoti la sensazione di aver sprecato i tuoi soldi. Suona familiare? Ti ritrovi a desiderare che ci fosse un modo migliore per raggiungere il tuo pubblico di destinazione su Facebook?

A meno che tu non abbia partecipato a uno dei webinar di Facebook Ads di Mari Smith o non sia un esperto di social media, è difficile sapere da dove cominciare e quanti soldi dovresti spendere.

In questo post parleremo di chi, cosa, dove, perché e quando della pubblicità su Facebook.

1 – Come funzionano gli annunci di Facebook

2 – Chi dovrebbe fare pubblicità su Facebook?

3 – Come indirizzare gli annunci di Facebook

4 – Come creare una campagna di successo

5 – Importanza delle immagini per gli annunci Facebook

6 – Come monitorare le prestazioni

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Come funzionano gli annunci di Facebook?

Durante la ricerca di questo post, mi sono reso conto che non conoscevo bene la differenza tra gli annunci di Facebook e un post in evidenza e quando dovrei usare l'uno o l'altro? Si scopre che la risposta a questa domanda non è sempre facile. Dipende da quali sono i tuoi obiettivi per la pubblicità e dal pubblico che vuoi raggiungere.

Grazie a Reload Media per la seguente spiegazione:

Che cos'è un post in evidenza?

Un post in evidenza è la pubblicità più semplice che puoi fare su Facebook. Crei una spinta assegnando il budget pubblicitario a un post già sulla pagina della tua attività. Prendendo come esempio la pagina aziendale di mio marito Evan Garber Arts di seguito, puoi vedere l'opzione "Boost Post" nell'angolo in basso a destra.

• Il post da solo raggiungerebbe solo una piccola parte dell'attuale pubblico di Evan, che potrebbe raggiungere lo 0,05%!
• Potenziare il post ti consente di assicurarti che un pubblico molto più ampio veda il post nel feed delle notizie.

In genere, utilizza i post potenziati quando l'obiettivo è ottenere il coinvolgimento del pubblico come Mi piace, condivisioni e commenti.

Cosa sono le inserzioni di Facebook?

Gli annunci di Facebook sono un modo più avanzato per fare pubblicità su Facebook e richiedono la creazione di un account pubblicitario.

Gli annunci di Facebook offrono il maggior numero di opzioni per gli inserzionisti e il tipo di annuncio che scegli di utilizzare dipenderà dai tuoi obiettivi di marketing. Gli obiettivi includono Consapevolezza, Considerazione e Conversione e contengono i seguenti obiettivi:

1 – Consapevolezza

• Potenzia i tuoi post = Post Engagement
• Promuovi la tua pagina = Mi piace alla pagina
• Raggiungi le persone vicino alla tua attività = Consapevolezza locale
• Aumentare la consapevolezza del marchio = consapevolezza del marchio

2 – Considerazione

• Invia persone al tuo sito web = Clic sul sito web
• Ottieni installazioni della tua app = n. di installazioni di app
• Aumenta la partecipazione al tuo evento = Risposte all'evento
• Ottieni visualizzazioni video = # di visualizzazioni video
• Raccogli i contatti per la tua attività = Generazione di contatti

→Interessato a generare più contatti Facebook? Assicurati di leggere tutto ciò che devi sapere sugli annunci lead di Facebook.

3 – Conversione

• Aumenta le conversioni sul tuo sito web = Conversioni sul sito web
• Aumenta il coinvolgimento nella tua app = Coinvolgimento nell'app
• Invita le persone a richiedere la tua offerta = Offerta reclami
• Promuovi un catalogo prodotti = Vendite catalogo prodotti

Ecco una semplice immagine di Facebook, che spiega come funzionano gli annunci di Facebook:

Chi dovrebbe fare pubblicità su Facebook?

Innanzitutto, prenditi un momento per pensare al motivo per cui la pubblicità su Facebook può valere l'investimento per la tua attività.

Forse riconoscerai alcune di queste sfide che Mari Smith sente regolarmente dai proprietari delle pagine Facebook:

• La crescita dei tuoi fan ha raggiunto un plateau .
• Non riesci a raggiungere più fan che hai.
• Non sei sicuro che il pagamento per promuovere (potenziare) i post della tua Pagina funzioni "davvero".
• Quando paghi per aumentare i post, la tua copertura organica diminuisce.
• Hai paura di sprecare soldi .
• Hai già provato gli annunci e non hai ottenuto buoni risultati (leggi: un solido ROI , ritorno sull'investimento).
• Non sei davvero sicuro di cosa pubblicizzare .
• Non capisci la terminologia degli annunci di Facebook.
• Non sai a chi rivolgerti quando rimani bloccato ….

Quindi, considera a quale tipo di attività ti occupi del mercato. Sei un'azienda business to consumer (B2C) o business to business (B2B)?

Dal blog di Moz, dai un'occhiata ai pro e ai contro della pubblicità su Facebook.

Pro di Facebook Ads

• Le campagne sono facili da monitorare
• Immediato afflusso di traffico
• Controllo completo sul budget giornaliero e sul CPC massimo
• Ritorno sull'investimento istantaneo (puoi definire facilmente un costo per conversione e capire qual è il tuo profitto)
• Altre opzioni di targeting, tra cui città, regioni, età, Mi piace/interessi, fascia di reddito e altri dati demografici
• Più facile da configurare rispetto a Google AdWords
• La capacità di raggiungere le persone nelle prime fasi del processo di acquisto, prima che siano consapevoli del loro bisogno, catturando al tempo stesso coloro che sono consapevoli del bisogno in modo sottile
• Puoi utilizzare immagini e video per catturare l'interesse del tuo mercato di riferimento, aiutandoti a vendere i tuoi prodotti e servizi
• Il CPC è relativamente economico, a seconda del tuo settore (in media, i nostri clienti non hanno pagato più di $ 0,61 per clic)

Contro degli annunci di Facebook

• Se impostato e gestito in modo errato , può essere costoso
• A seconda del mercato di destinazione, la maggior parte del vasto pubblico potenziale può essere irrilevante (ad esempio, non consigliamo la pubblicità su Facebook se qualcuno ha servito o fornito i propri prodotti e servizi in una sola città)
• Non è possibile scegliere come target i tuoi annunci in determinati momenti della giornata o in determinati giorni della settimana a meno che tu non scelga un budget a vita (la maggior parte dei nostri clienti richiede budget giornalieri)
• Davvero adatto solo a chi opera nei mercati B2C.
• Raggiungere le persone troppo presto nel ciclo di acquisto potrebbe potenzialmente ridurre il tasso di conversione dell'obiettivo

Conclusione:

1 – Se operi in un mercato B2C, la pubblicità su Facebook potrebbe essere la soluzione conveniente per te.

2 – D'altra parte, il principale svantaggio di Facebook Advertising è che non è consigliato alle aziende B2B.

Come indirizzare gli annunci di Facebook

Uno dei maggiori vantaggi della pubblicità su Facebook è la tua capacità di rivolgerti a gruppi specifici di persone altamente coinvolte. Infatti, secondo Facebook, rispetto alla copertura online media del 38% per le campagne mirate, il targeting di Facebook è accurato all'89% .

Gli annunci di Facebook ti consentono di scegliere come target:

1 – Posizione

2 – Dati demografici

3 – Interessi

4 – Comportamenti

5 – Targeting avanzato (ad es. pubblico personalizzato, pubblico simile, pubblico del tuo sito Web, ecc. )

Ecco un'istantanea dalla sezione "Set di annunci" in Annunci di Facebook in cui puoi definire il tuo pubblico di destinazione in base ai set di funzionalità sopra elencati.

Come creare una campagna pubblicitaria di successo su Facebook

Ecco i passaggi creativi per creare annunci che si sentano a casa nel feed di Facebook, oltre a contribuire a fornire risultati aziendali, almeno secondo Facebook:

1 – Identifica il tuo obiettivo aziendale

Inizia decidendo cosa deve fare il tuo annuncio.

• Stai cercando di spingere un determinato prodotto?
• Indirizzi il traffico pedonale verso il tuo negozio?
• Incoraggiare le visualizzazioni del sito web?
• Migliorare la fiducia?

Identificare lo scopo della tua pubblicità ti aiuterà a creare post che forniscano i risultati desiderati.

2 – Identifica il tuo pubblico

Decidi chi è il tuo pubblico di destinazione prima di progettare il tuo annuncio. Potrebbe influenzare l'immagine e il modo in cui scrivi la copia.

• Quanti anni hanno? 18-25? 25-54?
• Dove vivono? Ovunque? A Boise, nell'Idaho?
• A che tipo di cose sono interessati? Attività per la famiglia? Sport universitari?

3 – Scegli un argomento

Quando decidi l'argomento del tuo annuncio, pensa al tuo pubblico e a cosa sarebbe interessante per loro o offri loro alcune informazioni preziose.

• Metti in evidenza i dipendenti per creare fiducia?
• Un nuovo articolo per riportare i vecchi clienti?

Sapere qual è l'oggetto o il tema del tuo annuncio ti aiuterà a determinare tutto il resto.

4 – Scegli un'immagine (vedi di più sulle immagini sotto)

Le immagini sono la prima cosa che le persone noteranno del tuo post. Quindi prenditi del tempo per selezionare e curare le immagini che hai inserito: ecco come le persone vedranno la tua attività.

5 – Scrivi la tua copia <– (nota come questo è in fondo all'elenco. Leggi di più sul perché le immagini sono tutto nelle inserzioni di Facebook!)

Non devi essere un romanziere per scrivere un testo efficace per un post su Facebook. Seguire alcuni semplici suggerimenti può aiutarti a rendere la tua scrittura più efficace e coerente nei tuoi annunci. Soprattutto, se non fai nient'altro, controlla l'ortografia.

Chiediti quanto segue:

1 – Qual è il miglior riflesso della personalità della tua azienda?

È divertente? Tutti affari? Avventuroso? Ogni azienda ha la sua identità unica e più sei autentico, più efficaci saranno i tuoi annunci. Sii te stesso e sii coerente nel tuo tono di voce.

2 – Cosa è importante?

***Ricorda, le persone scorrono velocemente Facebook, quindi le possibilità che si fermino a leggere un romanzo sono scarse. Attenersi alle informazioni pertinenti e prestare attenzione al limite di conteggio dei caratteri.

Elementi di un annuncio di successo

Come aiuto, ecco di nuovo alcuni suggerimenti dal blog di Moz per iniziare a creare una campagna pubblicitaria su Facebook di successo:

• Mantieni le tue informazioni brevi
• Assicurati di includere un'offerta o un prezzo
• Usa parole chiave
• Includi immagini/video persuasivi o accattivanti (vedi di più nella prossima sezione sull'importanza delle immagini nella tua campagna)
• Inserisci il tuo URL sopra l'immagine/video nella sezione di testo
• Usa slogan e hook per attirare i tuoi potenziali clienti (ad esempio, "Fai di questo un anno da ricordare)

Dall'eBook di AdExpresso sulla scienza degli annunci di successo su Facebook, ecco una rapida panoramica di come dovrebbe essere un tipico annuncio di Facebook:

Un paio di fatti supportati dai dati sul tipo più popolare di pubblicità di Facebook:

1 – Più popolare: Pagina post Link annuncio

I dati mostrano che il tipo di annuncio più popolare è il Page Post Link Ad ed è l'ideale per promuovere il tuo sito esterno. Utilizza l'annuncio Link per indirizzare le persone direttamente alle sezioni pertinenti del tuo sito web.

Guarda l'esempio di un annuncio con link di post qui sotto trovato nel mio feed di Facebook per Tecovas (tutti hanno bisogno di un fantastico paio di stivali!):

2 – Elevato coinvolgimento: annunci video

Gli annunci video, che attualmente costituiscono il 15,1% di tutti gli annunci di Facebook, possono aumentare il coinvolgimento del pubblico.

Best practice per un annuncio video:

• Usa il video per mostrare al tuo pubblico un breve esempio del tuo lavoro.
• Incorpora il video in un annuncio che promuove la tua offerta o la tua attività.
• Includere un CTA per iscriversi per ricevere ulteriori informazioni alla fine.

3 – Gli annunci fotografici sono utili per generare commenti e Mi piace, ma non per il traffico e non puoi includere un CTA.

4 – Altri tipi di annunci come Eventi e Offerte sono utili per obiettivi altamente specifici, come la promozione di un webinar o una vendita a tempo.

Immagini per annunci Facebook

La buona e la cattiva notizia: le immagini sono tutto nelle inserzioni di Facebook .

Consumer Acquisition ha scoperto che le immagini sono così importanti da essere responsabili di circa il 75-90% del rendimento di un annuncio .

Se osservi l'anatomia di AdEspresso di un diagramma di annunci di Facebook, è ovvio quanto siano importanti le immagini, più della copia effettiva.

1. Scegli un argomento interessante

Concentrati sugli aspetti della tua attività che la contraddistinguono.

→ Le persone.

→ L'ambiente.

→ I prodotti.

Prova a scegliere un'immagine che attiri l'attenzione del tuo pubblico mentre scorre su Facebook.

2. Punta alla qualità

Se possibile, evita queste tre cose:

• Bassa risoluzione (che porta alla pixelizzazione)
• Foto sfocate
• Clip o stock art

Puoi farlo scattando foto con il tuo smartphone di cose che non si muovono (comprese le mani mentre scatti la foto), in luoghi ben illuminati. Significa anche prestare attenzione alle dimensioni dell'immagine specificate dall'annuncio che stai creando (quadrato o rettangolo).

3. Suggerimenti per la fotografia fai-da-te

Puoi scattare splendide foto sul tuo smartphone.

• Prenditi il ​​​​tempo per impostare il tuo tiro.
• Assicurati che ci sia una luce adeguata e che non ci siano molte cose che affollano la tua cornice.
• Prova a utilizzare un'app per foto che offre filtri. Scattano una foto media e la fanno sentire più professionale.

Qualche consiglio in più da AdEspresso. Queste immagini catturano la tua attenzione?

Suggerimento n. 1: il contatto visivo aiuta a creare fiducia

Suggerimento n. 2: concentrati sulle labbra

Nota il potere del rosso!

Suggerimento n. 3: regola della barba

I ricercatori australiani hanno esaminato il modo in cui le persone valutavano l'attrattiva degli uomini che erano ben rasati, avevano una barba corta, una barba pesante o erano in piena fioritura. Hanno scoperto che gli uomini con la barba ispida sono sempre considerati più attraenti dei ragazzi ben rasati.

Suggerimento n. 4: gli urti della gravidanza possono rilasciare i nostri prodotti chimici per la cura

Conclusione: passiamo tutta la vita a guardare altre persone, quindi siamo attratti da loro anche nelle pubblicità. Adoriamo guardare occhi, labbra e corpi: è solo nella nostra natura. L'aggiunta di qualcosa di leggermente diverso, come i peli del viso o un bernoccolo durante la gravidanza, può anche far risaltare il tuo annuncio dal resto.

Per ulteriore ispirazione, scarica l'eBook di AdEspresso su oltre 500 esempi di annunci di Facebook per trarre ispirazione. I migliori inserzionisti sono quelli che cercano costantemente nuovi modi per migliorare le proprie performance. Nuovi design, nuovo pubblico, nuovi testi pubblicitari. In questo eBook troverai oltre 500 esempi di annunci Facebook nel mondo reale da cui trarre ispirazione per le tue campagne!

Come monitorare le prestazioni

Prossimamente…

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Come sono state le tue esperienze con gli annunci di Facebook? Ci piacerebbe sentirti. Per favore condividi nei commenti.