Annunci Facebook e Instagram: 9 trucchi e suggerimenti

Siamo sempre più disposti a pubblicare annunci su siti di social media popolari. Prima di bruciare il budget per queste attività, vale la pena dare un'occhiata ad alcuni suggerimenti per aumentare l'efficacia dei tuoi sforzi.

Annunci Facebook e Instagram – sommario:

1. Testare e ottimizzare
2. Annunci Facebook e Instagram – Gestore annunci
3. Inizializza la generosità
4. Continua ad imparare
5. Lavora con i gruppi di clienti che hai già
6. Vai sul cellulare
7. Remarketing con annunci dinamici
8. Guarda le notizie, le tendenze e fai riflettere i tuoi clienti
9. Il cavaliere e l'elefante

Di recente, Facebook e Instagram hanno unito le loro soluzioni pubblicitarie e ora chiunque abbia un account Facebook e lavori con strumenti come Ad Manager può creare campagne pubblicitarie su entrambe le piattaforme di social media.

Testare e ottimizzare

Questi sono i principi più importanti e basilari della pubblicità su tutti i social network. Grazie al fatto che tutte le modifiche vengono apportate istantaneamente, abbiamo l'opportunità di confrontare l'impatto di diversi fattori sull'efficacia della pubblicità.

E i seguenti fattori sono:

• grafica, dimensione della grafica, suo contenuto,
• testo, lunghezza del testo, invito all'azione,
• utilizzo di vari formati pubblicitari (ad es. se si tratta di una foto, più foto – il cosiddetto annuncio multiprodotto – video o magari un collage),
• gruppo target (la sua precisione, compatibilità con il nostro potenziale gruppo di clienti, corrispondenza degli annunci con le persone),
• uso di elementi attuali, ecc.

In breve, ogni virgola conta. Testando su “un organismo vivente”, possiamo creare un annuncio analogo con grafica diversa o la stessa grafica con testo diverso.

Riceviamo anche statistiche avanzate in modo da sapere come stanno andando gli annunci. Esamina queste statistiche e prendi decisioni aziendali sulla base di esse. È molto facile bruciare il tuo budget con investimenti negligenti.

Annunci Facebook e Instagram – Gestore annunci

Sebbene sia uno strumento piuttosto complicato, imparalo e usalo a tuo vantaggio. Ad Manager fornisce funzionalità aggiuntive e aiuta nella gestione del budget.

Tra le opzioni speciali di MR che stanno cambiando (per ora) ci sono (per esempio): nuovi obiettivi, ad esempio la generazione di lead, che è discussa di seguito, la possibilità di scegliere come target interessi specifici, formati aggiuntivi (ad esempio multiprodotto o presentazione video), l'opzione per creare un pulsante di azione "contattaci", la possibilità di scrivere titoli e testi pubblicitari più lunghi rispetto a prima, la possibilità di utilizzare caratteri speciali (es. emoticon), la possibilità di indirizzare ad esempio tramite il software mobile utilizzato, un migliore restringimento dei gruppi target. Se non hai ancora impostato le inserzioni su Instagram, le troverai direttamente nella Gestione sotto Posizionamento degli annunci.

Inizializza la generosità

Sono un sostenitore dell'economia della gratitudine di Gary Vaynerchuk. Può essere utilizzato anche nella pubblicità, dove prima di chiedere al nostro pubblico di acquistare un prodotto o di eseguire qualche azione, possiamo offrire loro qualcosa di completamente gratuito.

Vendi scarpe? Imposta un annuncio sulla pagina di destinazione, dove dopo aver condiviso un'e-mail, qualcuno riceverà un e-book gratuito sulle tendenze della moda. In questo modo possiamo pubblicizzare molti modelli di scarpe e, per di più, abbiamo già un'e-mail, ovvero i contatti da utilizzare per il futuro.

La posta, oltre alla newsletter, può essere un potente strumento pubblicitario. Personalizzando il pubblico, possiamo creare un gruppo pubblicitario con le persone che hanno scaricato il nostro ebook. Il tasso di conversione di un tale gruppo sarà più alto perché queste sono le persone che hanno già risposto o compilato un modulo (e hanno anche conosciuto il nostro marchio). Una conversione più alta significa anche migliori offerte finanziarie offerte da Facebook.

Continua ad imparare

I nuovi formati pubblicitari offrono una gamma davvero ampia di possibilità. Per le aziende locali ci sono annunci con targeting geografico, per diversi marchi ci sono annunci su Instagram, per una migliore ottimizzazione cambiano le impostazioni dei parametri di prezzo.

Ogni poche settimane Facebook rilascia nuove funzionalità da utilizzare. Tra le modifiche fino ad ora possiamo trovare una riprogettazione dell'interfaccia del gestore, unendo il pixel di conversione e remarketing in uno solo. Inoltre, targeting più preciso, migliore ottimizzazione degli annunci, annunci multiprodotto, annunci dinamici di prodotti, annunci con targeting geografico, annunci per la generazione di lead o annunci su Instagram.

Lavora con i gruppi di clienti che hai già

La maggior parte dell'e-commerce utilizza gruppi target in base a caratteristiche demografiche e comportamentali. Tuttavia, puoi espandere la tua portata e cercare tali destinatari che hanno già avuto contatti con il nostro marchio. Questo può essere fatto utilizzando, tra le altre cose, pixel di conversione (annunci sui visitatori del sito Web), annunci basati su applicazioni Facebook o la possibilità di caricare segmenti di pubblico personalizzati. È molto meglio coltivare i lead che hanno già incontrato la nostra azienda e convincerli ad acquistare, piuttosto che affidarsi costantemente a estranei.

Vai sul cellulare

Si stima che circa la metà degli utenti di Facebook utilizzi dispositivi mobili per visualizzare le proprie linee temporali. Ciò significa che la creazione di annunci mirati agli utenti di tablet e dispositivi mobili è assolutamente essenziale.

Innanzitutto, ricorda che gli annunci per dispositivi mobili vengono visualizzati in modo diverso. Sono usciti video lunghi, immagini piccole o annunci di targeting per utenti Android su dispositivi iOS.

In secondo luogo, è meno probabile che gli utenti mobili facciano clic sugli annunci. E certamente, se visitano un sito, si aspettano che sia ottimizzato per i dispositivi mobili.

In terzo luogo, i formati per dispositivi mobili e tablet hanno imposto soluzioni specifiche, ad esempio annunci di piombo che consentono di compilare un modulo con i dati di Facebook. Vale la pena usarli.

Remarketing con annunci dinamici

Facebook fornisce anche un altro formato interessante, principalmente per i negozi online, ovvero gli annunci dinamici dei prodotti. Gli annunci dinamici dei prodotti sono attualmente disponibili in strumenti esterni come Fasttony.es, ma probabilmente entreranno presto nel Power Editor. Grazie a ciò, invece di mostrare un annuncio per il prodotto visitato da una determinata persona, possiamo definire un insieme di annunci visualizzati dall'utente.

Guarda le notizie, le tendenze e fai riflettere i tuoi clienti

Gli annunci relativi a eventi attuali, stagioni, orari, giorni e così via hanno sempre tassi di conversione più elevati e più clic. Tra le idee standard per l'utilizzo dei cosiddetti eventi attuali ci sono eventi sportivi (giochi, Olimpiadi, successi degli atleti), ora del giorno (mattina, pomeriggio, sera), stagioni, parti della giornata (colazione, pausa pranzo, dopo il lavoro, andare a dormire), eventi della vita (matrimonio, fidanzamento, compleanno, nuovo lavoro, trasloco, viaggi – li troverai tutti nella selezione demografica), eventi politici e sociali, date importanti e conosciute (Il Giorno dell'Indipendenza, festività, nuovo anno scolastico, vacanze), meteo (soprattutto per annunci locali).

Le persone sono molto più disposte a guardare annunci che pongono domande o suscitano emozioni come discussioni o sfidano il pensiero tipico, incoraggiano a contemplare. Ciò è particolarmente consigliabile se ci interessa generare coinvolgimento sulla nostra fanpage.

Il cavaliere e l'elefante

Il cavaliere è la nostra razionalità: fissa l'obiettivo e cerca di dirigere l'elefante. L'animale è l'emanazione delle nostre emozioni. E sappiamo benissimo chi vince. Mentre l'uomo ha gli strumenti, la bestia può ignorare qualsiasi cosa se ha un'opinione.

È lo stesso quando si progettano annunci. Tendi sia al lato razionale che ai bisogni emotivi. Questo si può facilmente ottenere scrivendo un testo nel linguaggio dei benefici (qui consiglio di leggere Cialdini e le sue regole per influenzare le persone, compreso che le persone hanno più paura della perdita che della ricerca del profitto), oppure scegliendo una grafica che stimoli i nostri sensi .

Quando pubblicizziamo un hotel o una destinazione di viaggio scegliamo una bella foto della spiaggia o un bel interno, e nel contenuto raggiungiamo la nostalgia del sole (soprattutto ora, in inverno). La pubblicità di una nuova crema può presentare un viso ben fatto sulla foto e descrivere i vantaggi dell'utilizzo (non perdere tempo e prenditi cura della tua pelle!). Questi sono solo esempi illustrativi per fare un punto.

Gli annunci di Facebook usati bene, possono essere un ottimo strumento nella strategia dei social media. Sfortunatamente, spesso si scopre che le persone bruciano i propri budget investendo in moduli inefficaci, senza preoccuparsi del proprio pubblico o indirizzando male i contenuti. È un peccato perché perdono solo soldi inutilmente. Fortunatamente, creare annunci e gestirli bene non è così difficile come potrebbe sembrare dopo aver letto questo articolo, vero?

Se vuoi sapere come creare un buon Facebook Ads, clicca qui

Puoi anche unirti alla nostra community di Facebook e seguirci su Twitter e non perderti mai nulla!

Autore: Zofia Lipska

Con oltre 10 anni di esperienza nel marketing digitale, Sophia non solo conosce le regole di questo settore, ma soprattutto sa come infrangerle per ottenere risultati eccezionali e creativi.

Visualizza tutti i post