Segreti di targeting del pubblico di Facebook per ridurre il costo degli annunci

Sei un principiante negli annunci di Facebook e hai bisogno di aiuto per il lancio di annunci efficaci ea basso costo? Allora vale la pena leggere questo articolo in quanto copre le questioni più importanti che influenzano i risultati e le spese degli annunci. Inoltre, include suggerimenti, consigli e indicazioni su come impostare il pubblico.

I due importanti punti di partenza che vengono spesso ignorati:

1) identificazione del pubblico,

2) selezione delle giuste opzioni di targeting.

Molte persone non hanno idea del pieno potenziale che ha il targeting di Facebook. Questo è il motivo per cui pagano un prezzo elevato per i clic sugli annunci. Solo perché gli annunci vengono mostrati al pubblico irrilevante.

Per evitare una situazione del genere, la prima domanda da porsi è: il mio pubblico è presentato su Facebook? Se sì, questo articolo può esserti utile. La mia seconda domanda: sei pronto a restringere il tuo pubblico per pagare meno e aumentare il tuo tasso di conversione? Se sì, resta sintonizzato!

FASE 1 – Identificazione del pubblico

È importante rendersi conto che Facebook funziona meglio per il branding, non per gli acquisti o le iscrizioni. Naturalmente, le persone vogliono utilizzare questa piattaforma per la comunicazione personale. Tuttavia, ciò non significa che non notino gli annunci e non li tengano a mente. L'effetto di Facebook sulla pubblicità può essere misurato in conversioni, ma occorre prestare maggiore attenzione alle conversioni assistite.

Tuttavia, affinché le conversioni assistite appaiano e aumentino, è necessario fare un po' di lavoro. In particolare, perfezionando il targeting del pubblico e la ricerca del pubblico corretta. Quindi non scoraggiarti se non ottieni risultati spettacolari proprio all'inizio. Per ridurre il costo dell'annuncio, avrai bisogno di un po' di tempo. All'inizio, dovrai impostare offerte più elevate, ma dopo il lancio della campagna il costo per clic (CPC) inizierà a diminuire. L'unico modo per aspettare meno è utilizzare i dati della ricerca sulle azioni del tuo pubblico online. Ricorda, se hai scelto Facebook per la pubblicità, dovresti conoscere il modello di comportamento dei tuoi potenziali clienti. Più informazioni saranno a tua disposizione, più facile sarà raggiungere il pubblico giusto.

Alcuni degli strumenti che puoi utilizzare per saperne di più sul tuo pubblico:

Alexa.com e le sue alternative (Semrush.com, Similarweb.com, ecc.) - ti forniranno informazioni sui dati demografici del pubblico del tuo sito, sulla distribuzione regionale, sui principali concorrenti.

Google Analytics: ti fornirà i dati sui completamenti delle conversioni e su come gli utenti interagiscono in genere con il tuo sito web.

Audience Insights: ti racconta l'età media del tuo pubblico, il tempo in cui è online; ti dirà anche un numero stimato di utenti di Facebook che potrebbero essere interessati alla tua offerta.

FASE 2 – Selezione delle giuste opzioni di targeting

Facebook è famoso per le sue ricche opzioni di targeting. Per non perderti in esse, dovresti comprendere chiaramente le possibilità di targeting e collegarle con ciò che sai sul comportamento dei tuoi potenziali clienti. Tutte le scelte di targeting su Facebook possono essere raggruppate in: caratteristiche demografiche di base, targeting dettagliato e connessioni ad app, pagine, eventi. Queste opzioni sono ugualmente importanti per il rendimento degli annunci, quindi diamo un'occhiata più da vicino.

Le caratteristiche demografiche di base sono rappresentate dalle opzioni di posizione, età, sesso e lingua.

Opzioni di posizione

Qui puoi scegliere città, stati, paesi (uno o più). La cosa geniale di questo targeting è che puoi includere o escludere:

Tutti in questa posizione : include le persone che vivono nella posizione in base al loro stato e coloro che l'hanno pubblicata come posizione più recente. Tieni presente che la posizione recente può essere identificata automaticamente per quegli utenti che hanno abilitato i servizi di localizzazione sui dispositivi.

Recentemente in questa posizione : copre gli utenti che vivono nella posizione specifica o vi viaggiano.

Vivere in questa posizione – di solito equivale ai dati del profilo Facebook.

Viaggiare in questa posizione : contiene persone la cui posizione recentemente identificata è riconosciuta dal dispositivo mobile differisce dalle informazioni del profilo sulla loro città natale.

Suggerimento 1: di recente Facebook ha introdotto un metodo per migliorare il targeting locale attraverso la pubblicità in un raggio prescelto. Per integrare questo metodo nella tua pubblicità, è necessario creare una campagna separata e includere informazioni sull'indirizzo sulla tua pagina aziendale di Facebook.

Vai su Power Editor, scegli l'Obiettivo – Consapevolezza locale e seleziona la pagina della tua attività. Per impostazione predefinita, il raggio è impostato entro 1 miglio dalla sede della tua attività, tuttavia puoi modificarlo. Se l'attività ha più sedi, contrassegna: promuovi più sedi.

L'età può essere scelta da 18 a 65+. Nella sezione Genere puoi scegliere donne o uomini o entrambi. L'ultima sezione rimasta tra le caratteristiche demografiche di base è Lingua . Qui puoi scegliere una o più lingue degli utenti a cui vuoi mostrare gli annunci. Ad esempio, se sei interessato agli espatriati di lingua tamil in paesi multilingue come Stati Uniti, Cina, Sud Africa o Canada, prova la funzione linguistica.

Suggerimento 2: se non sei abbastanza sicuro della selezione del sesso, prova a diffondere annunci pubblicitari tra entrambi i sessi. Più avanti nelle statistiche dell'audience. potrai analizzare quale percentuale di sesso di quale fascia di età è stata raggiunta, clic portati e quanto è stato speso per ciascuno dei gruppi (l'esempio di tali statistiche è riportato di seguito). Di conseguenza, è possibile effettuare un'ottimizzazione basata su tali cifre.

Il targeting dettagliato include caratteristiche demografiche più specifiche come istruzione, stato civile, lavoro, interessi e comportamento, ecc. In questa sezione puoi includere ed escludere alcune unità di targeting dettagliate. I migliori risultati sono generalmente portati da un pubblico mirato in base agli interessi e al comportamento.

Suggerimento 3: a volte, può essere molto difficile prevedere quale dovrebbe essere lo stato civile, il lavoro o l'istruzione delle persone a cui vogliamo mostrare annunci di profumi o vestiti. Quindi, è meglio utilizzare tali caratteristiche SOLO se c'è una forte connessione con il tuo prodotto, altrimenti tienilo vuoto. Ad esempio, i servizi di matchmaking sono utili per le persone divorziate o non sposate, mentre i libri di economia vengono spesso acquistati dagli studenti delle scuole di economia.

Le opzioni di comportamento dipendono dalle attività digitali degli utenti, dal loro stato di espatriato (disponibile solo per alcuni paesi), dalle preferenze del dispositivo mobile e così via.

Ricordi uno dei precedenti esempi di espatriati di lingua tamil? Immaginiamo che tu sia interessato a mostrare annunci su un'app Android agli indiani di lingua tamil, escluso lo Sri Lanka. La selezione del comportamento in base allo stato di espatriato restringerà il pubblico. In questo caso, è meglio selezionare l'opzione di comportamento Expats India insieme alle impostazioni della lingua. Quindi vai su Utente dispositivo mobile, fai clic su Tutti i dispositivi mobili per sistema operativo e seleziona Tutti i dispositivi Android.

La sezione Interessi ti offre varie scelte a partire da interessi commerciali, intrattenimento, hobby seguiti da cibi e bevande preferiti. Nell'immagine qui sotto puoi vedere un esempio di targeting per interessi per le marche specifiche di profumi. Questa può essere una buona scelta di interessi per le profumerie poiché le persone che potenzialmente vogliono acquistare una marca specifica di profumi mostrano prima un interesse per essa (mi piace alle pagine, chiedendo il costo, ecc.).

Connessioni ad app, pagine, eventi

In base alle connessioni ad app, pagine, eventi puoi scegliere come target persone a cui è piaciuta la tua pagina, app, eventi, scegliere come target gli amici di quelli a cui è piaciuto o escludere persone a cui è piaciuto la tua pagina.

Suggerimento 4: se c'è un interesse nel coinvolgimento dei nuovi utenti in base ai Mi piace della pagina, escludi le persone a cui è già piaciuta la tua pagina, in modo che gli annunci non vengano mostrati loro. Inoltre, gli utenti in amicizia con i fan della tua pagina possono essere potenziali clienti come "Uccelli di una piuma si affollano insieme".

Il pubblico personalizzato è un approccio efficiente alla creazione del pubblico. Il suo obiettivo è aumentare la fedeltà rimanendo coinvolto con il pubblico di destinazione. Si basa su indirizzi email, numeri di telefono, visitatori del sito web (visitatori di pagine specifiche del tuo sito), persone che hanno interagito con la tua app o gioco (remarketing). Crea tali segmenti di pubblico facendo clic su Crea nuovo pubblico personalizzato , selezionando: Elenchi clienti per caricare e-mail e numeri di telefono , Traffico sito Web per raggiungere i visitatori precedenti del sito Web e Attività app per mostrare annunci agli utenti recenti dell'app.

Per impostare un pubblico personalizzato utilizzando indirizzi e-mail o numeri di telefono è necessario caricare un file o incollare le e-mail in un campo speciale. Di solito il sistema impiega meno di 24 ore per trovare corrispondenze e definire la dimensione approssimativa di tale pubblico personalizzato.

Suggerimento 5: sulla base del pubblico personalizzato creane uno simile. Ti aiuterà nella generazione di nuovi clienti.

Il pubblico simile è un elenco generato automaticamente di utenti che il sistema trova simili a quelli di destinazione. Devi avere almeno un segmento di pubblico creato per poterne impostare uno di questo tipo. Il livello di somiglianza e la dimensione di tale elenco possono essere regolati. Tutto quello che devi fare è fare clic su Strumenti, selezionare Pubblico e scegliere Pubblico simile.

La questione della dimensione del pubblico

La dimensione del pubblico può essere stimata nella definizione del pubblico nell'interfaccia. Non esiste una regola comune se scegliere una stretta o una ampia. Tutto dipende dall'obiettivo che desideri raggiungere e dal budget che ti sei prefissato.

Tieni presente che un pubblico troppo ampio riflette clic troppo costosi! La solita strategia comune sul targeting per pubblico rifiuta un pubblico molto ampio dando la preferenza a uno ristretto. Allo stesso tempo, un pubblico troppo ristretto significa opportunità perse.

Suggerimento 6: se sei un principiante nella pubblicità su Facebook, che non ha alcun desiderio di concentrarsi su un marchio aggressivo, il pubblico di medie dimensioni dovrebbe essere la tua preferenza. Fai in modo che il tuo potenziale raggiunga da 50.000 a 200.000 persone. In questo modo puoi risparmiare denaro e mantenere l'efficienza della tua campagna.

Churchill una volta disse: "Chi possiede le informazioni, possiede il mondo". Abbiamo condiviso le conoscenze sulle opzioni di targeting e sui suggerimenti, quindi è il momento perfetto per far girare le ruote su Facebook